Qua phân tích môi trường bên trong bên ngoài của
Công ty HANOTEX cũng như các chiến lược marketing
mà Công ty đã áp dụng khi xuất khẩu hàng dệt may sang
thị trường Mỹ. Chương này đề ra một số giải pháp nhằm
hoàn thiện chiến lược marketing của Công ty HANOTEX
khi xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ.
Chương III. Một số biện pháp nhằm hoàn thiện chiến lược Marketing của
công ty HANOTEX xuất khẩu sang thị trường Mỹ.
1. Cơ hội và thách thức.
Hiệp định thương mại Việt – Mỹ được ký kết tháng 7 năm 2000 là một cơ hội
mới, to lớn cho nghành dệt may ở nước ta, vì đây là một thi trường tiêu thụ khổng
lồ, dễ tính. Xu thế tự do hoá thương mại đối với nghành dệt may đang được thực
hiện từng bước theo lịch trình của Hiệp định ATC (Areement on Textile and
clothing ). Theo hiệp định này đến năm 2005 sẽ xoá bỏ toàn bộ hàng rào hạn ngạch
đối với các nước thành viên thuộc tổ chức Thương mại thế giới (WTO), đây cũng
là một cơ hội nhưng đồng thời cũng là một thách thức lớn đối với nghành dệt may
của nước ta, kể cả khi đã là thành viên của tổ chức này.
Cơ hội là: vì thị trường mở rộng, không có bất cứ cản trở nào nhưng thách thức
sẽ rất gay gắt vì những yếu kém vốn có hiện nay của nghành dệt may nước ta kim
ngạch xuất khẩu hàng năm tuy tăng nhanh, nhưng hiệu quả còn thấp, do ngành dệt
phát triển kém, không đáp ứng được yêu cầu về số lượng cũng như chất lượng cho
hàng may mặc xuất khẩu, chưa có đội ngũ thiết kế mẫu mã phù hợp với thị hiếu
của người tiêu dùng trên thị trường thế giới, nên khoảng 70% sản phẩm xuất khẩu
được sản xuất theo phương thức gia công, công tác thị trường còn nhiều hạn chế,
phần lớn các doanh nghiệp xuất hàng thông qua trung gian, lợi nhuận thực sự
mang lại còn rất thấp.
Một yếu tố bât lợi khác mà chúng ta phải tính đến, đó là: trong giai đoạn hiện
nay, một số nước nhập khẩu chính vẫn áp dụng những hàng rào hạn ngạch khắt khe
hoặc có các chính sách phân biệt đối xử làm cho hàng của ta không có ưu thế cạnh
tranh so với hàng hoá của các nước khác. Một mặt, họ khống chế hạn ngạch quá
thấp đối với một số ít nước trong đó có ta, mặt khác thành lập các khu mậu dịch tự

giỏi, công nhân kỹ thuật cao lành nghề, nâng cao chất lượng sản phẩm phù hợp với
yêu cầu của thị trường. Các cơ quan quản lý nhà nước ngoài việc tạo môi trường
pháp lý về thị trường như trên về triển khai ký kết, điều chỉnh bổ xung các hiệp
định, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp, cần tháo gỡ những ách tắc còn
tồn tại, đơn giản hoá các thủ tục cho các hoạt động liên quan đến xuất khẩu hàng
dệt may. Chỉ có như vậy ngành dệt may nước ta mới có thể phát triển một cách bền
vững, góp phần tăng nguồn tích luỹ để Công Nghiệp Hoá, Hiện Đại Hoá đất nước,
tạo thêm nhiều việc làm cho xã hội, giúp cho quá trình chuyển đổi cơ cấu được
thực hiện nhanh chóng, phấn đấu đạt mục tiêu xuất khẩu 4 tỷ USD năm 2005 và 8
tỷ USD năm 2010 đưa nước ta trở thành một trong những cường quốc xuất khẩu
hàng dệt may trong khu vực và trên thế giới.
2. Biện pháp cho công ty HANOTEX.
Giải pháp chiến lược.
