MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ
HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU THÉP CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU KHOÁNG
SẢN
3.1. MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG NHẬP KHẨU VÀ KINH
DOANH THÉP CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN SẮP TỚI
3.1.1. Mục tiêu kinh doanh tổng quát của công ty
Từ việc đánh giá tình hình trong nước, tình hình thế giới cũng như đánh giá
những thuận lợi khó khăn, trong giai đoạn 2008 – 2010, công ty để ra mục tiêu cụ
thể :
Công ty phải giữ vững và ổn định tốc độ tăng trưởng, duy trì những mặt
hàng kinh doanh đem lại hiệu quả cao, ổn định, giữ vững và mở rộng thị phần. Xây
dựng chiến lược đầu tư nghiên cứu mở rộng thị trường, đa dạng hoá ngành hàng
kinh doanh xuất nhập khẩu nhằm tạo công ăn việc làm, tăng lợi nhuận và thu nhập,
ổn định công việc và nâng cao đời sống cho người lao động.
3.1.2. Phương hướng hoạt động kinh doanh nhập khẩu thép của công ty
trong thời gian tới
Hoạt động kinh doanh nhập khẩu rất hấp dẫn nhưng cũng rất phức tạp bởi nó
phụ thuộc và chịu ảnh hưởng từ các nhân tố khách quan bên ngoài rất nhiều, những
nhân tố mà công ty không thể tác động hoặc can thiệp. Vì thế trong hoạt động nhập
khẩu của mình, công ty phải luôn đề ra phương hướng cho mình để kinh doanh có
hiệu quả hơn. Phương hướng nhập khẩu thép của công ty Minexport giai đoạn từ
2008 – 2010 như sau :
• Thúc đẩy hơn nữa hoạt động kinh doanh nhập khẩu để đáp ứng nhu cầu ngày
càng cao của khách hàng, đảm bảo cân đối cho nền kinh tế, đồng thời đa dạng hoá
các chủng loại thép nhập khẩu để có thể đáp ứng tốt các nhu cầu đang biến đổi
không ngừng.
• Phấn đấu duy trì và nâng cao tỷ trọng hàng nhập khẩu, cụ thể là phôi thép, thép
phế… để phục vụ tôt hơn cho ngành sản xuất thép trong nước, đây cũng là định
hướng phát triển lâu dài của công ty.
• Nắm bắt tình hình diễn biến của các thị trường, duy trì và phát triểu mối quan

thép từ nguồn hàng nào thì mang lại hiệu quả tốt nhất cho doanh nghiệp cũng như
cho đất nước, bởi yêu cầu đặt ra đối với các sản phẩm thép nhập khẩu vào Việt
Nam là phải đảm bảo chất lượng, song yếu tố giá thành cũng như các điều kiện về
giao hàng, tín dụng… phải phù hợp với điều kiện kinh tế hạn hẹp và hiện trạng
giao thông vận tải của Việt Nam như hiện nay. Vì vậy, các doanh nghiệp Việt Nam
luôn hướng tới tìm kiếm các nguồn cung cấp thép đạt tiêu chuẩn, có giá rẻ, có tính
ổn định và những thuận lợi trong giao hàng, thanh toán…
Hiện nay, trong số các bạn hàng của Việt Nam, Trung Quốc là đối tác lớn
nhất. Với diện tích rộng lớn và dân cư đông đúc, Trung Quốc là quốc gia có lợi thế
về chi phí lao động rẻ động thời lại có nguồn than cốc dồi dào phục vụ cho công
nghiệp sản xuất thép. Chính vì thế, giá thành các sản phẩm thép của Trung Quốc rẻ
hơn so với các đối tác khác, có khả năng cạnh trạnh rất mạnh về giá. Năm 2007,
sản lượng thép của Trung Quốc đạt khoảng hơn 400 triệu tấn, và trong tương lai
không xa, Trung Quốc có khả năng trở thành một trong những quốc gia đứng đần
thế giới về xuất khẩu thép thành phẩm. Tuy nhiên, ngoài những thuận lợi vốn có,
Trung Quốc cũng vấp phải những khó khăn nhất định. Do quặng trong nước có
hàm lượng sắt không đảm bảo cho việc sản xuất thép nên Trung Quốc phải mở
rộng tìm kiếm từ các nguồn nguyên liệu khác. Hiện nay, trên thế giới có 3 nhà
cung cứng quặng chính là BHP Billiton Ltd Australia, Rio Tinto và Campanhia
Vale do Rio Doce Brazil nắm tới 70% lượng quặng thép giao dịch qua đường biển.
