MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM GÓP PHẦN QUẢN LÝ XÂY DỰNG VÀ
THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY 20
I - Cơ sở xây dựng và định hướng tổng quát trong chiến lược
kinh doanh của Công ty.
1. Các căn cứ để xây dựng chiến lược kinh doanh ở Công ty 20
Trong những năm gần đây vấn đề kinh doanh được coi như là bánh lái
cho hoạt động sản xuất của Công ty. Qua phân tích thực trạng hoạt động sản
xuất của Công ty trong những năm vừa qua có thể rút ra được những điểm
mạnh, điểm yếu của Công ty và nguy cơ, cơ hội của Công ty.
Mặt mạnh:
Khả năng cung cấp vốn từ cấp trên xuống là khá tốt, Công ty có thể vay
được từ nguồn ngân sách nhà nước.
Uy tín của Công ty trên thị trường đã được nhiều người biết đến bởi vì
Công ty đã thành lập cách đây hơn 40 năm.
Nguồn hàng BQP đảm bảo cho Công ty hàng năm khá ổn định.
Đội ngũ cán bộ quản lý khá trẻ năng động dám nghĩ, dám làm.
Mặt yếu:
Vấn đề đội ngũ Marketing của Công ty còn yếu.
Phụ thuộc vào nguồn hàng do Tổng cục Hậu cần cung cấp.
Việc phát huy sáng kiến đổi mới thiết bị công nghệ còn chậm.
Vốn lưu động còn nhỏ.
Cơ hội:
Có thể tạo được nhiều sản phẩm mới vì được trang bị máy móc tương đối
hiện đại.
Có thể mở rộng phạm vi thị trường của Công ty nhiều năm trước.
Đời sống, thu nhập những năm gần đây của các cá nhân ngày càng cao
hơn nhất là ở những thành phố lớn cho nên dân chúng có khả năng chi tiền
nhiều hơn.
Khách hàng nhiều nơi bắt đầu hướng tới sản phẩm của Công ty.
Nguy cơ:
Đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều nhất là trong lĩnh vực ngành may có
trường.
Mặt yếu - nguy cơ Công ty cần lắng nghe những yếu tố mà khách hàng
đóng góp, từ đó đưa ra những giải pháp hợp lý nhằm giảm bớt được tối thiểu
những mặt yếu - nguy cơ có thể xảy ra trong hiện tại và tương lai.
Qua ma trận SWOT trên ta thấy để xây dựng được một chiến lược kinh
doanh hoàn chỉnh Công ty 20 cần căn cứ vào các điều kiện sau:
1.1. Căn cứ vào môi trường kinh doanh.
Môi trường và cơ hội.
* Việc đẩy mạnh chính sách đổi mới của Đảng và Nhà nước.
Bước vào năm 2002, đất nước ta vẫn phải đối đầu với những khó khăn,
thách thức lớn lao đó là tình hình kinh tế - xã hội trên toàn cầu có xu hướng
bất ổn, tăng trưởng chậm lại của nền kinh tế vẫn chưa được khắc phục, sức
mua của các tầng lớp dân cư tăng chậm, hàng hóa ứ đọng nhiều, giảm giá kéo
dài liên tục, các tệ nạn xã hội và tệ quan liêu, tham nhũng vẫn chưa bị đẩy lùi.
Nhà nước ta không hề né tránh thực tế đó, đã có nhiều chủ trương, chính sách,
biện pháp nhằm khắc phục có hiệu quả nhất những khuyết điểm và yếu kém để
tạo ra thế và lực mới. Giai đoạn từ nay tới năm 2010 là bước rất quan trọng của
thời kỳ phát triển mới, đẩy mạnh sự nghiệp công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất
nước. Từ nay đến năm 2010 nước ta phấn đấu tăng trưởng kinh tế từ 4 - 5 %/
năm. Trong đó sản xuất công nghiệp tăng 14 - 15% /năm; tỷ trọng công nghiệp
phấn đấu đạt 30 - 35 %. Theo nhiều dự báo giai đoạn 2001 - 2010 nền kinh tế
Việt Nam sẽ cất cánh đạt mức tăng trưởng 6% /năm trong đó công nghiệp tăng
khoảng 14% với tỷ trọng 40,64% trong thu nhập quốc nội, GDP bình quân đầu
người dự tính vào năm 2010 sẽ là 986USD. Đến năm 2020 nước ta phấn đấu
trở thành một nước công nghiệp.
