Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Khoa học Quản lý
LI NểI U
Nõng cao hiu qu hot ng bỏn l l vn rt quan trng i vi c
cỏc doanh nghip sn xut cng nh cỏc nh phõn phi. Vai trũ ca hot ng
bỏn l th hin ch: hot ng bỏn l kờnh phõn phi quan trng nht a
sn phm ca cỏc nh sn xut ti tay ngi tiờu dựng cui cựng v õy cng
l ni cỏc nh sn xut nhn c nhng phn hi ca ngi tiờu dựng v
cht lng sn phm t ú cú th ci tin cht lng sn phm cho phự
hp hn vi nhu cu ca ngi tiờu dựng. Mt h thng phõn phi hiu qu s
lm tng kh nng cnh tranh ca cụng ty lờn rt nhiu. Nu hot ng bỏn l
c t chc khoa hc thỡ sn phm ca nh sn xut s nhanh chúng ti tay
ngi tiờu dựng, y nhanh tc quay vũng vn, tit kim chi phớ v li
nhun ca cụng ty t ú cng tng lờn.
Cũn i vi cỏc nh phõn phi, thỡ bỏn l l mt kờnh tiờu th mt s
lng ln hng húa cho cụng ty. Cỏc nh phõn phi u mun hng húa m
mỡnh cung cp c n thng vi ngi tiờu dựng nhm thu c mc li
nhun ti a mua tn gc, bỏn tn ngn. Tuy nhiờn, hin nay nn kinh t
nc ta ang cú s chuyn bin ln, trờn th trng xu hng tiờu dựng ca
ngi dõn cng cú nhng s thay i nh hng khụng nh n hot ng
ca cỏc doanh nghip.
Nhn thy tm quan trng ca vic nõng cao hiu qu hot ng bỏn l
i vi cỏc doanh nghip. Trong thi gian thc tp ti Cụng ty C phn Tp
on Phỳ Thỏi em ó la chn ti: Mt s bin phỏp nõng cao hiu qu
hot ng bỏn l ti Cụng ty C phn Tp on Phỳ Thỏi hon thnh
chuyờn thc tp ca mỡnh.
Bùi Thị Dung Quản lý Kinh tế 46A
1
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Khoa học Quản lý
Chuyờn thc tp ca em gm cú 3 ni dung chớnh:
Chng I: Khỏi nim bỏn l v cỏc hỡnh thc bỏn l
Chng II: Thc trng hot ng bỏn l ti Cụng ty c phn Tp
nh sn xut phi ginh git th trng vi hng lot cỏc i th cnh tranh
khỏc. Mt h thng phõn phi hiu qu s lm tng kh nng cnh tranh ca
sn phm lờn rt nhiu. Vy phõn phi hng hoỏ vt cht l gỡ?
- Theo ngha rng: phõn phi hng hoỏ vt cht bao gm vic lp k
hoch, thc hin v kim tra cỏc dũng vt cht ca vt t v thnh phm t
cỏc im xut x n cỏc im s dng nhm ỏp ng nhng yờu cu ca
khỏch hng v cú li nhun
Bùi Thị Dung Quản lý Kinh tế 46A
3
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Khoa học Quản lý
Hin nay cỏc cụng ty ngy cng chỳ ý ti tng chi phớ ca phõn phi
hng hoỏ vt cht vỡ nú cú th chim ti 30-40% giỏ thnh sn phm. Nu
gim c nhng chi phớ ny thỡ giỏ thnh sn phm cú th gim ỏng k,
nõng cao sc cnh tranh ca sn phm trờn th trng. Nhng yu t chớnh
trong tng chi phớ phõn phi hng húa vt cht l: vn chuyn (37%), d tr
hng (22%), lu kho (21%), x lý n hng, phc v khỏch hng v qun lý
phõn phi chim 20%. Mt khỏc, hon thin h thng phõn phi khụng ch l
gim chi phớ m nú cũn l cụng c c lc trong cnh tranh. Cỏc cụng ty cú
th thu hỳt thờm khỏch hng bng cỏch m bo dch v tt hn, rỳt ngn chu
k thi gian hay nh giỏ thp hn thụng qua vic ci tin phõn phi hng húa
vt cht.
