PHÁƯN MÅÍ ÂÁƯU
1. tÝnh cÊp thiÕt cđa ®Ị tµi
Trong n n kinh t thë tr ng, ph n ph i va ti u thủ ha ngãư ãú ỉåì á äú ì ã ì
họa âọng vai tro quan trng, quy t âënh â n s û t n tải v ãú ãú ỉ äư ì
phạt tri n cu a cạc doanh nghi ûp, gọp ph n tảo n n nàng l ûcãø í ã áư ã ỉ
cảnh tranh cu a doanh nghi ûp tr n th ng tr ng. Tuy nhi n,í ã ã ỉå ỉåì ã
hi ûn nay v ùn cọ nhi u doanh nghi ûp ch a quan t m â y âu vẫ á ãư ã ỉ á áư í ì
âụng m ïc â n h û th ng ph n ph i cu a mçnh, la m hản chỉ ãú ã äú á äú í ì ãú
k t qua kinh doanh. H û th ng ph n ph i mang tênh ch t da iãú í ã äú á äú áú ì
hản, kh ng th d ù da ng thay â i trong th i gian ngà n. Qua nä ãø ã ì äø åì õ í
l h û th ng ph n ph i kh ng chè phủc vủ hoảt â üng hi ûnã äú á äú ä ä ã
tải cu a doanh nghi ûp ma co n mang tênh chi n l üc, a nhí ã ì ì ãú ỉå í
h ng t ïi s û thay â i cu a m i tr ng kinh doanh ma doanhỉåí å ỉ äø í ä ỉåì ì
nghi ûp âang hoảt â üng.ã ä
Trong cảnh tranh, xẹt v ph ng di ûn â u ra cu a hoảtãư ỉå ã áư í
â üng kinh doanh, t ch ïc ti u thủ ha ng họa, bạn ha ng lậ äø ỉ ã ì ì ì
m üt trong b n y u t chênh quy t âënh s û tha nh c ng ha äú ãú äú ãú ỉ ì ä
th t bải cu a m üt doanh nghi ûp b n cảnh cạc y u t khạcáú í ä ã ã ãú äú
nh : giạ bạn, ch t l üng va uy tên. Tuy nhi n, trong quạ trçnhỉ áú ỉå ì ã
phạt tri n kinh t n ïc ta kh ng pha i lục na o vai tro cu a ti ø ãú åí ỉå ä í ì ì í ã
thủ sa n ph m doanh nghi ûp sa n xu t va bạn ha ng í áø åí ã í áú ì ì åí
doanh nghi ûp th ng mải cng â üc nhçn nh ûn m üt cạchã ỉå ỉå á ä
1
âụng âà n. Trong n n kinh t k hoảch hoạ t ûp trung, nhã ãư ãú ãú á ì
n ïc qua n l kinh t chu y u bà ng m ûnh l ûnh. Cạc c quanỉå í ãú í ãú ò ã ã å
ha nh chênh kinh t can thi ûp r t s u va o nghi ûp vủ sa nì ãú ã áú á ì ã í
xu t kinh doanh cu a cạc doanh nghi ûp nh ng lải kh ng chëú í ã ỉ ä
trạch nhi ûm v cạc quy t âënh cu a mçnh. Quan h û gi ỵa cạcã ãư ãú í ã ỉ
nga nh la quan h û dc, â üc k hoảch hoạ bà ng ch â üì ì ã ỉå ãú ò ãú ä
c p phạt, giao n üp sa n ph m hi ûn v ût. Cạc doanh nghi ûpáú ä í áø ã á ã
chu y u th ûc hi ûn ch ïc nàng sa n xu t ph n ph i sa n ph m,í ãú ỉ ã ỉ í áú á äú í áø
th phaùt tri n v ùi nhi u hỗnh th ùc h ỹp taùc õa daỷng, trong õoùóứ óứ ồ óử ổ ồ
h ỹp taùc xaợ la no ng c t, Kinh t nha n ùc cu ng v ùi kinh tồ ỡ ỡ ọỳ óỳ ỡ ổồ ỡ ồ óỳ
t ỷp th nga y ca ng tr tha nh n n ta ng v ợng ch c cu a n nỏ óứ ỡ ỡ ồớ ỡ óử ớ ổ ừ ớ óử
kinh t qu c d n [34]. Nghở quy t s 13-NQ/TW cu a H ỹi nghởóỳ ọỳ ỏ óỳ ọỳ ớ ọ
l n th ù 5 Ban ch p ha nh Trung ng a ng Khoùa IX v ti pỏử ổ ỏỳ ỡ ổồ ớ óử óỳ
tuỷc õ i m ùi, phaùt tri n va n ng cao hi ỷu qua kinh t t ỷp thọứ ồ óứ ỡ ỏ ó ớ óỳ ỏ óứ
õaợ chố roợ: C n cu ng c nh ợng t h ỹp taùc va h ỹp taùc xaợỏử ớ ọỳ ổ ọứ ồ ỡ ồ
hi ỷn coù, ti p tuỷc phaùt tri n r ỹng raợi kinh t h ỹp taùc v ùió óỳ óứ ọ óỳ ồ ồ
3
nhi u hỗnh th ùc, quy m , trỗnh õ ỹ khaùc nhau trong caùcóử ổ ọ ọ
nga nh, lộnh v ỷc, õởa ba n coù õi u ki ỷn [1].ỡ ổ ỡ óử ó
Trong th i gian qua, m hỗnh HTX noùi chung va õỷc bi ỷtồỡ ọ ỡ ó
HTX th ng maỷi n ùc ta tra i qua nh ợng th i ky khoù khn.ổồ ồớ ổồ ớ ổ ồỡ ỡ
Ph n l ùn caùc HTX th ng maỷi õaợ kh ng th t n taỷi õ ỹc khiỏử ồ ổồ ọ óứ ọử ổồ
chuy n sang c ch kinh t thở tr ng. Trong b i ca nh õoù óứ ồ óỳ óỳ ổồỡ ọỳ ớ ồớ
Th a Thi n Hu chố co n õuùng hai HTX th ng maỷi t n taỷi vaổỡ ó óỳ ỡ ổồ ọử ỡ
phaùt tri n õ n hi ỷn nay, nh kởp th i õ i m ùi, li n k t va coùóứ óỳ ó ồỡ ồỡ ọứ ồ ó óỳ ỡ
nh ợng gia i phaùp h ỹp lyù trong hoaỷt õ ỹng sa n xu t kinhổ ớ ồ ọ ớ ỏỳ
doanh, nh t la hoaỷt õ ỹng baùn ha ng; õoù la caùc HTX TM-DV:ỏỳ ỡ ọ ỡ ỡ
Thu ỷn Tha nh va Vộnh L ỹi. Tuy nhi n, õ m r ỹng quy m thởỏ ỡ ỡ ồ ó óứ ồớ ọ ọ
tr ng va n ng cao hi ỷu qua kinh doanh trong th i gian t ùi, khiổồỡ ỡ ỏ ó ớ ồỡ ồ
m i tr ng kinh doanh coù nhi u bi n õ i theo chi u h ùngọ ổồỡ óử óỳ ọứ óử ổồ
nga y ca ng khoù khn, ph ùc taỷp h n, õo i ho i caùc HTX na y pha iỡ ỡ ổ ồ ỡ ớ ỡ ớ
gia i quy t nhi u v n õ , trong õoù quan troỹng b ỷc nh t laớ óỳ óử ỏỳ óử ỏ ỏỳ ỡ
v n õ ti u thuỷ va ph n ph i ha ng hoùa, vỗ tr n 90% doanh sỏỳ óử ó ỡ ỏ ọỳ ỡ ó ọỳ
baùn ha ng cu a hoỹ la qua caùc trung gian th ng maỷi.ỡ ớ ỡ ổồ
Xu t phaùt t õoù, chuùng t i choỹn õ ta i: ỏỳ ổỡ ọ óử ỡ Hoaỡn thióỷn hóỷ thọỳng
phỏn phọỳi õỏứy maỷnh baùn haỡng ồớ caùc HTX thổồng maỷi Thổỡa Thión Huóỳ la mỡ
lu ỷn vn thaỷc sộ khoa hoỹc kinh t cu a mỗnh.ỏ óỳ ớ
2. Mục tiêu nghiên cứu
t 2005 õ n 2010.ổỡ óỳ
CHặNG 1
NHặẻNG VN ệ LYẽ LUN VAè THặC TIN Vệ H
THNG
PHN PHI HAèNG HOẽA TRONG HTX THặNG
MAI
1.1. LYẽ LUN C BAN Vệ H THNG PHN PHI VAè
QUAN LYẽ H THNG PHN PHI HAèNG HOẽA
1.1.1 Hóỷ thọỳng phỏn phọỳi haỡng hoùa
1.1.1.1 ởnh nghộa vóử hóỷ thọỳng phỏn phọỳi
Hi ỷn taỷi, coù nhi u õởnh nghộa khaùc nhau v h ỷ th ngó óử óử ó ọỳ
ph n ph i hay co n goỹi la k nh ph n ph i. H ỷ th ng ph n ph iỏ ọỳ ỡ ỡ ó ỏ ọỳ ó ọỳ ỏ ọỳ
theo nghộa chung nh t õ ỹc hi u la con õ ng õi cu a sa nỏỳ ổồ óứ ỡ ổồỡ ớ ớ
6
ph m t ng i sa n xu t õ n ng i ti u du ng hoỷc ng i sỏứ ổỡ ổồỡ ớ ỏỳ óỳ ổồỡ ó ỡ ổồỡ ổớ
duỷng cu i cu ng.ọỳ ỡ
Theo quan õi m t ng quaùt, h ỷ th ng ph n ph i la t ỷpóứ ọứ ó ọỳ ỏ ọỳ ỡ ỏ
h ỹp caùc doanh nghi ỷp va caù nh n õ ỹc l ỷp va phuỷ thu ỹcồ ó ỡ ỏ ọ ỏ ỡ ọ
l ựn nhau tham gia va o quaù trỗnh õ a ha ng hoùa t ng i sa nỏ ỡ ổ ỡ ổỡ ổồỡ ớ
xu t õ n ng i ti u du ng cu i cu ng nh m õaỷt õ ỹc caùc muỷcỏỳ óỳ ổồỡ ó ỡ ọỳ ỡ ũ ổồ
ti u kinh doanh. Noùi caùch khaùc, õ y la m ỹt nhoùm caùc t ch ùcó ỏ ỡ ọ ọứ ổ
va caù nh n th ỷc hi ỷn caùc hoaỷt õ ỹng la m cho sa n ph mỡ ỏ ổ ó ọ ỡ ớ ỏứ
hoỷc dởch vuỷ sụn sa ng cho ng i ti u du ng hoỷc ng i sỡ ổồỡ ó ỡ ổồỡ ổớ
duỷng c ng nghi ỷp, õ hoỹ coù th mua va s duỷng. Caùc h ỷọ ó óứ óứ ỡ ổớ ó
th ng ph n ph i taỷo n n do ng cha y ha ng hoùa t ng i sa nọỳ ỏ ọỳ ó ỡ ớ ỡ ổỡ ổồỡ ớ
xu t qua hoỷc kh ng qua caùc trung gian t ùi ng i mua cu iỏỳ ọ ồ ổồỡ ọỳ
cu ng. N m gi ợa ng i sa n xu t va ng i ti u du ng cu i cu ngỡ ũ ổ ổồỡ ớ ỏỳ ỡ ổồỡ ó ỡ ọỳ ỡ
la caùc trung gian [4].ỡ
Coù nhi u loaỷi trung gian tham gia va o h ỷ th ng ph nóử ỡ ó ọỳ ỏ
ph i va th ỷc hi ỷn caùc ch ùc nng khaùc nhau. D ùi õ y la m ỹtọỳ ỡ ổ ó ổ ổồ ỏ ỡ ọ
8
- Chia nho , t ùc la ph n chia s l ỹng l ùn ha ng hoùa tha nhớ ổ ỡ ỏ ọỳ ổồ ồ ỡ ỡ
nh ợng s l ỹng nho h n, do v ỷy sa n ph m õ n g n thởổ ọỳ ổồ ớ ồ ỏ ớ ỏứ óỳ ỏử
tr ng h n. Trong m ỹt s tr ng h ỹp õi u na y xa y ra ngay ổồỡ ồ ọ ọỳ ổồỡ ồ óử ỡ ớ ồớ
nha sa n xu t. Vi ỷc chia nho li n quan õ n nhi u m ùc õ ỹ cu aỡ ớ ỏỳ ó ớ ó óỳ óử ổ ọ ớ
nha trung gian. Ng i baùn bu n coù th baùn s l ỹng nho h nỡ ổồỡ ọ óứ ọỳ ổồ ớ ồ
õ n caùc nha baùn bu n khaùc hoỷc tr ỷc ti p õ n ng i baùn le .óỳ ỡ ọ ổ óỳ óỳ ổồỡ ớ
Ng i baùn le ti p tuỷc chia nho khi hoỹ baùn t ùi ng i ti uổồỡ ớ óỳ ớ ồ ổồỡ ó
du ng.ỡ
Caùc ch ùc nng c ba n cu a h ỷ th ng ph n ph i la mua,ổ ồ ớ ớ ó ọỳ ỏ ọỳ ỡ
baùn, v ỷn chuy n, d ỷ tr ợ, ti u chu n hoùa va ph n loaỷi, ta iỏ óứ ổ ổ ó ỏứ ỡ ỏ ỡ
chờnh, chia se ru i ro, th ng tin thở tr ng. Caùc tha nh vi n thamớ ớ ọ ổồỡ ỡ ó
gia va o h ỷ th ng ph n ph i pha i th ỷc hi ỷn caùc ch ùc nngỡ ó ọỳ ỏ ọỳ ớ ổ ó ổ
na y.ỡ
- Hoaỷt õ ỹng trao õ i g m caùc ch ùc nng mua va baùn.ọ ọứ ọử ổ ỡ
Ch ùc nng mua coù nghộa la tỗm ki m va õaùnh giaù giaù trở caùcổ ỡ óỳ ỡ
ha ng hoùa va dởch vuỷ. Ch ùc nng baùn li n quan õ n ti u thuỷỡ ỡ ổ ó óỳ ó
sa n ph m.ớ ỏứ
- Ti u chu n hoùa va ph n loaỷi li n quan õ n vi ỷc ph nó ỏứ ỡ ỏ ó óỳ ó ỏ
chia va s p x p ha ng hoùa theo chu ng loaỷi va s l ỹng maỡ ừ óỳ ỡ ớ ỡ ọỳ ổồ ỡ
khaùch ha ng mong mu n. Ch ùc nng na y taỷo õi u ki ỷn choỡ ọỳ ổ ỡ óử ó
mua baùn õ ỹc d ự da ng vỗ gia m õ ỹc th i gian ki m tra vaổồ ó ỡ ớ ổồ ồỡ óứ ỡ
l ỷa choỹn.ổ
9
- Ch ïc nàng v ûn ta i nghéa la chuy n ha ng họa t âë á í ì ãø ì ỉì
âi m na y sang âëa âi m khạc trong h û th ng ph n ph i. Nhãø ì ãø ã äú á äú åì
âọ gia i quy t m u thu ùn v kh ng gian gi ỵa sa n xu t va ti ãú á á ãư ä ỉ í áú ì ã
du ng.ì
- Ch ïc nàng d û tr ỵ li n quan â n l üng ha ng họa c nỉ ỉ ỉ ã ãú ỉå ì áư
thi t cu a cạc nha kinh doanh cho â n khi ng i ti u du ng c n,ãú í ì ãú ỉåì ã ì áư
- Do ng v ỷn õ ỹng v ỷt ch t cu a sa n ph m;ỡ ỏ ọ ỏ ỏỳ ớ ớ ỏứ
- Do ng thanh toaùn; ỡ
- Do ng th ng tin; ỡ ọ
- Do ng xuùc ti n; ỡ óỳ
- Do ng õỷt ha ng; ỡ ỡ
- Do ng chia se ru i ro; ỡ ớ ớ
- Do ng ta i chờnh; ỡ ỡ
- Do ng thu h i, taùi s duỷng bao goùi.ỡ ọử ổớ
11
T t ca caùc do ng cha y va caùc ch ùc nng trong h ỷ th ngỏỳ ớ ỡ ớ ỡ ổ ó ọỳ
ph n ph i õ u r t c n thi t. Nh ng kh ng nh t thi t moỹiỏ ọỳ óử ỏỳ ỏử óỳ ổ ọ ỏỳ óỳ
doanh nghi ỷp õ u pha i tham gia va o t t ca caùc do ng cha y.ó óử ớ ỡ ỏỳ ớ ỡ ớ
Caùc tha nh vi n h ỷ th ng ph n ph i coù th tham gia va o caùcỡ ó ó ọỳ ỏ ọỳ óứ ỡ
do ng cha y v ùi m ùc õ ỹ khaùc nhau. C ng vi ỷc ph i h ỹp caùcỡ ớ ồ ổ ọ ọ ó ọỳ ồ
tha nh vi n h ỷ th ng c n õ ỹc m r ỹng cho t t ca caùc do ngỡ ó ó ọỳ ỏử ổồ ồớ ọ ỏỳ ớ ỡ
cha y na y. Th t baỷi cu a doanh nghi ỷp coù th do t ch ùc vaớ ỡ ỏỳ ớ ó óứ ọứ ổ ỡ
qua n lyù caùc do ng cha y na y kh ng t t [26]; [4].ớ ỡ ớ ỡ ọ ọỳ
1.1.1.4. Caùc loaỷi hóỷ thọỳng phỏn phọỳi
1.1.1.5.1. Hóỷ thọỳng phỏn phọỳi trổỷc tióỳp vaỡ hóỷ thọỳng phỏn phọỳi giaùn tióỳp
M ỹt trong caùc quy t õởnh c ba n v ph n ph i cu a caùcọ óỳ ồ ớ óử ỏ ọỳ ớ
nha sa n xu t la t ỷ mỗnh th ỷc hi ỷn toa n b ỹ quaù trỗnh ph nỡ ớ ỏỳ ỡ ổ ổ ó ỡ ọ ỏ
ph i hay s duỷng ng i baùn bu n, baùn le hay caùc trung gianọỳ ổớ ổồỡ ọ ớ
th ng maỷi khaùc. Nhi u doanh nghi ỷp mu n tr ỷc ti p th ỷcổồ óử ó ọỳ ổ óỳ ổ
hi ỷn quaù trỗnh ph n ph i õ n t ỷn ng i ti u du ng cu i cu ng.ó ỏ ọỳ óỳ ỏ ổồỡ ó ỡ ọỳ ỡ
Lyù do la hoỹ mu n coù th ki m soaùt hoa n toa n caùc hoaỷtỡ ọỳ óứ óứ ỡ ỡ
õ ỹng marketing. Caùc doanh ngh ỷp na y cho r ng hoỹ coù thọ ó ỡ ũ óứ
ph n ph i v ùi chi phờ th p h n va hi ỷu qua h n caùc trung gian.ỏ ọỳ ồ ỏỳ ồ ỡ ó ớ ồ
Tuy nhi n, caùc doanh nghi ỷp khaùc laỷi coù th kh ng tr ỷc ti pó ó óứ ọ ổ óỳ
th ỷc hi ỷn toa n b ỹ quaù trỗnh ph n ph i.ổ ó ỡ ọ ỏ ọỳ
1.1.1.5.2. Hóỷ thọỳng phỏn phọỳi rọỹng raợi, õọỹc quyóửn vaỡ choỹn loỹc
s trung gian th ng mải thêch h üp â bạn sa n ph m cu ậú ỉå å ãø í áø í
mçnh m üt khu v ûc thë tr ng củ th . Chênh sạch ph nåí ä ỉ ỉåì ãø á
ph i chn lc â üc s dủng â loải bo nh ỵng trung gianäú ỉå ỉí ãø í ỉ
th ng mải cọ tçnh hçnh ta i chênh kh ng t t hồûc l üng âàûtỉå ì ä äú ỉå
ha ng quạ êt. y la hçnh th ïc ph n ph i ph bi n nh t ch Âá ì ỉ á äú äø ãú áú
cạc loải ha ng mua cọ suy nghé. Nha sa n xu t cọ th t ûpì ì í áú ãø á
trung n ù l ûc thi t l ûp va duy trç quan h û la m àn t t âẻp v ïiä ỉ ãú á ì ã ì äú å
cạc trung gian chn lc n n âảt â üc quy m thë tr ng thêchã ỉå ä ỉåì
h üp va ti t ki ûm chi phê ph n ph i.å ì ãú ã á äú
1.1.1.5.3. Hãû thäúng phán phäúi âån, truưn thäúng v liãn kãút dc
a. Quan hãû phán phäúi âån
Quan h û ph n ph i â n la cạc quan h û bu n bạn càûp â iã á äú å ì ã ä ä
â üc xu t hi ûn b t th ng theo t ng th ng vủ. Quan h ûỉå áú ã áú ỉåì ỉì ỉå ã
ph n ph i â n xu t hi ûn th ng la do â xu t cu a m üt b ná äú å áú ã ỉåì ì ãư áú í ä ã
trong quan h û mua bạn. Trong cạc quan h û ph n ph i â n,ã ã á äú å
kh ng cọ li n k t b n v ỵng gi ỵa b n mua va b n bạn. Khi quanä ã ãú ãư ỉ ỉ ã ì ã
h û mua bạn xu t hi ûn âo i ho i hai b n pha i âa m phạn th ûcã áú ã ì í ã í ì ỉ
s û â xạc âënh t t ca cạc âi u khoa n trao â i củ th . Trạchỉ ãø áú í ãư í äø ãø
nhi ûm cu a m ùi b n s h t, khi t t ca cạc âi u khoa n âã í ä ã ãú áú í ãư í
â üc th ûc hi ûn.ỉå ỉ ã
14
b. Hãû thäúng phán phäúi truưn thäúng
H û th ng ph n ph i truy n th ng cọ ba n ch t la cạcã äú á äú ãư äú í áú ì
do ng cha y t û do. Cạc doanh nghi ûp va cạ nh n tham gia va í ỉ ã ì á ì
k nh truy n th ng kh ng ch p nh ûn tàng m ïc â ü phủ thu ücã ãư äú ä áú á ỉ ä ä
l ùn nhau. Tuy nhi n, h th a nh ûn l üi êch cu a chuy n m ná ã ỉì á å í ã ä
họa va t ûp trung hoảt â üng cu a h va o m üt s ch ïc nàngì á ä í ì ä äú ỉ
củ th cu a h û th ng ph n ph i. Cạc doanh nghi ûp tham giẫø í ã äú á äú ã
va o h û th ng ph n ph i truy n th ng tçm ki m l üi êch b tì ã äú á äú ãư äú ãú å áú
c ï khi na o, â u va nh th na o n u cọ th . H cng tçmỉ ì åí á ì ỉ ãú ì ãú ãø
thiãút láûp v váûn hnh åí quy mä håüp l nãn cạc chỉïc nàng marketing trong hãû thäúng âỉåüc thỉûc hiãûn åí
mỉïc âäü hồûc vë trê låüi thãú nháút.
Så âäư 1.1: Hãû thäúng phán phäúi truưn thäúng v hãû thäúng phán phäúi liãn kãút dc
H û th ng ph n ph i ã äú á äú H û th ng ph n ph iã äú á äú
truy n th ng li n k t dcãư äú ã ãú
16
Nha sa n ì í
Ng i bạn sèỉåì
Ng i bạn låì í
Ng i ti u ỉåì ã
Ng i ti u ỉåì ã
Nha sa n xu tì í áú
Ng i bạn låì í
N
g
i
b
a
ï
n
ỉ
å
ì
sè
.
M ùi loải h û th ng li n k t dc cọ m üt gu ng mạ ã äú ã ãú ä äư
khạc nhau â thi t l ûp hồûc s dủng quy n lnh âảo trongãø ãú á ỉí ãư
h û th ng. Trong h û th ng li n k t dc t ûp âoa n, s û h üpã äú ã äú ã ãú á ì ỉ å
tham gia t nha sa n xu t õ n ng i ti u du ng cu i cu ng. H ỷổỡ ỡ ớ ỏỳ óỳ ổồỡ ó ỡ ọỳ ỡ ó
th ng ph n ph i pha i õ ỹc quan ni ỷm la m ỹt h ỷ th ng hoa nọỳ ỏ ọỳ ớ ổồ ó ỡ ọ ó ọỳ ỡ
chốnh t sa n xu t õ n ti u du ng. i t ỹng qua n lyù la ca h ỷổỡ ớ ỏỳ óỳ ó ỡ ọỳ ổồ ớ ỡ ớ ó
th ng ch ù kh ng pha i chố t ng giai õoaỷn trong quaù trỗnh l uọỳ ổ ọ ớ ổỡ ổ
th ng ha ng hoùa.ọ ỡ
Qua n lyù h ỷ th ng ph n ph i bao g m qua n lyù 10 do ngớ ó ọỳ ỏ ọỳ ọử ớ ỡ
cha y trong h ỷ th ng. M ỹt h ỷ th ng hoaỷt õ ỹng coù hi ỷu quaớ ó ọỳ ọ ó ọỳ ọ ó ớ
hay kh ng phuỷ thu ỹc va o caùc do ng cha y cu a noù coù õ ỹcọ ọ ỡ ỡ ớ ớ ổồ
õi u chốnh th ng su t kh ng. T t ca caùc do ng cha y nh õa móử ọ ọỳ ọ ỏỳ ớ ỡ ớ ổ ỡ
phaùn, chuy n quy n s h ợu, th ng tin, thanh toaùn... pha i õ ỹcóứ óử ồớ ổ ọ ớ ổồ
18
qua n l cọ hi ûu qua â âảt mủc ti u ph n ph i cu a h ûí ã í ãø ã á äú í ã
th ng[4].äú
1.1.2.2. Näüi dung qun l hãû thäúng phán phäúi
1.1.2.2.1. Lỉûa chn thnh viãn v hãû thäúng phán phäúi
Quạ trçnh l ûa chn tha nh vi n h û th ng ph n ph iỉ ì ã ã äú á äú
g m 3 b ïc c ba n sau:äư ỉå å í
- Tçm ki m cạc tha nh vi n cọ kha nàng;ãú ì ã í
- Du ng cạc ti u chu n tuy n chn â âạnh giạ kha nàngì ã áø ãø ãø í
phu h üp cu a cạc tha nh vi n h û th ng ph n ph i;ì å í ì ã ã äú á äú
- Thuy t phủc cạc tha nh vi n tham gia h û th ng.ãú ì ã ã äú
1.1.2.2.2. Khuún khêch, häù tråü phạt triãøn hãû thäúng phán phäúi
cạc tha nh vi n h û th ng ph n ph i ti p tủc h üp tạcÂãø ì ã ã äú á äú ãú å
ti u thủ sa n ph m trong da i hản, ng i qua n l h û th ngã í áø ì ỉåì í ã äú
ph n ph i cu a cạc doanh nghi ûp c n gia i quy t nh ỵng v n âá äú í ã áư í ãú ỉ áú ãư
sau:
- Tçm ra nh ỵng nhu c u va tr ngải cu a cạc tha nh vi ûnỉ áư ì åí í ì ã
trong h û th ng;ã äú
- Tr n c s nh ỵng nhu c u va v ïng mà c âọ, â a ra s ûã å åí ỉ áư ì ỉå õ ỉ ỉ
tr ü giụp cạc tha nh vi n trong h û th ng;å ì ã ã äú
1.2.2. Ngun tàõc cå bn ca mä hçnh kinh tãú HTX
Thỉï nháút
la nguy n tà c t û tr ü giụp th ng qua h üp tạc, t ngì ã õ ỉ å ä å ỉå
tr ü, h ù tr ü l ùn nhau gi ỵa cạc tha nh vi n.å ä å á ỉ ì ã
Thỉï hai
la nguy n tà c t û qua n l cu a cạc tha nh vi n, banì ã õ ỉ í í ì ã
ki m soạt, ban qua n trë, chu nhi ûm HTX.ãø í í ã
Thỉï ba
la nguy n tà c t û chëu trạch nhi ûm. H pha i chë ã õ ỉ ã í
trạch nhi ûm êt nh t trong khu n kh v n gọp cu a mçnh,ã áú ä äø äú í
ngoa i ra la cạc tho a thu ûn nghéa vủ khạc n u â üc qui âënhì ì í á ãú ỉå
trong âi u l û cu a HTX.ãư ã í
1.2.3. Bn cháút ca mä hçnh kinh tãú HTX
Tr n c s nh ỵng tênh ch t âàûc thu va nguy n tà c hoảtã å åí ỉ áú ì ì ã õ
â üng cu a m hçnh HTX cho th y v ba n ch t m hçnh na y cọä í ä áú ãư í áú ä ì
nh ỵng nẹt khạc bi ût v ïi cạc âënh ch kinh t khạc. ọ l ã å ãú ãú Â ì
tênh kh ng hản ch s l üng tha nh vi n va tênh h ù tr ü,ä ãú äú ỉå ì ã ì ä å
t ng tr ü tha nh vi n th ng qua hoảt â üng kinh t chung. i å å ì ã ä ä ãú Â ãư
na y d ùn â n nh ỵng âàûc âi m sau: ì á ãú ỉ ãø
Thỉï nháút,
ba n ch t mang tênh tuy ût â i cu a cạc hoảt â üngí áú ã äú í ä
kinh doanh cu a t ng t ch ïc HTX la h ù tr ü, phủc vủ ch ỉì äø ỉ ì ä ø å
cạc tha nh vi n cu a h üp tạc x la tr n h t, ch ï kh ng pha i l ã í å ì ã ãú ỉ ä í ì
cho toa n th c üng â ng x h üi.ì ãø ä äư ä
21
Thổù hai
, khaùc v ùi loaỷi hỗnh doanh nghi ỷp khaùc, l ỹiồ ó ồ
