TÌNH HÌNH TRIỂN KHAI BẢO HIỂM MÔ TÔ, XE MÁY TẠI CÔNG
TY CỔ PHẦN BẢO HIỂM AAA
2.1 Giới thiệu về Công Ty Cổ Phần Bảo Hiểm AAA
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
Công ty Cổ Phần Bảo Hiểm AAA, tên giao dịch tiếng Anh là "AAA
Assurance Corporation", trụ sở chính tại: 02 Bis Trần Cao Vân, Quận 1, TP.Hồ
Chí Minh, được Bộ tài chính cấp giấy phép thành lập số 30/GP/KDBH ngày
28/02/2005.
Tham gia sáng lập công ty gồm 10 cổ đông, đó là:
1. Ngân hàng Thương mại cổ phần Quân đội;
2. Ngân hàng Thương mại cổ phần Phương Nam;
3. Công ty Cổ phần tơ tằm Á Châu;
4. Công ty trách nhiệm hữu hạn Thái Bình;
5. Bà Đỗ Thị Kim Liên;
6. Ông Nguyễn Ngọc Anh;
7. Ông Nguyễn Trọng Bảy;
8. Bà Trương Thị Quốc Khánh;
9. Ông Lê Việt Thành;
10.Ông Ngô Quang Dũng;
Hình thức pháp lý: Công ty cổ phần
Sau 3 năm thành lập và hoạt động, Công ty cổ phần bảo hiểm AAA đã có
những bước phát triển mạnh mẽ, cụ thể là:
- Vốn điều lệ của công ty khi thành lập là 80.000.000 đồng, sau đó tăng lên
380.000.000 đồng tại công văn số 0758/CV/07-AAA ngày 07/09/2007 và theo
Quyết định số 30/GPDC8/KDBH của Bộ Tài chính. Đến ngày 18/10/2007 công
ty lại có phương án tăng vốn điều lệ từ 380.000.000 đồng lên 1.500.000.000
đồng tại công văn số 891/CV/07-AAA gửi Bộ Tài Chính và được Bộ tài Chính
chấp thuận về nguyên tắc tại công văn số 15828/BTC-BH ngày 22/11/2007.
Với việc tăng vốn điều lệ từ 80.000.000 đồng lên 1.500.000.000 đồng đã
khẳng định cam kết phát triển, tiềm lực tài chính của Công ty từ đó đảm bảo cho
sự phát triển và mở rộng kinh doanh của Công ty.

- Bảo hiểm xe cơ giới;
- Bảo hiểm cháy, nổ;
- Bảo hiểm than tàu và TNDS của chủ tàu;
- Bảo hiểm trách nhiệm chung;
- Bảo hiểm tín dụng và rủi ro tài chính;
- Bảo hiểm thiệt hại kinh doanh;
- Bảo hiểm nông nghiệp;
+ Kinh doanh Tái bảo hiểm:Nhận và nhượng Tái bảo hiểm đối với tất cả
các nghiệp vụ Bảo hiểm phi nhân thọ;
+ Tiến hành các hoạt động đầu tư theo quy định của pháp luật;
+ Các hoạt động khác theo quy định của pháp luật.
Địa bàn hoạt động: Công ty Cổ phần bảo hiểm AAA được phép hoạt động
trên phạm vi cả nước.
Đối tượng khách hàng: là các tổ chức, cá nhân trong và ngoài nước sinh
sống, học tập và làm việc trên lãnh thổ Việt Nam.
b/ Hệ thống kênh khai thác
Là một doanh nghiệp trẻ hoạt động trên thị trường, AAA cần thực hiện thật
tốt chiến lược khai thác để chiếm lĩnh thị trường, tận dụng những ưu thế của
mình, AAA thực hiện khai thác chủ yếu qua các kênh:
+ Khai thác trực tiếp qua các văn phòng và nhân viên khai thác:
Với đội ngũ gần 500 nhân viên chuyên nghiệp, có năng lực và tâm huyết,
cùng với hơn 50 văn phòng, chi nhánh khắp cả nước; Công ty mong muốn
không những đem lại cho khách hàng những dịch vụ thật sự hoàn hảo mà còn
mong muốn giúp khách hàng nhận thức được ý nghĩa của bảo hiểm và giá trị
thật sự của những sản phẩm bảo hiểm mà khách hàng tham gia.
