MARKETING CĂN BẢN
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ VẠN XUÂN
KHOA KINH TẾ
BẢN THẢO BÀI TIỂU LUẬN
HỌC PHẦN: MARKETING CĂN BẢN
Đề tài:Phân tích chiến lược sản phẩm và chiến lược phân phối của
Pepsico Việt Nam trong phân khúc hàng tiêu dùng nước giải khát.
Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Duy Thành
Sinh viên thực hiện: Hoàng Thị Hồng Thảo
Lớp: ĐHKT 2
Hoàng Thị Hồng Thảo-ĐHKT2 Page 1
MARKETING CĂN BẢN
Nước là một phần thiết yếu của cuộc sống,con người ta không thể sống
mà lại không có nước.Trước đây con người chỉ biết đến những loại nước uống
dân dã,đươc chế biến thủ công đơn giản.Kể từ khi khoa học-công nghệ phát
triển thì người ta bắt đầu biết đến khái niệm nước giải khát.Nổi tiếng nhất trong
làng nước giải khát hiện nay chính là 2 người khổng lồ Coca-cola và
Pepsi.Pepsi tuy là người đến sau nhưng lại là đối thủ đáng gờm và nặng kí của
Coca-cola.Được như thế là do Pepsi đã có những chiến lược Marketing hợp
lí,đúng đắn trong từng thời điểm khác nhau.
Tập đoàn Pepsi thành lập năm 1898, trụ sở chính tại thành phố Purchase, bang
New York, Mỹ. Năm 1965, Pepsi sáp nhập với tập đoàn Frito-Lay thành tập
đoàn PepsiCo. Tập đoàn Pepsi-co hoạt động kinh doanh trong ba phân khúc
hàng tiêu dùng chính: nước giải khát (Pepsi-Cola), chuỗi nhà hàng (Taco Bell,
gà rán hiệu KFC, và Pizza Hut), đồ ăn nhẹ (snack food như Frito-Lay).
Năm 1991, Tập đoàn Pepsi lần đầu tiên đến Việt Nam với sản phẩm chất lượng
cao và khẩu vị có thay đổi chút ít để phù hợp hơn với người tiêu dùng Việt
Nam.Công ty nước giải khát quốc tế Pepsi-co Việt Nam được thành lập theo
quyết định số 291/GP ngày 24/12/1991 của Uỷ ban Nhà Nước về hợp tác và đầu
tư. . Trải qua gần 15 năm hoạt động, Công ty Pepsi Việt Nam đã trở thành một

trung niên.Hiện nay Pepsi vẫn chưa có loại nước giải khát nào dành cho người
cao tuổi
Chiến lược về nhãn hiệu của Pepsi :Đầu tiên,Pepsi là cái tên dễ nhớ.Thứ 2,về
màu sắc,màu xanh là màu đầy sức sống, thể hiện niềm tin tưởng vào chiến thắng
trước mọi khó khăn. Nửa đỏ phần trên logo thể hiện lòng khát khao mãnh liệt
vào chiến thắng. Sự kết hợp giữa hai màu xanh, đỏ tạo sức thu hút thị giác lớn.
Sự đối lập giữa 2 màu xanh-đỏ đã được làm dịu bởi màu trắng ở giữa.Hình tròn
trong logo của pepsi tượng trưng cho thị phần của pepsi sẽ xâm chiếm trên toàn
trái đất.Kiểu chữ cách tân, trẻ trung, năng động.
Về bao bì ,thì đóng thùng Pepsi bao gồm chai thủy tinh,chai nhựa, lon với các
dung tích khác nhau.Trên bao bì,pepsi đã ghi đầy đủ các thông tin về NSX-
HSD,các thành phần nguyên liệu,địa chỉ nơi sản xuất.Đây là những yếu tố mà
khách hàng thường rất quan tâm đến trước khi họ quyết định mua.
Hoàng Thị Hồng Thảo-ĐHKT2 Page 3
MARKETING CĂN BẢN
Về dịch vụ khách hàng:Nắm bắt được tâm lí của người Việt hay mua sắm nhiều
vào các dịp lễ tết và ngại phải di chuyển xa với hàng hóa nặng nên Pepsi đã tổ
chức các quầy hàng gần nơi để phương tiện của các siêu thị để khách hàng
không phải vác từ trong siêu thị ra tận chỗ để xe.Làm như vậy tuy có tốn kém về
nhân lực và phí vận chuyển nhưng so với lợi nhuận kiếm được thì những chi phí
đó không đáng là bao.Ngoài ra Pepsi còn tổ chức các chương trình vui
chơi,khuyến mãi để kích thích sức mua của khách hàng.
Các chiến lược về sản phẩm của Pepsi là bước đầu để xây dựng hình ảnh và
thương hiệu sản phẩm trong tâm trí người tiêu dùng và đã đạt được những kết
quả như mong muốn.
Ngày nay hầu hết các doanh nghiệp đều phân phối sản phẩm của mình
đến người tiêu dùng thông qua trung gian phân phối vì nhiều lí do như về hạn
chế tài chính,tiết kiệm chi phí,….Và Pepsi cũng như vậy.Dù là 1 đại gia khổng
lồ trong nghành giải khát với tiềm lực lớn về tài chính nhưng Pepsi cũng không
tự tay mang sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng mà đã xây dựng cho

thị trường.(Nguồn Việt báo.vn)
Với các chiến lược về phân phối sản phẩm,Pepsi đã mở rộng được thị trường
trên cả nước, đặc biệt là phát triển mạnh ở khu vực phía nam và đang dần chiếm
lĩnh thị trường ở miền bắc.
Mục tiêu của Pepsico Việt nam là “Trở thành công ty hàng đầu về sản
xuất hàng tiêu dùng, tập trung chủ yếu vào thực phẩm tiêu dùng và nước giải
khát”.Như vậy chiến lược về sản phẩm và chiến lược về phân phối của Pepsi đã
đóng góp 1 phần vào việc hoàn thành mục tiêu của công ty, giúp công ty tăng
thêm về số lượng, doanh thu và lợi nhuận.
http;//vuonsaoba ngonline.wapego.comhttp;//vuonsaoba ngonline.wapego.com
Hoàng Thị Hồng Thảo-ĐHKT2 Page 5