nhu ỷn kh ng pha i la muỷc ti u ma chố la ph ng ti ỷn õ HTXỏ ọ ớ ỡ ó ỡ ỡ ổồ ó óứ
t n taỷi, phaùt tri n va t õoù m ùi coù th h ự tr ỹ tha nh vi nọử óứ ỡ ổỡ ồ óứ ọ ồ ỡ ó
trong caùc hoaỷt õ ỹng kinh t ri ng cu a hoỹ trong l u da i, b nọ óỳ ó ớ ỏ ỡ óử
cọ hi ûu qua ngu n l ûc nhà m kh ng ng ng tàng quy m kinhã í äư ỉ ò ä ỉì ä
doanh, m r üng thë tr ng va thë ph n, n ng cao hi ûu quẩí ä ỉåì ì áư á ã í
kinh doanh. Vç th , m üt trong nh ỵng bi ûn phạp â t n tảiãú ä ỉ ã ãø äư
va phạt tri n la la m t t c ng tạc t ch ïc va qua n l kinhì ãø ì ì äú ä äø ỉ ì í
doanh [16].
1.2.4.2. Cạc nhiãûm vủ ca HTX thỉång mải
- Thoa mn â y âu , këp th i, â ng b ü, âụng ch t l üngí áư í åì äư ä áú ỉå
mi nhu c u v ha ng hoạ dëch vủ cho khạch ha ng m ütáư ãư ì ì ä
cạch thu ûn l üi va vàn minh.á å ì
- Gọp ph n thục â y sa n xu t - ti u du ng x h üi phạtáư áø í áú ã ì ä
tri n; gọp ph n thục â y ti n b ü khoa hc - k thu ût c ngãø áư áø ãú ä á ä
ngh û trong sa n xu t va ti u du ng vàn minh.ã í áú ì ã ì
- Qua n l t t lao â üng, v ût t , ti n v n; kh ng ng ngí äú ä á ỉ ãư äú ä ỉì
n ng cao hi ûu qua kinh doanh.á ã í
23
- Phạt tri n cạc dëch vủ phủc vủ khạch ha ng va th ûcãø ì ì ỉ
hi ûn nghéa vủ x h üi, tu n thu phạp lu ût nha n ïc [16].ã ä á í á ì ỉå
1.2.5. Vai tr v nghéa ca hoảt âäüng bạn hng åí doanh nghiãûp thỉång mải
1.2.5.1. Khại niãûm bạn hng
Thu ût ng ỵ bạn ha ng â üc s dủng ph bi n trong kinhá ỉ ì ỉå ỉí äø ãú
doanh, tuy nhi n lải â üc ti p c ûn tr n nh ỵng gọc â ü khạcã ỉå ãú á ã ỉ ä
nhau.
- La m üt phảm tru kinh t c ba n cu a n n kinh t ha ngì ä ì ãú å í í ãư ãú ì
họa, bạn ha ng la hoảt â üng nhà m th ûc hi ûn giạ trë cu ì ä ò ỉ ã í
sa n ph m ha ng họa (thay â i hçnh thại t ha ng sang ti n)í áø ì äø ỉì ì ãư
tr n c s tho a mn nhu c u ng i ti u du ng v màût giạ trë sã åí åí í áư ỉåì ã ì ãư ỉí
dủng, nh âọ ng i sa n xu t (hay ng i bạn) âảt â üc cạcåì ỉåì í áú ỉåì ỉå
mủc ti u cu a mçnh [21].ã í
- La m üt mà t xêch trong chu ky kinh doanh cu a doanhì ä õ ì í
nghi ûp, bạn ha ng la vi ûc chuy n dëch quy n s h ỵu ha ngã ì ì ã ãø ãư åí ỉ ì
khai thạc ngu n ha ng, th ûc hi ûn nghi ûp vủ ti u thủ, xụcäư ì ỉ ã ã ã
ti n bạn ha ng... Màût khạc, giụp doanh nghi ûp kh ng nh ỵngãú ì ã ä ỉ
25
Copyright: Tài liệu đại học ©