Song liên minh các công ty quốc tế này chỉ ổn định giá quặng cho khu vực của
mình vì thế Trung Quốc phải đầu tư ở các mỏ quặng của Ấn Độ và đặc biệt là các
quốc gia châu Phi nhằm tạo đựng nguồn nguyên liệu ổn định cho ngành công
nghiệp thép của Trung Quốc. Bởi vậy, việc chủ động quặng sắt cho quá trình sản
xuất vẫn đang là vấn đề đáng quan tâm cho ngành thép Trung Quốc. Tuy vậy, đối
với Việt Nam, do khoảng cách địa lý gần nên khả năng cung ứng cũng như các
điều kiện giao hàng khá thuận lợi, ngoài đường biển, các bạn hàng Trung Quốc vẫn
có thể cung cấp sản phẩm cho Việt Nam qua hệ thống đường sắt và đường bộ. Do
vậy , dự đoán trong tương lai, sản lượng thẹp nhập khẩu của Việt Nam vẫn chủ yếu
từ Trung Quốc.

liệu các nguồn cung ứng truyền thống có giữ được vị thế như cũ hay không, bởi
vậy, việc mở rộng nguồn hàng là vô cùng cần thiết.
Tuy có nhiều kinh nghiệm thị trường song công ty Minexport vẫn luôn gặp
những khó khăn nhất định trong những thương vụ kinh doanh của mình, nhiều khi
do chưa hiểu biết về nguồn hàng nên công ty phải chịu nhiểu tồn thất và mất mát.
Bởi vậy, sau mỗi lần giao dịch, mua bán, công ty thường rút ra bài học cho mình
về việc tìm kiếm nguồn hàng nhập khẩu phù hợp, từ đó tập trung cho công tác
nghiên cứu, đưa ra các giải pháp cho việc khai thác nguồn nhập khẩu.
3.2.1.1. Giải pháp dự báo nguồn hàng nhập khẩu
Hiện nay, đối tác kinh doanh cũng như nguồn hàng của công ty còn hạn chế,
chủ yếu tập trung vào các quốc gia như Trung Quốc, Nga, Hàn Quốc… Công ty
chưa tạo được cho mình nguồn hàng chính ổn định, có chất lượng, đảm bảo sản
lượng, mẫu mã và chủng loại đa dạng… Theo dự báo của hiệp hội Thép Việt Nam
thì hiện nay có rất nhiều nguồn hàng ổn định và giá cả phải chăng như Thổ Nhĩ
Kỳ, các nước trong khối CIS, Trung Quốc, các nước trong khối ASEAN… Ngoài
việc, công ty chưa có chiến lược tốt để tìm kiếm và mở rộng nguồn hàng như trên
của mình, công ty còn chưa nắm bắt được các thông tin về mặt hàng thép ở các thị
trường Nam Phi và một số khu vực thị trường mới do khâu xử lý thông tin chưa
được thực hiện một cách tốt nhất. Cán bộ nghiên cứu thị trường mới chỉ dừng lại ở
việc quan sát giá cả kết hợp với việc tìm kiếm bàn hàng trước mắt để thực hiện
từng hợp đồng mà chưa dự đoán được chính xác xu hướng biến động giá cả, đặc
biệt với mặt hàng thép, giá cả luôn biến động thất thường. Do đó, công ty cần phải
tăng cường công tác dự báo nguồn hàng. Đây là hoạt động nhằm nâng cao khả
năng nhận biết năng lực mỗi nguồn hàng và tình hình hoạt động của mỗi nguồn
hàng hiện tại và tương lai.
