Chuyên đề tốt nghiệp
Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả đầu tư
phát triển và khả năng cạnh tranh của công ty
2.1. Các nhân tố tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh
của công ty giai đoạn 2007 – 2010
2.1.1. Thuận lợi
*) Khách quan
Việt Nam đã chính thức gia nhập Tổ chức thương mại thế giới WTO, theo đó là
một làn sóng đầu tư ồ ạt vào Việt Nam, nhu cầu xâu dựng cơ sở hạ tầng là rất
lớn.Cùng với đớ, sự xuất hiện của các ngân hàng, các tập đoàn tài chính lớn ở nước ta
tạo cơ hội cho doanh nghiệp một nguồn huy động vốn dồi dào.Các công ty nước
ngoài khi tham gia hoạt động tại Việt Nam cần văn phòng làm việc, nhà ở cho cán bộ
công nhân viên…do đó nhu cầu về văn phòng cho thuê, nhà chung cư cũng được tăng
cao, việc xây dựng các công trình này lại là lĩnh vực chủ yếu của công ty.
Không chỉ có các công ty nước ngoài có nhu cầu về nhà và văn phòng, hiện nay
ngay trong thủ đô Hà Nội, nhu cầu về nhà ở và văn phòng cho thuê cùng rất lớn.Hàng
loạt công trình nhà chung cư đã và đang được xây nhưng vẫn không đáp ứng đủ nhu
cầu của người dân.Trong quá trình hội nhập phát triển, các địa phương , đặc biệt là
các tỉnh lân cận Hà Nội đang có cơ hội lớn để vươn lên.Công ty hiện đang nhận thực
hiện dự án hạ tầng cơ sở đô thị mới Quế Võ, Bắc Ninh là một ví dụ.
Đảng và Nhà nước đang có chủ trương hỗ trợ cho ngành xây dựng để thúc đẩy
phát triển, đáp ứng yêu cầu hội nhập.Bên cạnh đó, với chủ trương cổ phần hoá các
công ty nhà nước đã giúp các doanh nghiệp này tự chủ hơn về nguồn vốn, độc lập sản
xuất kinh doanh, việc đưa công ty tham gia niêm yết trên các trung tâm chứng khoán
một mặt tao ra nguồn vốn hạt đông, mặt khác thúc đẩy khả năng cạnh tranh phát triển
của công ty.
Bên cạnh đó, môi trường vĩ mô của Việt Nam cũng có tác động tích cực đến sử
phát triển công ty. Tốc độ phát triển kinh tế Việt Nam trong những năm qua khá cao,
trong đó có sự đống góp không nhỏ của ngành xây dựng. Trong những năm tới cùng
với quá trình đô thị hoá tiếp tục diễn ra ở nhiều tỉnh thành trên cả nước và quá trình
1

phải chịu.
Những nhà cung cấp: Các nhà cung cấp hiện nay của công ty chủ yếu là các nhà
cung cấp máy móc thiết bị sản xuất và các nhà cung cấp nguyên vật liệu xây dựng.
Trong quá trình hội nhập, máy móc của công ty chủ yếu được nhập từ các nước công
2
Trương Quốc Dương Kinh tế đầu tư 45b
2
Chuyên đề tốt nghiệp
nghiệp như Đức, Anh, Hàn Quốc, Nhật Bản…nhưng lại có nhiều máy móc đã qua sử
dụng.Mặc dù công ty đã mở rộng khả năng lựa chọn đối tác cung cấp máy móc thiết
bị nhưng vẫn còn cần nhiều, hơn nữa trình độ ngoại thương của cán bộ còn hạn chế
nên các điều khoản của hợp đồng nhập khẩu còn chưa chặt chẽ, chưa ràng buộc được
các nhà cung cấp. Đối với các nhà cung cấp vật liệu xây dựng, công ty luôn lựa chọn
những nhà cung cấp lâu năm, có uy tín, có thể đáp ứng nhu cầu nhanh nhất, đầy đủ,
với giá hợp lý.