+ Khai thác qua đại lý
Cũng như các công ty Bảo hiểm khác, đại lý cũng là một kênh khai thác
quan trọng của Công ty Bảo hiểm AAA. Với hơn 1000 đại lý hiện có đồng thời
không ngừng phát triển các hệ thống đại lý rộng khắp cả nước, AAA mong
muốn mang đến sự tiện lợi cho khách hàng và khai thác được các hợp đồng bảo

trên 2.5 tỷ đồng lên hơn 27,2 tỷ đồng.
- Lợi nhuận thuần hoạt động kinh doanh bảo hiểm tăng xấp xỉ 5 lần từ 4,3
tỷ lên 19,6 tỷ đồng.
Bảng 2.1: Kết quả kinh doanh bảo hiểm qua các năm 2005, 2006
(Đơn vị: đồng)
Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006
Doanh thu phí bảo hiểm gốc 5.080.510.379 48.576.240.474
Doanh thu phí nhận tái bảo hiểm 268.125.996 2.812.964.358
Doanh thu thuần hoạt động kinh doanh bảo hiểm 2.053.924.272 27.213.155.442
Tổng chi trực tiếp hoạt động kinh doanh bảo hiểm 2.040.100.198 17.406.883.638
Lợi nhuận gộp hoạt động kinh doanh bảo hiểm 463.824.074 9.806.271.804
Lợi nhuận chiu thuế thu nhập doanh nghiệp 4.350.609.317 19.608.578.155
(Nguồn: Báo cáo tài chính qua các năm của Công ty AAA)
Đầu năm 2007
Bước sang năm thứ ba hoạt động kinh doanh bảo hiểm được triển khai, với
sự tăng trưởng mạnh mẽ của năm 2006, trên đà phát triển đó trong 6 tháng đầu
năm 2007 kết quả đạt được của hoạt động kinh doanh đã vượt qua cả năm 2006.
Cụ thể:
- Tổng số nghiệp vụ bảo hiểm được triển khai là 46 nghiệp vụ;
- Thu phí bảo hiểm gốc đạt hơn 58 tỷ đồng tăng xấp xỉ 10 tỷ đồng so cuối
năm 2006;
- Doanh thu thuần hoạt động kinh doanh bảo hiểm là: 37.533.974.279 đồng
tăng 10 tỷ đồng so cuối năm 2006;
- Lợi nhuận gộp hoạt động kinh doanh bảo hiểm: 14.692.822.111 đồng;
Sau gần 3 năm hoạt động, những gì AAA đạt được rất đáng ghi nhận. Nó
phản ánh tiềm năng phát triển của Công ty.
2.1.3 Phương hướng và chiến lược phát triển
a/ Phương hướng
Công ty hướng đến mở rộng hoạt động kinh doanh thông qua mạng lưới
các chi nhánh , đại lý của công ty tại các tỉnh, thành phố có tiềm năng trên thị

ứng nhu cầu phục vụ khách hàng và quản lý của công ty.
2.2 Tình hình triển khai nghiệp vụ bảo hiểm mô tô/xe máy tại Công ty AAA
2.2.1 Giới thiệu các nghiệp vụ bảo hiểm mô tô/xe máy tại AAA
Hiện nay trong bảo hiểm mô tô, xe máy, công ty đang triển khai kết hợp 3
nghiệp vụ:
- Bảo hiểm TNDS của chủ xe cơ giới đối với người thứ 3;
- Bảo hiểm tai nạn lái xe và người ngồi trên xe;
- Bảo hiểm tổn thất toàn bộ/mất cắp mô tô, xe máy.