Hiện nay Nhà nước lại đang có chính sách khuyến khích các doanh
nghiệp tăng cường đầu tư máy móc thiết bị hiện đại để nâng cao chất lượng sản
phẩm, đồng thời Nhà nước cũng đang cải cách hệ thống hành chính và chính
sách thuế theo hướng khuyến khích các doanh nghiệp tăng cường đầu tư đẩy
mạnh sản xuất - kinh doanh.
phức tạp làm ảnh hưởng đến khả năng xuất khẩu, Quota khan hiếm, nhất là các
CAT nóng như CAT 78, 15... thiếu nhiều so với nhu cầu khách hàng.
Tuy nhiên mối đe dọa lớn nhất đối với Công ty 20 chính là việc phải đối
phó với quá nhiều đối thủ cạnh tranh với mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt
và quyết liệt. Theo thống kê, hiện nay cả nước có 115 doanh nghiệp Nhà nước,
28 xưởng may của các công ty dệt, hơn 700 doanh nghiệp ngoài quốc doanh,
hơn 100 liên doanh và Công ty 100% vốn nước ngoài tham gia vào thị trường
dệt - may.
Dưới đây là số liệu về các đối thủ cạnh tranh chính của Công ty 20 (biểu
12).
Biểu 12: CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CHÍNH CỦA CÔNG TY 20
TÊN CÔNG TY SẢN PHẨM CHÍNH THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU
1. Công ty may 10. Jacket, Sơ mi, áo choàng,
Veston
Nhật bản, Pháp, Đức, Hàn quốc và
Châu Âu
2. Công ty may Đức giang.
Jacket, Sơ mi, áo ấm các loại Đức, Pháp, Hàn quốc, Hà Lan,
Hồng kông, Nga.
3.Công ty may mặc xuất
nhập khẩu Hà nội.
Jacket, Sơ mi, Quần áo Đông
xuân, áo ấm các loại
Hà lan, Nga, Mỹ, Pháp, Đức, Hồng
Kông
4. Công ty may Chiến thắng
Jacket, Sơ mi, Quần áo thời trang Pháp, Đức, Hàn quốc
5. Công ty may Thăng long. áo Jacket, Quần áo sơ mi Châu Âu
6. Công ty may Xuất khẩu.
Jacket, áo Bludon các loại Châu Âu, Nga, Hàn quốc
một số lợi thế hơn các đối thủ của mình chúng ta sẽ xét ở dưới đây.
1.2. Căn cứ vào nội tại của Công ty.
Điểm mạnh.
- Công ty 20 là một Công ty ra đời từ rất sớm, vì vậy tên tuổi và uy tín
của Công ty trên thị trường hàng dệt - may là tương đối tốt.
- Một phần lớn thị trường đầu vào và thị trường đầu ra của Công ty là
khá ổn định, ít bị cạnh tranh. Do sản phẩm chủ yếu của Công ty là mặt hàng
quốc phòng được sản xuất theo kế hoạch của Tổng Cục Hậu Cần - Bộ quốc
phòng và được phân phối theo chỉ tiêu pháp lệnh. Nguồn cung ứng nguyên vật
liệu ngày càng ổn định với chất lượng cao hơn. Các xí nghiệp dệt của Công ty
có đủ khả năng để tự cung cấp phần lớn nguyên vật liệu cho sản xuất hàng
quốc phòng do đó ít bị phụ thuộc vào bên ngoài.
- Về vốn: Công ty có khả năng huy động vốn từ ngân sách Nhà nước và
Tổng Cục Hậu Cần - Bộ Quốc Phòng. Tỷ trọng vốn tự có của Công ty khá cao
chiếm tới hơn 1/4 nguồn vốn cố định.