Các công ty xây dựng cạnh tranh: trong thời gian qua, tốc dộ phát triển ngành xây
dựng ở nước ta rất nhanh, các công ty xây dựng cũng có điều kiện tốt để phát triển
lớn mạnh. Đây là những doanh nghiệp sẽ canh tranh với công ty về nhiều mặt như:
giá bỏ thầu, về tiến độ và kỹ thuật thi công…Do đó công ty cần có chiến lược phát
triển hợp lý để chiếm được ưu thế trong cuộc cạnh tranh này.
2.1.3. Phân tích ma trận SWOT về khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần
ĐTPT nhà và xây dựng Tây Hồ
Dùng ma trận SWOT để phẩn tích đánh giá điểm mạnh và yếu của công ty kết hợp
với phân tích những cơ hội và thách thức của môi trường kinh doanh hiện đại, từ đó
tìm ra hướng giải quyết cho việc nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty.Trước hết,
xem xét các điểm mạnh và yếu của công ty, các cơ hội và các mối đe doạ, từ đó phối
hợp tìm ra chiến lược phát triển:
Bảng 2.1: Ma trận SWOT của công ty cổ phần ĐTPT nhà và XD Tây Hồ
Cơ hội (O )
-Máy móc thiết bị phục vụ thi

cao, giàu kinh nghiệm
-Chất lượng các công trình
mà công ty thi công luôn
luôn đảm bảo tiêu chuẩn
quốc tế
Chiến lược S/O
- Tận dụng thế mạnh về vốn,
máy móc, thiết bị khoa học
công nghệ nhân công để
thắng thầu các công trình lớn
- Thâm nhập vào thị trường
mới, các khu công nghiệp,
khu chế suất, xây dựng các
khu đô thị, mở rộng thị
trường tại các tỉnh thành phố
lớn, các tỉnh mới tách có nhu
cầu phát triển, tham gia đấu
thầu công khai, tạo dựng uy
tín
Chiến lược S/T
-Tận dựng các nguồn vốn có sẵn
và huy động được để chống lại
sức ép từ phía chủ đầu tư
-Liên kết với các công ty trực
thuộc tổng công ty xây dựng Hà
Nội để tạo ra sức mạnh tập trung
để thắng đối thủ cạnh tranh
Điểm yếu (W)
-Thiếu kinh nghiệm trong
công tác thị trường,

chiến lược phòng thủ.
4
Trương Quốc Dương Kinh tế đầu tư 45b
4
Chuyên đề tốt nghiệp
2.1.4. Định hướng phát triển
a) Định hướng phát triển ngành công nghiệp, xây dựng của Đảng và Nhà nước trong
thời gian tới
*) Phát triển công nghiệp
Tận dụng cơ hội phát triển các ngành có khả năng phát huy lợi thế canh tranh,
chiếm lĩnh thị trường trong nước, đẩy mạnh ra xuất khẩu như: điện tử tin học, gia
giầy, thuỷ sản, dầu khí, các nganh thủ công truyền thống…
Đặc biệt chú trọng vào ngành xây dựng, chú trọng chọn lọc xây dựng các cơ sở
công nghiệp năng : dầu khí, luyện kim, chế tạo máy, hoá chất, vật liệu xây dựng,
phân bón…phù hợp với các điều kiện sẵn có
Quy hoạch tổng thể và phân bố hợp lý các khu công nghiệp trong cả nước, đảm
bảo sự cân đối hài hoà đồng thời thúc đẩy sự phát triển vùng. Phát triển có hiệu quả
các khu công nghiệp, khu chế suất, xây dựng một số khu công nghệ cao, hình thành
các cụm công nghiệp lớn và khu kinh tế mở. Các cơ sở sản xuất công nghiệp nhỏ và
vừa phát triển rộng khắp, ngành nghề đa dạng, đổi mới nâng cấp công nghệ trong cơ
sở hiện có để nâng cao năng suất, chất lượng, hiệu quả. Sử dụng phù hợp các công
nghệ có khả năng thu hút lao động.Phát triển hình thức liên kết giữa các doanh
nghiệp lớn,vừa và nhỏ, giữa sản xuất nguyên liệu với chế biến thiêu thụ sản
phẩm.Tăng tỷ lệ nội địa hoá trong công nghiệp gia công lắp ráp.tăng cường công tác
kiểm tra chất lượng sản phẩm, bảo hộ sở hữu công nghiệp bảo vệ môi trường.
