MARKETING CƠ BẢN
Bài Tập: Anh (chị) hãy tìm hiểu tổng hợp về trà xanh Ikun của tập đoàn Tân Hiệp
Phát. Sử dụng kiến thức maketing cơ bản để trả lời các câu hỏi sau đây :
1. Nêu các nội dung marketing đã và đang được Ikun thực hiện.
2. Nêu ưu nhược điểm theo anh (chị) đối với các nội dung đó.
3. Nêu các giải pháp đề xuất dành cho sản phẩm Ikun
Bài Làm
I. Giới Thiệu
Với tiêu chí “ hôm nay phải hơn hôm qua nhưng không
bằng ngày mai” Cty Number One thuộc tập đoàn Tân Hiệp
Phát đã cho ra đời một thức uống hoàn toàn mới lạ và độc đáo.
Với mẫu bao bì trẻ trung, kiểu dáng ấn tượng, tên gọi mạnh mẽ,
cá tính, cùng với một thông điệp dễ nhớ“ Đột phá hương vị, lăn
tăn sảng khoái” đó chính là sản phẩm IKUN- trà xanh có ga.
Mặc dù mới xuất hiện trên thị trường nhưng trà xanh có ga
IKUN đã nhanh chóng chính phục được khách hàng, kế thừa và
nối tiếp những thành công của trà xanh O
o
. Làm thế nào để IKUN có được những
thành công đó? Đó là nhờ những chiến thuật marketing đúng đắn và phù hợp.
II. Nội dung marketing đã và đang được IKUN thực hiện
+ Bộ công cụ 4P
1.Sản phẩm
Khi nói đến thức uống có ga thì ắt hẳn trong chúng ta ai cũng đều biết đến
ít nhiều như: bia, nước ngọt... nhưng đã có ai nghĩ đến trà xanh có ga chưa? Đó
là chiến lược tạo sự khác biệt mà sản phẩm Ikun mang lại.
Ikun có hai loại là hương chanh và hương dâu tạo điều kiện lựa chọn thuận
lợi hơn cho người tiêu dùng.
Đối với chất lượng, tên thương hiệu, lo go, kiểu dáng bao bì đều được Ikun
thể hiện một cách rất chi tiết và độc đáo.
+ Chất lượng sản phẩm được cho là có lợi cho sức khoẻ . Ikun tạo ra vị thế

trước Mùa Tết Nguyên Đán để có thể tối đa
hóa mức độ ảnh hưởng đến người tiêu dùng và
thị trường cả nước.
Tân Hiệp Phát đã tập trung vào các chương
trình lớn để xây dựng được sự hiện diện hình
ảnh sản phẩm và thương hiệu cũng như tạo sự
thử nghiệm cho khách hàng nhiều hơn . Ví dụ
như tập trung vào chương trình xây dựng
thương hiệu tại Khu Du Lịch Đại Nam Văn
Hiến tỉnh Bình Dương nhằm tối đa hóa sự hiện
diện và dùng thử sản phẩm của Trà xanh
IKUN.
III. Ưu và nhược điểm của sản phẩm Ikun
1.Sản phẩm
Ưu điểm:
+ Sử dụng sản phẩm trà xanh O
o
đã thành công trước đó làm thương hiệu bảo trợ
giúp Ikun tạo được vị thế trên thị trường và được người tiêu dùng tin tưởng
Nhược điểm:
+ Nguy cơ trong trường hợp trà xanh O
o
gặp rủi ro có thể ảnh hưởng đển IKUN
2.Giá cả
Ưu điểm:
+ Định vị giá cả thâm nhập thị trường có tác dụng tốt đối với giai đoạn giới thiệu
sản phẩm, kích thích sức tăng trưởng nhiều hơn.
+ Thu hút nhanh chóng một số lượng lớn khách hàng
+ Dễ dàng chiếm được thị phần
Nhược điểm:

lười hoặc không có điều kiện xem quảng cáo nên phải chú trọng và có những biện
pháp chăm sóc thiết thực hơn như: học bổng Ikun đồng hành cùng sinh viên, phát
sản phẩm miễn phí tại các cơ sở trường học để tạo ấn tượng.
+ Không nên quảng cáo tràn lan mà cần phải quảng cáo định kỳ để vừa tiết kiệm
chi phí vừa để tránh lòng tin của khách hàng bị sụt giảm
+ Tăng cường tổ chức nghiên cứu phát triển để tạo thêm tính năng mới cho Ikun,
nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng. Ví dụ: hiện nay Ikun
chỉ mới có hai loại: hương dâu và hương chanh  cty cần phát triển nhiều chủng
loại hơn như hương bạc hà, hương táo.. để đáp ứng nhiều sở thích khác nhau của
khách hàng.
+ Để thu hút và kích thích khách hàng sử dụng Ikun công ty cần nên tổ chức các
đợt khuyến mãi như : uống Ikun trúng Iphone , Ipad...