- Mc tiờu phõn phi hng hoỏ vt cht ca nhiu cụng ty l nhn ỳng
hng, ỳng a ch, ỳng thi gian vi chi phớ thp nht. Tuy nhiờn mc tiờu
ny ớt cú giỏ tr ớch thc bi vỡ khụng tn ti mt h thng phõn phi vt cht
no cú th ng thi tng ti a dch v i vi khỏch hng v gim ti thiu
chi phớ phõn phi. Bi vỡ vic phc v ti a khỏch hng cú ngha l phi d
tr nhiu hng, s dng phng tin vn chuyn t tin v cú nhiu kho m
tt c nhng th ú u lm tng chi phớ phõn phi. Vỡ vy, m bo dung
ho c cỏc hot ng phõn phi vt cht, cỏc quyt nh phõn phi phi
c cõn nhc k lng trờn c s chung ton h thng.
yu t c bn l: tc vn chuyn, tn sut giao hng, tin cy, kh nng
vn chuyn cỏc loi hng húa khỏc nhau, kh nng vn chuyn n a im
theo yờu cu v cui cựng l chi phớ vn chuyn.
Bùi Thị Dung Quản lý Kinh tế 46A
5
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Khoa học Quản lý
1.1.2. Khỏi nim kờnh phõn phi
Kờnh phõn phi l mt tp hp cỏc doanh nghip v cỏ nhõn c lp v
ph thuc ln nhau, tham gia vo quỏ trỡnh a hng hoỏ t ngi sn xut ti
ngi tiờu dựng.
Cỏc kờnh phõn phi to nờn dũng chy hng húa t ngi sn xut ti
ngi tiờu dựng cui cựng. Nh cú mng li kờnh phõn phi m khc phc
c nhng khỏc bit v thi gian, a im v quyn s hu gia ngi sn
xut vi ngi tiờu dựng. Tt c nhng ngi tham gia vo kờnh phõn phi
c gi l cỏc thnh viờn ca kờnh trong ú cỏc trung gian thng mi l
nhng thnh viờn quan trng nht.
Vic s dng trung gian thng mi tham gia vo quỏ trỡnh a sn
phm t ni sn xut n ni tiờu dựng ó c s dng ngay t bui bỡnh
minh ca xó hi loi ngi v ngy nay khi nn sn xut ngy cng phỏt trin
thỡ vai trũ ca cỏc trung gian thng mi ngy cng tr lờn quan trng. Cỏc
nh sn xut ngy cng ỏnh giỏ cao vai trũ ca cỏc trung gian thng mi vỡ
h nhn ra rng cỏc trung gian bỏn hng hoỏ v dch v hiu qu hn do tit
kim c s ln tip xỳc vi khỏch hng. Nh quan h tip xỳc vi khỏch
hng, kinh nghim th trng v chuyờn mụn hoỏ trong hot ng m nhng
ngi trung gian s em li cho nh sn xut nhiu li ớch hn l h t lm
ly. Cỏc trung gian thng mi gúp phn quan trng l lm cho cung cn phự
hp vi nhau mt cỏch trt t v hiu qu.
1.1.3. Khỏi nim bỏn l
Bỏn l l tt c nhng hot ng cú liờn quan n vic bỏn hng húa hay
dch v trc tip cho ngi tiờu dựng cui cựng h s dng cho bn thõn
Bùi Thị Dung Quản lý Kinh tế 46A
7
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Khoa học Quản lý
chớnh l cụng c c cỏc nh bỏn l s dng to ra nột riờng bit trong
hot ng ca mỡnh.