Dù trước mắt có nhiều khó khăn, bất lợi, nhưng cần khẳng định rằng trong
tương lai gần khả năng xuất khẩu hàng dệt may của công ty HANOTEX vào thị
trường Mỹ là rất to lớn và nhu cầu của thị trường này cũng rất lớn. Do vậy, ngay
từ bây giờ công ty phải hực hiện một số giải pháp chiến lược để định hướng tới
thâm nhập vào thị trường Mỹ sâu hơn. Theo đó giải pháp hàng đầu là: đổi mới và
sử dụng công nghệ tiên tiến, sắp xếp lại quá trình quản lý và sản xuất theo hướng
gọn nhẹ, linh hoạt, đào tạo nâng cao kỹ năng quản lý; tổ chức hệ thống thông tin
kịp thời về nhu cầu phát hiện nhu cầu mới trên thị trường, mà một trong các
phương pháp tiếp cận ngay từ bây giờ thì công ty phải tham gia thương mại điện
tử, tiếp thị sản phẩm, chủ động trong khâu vận chuyển, đơn giản hoá thủ tục, lành
mạnh hoá tài chính; thiết lập đầu mối thương mại và chuẩn bị đối tác kinh doanh
trên thị trường Mỹ. Để tối ưu hoá lợi nhuận từ xuất khẩu, công ty cũng tìm kiếm
hợp đồng để trở thành nhà thầu cung cấp thay vì làm gia công. Ký hợp đồng thầu
cung cấp cho các Công ty bán lẻ sẽ là phương án tối ưu đối với công ty. Xu
hướng tìm nguồn cung ứng từ nước ngoài của các công ty bán lẻ và chuyển dịch
sản xuất sang những nước có chi phí nhân công rẻ của các nhà sản xuất Mỹ hiện
nay sẽ là một cơ hội tốt để công ty tìm đối tác và tiếp cận thị trường Mỹ tốt hơn.

- Đánh giá thực trạng của công ty.
- Đẩy mạnh hoạt động tiếp thị, tích cực xâm nhập vào các hệ thống bán lẻ và phân
phối trên các thị trường tiềm năng.
- Tìm hiểu tập quán, phương thức giao dịch kinh doanh của các doanh nghiệp các
nước, đặc biệt chú ý đến các tập đoàn đa quốc gia – nhân tố đóng vai trò quan
trọng đem lại sức sống mạnh mẽ cho mậu dịch quốc tế.
2.4. Tìm kiếm các thị trường ngách
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt trên các thị trường lớn đặc biệt là
thị trường Mỹ, bên cạnh sự cần thiết phải nâng cao năng lực sản xuất bằng cách
mở rộng quy mô để giảm giá thành thì công ty cũng nên tìm kiếm những thị
trường ngách. Để làm được điều này, công ty cần phải sáng tạo ra những sản
phẩm mới lạ, hay thêm vào một sản phẩm sẵn có những giá trị mới … Tính khả
thi của công việc này đòi hỏi các biện pháp Marketing và xúc tiến thương mại tốt.
2.2. Hàng phải tốt và có chế độ hậu mãi.
Muốn vào thị trường Mỹ, các doanh nghiệp ngành dệt may Việt Nam phải trải
qua nhiều thử thách. Trong đó có việc họ phải làm hàng xuất trực tiếp FOB vì
làm hàng hàng gia công người Mỹ không ưa làm. Thứ hai là người Mỹ đã nói là
làm, do đó đã ký hợp đồng là phải giao hàng đúng hạn, nếu không sẽ huỷ bỏ hợp
đồng ngay lập tức. Vải mua về cả đống, cắt vụn ra ra phải bỏ ra. Thứ ba là muốn
làm ăn có lời thì không qua trung gian mà phải bán trực tiếp cho nhà bán lẻ. Thứ
tư là công tác thiết kế mẫu mã phải đi đầu.
Bên cạnh đó, uy tín các nhà bán lẻ tại Mỹ là rất quan trọng, do đó công ty phải
thuyết phục được họ mua hàng của mình thì mới có thể bán ra được cho người
tiêu dùng. Muốn vào thị trường Mỹ công ty phải kiên trì. Trung Quốc phải mất
20 năm mới đưa hàng vào thị trường Mỹ ổn định, còn công ty thì ít ra cũng phải
mất 10 năm, công ty cũng nên biết rằng hàng dệt may vào Mỹ phải từ từ chứ khó
lòng có thể đưa ồ ạt một lúc được. Song để đưa hàng vào Mỹ không đơn giản.
Công ty HANOTEX cần có hệ thống phân phối của mình khi hệ phân phối Mỹ
ban đầu chưa chấp nhận hàng Việt Nam. Hệ thống này có thể dựa vào Việt Kiều
hay các công ty có quan hệ làm ăn với Mỹ nhưng có thiện chí với Việt Nam.