*) Phát triển xây dựng
Đầu tư chú trong phát triển ngành xây dựng đạt trình độ tiên tiến trong khu vức,
đáp ứng nhu cầu xây dựng trong nước và có năng lực đấu thầu công trình xây dựng ở
nước ngoài. Đưa vào ứng dụng các công nghệ hiện đại nâng cao chất lượng và hiệu
lực quy hoạch, năng lực thiết kế xây dựng và thẩm mỹ kiến trúc. Phát triển các hoạt

lớn, vừa và nhỏ trong đó phát huy tối đa nguồn nhân lực của các cơ sở sản xuất vật
liệu xây dựng hiện có, đồng bộ hoá để tận dụng những thế mạnh tại chỗ về nguồn
nhân lực thị trường, nhất là đối với các tỉnh miền núi, Tây Nguyên.
b) Định hướng phát triển của công ty Cổ phần ĐTPT nhà và XD Tây Hồ
-Về phương hướng cụ thể cho năm 2007:
Mục tiêu kế hoạch năm 2007 là phải tiếp tục đạt mức tăng trưởng cao so với
thực hiện năm 2006: Về sản lượng đảm bảo mức tăng trưởng tối thiểu từ 15%-20%.
Doanh thu không thấp hơn 75% sản lượng. Duy trì việc làm và thu nhập ổn định cho
người lao động. Nộp ngân sách Nhà nước và các khoản nộp khác năm sau cao hơn
năm trước.
-Về phương hướng chung cho giai đoạn 2007-2010:
6
Trương Quốc Dương Kinh tế đầu tư 45b
6
Chuyên đề tốt nghiệp
Trong giai đoạn 2007-2010,công ty đề ra một số chỉ tiêu tăng trưởng chính
hằng năm như sau:
Giá trị sản xuất kinh doanh từ 10-20%
Doanh thu đạt 32-33%
Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu:0.8-1%
Các chỉ tiêu khác: Duy trì việc làm và thu nhập ổn định cho người lao động, nộp
ngân sách và các khoản nộp khác,năm sau cao hơn năm trước. Tiến hành cổ phần hoá
toàn bộ công ty, chia các đơn vị phụ thuộc thành các doanh nghiệp hoạt động độc lập.
2.2. Các giải pháp
2.2.1.Nhóm giải pháp về vốn và công tác quản lý vốn đầu tư.
Vốn là một trong những yếu tố quan trọng nhất để tiến hành hoạt động đầu tư.
Do đó, với mục tiêu tối đa hoá kết quả đầu tư thì nhóm giải pháp đầu tiên chắc chắn
phải tác động vào nhân tố vốn. Để đầu tư được thực hiện có hiệu quả, không bị lãng
phí, trước hết phải có kế hoạch thực hiện đầu tư và sử dụng vốn hợp lý.
Nội dung các giải pháp về vốn và công tác quản lý vốn đầu tư như sau:

xuất kinh doanh của công ty.
d.. Đổi mới cơ cấu tái sản xuất của vốn đầu tư
Theo cơ cấu tái sản xuất, tổng mức vốn đầu tư được phân thành: đầu tư xây dựng
mới, đầu tư mở rộng hoặc đổi mới máy móc thiết bị ( đầu tư theo chiều sâu) và đầu
tư để xây dựng lại, khôi phục năng lực sản xuất.
Trong giai đoạn đầu của quá trình công nghiệp hoá, cơ cấu vốn đầu tư thường đặt
trọng tâm vào việc đầu tư theo chiều rộng, tức là đầu tư xây dựng mới là chủ yếu.
