Đại Dương Xanh thay cho đối đầu trực tiếp
Thương trường, trong khái niệm “Chiến lược Đại Dương Xanh”, là nơi không có sự cạnh
tranh trực tiếp nhưng doanh nghiệp phải nắm bắt nhu cầu mới của thị trường, phải tạo ra
giá trị mới cho khách hàng nhưng với giá bán vừa phải.
Giá bán không thấp, chất lượng đảm bảo
Tại tọa đàm “Chiến lược Đại Dương Xanh - Làm thế
nào để tìm khoảng trống thị trường và vô hiệu hóa
cạnh tranh” vừa qua, các chuyên gia cho rằng Đại
Dương Xanh hầu hết được tạo ra bên trong những Đại
Dương Đỏ, bằng cách mở rộng ranh giới hiện tại của
ngành.
Theo ông Huỳnh Bửu Sơn, Giám đốc đối ngoại Công
ty Pepsi, các cuộc cạnh tranh trong Đại Dương Đỏ sẽ
khiến doanh nghiệp phải lao vào cuộc đua giảm giá,
tức hạ chi phí và tăng chất lượng sản phẩm, dẫn đến
lợi nhuận ngày càng giảm và doanh nghiệp tất yếu bị thua lỗ.
Thay vì thế, ông Sơn cho rằng các doanh nghiệp nên phân tích và chia nhỏ nhu cầu của khách
hàng để tạo một chuỗi giá trị riêng biệt, theo đó giá bán không thấp nhưng chất lượng vẫn đảm
bảo. “Doanh nghiệp không cạnh tranh về giá mà về chất lượng và những nhu cầu mới về dịch vụ
khách hàng”, ông Sơn khuyên.
Theo ông Nguyễn Trần Quang, Chủ tịch Hội đồng Quản trị Công ty Future One, đổi mới giá trị là
nền tảng của chiến lược Đại Dương Xanh. Vậy chiến lược Đại Dương Xanh nên được thực hiện
như thế nào? Ông Quang đưa ra bốn mô hình để xây dựng chiến lược Đại Dương Xanh. Theo
đó, nên giảm bớt những yếu tố thấp hơn tiêu chuẩn chung trong ngành; gia tăng những yếu tố
cần cao hơn tiêu chuẩn chung; loại bỏ những yếu tố thừa và hình thành những yếu tố mới.
Tuy nhiên, việc thực hiện chiến lược Đại Dương Xanh sẽ gặp phải một số khó khăn như nhận
thức trì trệ của tổ chức, nguồn lực thực hiện bị giới hạn, đội ngũ nhân viên không được khuyến
khích làm việc hiệu quả và phản đối từ những người không ủng hộ.
Để khắc phục tình trạng này, theo ông Quang đó chính là vai trò của phương thức lãnh đạo trọng
điểm và lãnh đạo truyền thống. Khác biệt ở đây chính là phương thức lãnh đạo truyền thống dựa
vào đám đông nhân viên, còn lãnh đạo có trọng điểm dựa vào các điểm mấu chốt.

Ngược lại với khái niệm
Đại dương Xanh là khái
niệm Đại Dương Đỏ.
Khái niệm Đại Dương
Xanh phản ánh một thị
trường truyền thống với
cạnh tranh, đánh bại đối
thủ, khám phá nhu cầu
hiện tại của khách hàng
và tạo ra giá trị khác biệt
với giá bán cao.
Áp dụng khái niệm Đại
Dương Xanh là tạo ra
một thị trường chư từng
có.
Ngược lại với khái niệm
Đại dương Xanh là khái
niệm Đại Dương Đỏ.
Khái niệm Đại Dương
Xanh phản ánh một thị
trường truyền thống với
cạnh tranh, đánh bại đối
thủ, khám phá nhu cầu
hiện tại của khách hàng
và tạo ra giá trị khác biệt
với giá bán cao.
Áp dụng khái niệm Đại
Dương Xanh là tạo ra
một thị trường chư từng
có.