- Nguồn lao động của Công ty đã & đang được bổ sung, thay thế và dần
dần được trẻ hóa, nâng cao trình độ về mọi mặt.
- Công ty có hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật như trụ sở làm việc, kho
tàng, nhà xưởng khá khang trang. Hệ thống máy móc thiết bị của Công ty được
trang bị tốt, có nhiều máy móc hiện đại thuộc bậc nhất trong ngành dệt - may
Việt Nam hiện nay, có thể đáp ứng được nhu cầu nâng cao chất lượng sản
phẩm hiện đang sản xuất và phát triển sản phẩm mới.
Điểm yếu:
- Chính sách tiếp thị và hệ thống bán hàng còn yếu. Đội ngũ Marketing
trong Công ty còn mỏng và chưa thích ứng được với cơ chế thị trường. Việc
thu thập thông tin về nhu cầu thị trường, việc quảng cáo, khuyến mại tìm kiếm
khách hàng còn non kém. Chiến lược giá cả của Công ty cũng chưa thật mềm
dẻo và linh hoạt.
- Vốn lưu động của Công ty vẫn thiếu nghiêm trọng, đặc biệt các đơn vị
thuộc ngành nghề mới đã được Bộ quốc phòng và Tổng cục Hậu cần cho phép
lực sản xuất được đầu tư, đồng thời chuẩn tốt lực lượng kế cận phù hợp với
chiến lược phát triển của Công ty trong giai đoạn mới.
Nghiên cứu vận dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 trong các Xí
nghiệp của Công ty, nhằm quản lý và đảm bảo chất lượng sản phẩm quốc
phòng theo yêu cầu chính quy hiện đại. Nâng cao khả năng cạnh tranh của sản
phẩm do Công ty sản xuất trên thị trường để mở rộng thị phần,
Về việc mở rộng và phát triển thị trường: củng cố thị trường truyền
thống, mở rộng và phát triển thị trường hàng kinh tế và xuất khẩu. Phấn đấu
đến năm 2002 thị phần thị trường hàng kinh tế và xuất khẩu sẽ chiếm hơn 50%
trong tổng doanh thu của Công ty.
Về sản phẩm, giảm tỉ trọng hàng hóa gia công xuất khẩu, tăng cường sản
xuất theo phương thức tự sản xuất - xuất khẩu FOB. Tăng cường công tác
nghiên cứu sản phẩm mới, cải tiến các sản phẩm hiện có về kiểu dáng mẫu mã
và chất lượng sản phẩm.
Về giá cả, phấn đấu giảm tối đa các chi phí đặc biệt là chi phí quản lý và
chi phí nguyên vật liệu trực tiếp trong khi vẫn giữ nguyên giá bán như các đối
thủ cạnh tranh để tăng lợi nhuận.
Về phân phối, đảm bảo phân phối nhanh nhất với chi phí thấp nhất các
sản phẩm kinh tế đến tay người tiêu dùng. Mục tiêu bao trùm của Công ty
trong những năm đầu của thế kỷ 21 là phấn đấu đưa Công ty trở thành một
Công ty lớn của ngành dệt - may quân đội cũng như ngành dệt - may của Việt
Nam.
3. Các định hướng tổng quát trong việc sản xuất kinh doanh của
Công ty 20.
Để thực hiện được các mục tiêu nêu trên, chiến lược kinh doanh của
Công ty 20 phải được xây dựng và thực hiện theo những định hướng sau:
Thứ nhất: bám chắc thị trường hàng quốc phòng, mở rộng và phát triển
thị trường hàng may cao cấp và thị trường hàng xuất khẩu, phấn đấu nâng tỷ
trọng các thị trường này ngang bằng với thị trường hàng quốc phòng.
Thứ hai: tiếp tục mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
Marketing, một sản phẩm hay một dịch vụ sẽ được quyết định có hay không
đưa vào sản xuất.
Copyright: Tài liệu đại học ©