Luận văn tốt nghiệp: “Lợi nhuận và một số
biện pháp tài chính nhằm tăng lợi nhuận tại
Công ty Dược Liệu TW I ’’
Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thanh Hà - 00A 399 LỜI MỞ ĐẦU
Hiện nay nền kinh tế nước ta đang vận động theo cơ chế thị trường có sự quản lý
của nhà nước. Trong bối cảnh đó nhiều loại hình tổ chức kinh doanh, thuộc các thành
phần kinh tế ra đời và cùng hoạt động trên thị trường, chính vì thế mà cạnh tranh
trong kinh doanh ngày càng quyết liệt.
Xu hướng quốc tế hoá nền kinh tế đã thúc đẩy sản xuất tăng trưởng mạnh mẽ,
làm cho lự
c lượng sản xuất phát triển. Xu hướng này đã lôi kéo tất cả các doanh
nghiệp dù muốn hay không cũng phải từng bước hội nhập vào quỹ đạo của nền kinh
tế. Trong quá trình hội nhập các doanh nghiệp phải tối đa hoá lợi nhuận luôn là mục
tiêu hàng đầu của bất kỳ doanh nghiệp nào khi thực hiện hoạt động sản xuất kinh
doanh. Như vậy, tối đa hoá lợi nhuận luôn là vấn
đề mang tính chiến lược và có ý
nghĩa quan trọng đối với các doang nghiệp trong quá trình hoạt động sản xuất kinh
doanh.
Với sự nỗ lực cố gắng phấn đấu, Công ty Dược liệu trung ương I đã dần chứng
tỏ được khả năng của mình với một vị thế vững chắc trên thị trường kinh doanh. Tuy
nhiên, bên cạnh đó Công ty còn tồn tại một số vấn đề cần

sinh tồn, phát triển và thịnh vượng trong nền kinh tế thị
trường. Do đó, việc đi sâu nghiên cứu tìm hiểu các biện pháp quản lý để làm tăng lợi
nhuận cho doanh nghiệp là rất cần thiết.
1. Khái niệm và nội dung cơ bản của lợi nhuận
1.1. Khái niệm của lợi nhuận
Lợi nhuận của doanh nghiệp là số tiền chênh lệch giữa doanh thu và chi phí mà
doanh nghiệp bỏ ra để đạt đượ
c doanh thu đó. Đây là kết quả tài chính cuối cùng của
hoạt động sản xuất, kinh doanh dịch vụ, là một chỉ tiêu chất lượng để đánh giá hiệu
quả kinh tế của các hoạt động của doanh nghiệp.
1.2. Nội dung cơ bản của lợi nhuận
- Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh: là số lợi nhuận thu được từ hoạt
động kinh doanh thường xuyên củ
a doanh nghiệp. Đây là bộ phận lợi nhuận chủ yếu
của doanh nghiệp.
-Lợi nhuận từ hoạt động khác: là số lợi nhuận doanh nghiệp có thể thu được từ
hoạt động tài chính hay hoạt động bất thường ở trong kỳ.
Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thanh Hà - 00A 399
- 3 -
2. Ý nghĩa của lợi nhuận
- Lợi nhuận của doanh nghiệp có ý nghĩa rất lớn đối với toàn bộ hoạt động của
doanh nghiệp, vì lợi nhuận tác động đến mọi hoạt động của doanh nghiệp, có ảnh
hưởng trực tiếp đến tình hình tài chính của doanh nghiệp. Việc phấn đấu thực hiện
được chỉ tiêu lợi nhuận là điều kiện quan trọng đảm bả
o cho tình hình tài chính doanh
nghiệp được ổn định vững chắc. Vì vậy, lợi nhuận được coi là đòn bẩy kinh tế quan
trọng, đồng thời là một chỉ tiêu cơ bản để đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp.
- Lợi nhuận còn là chỉ tiêu chất lượng tổng hợp nói lên kết quả của toàn bộ hoạt
động sản xuất, kinh doanh dịch vụ. Nếu doanh nghiệp phấn

mà còn có thể tiến hành các hoạt động khác. Khi đó, lợi nhuận của doanh nghiệp được
tổng hợp từ 3 nguồn lợi nhuận khác nhau, đó là lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh
doanh (SXKD), lợi nhuận từ hoạt động tài chính (HĐTC) và lợi nhuận hoạt động bất
th
ường (HĐBT). Từ đó, ta có công thức tính lợi nhuận như sau:
LN
DN
= LN
SXKD
+ LN
HĐTC
+ LN
HĐBT
Trong đó:
-LN
DN
: lợi nhuận của doanh nghiệp
-LN
SXKD
:lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh
-LN
HĐTC
: lợi nhuận từ hoạt động tài chính
-LN
HĐBT
: lợi nhuận từ hoạt động bất thường
Phương pháp xác định lợi nhuận doanh nghiệp được sử dụng trong lập kế hoạch
lợi nhuận và lập báo cáo thu nhập hằng năm của doanh nghiệp, được xác định bằng
hai phương pháp: Phương pháp trực tiếp và phương pháp xác định lợi nhuận theo các
bước trung gian.