Trong đó “Bảo hiểm tổn thất toàn bộ, mất cắp mô tô, xe máy” là sản phẩm
mới của công ty, sản phầm này lần đầu tiên có mặt trên thị trường bảo hiểm Việt
Nam.
a/ Bảo hiểm TNDS của chủ xe cơ giới đối với người thứ 3
Đây là một sản phẩm bắt buộc đối với chủ xe cơ giới nói chung, mô tô/xe
máy nói riêng đều phải tham gia theo quy định của Bộ Tài chính.
+ Đối tượng bảo hiểm: là phần TNDS được xác định bằng tiền theo quy
định của pháp luật và sự phán quyết của tòa án mà chủ xe phải gánh chịu do sự
lưu hành xe của mình gây thiệt hại cho người thứ 3.
Người thứ ba là những người bị thiệt hại về thân thể và/hoặc tài sản do
việc sử dụng xe cơ giới gây ra, trừ: lái xe, người trên chính chiếc xe đó, chủ sở
hữu xe trừ trường hợp chủ sở hữu đã giao cho người khác chiếm hữu, sử dụng
chiếc xe đó.
Nghiệp vụ này ở Việt Nam được thực hiện dưới hình thức bắt buộc vì hai
lý do cơ bản sau:
Trước hết, nhằm góp phần đảm bảo tính công bằng xã hội và đảm bảo
quyền lợi của mọi công dân. Nó đảm bảo cho những người dân không may bị
tai nạn mà chủ xe không có khả năng bồi thường được hưởng quyền lợi bồi
thường chính đáng của mình. Đồng thời góp phần giảm thiểu những chi phí,
gánh nặng tinh thần cho chủ xe khi gây ra tai nạn, giúp chủ xe nhanh chóng ổn
định tài chính, tình thần tiếp tục làm việc, ổn định cuộc sống.
Hơn nữa, nó còn góp phần nâng cao tinh thần trách nghiệm và ý thức chấp

- Về tài sản: 80 triệu đồng/vụ
- Từ 50cc trở xuống 63.636 6.364 70.000
- Từ 50cc trở lên 81.818 8.182 90.000
- Về người: 40 triệu
đồng/người/vụ
- Về TS: 80 triệu đồng/vụ
- Từ 50cc trở xuống 78.636 7.864 86.500
- Từ 50cc trở lên 96.818 9.682 106.500
Về người: 50 triệu
đồng/người/vụ
- Về TS: 80 triệu đồng/vụ
- Từ 50cc trở xuống 93.636 9.364 103.000
- Từ 50cc trở lên 111.818 11.182 123.000
(Nguồn: Biểu phí bảo hiểm TNDS bắt buộc của chủ XCG và bảo hiểm tự nguyện)
b/ Bảo hiểm lái xe và người ngồi trên xe:
Đây là sản phẩm bảo hiểm tự nguyện, thường được mua kèm với sản phẩm
bảo hiểm TNDS của chủ xe đối với người thứ ba.
+ Đối tượng bảo hiểm: là tính mạng, tình trạng sức khoẻ của người điều
khiển hoặc người ngồi trên xe chẳng may bị tai nạn giao thông gây thiệt hại đến
thân thể.
+ Mức trách nhiệm và phí bảo hiểm mà hiện nay công ty đang áp dụng
được thể hiện ở bảng 2.3:
Bảng 2.3: Mức trách nhiệm và biểu phí Bảo hiểm tai nạn lái xe và người ngồi
trên mô tô/xe máy tại Cty AAA
(Đơn vị: đồng/người/năm)
Mức trách nhiệm Phí bảo hiểm
10.000.000 10.000
20.000.000 20.000
30.000.000 45.000
40.000.000 60.000