TỔNG QUAN VỀ DỊCH VỤ
MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TPHCM

I. VAI TRÒ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BĐS
TRONG THỊ TRƯỜNG BĐS
•
Mua và bán nhà là sự kiện quan trọng
nhất trong đời người. Làm sao để:
–
Chọn nhà phù hợp yêu cầu?
–
Mua nhà với giá thấp nhất và phù hợp ngân
sách gia đình?
–
Bán nhà với giá cao nhất?
–
Thực hiện thủ tục nhanh nhất và phù hợp với
luật pháp?
=> DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN

I. TỔ CHỨC MÔI GiỚI BĐS TRÊN TRỊ
TRƯỜNG BĐS
•
1/ Tổ chức môi giới bất động sản trên thị trường
BĐS:
- Nhà môi giới thuộc nhóm cung cấp dịch vụ bất
động sản (nhóm giúp chủ đầu tư có thể chuyển
các ý tưởng của họ thành hiện thực công trình
có giá trị kinh tế cao hơn từ bất động sản)

môi giới BĐS và tư vấn thuần tuý
cung cấp thông tin về nhà đất.

I. VAI TRÒ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BĐS
TRONG THỊ TRƯỜNG BĐS
Vai trò của dịch môi giới BĐS:
Sự cần thiết của tổ chức này đã được chứng minh
trên thực tiễn là các giao dịch được tiến hành một
cách nhanh chóng, tránh được nhiều phức tạp
không cần thiết (vì người trung gian đã trực tiếp
dàn xếp các xung đột…). Nhiều khi, bên mua và
bên bán, bên thuê và cho thuê… không nắm được
rõ ràng, chi tiết về các thông tin có liên quan về
BĐS bằng trung gian môi giới, họ thực sự cần đến
nhà môi giới như một trung gian tin cậy và chuyên
nghiệp để thực hiện các dịch vụ đáp ứng yêu cầu
của cả 2 bên.

I. VAI TRÒ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BĐS
TRONG THỊ TRƯỜNG BĐS
2/ Mô hình hoạt động:
Người mua và người bán tìm đến nhà môi
giới để thông qua nhà môi giới tiến hành
việc mua (bán, cho thuê) bất động sản một
cách có hiệu quả và nhanh chóng nhất, nhà
môi giới sau khi tìm hiểu kỹ các nguyện
vọng, yêu cầu của các bên sẽ tiến hành làm
các thủ tục cần thiết để thực hiện một giao
dịch,


•
3. Tổ chức, cá nhân môi giới bất động
sản không được đồng thời vừa là nhà
môi giới vừa là một bên thực hiện hợp
đồng trong một giao dịch kinh doanh bất
động sản.

II. NỘI DUNG MÔI GIỚI BĐS
•
1. Tìm kiếm đối tác đáp ứng các điều kiện
của khách hàng để tham gia đàm phán,
ký hợp đồng.
•
2. Đại diện theo uỷ quyền để thực hiện
các công việc liên quan đến hoạt động
kinh doanh bất động sản.
•
3. Cung cấp thông tin, hỗ trợ cho các bên
trong việc đàm phán, ký hợp đồng mua
bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất
động sản.

II. NGUYÊN TẮC HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI
BĐS
1. Để thành công trong môi giới
BĐS, người môi giới phải:
•
Có cơ sở dữ liệu về những căn
nhà cần bán trong khu vực
•

Công năng
–
Giá cả
–
Địa điểm

II. NGUYÊN TẮC HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI
BĐS
2. Những nguyên tắc hoạt
động tư vấn cho người mua
nhà:
•
Nhà môi giới BĐS sẽ giới
thiệu và hướng dẫn người
mua đi xem nhiều căn nhà để
lựa chọn.

II. NGUYÊN TẮC HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI
BĐS
2. Tư vấn cho người mua thực
hiện thủ tục pháp lý.
•
Tư vấn về thủ tục vay tiền
ngân hàng để mua nhà (hình
thức vay, lãi suất, phương
thức thanh toán)

II. NGUYÊN TẮC HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI
BĐS
3. Những nguyên tắc hoạt động tư