Nike và “giải vàng” cho những nỗ lực tiếp thị Vào ngày 21 tháng 10 mới đây, tại thành phố San Francisc, hãng đồ dùng thể
thao hàng đầu thế giới, Nike, đã tổ chức Giải chạy marathon thường niên lần thứ 4
dành cho phụ nữ. Và đây không phải là một cuộc chạy marathon thông thường.Quả vậy, vẫn là đường chạy dài 40 km đòi hỏi sự quyết tâm cao độ và một sức
khoẻ mạnh mẽ, song điều đặc biệt là cuộc đua này tràn ngập niềm vui và nhiều điều
thú vị cho những người phụ nữ thân thiện và là bạn bè của nhau. Được thiết kế đặc biệt
dành cho phụ nữ, cuộc chạy marathon của Nike khích lệ mọi người phụ nữ đem hết
sức lực, tinh thần, tâm trí và tình bạn thân thiết tới đường chạy.

Sâu thẳm bên trong cuộc đua là một chiến dịch tiếp thị được Nike tận dụng để
đẩy mạnh hình ảnh nhãn hiệu thông qua những tác động của sự kiện đặc biệt này:
Ngạc nhiên & Thích thú, Cộng đồng, Danh tiếng công ty, Kể chuyện, Kết nối cảm xúc
và Bao gồm.

Ngạc nhiên & Thích thú
Những hành động thân ái ngẫu nhiên luôn là cách thức diệu kỳ để kết nối với
các khách hàng nữ giới, tạo dựng ký ức tuyệt vời và đem lại cho họ điều gì đó để kể
với bạn bè, người thân. Trên thực tế, trong thời đại tiếp thị truyền khẩu ngày nay,
chiến lược Ngạc nhiên & Thích thú được xem như lựa chọn hiệu quả nhất để xây dựng
những lời tiếp thị truyền khẩu tích cực - một công cụ tiếp thị có sức mạnh vô song.
Từ các quang cảnh ngoạn mục trên đường chạy lẫn những trang trí hai bên dọc
đường, Nike đã thiết kế từng chi tiết nhỏ nhất sao cho gây sự thích thú cho những
người tham gia.
Vào một ngày trước cuộc chạy đua, những phụ nữ tham gia được mời tới buổi
tiệc Ladies Night. Tại đây họ được tận hưởng những giây phút vui vẻ với đồ uống tự
chọn, các món ăn khai vị và cả những cuộc thi có phần thưởng là đôi bông tai đính kim

Và đúng như trang web Nike tuyên bố, việc kết thúc đường đua sẽ có phần
thưởng: bất cứ ai vượt qua vạch đích trên
www.nikeplus.com đều nhận được một
chiến lợi phẩm không khác những phụ nữ trực tiếp tham gia chạy đua tại San Fransico,
đó là một dây chìa khoá bằng bạc hiệu Tiffany và một chiếc áo phông dành cho người
kết thúc cuộc đua của Nike.
Cũng trên trực tuyến, Nike giúp đỡ các phụ nữ tìm thấy một mạng lưới trợ giúp
thông qua một diễn đàn. Họ có thể gặp gỡ những phụ nữ đã trực tiếp tham dự cuộc đua
tại San Fransico, chỉa sẻ các lời khuyên bổ ích, động viên lẫn nhau cũng như chia sẻ
các điều thú vị khác,....

Danh tiếng công ty
Nguyên tắc “danh tiếng công ty” hay "tiếng thơm công ty" (corporate halo) –
dành cho những công ty cống hiến thời gian, tiền bạc và công sức của mình cho các
hành động và chương trình cộng đồng khác nhau – luôn là một trong những công cụ
mạnh mẽ nhất để tiếp thị tới phụ nữ trên phương diện chiến lược bởi vì nó có thể giúp
một nhãn hiệu trở nên nổi bật theo một cách thức ý nghĩa.
Trong kỷ nguyên hàng hoá thị trường ngày nay khi mà tất cả các yếu tố đều cân
bằng nhau, một hành động vì cộng đồng của một công ty có thể là nhân tố quyết định
giúp xây dựng cấu nối giữa các khách hàng tới nhãn hiệu của công ty thay vì tới các
đối thủ cạnh tranh.
Các nghiên cứu cho thấy phần đông mọi người, cả nam giới lẫn nữ giới, đều
quan tâm tới “tiếng thơm công ty”, nhưng tỷ lệ này ở phụ nữ nhỉnh hơn đôi chút. Và
xuất phát từ việc phụ nữ mua tới 80% các sản phẩm/dịch vụ được cung cấp trên thị
trường, rõ ràng điều này mở ra những cách cửa cơ hội lớn cho các nhà tiếp thị đang
khát khao các khách hàng mới.
Cuộc đua marathon của Nike đã đem lại nhiều lợi ích cho Leukemia &
Lymphoma Society, một tổ chức sức khoẻ từ thiện lớn nhất thế giới chuyên hỗ trợ các
nghiên cứu chống ung thư máu.
Thông qua mối quan hệ đối tác với Nike và qua các cuộc chạy đua marathon

không đơn thuần vì sức khỏe.