Dự báo thị trường nguồn hàng là đánh giá khả năng của nguồn hàng mà
công ty có thể mua trong kỳ. Xác định rõ đối tượng dự báo là loại nguồn hàng mà
công ty kinh doanh thép nhập khẩu, đây là vấn đề hàng đầu vì đối tượng của dự
báo là phong phú và thường xuyên thay đổi theo yêu cầu cụ thể trong kinh doanh.
Xác định rõ phạm vi của dự báo - vấn để thời hạn của dự báo có ý nghĩa thiết thực

Do đó, công ty cần đặt ra những giải pháp nghiên cứu nguồn hàng nhập khẩu
thép một cách hiệu quả nhất, như :
Hiện nay, công tác nghiên cứu thị trường của công ty chưa mang tính
chuyên sâu, công việc này chủ yếu do các cán bộ phòng xuất nhập khẩu thực hiện
nên việc nắm bắt thông tin thị trường còn rất nhiều hạn chế. Ngoài ra, công ty mới
chỉ áp dụng hình thức nghiên cứu thị trường tại bàn, tức là thông tin qua mạng
Internet, các file hồ sơ lưu trữ tại công ty và các ấn phẩm chuyên ngành, các
catalogue quảng cáo của công ty nước ngoài, báo chí, các phương tiện truyền
thông, sách báo kinh tế - tài chính – chính trị … để tiến hành nghiên cứu về nguồn
hàng của mình, do vậy hiệu quả công việc không cao. Công ty cần tổ chức phòng
ban nghiên cứu thị trưòng có tính chuyên sâu và chuyên nghiệp, cần xây dựng đội
ngũ nhân viên nghiên cứu có kiến thức và kinh nghiệm, có trình độ chuyên môn
cao, có nghiệp vụ và hiểu biết nhất định về sản phẩm thép cũng như các nguồn
cung ứng thép trên thế giới. Đồng thời, nguồn thông tin thu thập, chỉnh lý phải
nhanh nhạy, kip thời và chính xác về nguồn hàng và đối tác giao dịch… Để làm
được điều này, công ty cần khai thác triệt để hệ thống mạng Internet, vì thông
thuờng các thông tin trên mạng được cập nhật rất thường xuyên và đầy đủ. Hiện
nay, tuy công ty đã kết nối mạng Internet nhưng số cán bộ nhân viên sử dụng mạng
chưa nhiều, vì thế việc khai thác thông tin trên mạng còn hạn chế, do vậy, công ty
cần khuyến khích nhân viên khai thác và sử dụng mạng đồng thời đẩy mạnh nâng
cấp để truy cập mạng nhanh chóng, dễ dàng hơn. Tuy nhien, đối với các nguồn
hàng được công ty đánh giá cao và quyết đinh lựa chọn thì các thông tin mà công y
thu thập được tại bàn chỉ là thông tin thứ cấp, chưa đem lại sự chính xác cao, vì
vậy đôi khi không mang lại hiệu quả như ý. Do đó, để hoàn thiện công tác thu thập
thông tin phục vụ cho hoạt động nhập khẩu trên cơ sở xác định nguồn hàng trọng
điểm, công ty cần thiết lập văn phòng đại diện tại thị trường đó. Các đại diện có
nhiệm vụ thường xuyên báo cáo về công ty thông tin cập nhật về biến động của
nguyên vật liệu, sản phẩm nguồn hàng mình phụ trách. Đây là nguồn thông tin có
độ tin cậy cao, không bị bóp méo như những thông tin công ty thu được hiện nay.
Căn cứ vào nguồn thông tin này, ban lãnh đạo sẽ đưa ra quyết định đúng đắn để lựa