Một số ý kiến đề xuất nhằm xây dựng, hoàn
thiện chiến lợc kinh doanh ở Công ty Vật t
Thiết bị Alpha
1.Tích cực phân tích và dự báo các nhân tố ảnh hởng đến chiến lợc
kinh doanh của Công ty
1.1.Cơ sở lý luận và thực tiễn
Việc phân tích các nhân tố ảnh hởng đến chiến lợc kinh doanh mang lại lợi
ích rất to lớn cho Công ty, nó cho phép Công ty thiết lập các mục tiêu dài hạn và
tạo ra chiến lợc thay thế, từ đó có thể:
+ Biết đợc các cơ hội thách thức của môi trờng ngoài
+ Biết đợc những điểm mạnh và điểm yếu bên trong nội bộ Công ty
+ Biết đợc những thành phần chủ chốt, những chủ thể tạo ra những cơ hội
và thách thức cho Công ty. Từ đó nắm đợc hành vi, xu hớng vận động của những
tác động mà chúng có thể gây ra đối với Công ty.
+ Nó giúp Công ty định ra hàng loạt những hành động mà nó có thể giúp
cho Công ty đạt tới những mục tiêu đề ra.
Công việc phân tích các nhân tố ảnh đến chiến lợc của Công ty đợc tiến
hành sẽ làm cho xác định đợc chức năng nhiệm vụ của Công ty đợc tốt hơn và rõ
ràng hơn. Chức năng nhiệm vụ là nền tảng cho sự u tiên của chiến lợc, những kế
hoạch và các bớc công việc.
1.2.Phơng thức tiến hành
Công ty cần cử ra những ngới có trách nhiệm để theo dõi thu thập những
thông tin về xã hội, về dân c, về quy hoạch địa lý vùng kinh tế, về chính trị, về
luật pháp về chính quyền và các xu hớng của công nghệ Những ngời có trách
nhiệm đợc Công ty cử ra cần nắm vững thông tin thu đợc từ các nguồn nh báo chí
các tạp chí chuyên nghiên cứu về kinh tế, từ đó rà soát và lập ra các báo cáo dự
báo đánh giá. Thông tin sau khi thu thập đợc cần phải đợc xử lý sau đó Ban giám
đốc và những nhà quản trị có liên quan gặp nhau, bàn bạc và chọn ra đâu là những
cơ hội và thách thức trọng yếu nhất đối với Công ty. Sau đó cần lập ra một bảng
sắp xếp theo thứ tự u tiên của các chỉ tiêu này sẽ đợc lập ra cho tới tối đa 20 chỉ
tiêu ở mỗi loại. Những chỉ tiêu mấu chốt cần phải lấy ở những ngành, những thời

sừ nâng cao chất lợng các dịch vụ , sự xuất hiện các đối thủ mạnh hơn, sự thay đổi
trong những u tiên của chính phủ, sừ thay đổi về mặt giá trị xã hội, sự bất ổn về
môi trờng kinh tế và những sự kiên không thể lờng trớc đợc. Nhng dự báo không
thể thiếu đợc đối với các công tác đánh giá môi trờng cả bên trong lẫn bên ngoài
Công ty.
Các công cụ dự báo đợc chia làm hai loại nhóm chính: đó là các công cụ dự
báo định tính và công cụ dự báo định lợng. Tùy vào tình hình thông tin có trong
quá khứ mà Công ty có thể dùng công cụ dự báo định tính hay định lợng.
1.4.Hiệu quả của biện pháp
Thông qua việc phân tích và dự báo các nhân tố ảnh hởng đến chiến lợc của
Công ty thì Công ty sẽ nắm bắt đợc những thông tin có liên quan đến quá trình lập
chiến lợc kinh doanh .
Mặt khác, nhờ có quá trình phân tích và đánh giá này, Công ty sẽ hoạt động
có trọng điểm hơn vì luôn xác định đợc những lĩnh vực sở trờng của mình, tránh
phát triển thiếu định hớng ảnh hởng trực tiếp đến quá trình sản xuất kinh doanh
của Công ty.
Ngoài ra, việc phân tích và dự báo này làm cho Công ty có thể chủ động
hơn thay vì bị động trong việc vạch rõ tơng lai của Công ty
2.Cần hình thành các chiến lợc kinh doanh của Công ty có thể theo
đuổi
2.1.Cơ sở lý luận và thực tiễn
Ngày nay, các doanh nghiệp tồn tại trong thị trờng cạnh tranh phải có
những vị trí nhất định, chiếm lĩnh những thị phần nhất định. Đây là điều kiện duy
nhất duy trì sự tồn tại của Công ty trên thị trờng. Sự tồn tại của Công ty nh là một
sự khẳng định mình trên thị trờng đó mà ở đó Công ty luôn phải cành tranh quyết
liệt với các Công ty khác cũng đang tìm kiếm sự tồn tại của mình. Vì vậy, để tồn
tại trong thị trờng doanh nghiệp luôn phải vận động, biến đổi với vận tốc ít nhất là
ngang bằng với các đối thủ cạnh tranh. Trên thực tế thấy rõ những thập kỷ vừa
qua, thế giới kinh doanh sống trong môi trờng mà sự xáo động của nó không
ngừng làm cho các nhà kinh tế phải ngạc nhiên, mọi dự đoán đều không vợt quá 5