Bu khụng khớ ca ca hng cng l mt yu t quan trng trong kinh
doanh bỏn l, nht l khi xu hng tiờu dựng ngy cng thay i. Hin nay,
ngi tiờu dựng khi n cỏc trung tõm thng mi khụng ch mua sm m
cũn tho món nhu cu vui chi, gii trớ. Vỡ vy, cỏc nh bỏn l u c gng
to ra cho ca hng ca mỡnh bu khụng khớ c trng riờng, to ra nhng
cm giỏc riờng cho khỏch hng
+ Giỏ c: l yu t cnh tranh ch yu gn lin vi cht lng hng húa
v cỏc dch v i kốm. cú c mt mc giỏ cnh tranh vi cỏc i th
khỏc u tiờn ngi bỏn l phi tỡm c ngun hng phong phỳ, n nh vi
mc giỏ thp, tit kim c chi phớ khỏc. Ngoi ra, ngi bỏn l phi bit
cỏch nh giỏ khỏc nhau cho nhng nhúm sn phm khỏc nhau. ng thi
phi iu chnh giỏ c cho phự hp vi th trng.
+Xỳc tin hn hp: qung cỏo, bỏn hng trc tip, khuyn mi v tuyờn
truyn l nhng cụng c thng xuyờn c cỏc nh bỏn l s dng thu
hỳt s chỳ ý ca khỏch hng. Qung cỏo trờn truyn thanh, truyn hỡnh l
nhng cụng c thng c la chn nht vỡ nú cú th cung cp thụng tin cho
khỏch hng mt cỏch nhanh chúng. o to nhõn viờn cỏc k nng chm súc
khỏch hng cng l yu t to nờn sc cnh tranh ca nhiu nh phõn phi,
khỏch hng s tỡm n nhng ni m h c phc v tt nht. Cỏc chin
dch khuyn mi rm r cng c cỏc nh bỏn l s dng liờn tc thu hỳt
khỏch hng.
+a im: mt nh nghiờn cu kinh t ó tng núi rng thnh cụng ca
ngi bỏn l l a im, a im v a im. a im t ca hng bỏn
l l mt yu t cú tớnh cht quyt nh ti kh nng thu hỳt khỏch hng v
Bùi Thị Dung Quản lý Kinh tế 46A
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Khoa học Quản lý
bỏn l trc tip cho ngi tiờu dựng. Khi ó nm rừ nhu cu ca th trng thỡ
cỏc nh phõn phi thng thớch s dng hỡnh thc bỏn l vỡ hot ng ny cú
th mang li cho h mc li nhun cao t s chờnh lch giỏ c gia giỏ nhp
v giỏ xut mua tn gc, bỏn tn ngn. Mt khỏc, hin nay nhu cu mua
sm ca ngi dõn c bit l cỏc thnh ph ln ang cú nhng thay i,
ngi dõn i mua sm khụng ch tho món cỏc nhu cu v vt cht m cũn
tho món nhu cu vui chi, gii trớ vỡ vy mt lot cỏc siờu th, trung tõm
thng mi ó c xõy dng vi hot ng ch yu l bỏn l hng húa ti
tn tay ngi tiờu dựng em li ngun doanh thu ch yu cho nhiu nh phõn
phi.
