NHỮNG BIỆN PHÁP, PHƯƠNG HƯỚNG NHẰM HOÀN
THIỆN CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH
KẾT QUẢ BÁN HÀNG Ở CÔNG TY TNHH THUỶ KHÍ VIỆT
NHẬT
3.1. NHẬN XÉT CHUNG VỀ CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC
ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THUỶ KHÍ VIỆT
NHẬT
3.1.1 Những ưu điểm:
Công ty TNHH Thuỷ Khí Việt Nhật là công ty hoạt động trong lĩnh vực
kinh doanh thương mại các mặt hàng thuỷ lực, khí nén phục vụ cho ngành công
nghiệp,
Tuy công ty mới hoạt động kinh doanh được hơn 2 năm nhưng mọi thành
viên trong công ty luôn tìm cách tiếp cận với những quy luật mới của nền kinh
tế thị trường và vận dụng chúng một cách linh hoạt vào quản lý và tổ chức điều
hành công ty.
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, sự cạnh tranh giữa các doanh
nghiệp là trở ngại lớn nhất của các doanh nghiệp nói chung và của Công ty
TNHH Thuỷ Khí Việt Nhật nói riêng. Công ty luôn quan tâm đến công tác bán
hàng và luôn hành động theo tôn chỉ: “ Bán hàng là sức sống của công ty”.
Công ty đã tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường để từ đó mở rộng mạng
lưới kinh doanh khắp toàn TP Hà Nội, và các tỉnh thuộc khu vực Miền Bắc
nhằm mục đích mang đến khách hàng sự hài lòng cao nhất nhờ đó mà công ty
đã chiếm được lòng tin của khách hàng, từ đó mà uy tín của công ty ngày càng
được nâng cao và mạng lưới kinh doanh ngày càng được mở rộng, ... Những
năm gần đây tình hình kinh doanh của công ty luôn ổn định và có chiều hướng
phát triển khả quan. Do sản lượng tiêu thụ luôn ở mức ổn định cao nên công ty
đã thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với ngân sách nhà nước, đời sống cán bộ công
nhân viên được ổn định và có thể nói là cao so với các công ty khác cùng lĩnh
vực kinh doanh trong nền kinh tế hiện nay.
Công ty đã đạt được kết quả trên không là kết quả riêng của một bộ phận
phòng ban nào mà đó là sự đoàn kết thống nhất trong công ty là sự chỉ đạo kịp

chính xác vào bất cứ thời điểm nào. Hơn nữa, các thông tin này không có sự sai
lệch giữa sổ kế toán và báo cáo kế toán do cùng được xử lý trực tiếp số liệu trên
các chứng từ do kế toán nhập vào máy tính.
Việc áp dụng kế toán máy còn giúp Công ty có thể quản lý chi tiết các đối
tượng bằng một hệ thống mã dạng động, góp phần giảm nhẹ công việc trong
phòng kế toán.
Về kế toán bán hàng: Hàng hoá của công ty gồm rất nhiều mặt hàng phục
vụ cho nhiều đơn vị vì thế việc theo dõi tiêu thụ từng mặt hàng không phải là
điều rễ ràng. Song thực tế công ty đã tổ chức khâu bán hàng một cách linh hoạt
và đơn giản vừa đáp ứng được yêu cầu quản lý vừa mang lại hiệu quả cao.
3.2.2 Những mặt hạn chế:
Bên cạnh những thành tích đạt được, công tác kế toán bán hàng và xác
định kết quả bán hàng tại công ty còn tồn tại một số hạn chế như:
 Thứ nhất là về hạch toán hàng bán bị trả lại:
Do đơn giản trong quá trình hạch toán nên công ty không mở tài khoản
hàng bán trả lại, khi khách hàng trả lại hàng sau khi viết hoá đơn công ty chỉ
thanh toán bù trừ cho lần mua hàng tiếp theo mà không hạch toán vào tài khoản
doanh thu bán hàng trả lại. Chưa phản ánh chính xác nghiệp vụ kinh tế phát sinh
làm ảnh hưởng tới việc lập các báo cáo hàng bán trả lại. Do đó chưa có cơ sở
xác định giá trị hàng trả lại chưa có phương án đấu tranh giảm giá trị hàng trả
lại.
 Thứ hai là về việc hạch toán chi phí dịch vụ mua ngoài:
Do quy mô của công ty còn nhỏ và để đơn giản trong quá trình hạch toán nên
công ty hạch toán chi phí dịch vụ mua ngoài như tiền điện, điện thoại sử dụng
cho bộ phận bán hàng và bộ phận quản lý là không thực hiện phân bổ riêng cho
từng bộ phận mà đều hạch toán hết vào chi phí quản lý lý doanh nghiệp thông
qua tài khoản 6427 do đó không biết được chi phí tiền điện, điện thoại phục vụ
cho bộ phận bán hàng, bộ phận quản lý là bao nhiêu?
 Thứ ba là về việc hạch toán các chi phí thiết bị, văn phòng phẩm sử
dụng trong công ty: