Một số đề xuất hoàn thiện công tác kế toán
bán hàng, kết quả bán hàng ở Công ty Thơng
mại Hà Nội
1. Một số nhận xét khái quát về công tác kế toán bán
hàng và xác định kết quả bán hàng ơ Công ty Thơng
mại Hà nội
Là một doanh nghiệp Nhà nớc tự chủ về mặt kinh doanh, Công ty Thơng
mại Hà Nội không ngừng nâng cao hiệu quả kinh doanh. Để dành đợc vị trí
vững chắc trên thị trờng nh hiện nay, Công ty đã tự khẳng định mình bằng
những kết quả đạt đợc trong suốt những năm qua, đó là kinh doanh có lãi, đóng
góp đầy dủ với ngân sách nhà nớc, đảm bảo mức lơng đối với cán bộ công nhân
viên chức, đồng thời không ngừng nâng cao và mở rộng thị trờng tiêu thụ bằng
các phơng thức kinh doanh linh hoạt.
Những thành tích đáng khích lệ đó đạt đợc là nhờ việc thực hiện công tác
quản lý của ban lãnh đạo Công ty cũng nh sự nỗ lực của mọi thành viên trong
Công ty, trong đó bộ máy kế toán nói chung và bộ phận kế toán bán hàng nói
riêng cũng có đóng góp một phần không nhỏ.
Qua quá trình thực tập tại Công ty Thơng mại Hà Nội, qua tìm hiểu, em
nhận thấy công tác kế toán bán hàng tại Công ty có nhiều u điểm song cũng có
một số điểm cha thực sự phù hợp. Sau đây em xin đua ra một số nhận xét khái
quát về công tác kế toán bán hàng, kết quả bán hàng tại Công ty Thơng mại Hà
Nội.
1.1 Những u điểm
Thứ nhất: Việc Công ty áp dụng chơng trình kế toán máy làm giảm nhẹ
khối lợng công việc rất nhiều, đồng thời mang lại hiệu quả kinh tế cao, giúp các
kế toán viên có thể cung cấp thông tin một cách nhanh chóng, kịp thời, chính
xác phục vụ cho yêu cầu của các đối tợng sử dụng thông tin.
Thứ hai: Việc Công ty thực hiện hạch toán hàng tồn kho theo phơng pháp
kê khai thờng xuyên là hết sức thích hợp, kế toán có thể theo dõi, phản ánh một
cách thờng xuyên và liên tục sự vận động của các loại hàng hoá.
Thứ ba : Về chứng từ kế toán sử dụng và trình tự luân chuyển chứng từ

Phần mềm Fast do công ty phần mềm Tài chính kế toán Fast lập trình
không cho phép kế toán theo dõi tình hình tiều thụ hàng hoá theo từng nhóm
hàng. Do vậy, việc tổ chức đánh giá hiệu quả bán hàng đối với từng nhóm hàng,
tùng mặt hàng không thực hiện đợc. Điều này làm ảnh hởng lớn đến quyết định
kinh doanh, đến định hớng hoạt động của Công ty trong thời gian tới.
Thứ hai: Về công tác thu hồi nợ với khách hàng:
Đối với một số công ty, của hàng, siêu thị, trung tâm thơng mại có quan
hệ lâu dài. Công ty có áp dụng hình thức thanh toán trả chậm. Tuy nhiên, Công
ty không quy định thời hạn thanh toán đối với từng hoá đơn, từng khách hàng.
Do vậy, đôi khi việc thanh toán tiền hàng còn diễn ra chậm, gây ứ đọng vốn của
Công ty.
Thứ ba: Về công tác theo dõi giá bán của các của hàng, siêu thị, trung
tâm thơng mại:
Công ty hiện tại không tiến hành quản lý giá bán tại các của hàng, siêu
thị, trung tâm thơng mại khiến cho giá cả của một loại sản phẩm giữ các của
hàng, siêu thị, trung tâm thơng mại có sự khác biệt. Điều này sẽ ảnh hởng đến
tâm lý tiêu dùng của khách hàng.
2
3
2. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán
bán hàng, xác định kết quả bán hàng ỏ Công ty Thơng
mại Hà Nội.
2.1. Sự cần thiết của việc hoàn thiện công tác kế toán bán hàng, xác định kết
quả bán hàng ở Công ty Thơng mại Hà Nội.
Công tác kế toán bán hàng, kết quả bán hàng là công cụ đăc lực phục vụ
cho công tác quản lý của các nhà quản trị doanh nghiệp. Thông tin do kế toán
bán hàng, kết quả bán hàng cung cấp sẽ làm cơ sở để các nhà quản trị đa ra giải
pháp, đề ra phơng hớng hoạt động và có những chính sách thích hợp cho hoạt
động kinh doanh trong kỳ tới. Vì vậy, hoàn thiện công tác kế toán bán hàng ,
kết quả bán hàng là vấn đề hết sức cần thiết, là một yêu cầu đặt ra đối với các

hợp.
Hiện tại hàng hoá của Công ty đợc chia thành các nhóm sau:
- Các mặt hàng thực phẩm
- Các mặt hàng nội thất
- Các sản phẩm điện tử điện lạnh ..
Phần mềm kế toán Fast Công ty hiện đang ứng dụng không cho phép kế
toán có thể tiến hành theo dõi chi tiết doanh thu của từng nhóm hàng. Nên Công
ty cần xem xét liên hệ lại với Công ty phần mền kế toán Fast cải tiến chơng
trình kế toán cho phù hợp.
2.2.3. Về việc vận dụng mối quan hệ giữa chi phí - khối lợng - lợi nhuận
Việc nắm vững mối quan hệ giữa chi phí khối lợng lợi nhuận có ý
nghĩa vô cùng quan trọng trong việc khai thác các khả năng tiềm tàng của
doanh nghiệp. Nó là cơ sở cho việc ra các quyết định điều chỉnh về kinh doanh
nh giá bán, chi phí, sản lợng...nhằm tối đa hoá lợi nhuận.
Mối quan hệ giữa Chi phí Khối lợng Lợi nhuận đợc thể hiện trong
phơng trình kinh tế cơ bản xác định lợi nhuận:
Doanh thu Chi phí = Lợi nhuận
Khi nghiên cứu mối quan hệ giữ chi phí khối lợng lợi nhuận, kế
toán sử dụng phơng pháp hạch toán chi phí biên (phơng pháp số d đảm phí).
Theo phơng pháp này, toàn bộ chi phí đợc phân tích thành hai loại là chi phí
biến đổi (Biến phí) và chi phí cố định ( Định phí). Trong đó, chi phí cố định
luôn đợc xem xét là tổng số và là chi phí thời kỳ. Tổng chi phí cố định ở kỳ nào
phải đợc bù đắp đầy đủ trong kỳ đó. Nh vậy, nếu xem xét theo mỗi đơn vị sản
phẩm thì chi phí chỉ bao gồm biến phí.
Với quan điểm này, phơng trình kinh tế cơ bản xác định lợi nhuận đợc
viết lại nh sau:
DT BP - ĐP = LN
Hay
SL x g SL x bp - ĐP = LN
SL x( g - bp) - ĐP = LN

tục hay đình chỉ kinh doanh mặt hàng hiện có, thúc đẩy kinh doanh mặt hàng
nào để có lợi nhuận cao nhất.
5