II. Nhng kiu t chc bỏn l chớnh
2.1. Cỏc kiu bỏn l khụng qua ca hng
Mc dự mt phn ln hng húa v dch v c bỏn qua cỏc ca hng
nhng hot ng bỏn l khụng qua ca hng vn phỏt trin mnh, chim ti
hn 12% tng khi lng tiờu th hng húa ca ngi tiờu dựng. Cỏc nh
kinh t d bỏo rng hỡnh thc bỏn hng khụng qua ca hng s phỏt trin
mnh trong th k ny. Mt s kiu hot ng chớnh ca hot ng bỏn l
khụng qua ca hng l:
2.1.1. Bỏn hng trc tip
Hot ng bỏn hng trc tip ó cú cỏch õy hng nhiu th k do nhng
ngi bỏn rong thc hin v ngy cng phỏt trin mnh. Cỏc sn phm c
nhng ngi bỏn l trc tip cung cp cho nhng ngi tiờu dựng thng l
cỏc hng húa dch v thit yu nh: thc phm hng ngy, hoỏ m phm
u im ca hot ng bỏn hng trc tip l tit kim c chi phớ thuờ
ca hng hoc t chc kờnh phõn phi, ng thi cú th tip xỳc trc tip
Bùi Thị Dung Quản lý Kinh tế 46A
10
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Khoa Khoa häc Qu¶n lý
khách hàng nên nắm bắt được nhu cầu của khách hàng về từng sản phẩm để
hng 24 gi, t phc v v hng hoỏ khụng b nhiu ngi s tay vo. Tuy
nhiờn, mỏy bỏn hng t ng cng l mt kờnh phõn phi tng i tn kộm
do chi phớ lp t mỏy múc cao v giỏ hng bỏn thng cao hn t 15 n
20%. Chi phớ bỏn hng cao do thng xuyờn phi np hng nhiu a im
phõn tỏn, mỏy bỏn hng hay hng v mt s ni t l mt cp cao
Hin nay, cỏc mỏy bỏn hng ngy cng cung cp ngy cng nhiu cỏc
dch v gii trớ v nhng trũ chi in t mi. Hỡnh thc bỏn hng t ng
ny cng c cỏc ngõn hng khai thỏc mt cỏch hiu qu, ú l cỏc mỏy rỳt
tin t ng ATM cho phộp ngõn hng phc v khỏch hng 24 gi, rt thun
tin cho ngi gi tin khi cú nhu cu tr tin hng húa dch v
2.2. Cỏc ca hng
2.2.1. Ca hng chuyờn doanh
- Khỏi nim: Ca hng chuyờn doanh l nhng ca hng bỏn mt chng
loi hp sn phm nhng rt a dng v mu mó, kiu dỏng v cú th cung
cp khỏch hng y cỏc loi sn phm ú.
- Hỡnh thc hot ng: õy l mt hỡnh thc bỏn l cũn khỏ mi v rt
c ỏo, cỏc ca hng ny ngi bỏn cú th coi l mt nh su tm v
chng loi hng ú v h thng cú nhng cỏch trng by sn phm, trang trớ
ca hiu rt l mt thu hỳt khỏch hng. cỏc ca hng ny hot ng cú
hiu qu thỡ ngay t khi nhp hng ngi bỏn s phi cn thn la chn nhng
sn phm c ỏo ca nhng nh sn xut cú uy tớn, cht lng cao m
bo uy tớn cho ca hng, ng thi nhng hot ng bỏn hng cng cú nhng
im nhn to ra s khỏc bit cho tng ca hng, mt ca hng chuyờn doanh
Bùi Thị Dung Quản lý Kinh tế 46A
12
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Khoa học Quản lý
kinh doanh thnh cụng khi nú l iu u tiờn khỏch hng ngh n khi h cn
cỏc sn phm m ca hng bỏn.
- Xu hng phỏt trin: hỡnh thc bỏn l ny ó v ang mang li hiu qu
cao v nú s cũn phỏt trin mnh trong tng lai. Hỡnh thc bỏn l ny cú
na hu ht cỏc ca hng bỏch hoỏ ln u c xõy dng t cỏch õy khỏ
lõu nờn c s vt cht trang thit b phc v khỏch hng rt lc hu ó lm
cho vic mua sm cỏc ca hng ny khụng thu hỳt c khỏch hng. Vỡ th,
tn ti mt s ca hng bỏch hoỏ ó tin hnh mt lot cỏc ci cỏch nhm
chim li th phn. Nhiu ca hng bỏch hoỏ ó m cỏc chi nhỏnh ti cỏc
trung tõm thng mi ln ca cỏc vựng ven ụ vi cỏc trang thit b hin i,
mt s khỏc thỡ tng tn sut bỏn hng, ci to cỏc ca hng, to cỏc quy
hng thi thng, cho thuờ cỏc gian hng v thnghim bỏn hng qua bu
in v marketing qua in thoi vỡ th mt s ca hng ó thu hỳt c rt
ụng khỏch hng.
2.2.3. Ca hng h giỏ
- Khỏi nim: Ca hng h giỏ bỏn nhng hng hoỏ tiờu chun vi giỏ
thp hn do chp nhn mc li thp hn v bỏn vi nhng khi lng ln
hn.
