GIẢI PHÁP MỞ RỘNG TƯ VẤN XÁC ĐỊNH GIÁ TRỊ DOANH
NGHIỆP CỦA CÔNG TY CHỨNG KHOÁN MÊ KÔNG
3.1 Định hướng phát triển Công ty chứng khoán Mê Kông
Phát triển hoạt động tư vấn doanh nghiệp là một nội dung quan trọng đặc biệt
trong xu thế phát triển chung của thị trường. Phát triển hoạt động này công ty sẽ
đảm bảo sự tồn tại của mình và khả năng cạnh tranh so với các công ty khác trên
thị trường. Chính vì vậy, công ty đã chỉ rõ các mục tiêu chiến lược để phát triển
công ty:
- Hoạt động lâu dài, có hiệu quả, trở thành một công ty chứng khoán hàng
đầu;
- Tạo dựng uy tín của Công ty trên cả nước, từ đó phát triển ra thị trường quốc
tế;
- Tập trung đầu tư dài hạn nhằm tạo sự ổn định và phát triển cho thị trường
chứng khoán Việt nam.
Quá trình phát triển chiến lược của Công ty có thể được nhìn nhận theo các
giai đoạn cụ thể:
- Giai đoạn từ nay đến năm 2006: là giai đọan tạo đà phát triển công ty,
trong giai đoạn này công ty sẽ tập trung chủ yếu vào một số vấn đề:
• Mở rộng phạm vi hoạt động, tiếp tục mở thêm chi nhánh ở các thành phố
lớn khi điều kiện cho phép;
• Tăng vốn điều lệ và phát triển đầy đủ các loại hình nghiệp vụ kinh doanh
chứng khoán: Bảo lãnh phát hành, tự doanh và quản lý danh mục đầu tư
• Tiếp tục đào tạo cán bộ theo chiều sâu đáp ứng yêu cầu cho thị trường.
- Giai đoạn sau 2006: Trên cơ sở những bước chuẩn bị ở các giai đoạn trước,
giai đoạn này công ty đã có vốn và kinh nghiệm cũng như đội ngũ cán bộ có trình
độ và năng lực tốt, đây là điều kiện để tạo sức bật phát triển mạnh công ty. Trong
giai đoạn này, công ty sẽ hướng tới việc hoàn thiện và mở rộng toàn bộ các hoạt
dộng kinh doanh, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường, thực hiện các
nghiệp vụ theo tiêu chuẩn quốc tế.
3.2 Giải pháp mở rộng hoạt động tư vấn xác định giá trị doanh nghiệp của
Công ty chứng khoán Mê Kông.

Chính sách khách hàng là một yếu tố rất quan trọng trong nền kinh tế thị
trường có sự cạnh tranh gay gắt. Trên cơ sở chính sách khách hàng chung của toàn
công ty, bộ phận tư vấn có thể hình thành riêng cho mình một chính sách khách
hàng cụ thể. Chính sách này bao gồm một số nội dung sau:
* Chính sách giá cả hấp dẫn.
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay, thị trường chứng khoán
chưa thực sự tạo được lòng tin của cả tổ chức phát hành lẫn công chúng đầu tư.
Hơn nữa, Công ty lại đi sau so với các công ty chứng khoán khác, việc cạnh tranh
bằng giá cả là một lợi thế không nhỏ để thu hút khách hàng. Công ty có thể đưa ra
một mức phí dịch vụ hấp dẫn hơn các công ty chứng khoán khác. Thị phần và khả
năng cạnh tranh thấp, việc cạnh tranh bằng giá cả là một lợi thế không nhỏ để thu
hút khách hàng ở giai đoạnh đầu. Công ty có thể đưa ra một mức phí thấp hấp dẫn
hơn các công ty khác. Có thể là lợi nhuận rất ít đối với dịch vụ này nhưng bù lại ta
sẽ có thể thu được lợi nhuận từ việc cung cấp các dịch vụ khác. Ví như, trong một
hợp đồng tư vấn cổ phần hoá có thể dịch vụ xác định giá trị doanh nghiệp sẽ được
bán với giá rẻ nhưng các dịch vụ khác ta sẽ thu lại được như: tư vấn lao động, tư
vấn sau khi chuyển thành công ty cổ phần.
* Chiến lược Marketing và xúc tiến bán hàng.
Hàng hoá của công ty là các dịch vụ tài chính vì vậy công ty cần phải quảng
cáo, truyền bá hình ảnh của công ty. Là một công ty có số vốn nhỏ nên công ty cần
phải nhấn mạnh vào chất lượng các dịch vụ cung cấp. Công ty có một lợi thế đặc
biệt mà không một công ty nào có được đó là vị trí địa lý vì vậy công ty cần phải
biết phát huy lợi thế này trong việc thu hút mở rộng lượng khách hàng trong tương
lai.
3.2.3. Nâng cao tiềm lực tài chính tạo uy tín tăng khả năng cạnh tranh của
công ty
Trong một hai năm tới công ty cần tăng vốn điều lệ để có thể mở rộng khối
dịch vụ cung cấp tạo hình ảnh về một công ty lớn đối với khách hàng. Trên cơ sở
tăng vốn điều lệ đội ngũ nhân viên cần mở rộng cả về số lượng và trình độ, những
tiến bộ của ngành công nghệ tài chính cần được áp dụng. Chỉ có như vậy công ty

kiểm kê các tài sản và đo đạc diện tích đất đai cần phải thực hiện một cách chuyên
nghiệp và chính xác. Trước khi xuống kiểm kê công ty chứng khoán nên yêu cầu
doanh nghiệp lập trước bộ hồ sơ phân loại và ghi rõ tên các loại máy móc thiết bị
vị trí lắp đặt, bảng báo giá.
Trong quá trình kiểm kê cần phải có ít nhất là một chuyên gia kỹ thuật người
hiểu biết rõ về các loại máy móc thiết bị để có thể đưa ra được những nhận xét xác
thực đảm bảo tính hiệu quả trong công việc.
Khâu quan trọng nhất và kéo dài thời gian nhất trong toàn bộ quy trình định
giá doanh nghiệp đó là việc kiểm kê tài sản đo đạc đất đai. Để quá trình này được
thực hiện nhanh chóng và chính xác nhân viên của phòng tư vấn cần được chuyên