khối lượng sản phẩm tiêu thụ; đối với sản phẩm
ăn uống tự chế là trị giá vốn sản
phẩm tự chế trong doanh nghiệp dịch vụ thuần tuý (chính là trị giá nguyên liệu, vật
liệu tiêu hao trong chế biến và tiêu thụ sản phẩm ăn uống tự chế ); đối với doanh
nghiệp thương nghiệp kinh doanh lưu chuyển hàng hoá là trị giá mua của hàng hoá
bán ra.
- Chi phí bán hàng: Gồm các chi phí phát sinh trong quá trình tiêu thụ sản phẩm,
hàng hoá, dịch vụ như: tiền lương, các khoản phụ cấ
p cho nhân viên bán hàng, tiếp
thị, đóng gói, vận chuyển, bảo quản, khấu hao TSCĐ, chi phí vật liệu, hao phí dụng
cụ, chi phí dịch vụ mua ngoài và các chi phí bằng tiền khác như: chi phí bảo hành sản
phẩm, chi phí quảng cáo…
-Chi phí quản lý doanh nghiệp: Là các khoản chi phí cho bộ máy quản lý và điều
hành doanh nghiệp, các chi phí có liên quan đến hoạt động chung cuả doanh nghiệp
như chi phí về công cụ lao động nhỏ, khấu hao TSCĐ phục vụ cho bộ máy quản lý,
Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thanh Hà - 00A 399
- 6 -
điều hành doanh nghiệp và các chi phí phát sinh khác ở phạm vi toàn doanh nghiệp
như tiền lương, phụ cấp trả cho Hội đồng quản trị ( nếu có ), công tác phí…
 Lợi nhuận hoạt động khác: Lợi nhuận từ hoạt động tài chính là số chênh lệch
giữa doanh thu từ hoạt động tài chính với chi phí về hoạt động tài chính và các khoản
thuế gián thu (nếu có).

Lợi nhuận hoạt; động tài chính
=
Doanh thu hoạt;động tài chính
-
Chi phí hoạt;động tài chính
-
Thuế gián thu;(nếu có)

phí nảy sinh do các sự kiện hay các nghiệp vụ riêng rẽ với các hoạt động thông
thường của doanh nghiệp, là các khoản chi phí cho các hoạt động kể trên.
Như vậy, tổng hợp lại ta có lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp và được
tính như sau:
Lợi nhuận trước thuế; thu nhập doanh nghiệp
=
Lợi nhuận từ hoạt động; sản xuất kinh doanh
+
Lợi nhuận từ; hoạt động tài chính
+
Lợi nhuận; bất thường

Từ đó có thể xác định lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp trong kỳ như sau:
Lợi nhuận sau thuế của; doanh nghiệp ở trong kỳ
=
Lợi nhuận trước thuế;thu nhập doanh nghiệp
-
Thuế thu nhập; doanh nghiệp trong kỳ

Cách xác định lợi nhuận như trên là đơn giản, dễ tính, do đó được áp dụng rộng
rãi trong các doanh nghiệp. Đối với các doanh nghiệp sản xuất nhiều mặt hàng thì
khối lượng công việc tính toán sẽ lớn hơn.
1.2. Phương pháp xác định lợi nhuận qua các bước trung gian
Với phương pháp này, có thể xác định lợi nhuận bằng cách tiến hành tính dần lợi
nhuận của doanh nghiệp qua từng khâu hoạt động, trên cơ sở đó giúp cho người quản
lý thấy được quá trình hình thành lợi nhuận và tác động của từng khâu hoạt động hoặc
của từng yếu tố kinh tế
đến kết quả hoạt động kinh doanh cuối cùng của doanh nghiệp
là lợi nhuận sau thuế hay còn gọi là lợi nhuận ròng.
Tuỳ theo yêu cầu quản lý của doanh nghiệp, người ta có thể thiết lập các mô hình