- Hỡnh thc hot ng: vic s dng bin phỏp gim giỏ tng t hay vo
nhng dp c bit khụng lm cho mt ca hng tr thnh ca hng h giỏ.
Ca hng h giỏ ớch thc thng xuyờn bỏn hng vi giỏ thp hn, v bỏn
phn ln l cỏc sn phm cú thng hiu ch khụng phi bỏn hng kộm phm
cht. Cỏc ca hng h giỏ bỏn bng cỏch nhp hng trc tip t cỏc nh sn
xut v ct gim chi phớ thuờ mt bng bng cỏch s dng nhng c s ging
nh nh kho nhng khu vc tin thuờ nh r nhng ụng ngi qua li. H
Bùi Thị Dung Quản lý Kinh tế 46A
14
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Khoa học Quản lý
ct gim mnh giỏ c, qung cỏo rng rói v bỏn cỏc chng loi mt hng vi
b rng v b sõu va phi.
- Xu hng phỏt trin: cnh tranh v giỏ luụn l mt cụng c cnh tranh
hiu qu nht l i vi cỏc sn phm hng tiờu dựng. Cỏc ca hng h giỏ ó
khai thỏc c tõm lý thớch hng r ca ngi tiờu dựng tiờu th hng húa
vi s lng ln t ú thu c mc li nhun cao. Mt s ca hng h giỏ
* Siờu th liờn hp: l cỏc siờu th cú mt bng rng khong 50.000một
vuụng. Siờu th liờn hp l mt siờu th a dng hoỏ cỏc mt hng phc v gn
nh y cỏc nhu cu ca khỏch hng v cỏc loi hng hoỏ dch v.
* T hp thng mi: l nhng trung tõm phõn phi hng hoỏ ln. Nú l
s kt hp ca cỏc siờu th v cỏc nguyờn tc bỏn l cú chit khu v bỏn l ti
kho. Danh mc sn phm ca t hp thng mi vt ra ngoi phm vi cỏc
hng hoỏ thụng thng, bao gm c g, cỏc thit b ln nh, qun ỏo v rt
nhiu mt hng khỏc. Nguyờn tc hot ng ca cỏc t hp thng mi ny l
tit kim ti a cỏc chi phớ lu kho, bc d v chi phớ vn chuyn.
2.3.2. Xu hng phỏt trin ca cỏc siờu th
T khi ra i n nay cỏc siờu th ó cú nhng bc phỏt trin mnh m
nht l ti cỏc nc phng Tõy. Cỏc Nú ó chim lnh hu nh ton b th
trng bỏn l v t ra rt phự hp vi xu hng tiờu dựng mi. Cỏc siờu th ó
rt c gng hon thin hot ng ca mỡnh ngy cng ỏp ng c cỏc
nhu cu ngy cng a dng v phong phỳ ca ngi tiờu dựng.
Ti Vit Nam, c bit l TP.HCM, cỏc hỡnh thc bỏn l hin i: cỏc
siờu th, cỏc ca hng, trung tõm thng mi xut hin t nhng nm 1994 v
ang phỏt trin mnh trong nhng nm gn õy.
Bùi Thị Dung Quản lý Kinh tế 46A
16
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Khoa học Quản lý
Theo bỏo cỏo mi nht ca B Cụng thng thỡ tc tng trng hng
nm ca kờnh phõn phi hin i ny l khong 15- 20%, cao hn tc tng
trng ca cỏc kờnh bỏn l khỏc hn 10% v ca nn kinh t 7-8%. T ch
ch chim di 3% th phn bỏn l, hin nay cỏc siờu th ó tng th phn ca
mỡnh lờn khong 20% v ngy cng tng cao. Ngi tiờu dựng nc ta ang
ngy cng cú xu hng chuyn t mua sm ti ch truyn thng sang mua
sm ti siờu th
Ti cuc hi tho v Chớnh sỏch phỏt trin mụ hỡnh phõn phi hng húa
hin i, ụng Ken Arakawa, Tng Giỏm c cụng ty TNHH H Ni Seiyu
doanh ca mỡnh cỏc doanh nghip Vit Nam mi ch chỳ ý n quỏ trỡnh sn
xut ch cha chỳ ý n hot ng Marketing núi chung v khõu phõn phi
sn phm núi riờng. Do ú, tỡnh trng chờnh lch cung, cu l khỏ ph bin,
phõn phi sn phm khụng u gia cỏc vựng, cỏc khu vc th trng. Nhiu
Bùi Thị Dung Quản lý Kinh tế 46A
18
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Khoa học Quản lý
cụng ty, doanh nghip do khụng cú h thng phõn phi hp lý ó khụng a
c sn phm ti tay ngi tiờu dựng, vỡ th hiu qu hot ng thp, sn
xut khụng phỏt trin c.