Mặt khác hạ giá thành công trình bằng cách tăng cờng đi vay dài hạn đối với
những công trình có tiến độ thi công tơng đối dài. Mặc dù vay ngắn hạn lãi suất
thấp hơn vay dài hạn nếu xét trong một thời kỳ nhất định nhng vay ngắn hạn th-
ờng phải chịu lãi suất thay đổi liên tục, nó có thể tăng hoặc giảm. Mặt khác với
vay ngắn hạn Công ty luôn phải gia hạn vốn liên tục khi hết hạn nợ. Giả sử Công
ty không gia hạn đợc nguồn vay ngắn hạn này thì sẽ không có vốn cho thi công và
dẫn đến chậm tiến độ thi công và sẽ chịu khoản bồi thờng nhất định cho chậm tiến
độ thi công và ảnh hởng xấu đến uy tín của Công ty
- Đối với công tác đấu thầu Công ty cần xây dựng đợc chính sách giá
linh hoạt. Hiện nay Công ty đa ra mức giá dự thầu cha linh hoạt nên vẫn có những
công trình giá bỏ thầu còn cao so với chủ đầu t và các đối thủ cạnh tranh khác. vì
vậy dòi hỏi Công ty phải xây dựng đợc mức giá sao cho phù hợp với từng công
trình và tình hình đối thủ cạnh tranh, chủ đầu t, tận dụng đợc các u thế của mình
để đa ra giá dự thầu thấp hơn
- Cần sử dụng các công cụ chính sách Marketing để nâng cao hiệu quả
đấu thầu. Hiện nay các doanh nghiệp xây dựng đã và đang vận dụng những kiến
thức marketing vào hiệu quả sản xuất kinh doanh xây dựng nhất là khi hoạt động
đấu thầu phát triển. Marketing trong xây dựng là một hoạt động mới mẻ, hầu hết
những đặc điểm của marketing xây dựng là do đặc điểm của sản phẩm và sản xuất
kinh doanh xây dựng quy định. Để sử dụng các công cụ Marketing, Công ty cần
phải sử dụng kết hợp các chính sách marketing thì mới có thể nâng cao hiệu quả
đấu thầu. Công ty cần phải xác định xem sẽ sử dụng chính sách nào là chính. Các
chính sách marketing mà Công ty có thể sử dụng bao gồm: chính sách sản phẩm,
chính sách giá, chính sách phân phối, tiêu thụ, chính sách khuyếch trơng , giao
tiếp
- Cần đa dạng hóa các phơng thức huy động vốn để bảo đảm nguồn
lực tài chính cho dự thầu và thi công công trình. Thực ra hiện nay giải quyết bài
toán thiếu vốn là vấn đề không chỉ riêng Công ty mà là vấn đề chung của các
doanh nghiệp Việt Nam hiện nay. Tuy nhiên là một Công ty xây dựng do đặc điểm
của ngành không những cần nhiều vốn mà vốn còn bị ứ đọng dài trong công trình.

- Cần phải xây dựng chính sách giá linh hoạt nh bán chịu, bán có th-
ởng hoặc ngời mua với khối lợng lớn đợc giảm giá bán hoặc đợc vận chuyển hàng
hóa không phải chịu chi phí trong bán kính nhất định nào đó . Mặt khác Công ty
cần phải sử dụng linh hoạt các phơng thức thanh toán linh hoạt nh: thanh toán qua
ngân hàng, thanh toán bằng cách trả chậm, bán trả góp. Muốn làm đợc điều này
Công ty cần phải có chính sách huy động vốn hợp lý.
- Đáp ứng cho khách hàng một cách nhanh nhất. để làm đợc điều này
Công ty cần phải nghiên cứu xem những mặt hàng nào mà thị trờng tiêu thụ nhiều
và đợc khách hàng sử dụng nhiều. Vì vậy Công ty bằng mọi cách phải xác định đ-
ợc nhu cầu của khách hàng và đáp ứng tối đa trong điều kiện có thể cho họ.
- Cần phải tổ chức nghiên cứu nhu cầu thị trờng bao gồm nghiên cứu
nhu cầu thị trờng về vật liệu xây dựng , về tình hình cạnh tranh trên thị trờng,
nghiên cứu nhu cầu và xu thế vận động của nhu cầu và cơ cấu nhu cầu trên thị tr-
ờng. Nếu làm đợc điều này Công ty sẽ giảm đợc lu lợng hàng tồn kho dẫn đến
giảm ứ đọng vốn và giảm đợc chi phí vốn
2.3.Điều kiện thực hiện biện pháp
Để hình thành chiến lợc Công ty có thể theo đuổi thì cần phải có những
điều kiện:
- Phải có đội ngũ cán bộ kinh doanh, cán bộ xây dựng chiến lợc co
kinh nghiệm trong phân tích , phán đoán những cơ hội kinh doanh. Từ đó tìm ra
những nhân tố có thể ảnh hởng trong quá trình theo đuổi và từ đó sẽ xây dựng đợc
cho Công ty những chiến lợc đúng đắn, phù hợp cho sự theo đuổi.
- Việc hình thành chiến lợc có thể theo đuổi phải tính đến vị trí cạnh
tranh của doanh nghiệp trên thị trờng. Biểu hiện cụ thể này là thị phần mà doanh
nghiệp chiếm lĩnh, uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng.
- Cần phải có sự linh hoạt yếu tố này biểu hiện sự nhạy bén của lãnh
đạo doanh nghiệp.Muốn thành công, muốn chiến thắng đối thủ cạnh tranh thì