Thực tế, ngoài một số ít dự án đầu tư chiều sâu, phần lớn còn lại là đầu tư chiều rộng.
Cơ cấu đầu tư như vậy trong giai đoạn đầu của quá trình công nghiệp hoá là hợp lý.
Tuy nhiên, phải nhận thấy rằng nếu công ty không chú ý ngay việc tập trung đầu
tư chiều sâu để cải tiến công nghệ, đổi mới máy móc thiết bị, góp phần nâng cao sức
cạnh tranh của sản phẩm, thì hiệu quả sử dụng vốn đầu tư sẽ rất thấp. Vấn đề lại trở
nên thách thức rõ rệt, khi Việt Nam tham gia hội nhập AFTA. WTO.
Do đó, trong giai đoạn tới cơ cấu tái sản xuất của vốn đầu tư cần phải đổi mới,
điều chỉnh theo hướng sau:
Một là: Kiên quyết không đầu tư xây dựng mới các cơ sở sản xuất với công nghệ,
thiết bị lạc hậu ( tạo ra những công trình có tính cạnh tranh kém). Tập trung đầu tư
cải tiến công nghệ, thiết bị nâng cao chất lượng các công trình xây dựng.
Hai là: Đối với những dự án xây dựng mới hoặc mở rộng, khi cần thiết phải đảm
bảo đầu tư vào những thiết bị công nghệ tiên tiến, kết hợp hài hoà giữa đầu tư chiều
8
Trương Quốc Dương Kinh tế đầu tư 45b
8
Chuyên đề tốt nghiệp
rộng và đầu tư chiều sâu. Việc xét duyệt các dự án cần chú ý lựa chọn các phướng án
sử dụng những thiết bị công nghệ tiên tiến một cách hợp lý với phương châm đi tắt,
đón đầu.
Ba là: Chính sách đầu tư phải hướng vào hạn chế xây dựng mới và không được
tiến hành đầu tư khi doanh nghiệp chưa sử dụng hết công suất của máy móc thiết bị
đã có. Các nguồn vốn đầu tư của doanh nghiệp ( từ nguồn khấu hao và các nguồn tự

hiện hoạt động giám sát hoặc có thể thuê các tổ chức khác giám sát để đảm bảo tính
khách quan. Ngoài ra, nâng cao hiệu quả công tác tài chính bằng cách phát huy tốt
các nguồn vốn, các nguồn tài trợ phục vụ nhu cầu sản xuất kinh doanh và đầu tư với
mức tăng trưởng cao, cải tiến cơ chế điều hành tài chính cuả công ty để đảm bảo tính
tập trung thống nhất nhưng lại linh hoạt phát huy tốt tính chủ động sáng tạo.
Về năng lực quản lý, điều hành cũng cần được tiếp tục nâng cao cho cán bộ quản
lý kinh doanh.Công nhân kỹ thuật cũng cần trau dồi trình độ, do đó rất cần một sự
đổi mới về phương thức tuyển chọn, đào tạo, đề bạt và bố trí cán bộ. Công tác quản
lý kỹ thuật cần phải nắm bắt được công nghệ mới, coi trọng các sáng kiến cải tiến kỹ
thuật làm giảm chi phí, hạ giá thành và quản lý tốt mặt chất lượng sản phẩm giữ vững
uy tín của công ty trên thị trường xây dựng.
Muốn thực hiên giải pháp này, trước hết phải có nguồn nhân sự tốt về chuyên môn
và tư cách đạo đức. Như vậy, điều kiện thực hiện giải pháp này chính là nội dung giải
pháp về đào tạo nguồn nhân lực sẽ được đề cập ở phần sau. Bên cạnh đó chất lượng
công tác quản lý cũng phụ thuộc vào tính hiện đại của các phương tiện sử dụng.
2.2.3. Đào tạo nguồn lực
Công ty có thể lên kế hoạch phối hợp với các trường đại học và các trường công
nhân, trường dạy nghề để có thể tuyển chọn được đội ngũ nhân lực tốt.