Nhn thy nhng tim nng ln trong lnh vc phõn phi trờn th trng
hng húa ca Vit Nam, ụng Phm ỡnh on (hin nay l Tng Giỏm c
kiờm Ch tch Hi ng qun tr) ó mnh dn ng ra thnh lp Cụng ty
TNHH Phỳ Thỏi tin thõn ca Cụng ty C phn Tp on Phỳ Thỏi. Qua hn
mt thp k xõy dng v phỏt trin Phỳ Thỏi ó tr thnh mt mụ hỡnh kinh
doanh v phõn phi hng tiờu dựng hng u ti Vit Nam, mt i gia
trong lnh vc phõn phi.
T khi ra i n nay, Phỳ Thỏi ó tri qua nhiu khú khn, th thỏch v
ó tng bc khng nh c v trớ ca mỡnh. T ngy u thnh lp, Cụng
ty mi ch cú hn 10 nhõn viờn, n nay s cỏn b cụng nhõn viờn ca Phỳ
Thỏi ó lờn ti hn 1500 ngi. Vi quyt tõm xõy dng mt h thng phõn
phi rng ln, chuyờn nghip v phng chõm phỏt trin bn vng Phỳ Thỏi
ó xõy dng c mt h thng phõn phi rng khp. Hin nay, Phỳ Thỏi ó
tr thnh nh phõn phi ln vi khong hn 3000 nhúm loi sn phm hng
tiờu dựng, vt liu xõy dng, in t gia dng, dc phm, thuc thỳ y
cho hng chc nh sn xut v cung cp trong v ngoi nc. Phỳ Thỏi ó xõy
dng c mt mng li phõn phi bỏn s hng u ti Vit Nam vi hn
50.000 i lý gm: cỏc nh phõn phi ph, i lý bỏn buụn, bỏn l, siờu th
v hn 5000 khỏch hng trc tip gm: cỏc khỏch sn, nh hng, c quan,
ngi tiờu dựng. Hin nay Phỳ Thỏi cú hn 20 n v trc thuc gm cỏc
8. Thu nhp
bỡnh quõn 1156 1238 1450 1453
Bùi Thị Dung Quản lý Kinh tế 46A
20
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Khoa Khoa häc Qu¶n lý
Từ bảng kết quả sản xuất kinh doanh của ta có thể nhận thấy được những
thành tựu của Công ty trong thời gian qua
* Về doanh thu
Doanh thu tăng dần qua các năm, năm sau tăng mạnh hơn năm trước với
tốc độ tăng cao, năm 2004 khi Công ty vừa thành lập thêm 2 công ty thành
viên thì doanh thu của công ty là hơn 289 tỷ đồng, chỉ sau một năm thì doanh
thu đã tăng lên 425 tỷ đồng tăng 136 tỷ đồng tương ứng với 47%, trong 2 năm
2006, 2007 doanh thu của Công ty cũng đạt rất cao. Kết quả trên có được là
do Công ty đã đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến để thành lập nên một loạt các
chi nhánh ở các địa phương, mở rộng thị trường đưa các sản phẩm của Phú
Thái đến gần hơn với người tiêu dùng ở các địa phương
* Về lợi nhuận
Lợi nhuận là một chỉ tiêu quan trọng để đánh giá hiệu quả hoạt động sản
xuất kinh doanh của công ty, qua bảng trên ta thấy lợi nhuận của công ty tăng
liên tục qua các năm. Năm 2004 lợi nhuận hơn 23 tỷ thì đến năm 2005 lợi
nhuận là 34,8 tỷ đồng tăng 47%, đặc biệt năm 2007 lợi nhuận của công ty đã
là 57,2 tỷ đồng. Có được điều này là do Công ty đã tiến hành một loạt các
cuộc nghiên cứu thị trường, nắm bắt nhu cầu của người tiêu dùng nên đã đề
ra các kế hoạch nhập hàng và phân phối hàng một cách hợp lý đồng thời khai
thác có hiệu quả các tiềm năng của thị trường
* Về thu nhập của người lao động.