Đối với những nhân sự cũ công ty nên tổ chức những khoá học đào tạo về kiến
thức quản lý dự án, lập dự án và đấu thầu.
Chất lượng nguồn lực cũng sẽ được cải thiện khi đời sống vật chất của cón bộ
công nhân viên được đảm bảo, yêu cầu được đặt ra là phải xây dựng một quy chế về
tiền lương, tiền thưởng và các khoản trợ cấp, bên cạnh đó là việc đảm bảo an toàn lao
động với cán bộ công nhân viên làm việc tại công trường.
Một biện pháp nữa là việc tổ chức các phong trào thi đua giữa các cán bộ công
nhân viên.
Giải pháp tác động vào nguồn nhân lực được coi là một trong những giải pháp
quan trọng nhất, tuy nhiên muốn thực hiện thành công giải pháp này công ty cần một
10
Trương Quốc Dương Kinh tế đầu tư 45b

+ Kết hợp xây dựng các phần mềm theo đặc thù công ty ( quản lý nhân sự, quản
lý công văn, quản lý thiết bị, quản lý tiền lương...).
11
Trương Quốc Dương Kinh tế đầu tư 45b
11
Chuyên đề tốt nghiệp
- Phải xác định chiến lược đầu tư hợp lý. Chiến lược đầu tư nâng cao năng lực
máy móc thiết bị, đổi mới công nghệ là một bộ phận của chiến lược kinh doanh của
doanh nghiệp. Mức độ đầu tư như thế nào, công nghệ ra sao? đòi hỏi phải tính toán,
cân nhắc cho phù hợp. Khi xây dựng chiến lược này phải căn cứ từ nhu cầu thị
trường, phải nắm bắt được chiều hướng phát triển và dự đoán mức độ cạnh tranh trên
thị trường để đưa ra được chiến lược cụ thể, đảm bảo hợp lý bước đi trong từng giai
đoạn.
Hiện nay, tỷ lệ tài sản cố định chiếm từ 70- 75% tổng tài sản của công ty. Vì vậy,
trong kế hoạch đầu tư máy móc thiết bị, trước hết cần soát xét lại máy móc thiết bị
sẵn có, vạch ra kế hoạch sửa chữa, nâng cấp, nâng cao tính năng sử dụng và giảm các
chi phí vận hành của máy móc cũ, thanh lý các máy móc lạc hậu, không còn đáp ứng
được với yêu cầu cạnh tranh của công ty.
Mặt khác, trên cơ sở tính toán nâng cấp các máy móc thiết bị sẵn có công ty phải
có kế hoạch đầu tư mua sắm mới các thiết bị quan trọng, đặc chủng cả về số lượng và
chất lượng. Đây là cơ sở nâng cao vị trí và uy tín, tăng sức cạnh tranh, tạo nên phong
cách xây dựng riêng cho nhà thầu, và hơn nữa tạo ra sự tin cậy của các chủ đầu tư và
các khách hàng tiềm năng. Khi đầu tư mua sắm máy móc thiết bị phải tính toán đến
các yếu tố ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu quả của việc đầu tư như: Khoa học kỹ thuật
phát triển, máy móc thiết bị được sản xuất ra nhiều hơn, tính năng kỹ thuật cao hơn,
chủng loại đa dạng hơn, mặt khác các quy trình công nghệ trong xây lắp cũng được
đổi mới, những điều đó đều làm tăng độ hao mòn vô hình của máy móc thiết bị. Việc
đầu tư bằng nguồn vốn vay sẽ làm tăng thêm khoản dư nợ cho công ty, đồng nghĩa
với việc giảm tỷ trọng vốn chủ sở hữu trong tổng nguồn vốn và như vậy cũng làm
giảm tính chủ động của công ty. Một vấn đề quan trọng là phải gắn kết kế hoạch đầu

nghệ cũng như về kinh tế. Trong quá trình triển khai cần tham khảo ý kiến các Bộ
ngành chức năng như: Bộ Giao thông Vận tải, Bộ tài chính, Bộ Kế hoạch và Đầu
tư... Tổ chức và xác định nội dung, phương pháp, quy trình thầm định hợp lý, phù
hợp với điều kiện của doanh nghiệp. Bộ máy thẩm định phải gọn nhẹ, linh hoạt,
không làm ảnh hưởng đến biên chế, tiến độ đầu tư mua sắm và tiết kiệm chi phí
thẩm định.