Do đặc điểm của Công ty là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực
bán hàng nên thu nhập của người lao động thường được chia làm hai phần:
lương cơ bản và lương theo doanh số bán hàng. Hình thức trả lương của Công
lý
cụng
n
Phũng
qun
lý
dch
v
kho
Phũng
kinh
doanh
khu
vc
min
bc
Phũng
kinh
doanh
khu
vc
min
trung
Phũng
kinh
doanh
khu
vc
min
nam
xut
Phỳ
Thỏi
( T
SX)
Phũng
OEM
Cỏc trung tõm phõn phi (OC), cỏc chi nhỏnh(Branch) hoc cỏc cụng ty thnh viờn( MC)
Ban Giỏm c
Phũng hnh chớnh- ISO Phũng xut nhp khu
Phũng phỏp ch Phũng NTCC- CRM
Cụng on Phỳ Thỏi Phũng d ỏn
Phũng thng hiu -PR Hi LHTN Phỳ Thỏi
Giỏm c
Ti Chớnh
Giỏm c
Sn Xut
Giỏm c
Nhõn S
Giỏm c
Hu Cn
Giỏm c
Kinh doanh
HI NG QUN TR
I HI C ễNG
BAN KIM SOT
Bùi Thị Dung Quản lý Kinh tế 46A
23
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Khoa học Quản lý
C cu t chc ca Cụng ty C phn Tp on Phỳ Thỏi bao gm:
iu hnh cao nht ca Cụng ty.
1.2.3.2. Phú Tng Giỏm c
Phú Tng Giỏm c l ngi giỳp Tng Giỏm c iu hnh mt s lnh
vc hot ng ca Cụng ty theo s phõn cụng ca Tng Giỏm c v chu
trỏch nhim trc Tng Giỏm c v phỏp lut v cỏc nhim v c giao
1.2.4. Ban kim soỏt
Ban kim soỏt ca Cụng ty cú 5 thnh viờn cú nhim k 3 nm. õy l
mt phũng ban cú chc nng giỏm sỏt hot ng iu hnh ca cỏc thnh viờn
trong Ban Giỏm c, b mỏy giỳp vic cng nh ton b Cụng ty trong cỏc
hot ng ti chớnh, chp hnh lut phỏp, iu l Cụng ty nhm m bo
quyn li cho cỏc c ụng.
Nhim v chớnh ca Ban kim soỏt l kim tra tớnh hp lý, hp phỏp
trong qun lý, iu hnh hot ng kinh doanh, trong ghi chộp s k toỏn v
bỏo cỏo ti chớnh; thng xuyờn thụng bỏo vi Hi ng qun tr v cỏc kt
qu hot ng ca Cụng ty ng thi a ra kin ngh bin phỏp b sung, sa
i, ci tin c cu t chc qun lý, iu hnh hot ng kinh doanh ca
Cụng ty.
1.2.5. Cỏc phũng ban chc nng
1.2.5.1. Phũng Hnh chớnh
õy l mt phũng ban cú chc nng son tho v thm nh cỏc vn bn
phỏp quy cho Ban Giỏm c phc v cụng tỏc qun lý v iu hnh cỏc hot
Bùi Thị Dung Quản lý Kinh tế 46A
25
Copyright: Tài liệu đại học ©