Tóm lại, để nâng cao năng lực sản xuất kinh doanh của công ty, vấn đề đầu tư
máy móc thiết bị đồng bộ, hiện đại, đổi mới công nghệ thi công là giải pháp vừa có
tính cấp bách vì đòi hỏi của thực tế, vừa có tính chiến lược cho việc phát triển của
công ty.
13
Trương Quốc Dương Kinh tế đầu tư 45b
13
Chuyên đề tốt nghiệp
Về nâng cao thiết bị máy móc, để đảm bảo nhu cầu thực tiễn, công ty cần chú trọng
tới công tác nhập khẩu trang thiết bị máy móc, tuy nhiên cần cân nhắc tới hai nhân tố
là giá thành và chất lượng. Ngoài ra, có thể tăng cường sự liên kết với các đối tác
nước ngoài, qua đó công ty có thể học tập được các kỹ năng quản lý và nắm bắt được
các công nghệ kỹ thuật của đối tác.
2.2.4.Các giải pháp đối với thị trường.
Nhóm giải pháp đối với thị trường sẽ là những giải pháp tác động tới thị trường
của công ty. Đây cũng là giải pháp rất quan trọng vì một doanh nghiệp không thể tồn
tại và phát triển cũng như không thể có những chiến lược đầu tư đúng đắn khi không
nghiên cứu cụ thể về thị trường mà doanh nghiệp tồn tại.
Công ty cần xây dựng hệ thống thu nhập và xử lý thông tin thị trường một cách
chuyên nghiệp và đầy đủ. Hệ thống cung cấp thông tin về thị trường sẽ giúp công ty
xác định được nhu cầu của thị trường về các sản phẩm dịch vụ, trên cơ sở đó sẽ xây
dựng được chiến lược đầu tư đúng đắn đáp ứng nhu cầu của thị trường.Việc cung cấp
thông tin liên quan của đối thủ cạnh tranh của hệ thống cung cấp thông tin của công
ty có vai trò quan trọng trong khâu lên kế hoạch và chiến lược dài hạn cho hoạt động

quả và giảm được hao phí thời gian do việc làm đi làm lại. Các dự án khi duyệt dự
toán cần lưu giữ dự toán chi tiết làm căn cứ cho công tác cấp vốn cũng như công tác
quyết toán khi dự án kết thúc.
2.2.6. Xây dựng các chủ trương, kế hoạch đầu tư hợp lý để hoạt động đầu tư đi
đúng hướng và hiệu quả hơn.
Kế hoạch đầu tư là khâu kế tiếp và cụ thể hoá nội dung định hướng của chiến
lược và quy hoạch đầu tư; là một công cụ quản lý đầu tư, là quá trình xác định mục
tiêu và đề xuất những giải pháp tốt nhất để đạt được mục tiêu với hiệu quả cao; kế
hoạch hoá đầu tư phản ánh khả năng huy động vốn, tình hình bố trí sử dụng vốn của
doanh nghiệp; kế hoạch đầu tư hợp lý sẽ giảm thất thoát lãng phí. Để nâng cao hiệu
quả đầu tư cần đổi mới nâng cao chất lượng của công tác kế hoạch và quản lý hoạt
động đầu tư.
Kế hoạch đầu tư của công ty phải phù hợp với quy hoạch chiến lược phát triển
kinh tế của đất nước cũng như chiến lược sản xuất kinh doanh của công ty.
Kế hoạch đầu tư phải xuất phát từ tình hình cung cầu thị trường. Tín hiệu thị
trường cho biết nên đầu tư vào cái gì, bao nhiêu vốn, đầu tư khi nào. Trên cơ sở
15
Trương Quốc Dương Kinh tế đầu tư 45b
15