lý DN
Lợi nhuận
hoạt động
kinh doanh
Lợi nhuận
hoạt động
khác
Lợi nhuận trước thuế
Thuế thu nhập
doanh nghiệp
Lợi nhuận sau
thuế Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thanh Hà - 00A 399
- 9 -
2. Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp:
Lợi nhuận là kết quả cuối cùng của các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh
nghiệp, là mục tiêu của công tác quản lý. Vấn đề đặt ra là làm thế nào để sản xuất
kinh doanh có lợi nhuận, và tiếp sau đó làm thế nào để lợi nhuận ngày càng tăng.
Muốn vậy trước hết cần phải biết lợi nhuận
được hình thành từ đâu và sau đó phải biết
được những nguyên nhân nào, nhân tố nào làm tăng hoặc giảm lợi nhuận…Việc nhận
thức được tính chất, mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố đến kết quả kinh doanh là
bản chất của vấn đề phân tích kinh tế và chỉ trên cơ sở đó ta mới có căn cứ khoa học
để đánh giá chính xác, cụ thể công tác của doanh nghiệp. T
ừ đó các nhà quản lý mới

nhuận thấp thì tổng lợi nhuận sẽ tăng lên và ngược lại.
Mặt khác, để thoả mãn, để đáp ứng được nhu cầu thị trường thườ
ng xuyên biến
động, các doanh nghiệp phải tự điều chỉnh từ hoạt động sản xuất đến hoạt động bán
hàng. Trong điều kiện hiện nay, các doanh nghiệp bán ra cái thị trường cần, chứ
không phải bán cái doanh nghiệp có. Do đó, người quản lý cần phải nghiên cứu nắm
bắt được nhu cầu thị trường, trên cơ sở đó mà có các quyết định thích hợp điều chỉnh
thích h
ợp, kịp thời sao cho thoả mãn nhu cầu thị trường, vừa tăng được lợi ích của bản
thân doanh nghiệp. Do đó đây cũng là nhân tố chủ quan trong công tác quản lý của
doanh nghiệp.
2.3. Đối với nhân tố giá bán sản phẩm
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, các doanh nghiệp có quyền tự chủ trong
việc định giá sản phẩm của mình. Đây là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp
đến doanh thu.
Các doanh nghiệp khi định giá sản phẩm thường căn cứ vào chi phí bỏ ra để làm sao
giá cả có thể bù đắp được phần chi phí tiêu hao và tạo nên lợi nhuận thoả đáng để tái
sản xuất mở rộng. Tuy nhiên, trong thực tế, sự biến động của giá cả sẽ tác động trực
tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ vì thế giá sản phẩm tăng chưa chắc đ
ã tăng
được lợi nhuận cho doanh nghiệp. Bên cạnh đó, việc sản xuất kinh doanh phải gắn
liền với việc đảm bảo và nâng cao chất lượng sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ có ảnh
hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp.
Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thanh Hà - 00A 399
- 11 -
Rõ ràng, trong điều kiện kinh tế thị trường, với đặc trưng nổi bật nhất là sự cạnh
tranh quyết liệt giữa các doanh nghiệp, thì các yếu tố càng trở nên phức tạp. Nó vừa
là yếu tố ảnh hưởng mang tính khách quan lại vừa mang tính chủ quan. Lợi dụng tính
phức tạp của các yếu tố giá mà các doanh nghiệp sử dụng giá không chỉ là yếu tố góp
phần làm tăng lợi nhuận mà còn là v

của doanh nghiệp như tiền lương, phụ cấp trả cho nhân viên phân xưởng, chi phí vật
liệu, công cụ lao động nhỏ, khấu hao tài sản cố định thuộc phân xưởng, chi phí dị
ch
vụ mua ngoài, chi phí bằng tiền phát sinh ở phạm vi phân xưởng.
2.5. Đối với nhân tố chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp
Về bản chất hai nhân tố này cũng giống với giá vốn của hàng bán cũng ảnh hưởng
ngựơc chiều đến lợi nhuận bán hàng của doanh nghiệp, là các chi phí liên quan tới
việc tiêu thụ hàng hoá và quản lý doanh nghiệp. Vì vậy, vấn đề đặt ra là các doanh
nghiệp phải tìm mọi biện pháp làm giảm hai loại chi phí này bằng việc giám sát qu
ản
lý chặt chẽ, căn cứ vào tình hình nhu cầu thực tế và mục tiêu lợi nhuận, xây dựng các
định mức cho từng khoản mục cụ thể, có như vậy mới đảm bảo thu được lợi nhuận.
2.6. Đối với nhân tố chính sách vĩ mô của Nhà nước:
Doanh nghiệp là tế bào của nền kinh tế quốc dân, hoạt động của nó không chỉ chịu
tác động của quy luật kinh tế thị
trường mà còn chịu sự chi phối của Nhà nước thông
qua các chính sách kinh tế vĩ mô như: chính sách thuế, tín dụng, tiền tệ, các văn bản
và quy chế quản lý tài chính…Tất cả những điều đó đều ảnh hưởng trực tiếp hoặc
gián tiếp đến khả năng thu lợi nhuận của doanh nghiệp.
2.7. Đối với nhân tố khả năng về vốn của doanh nghiệp:
Vốn là tiề
n đề của sản xuất kinh doanh, muốn đầu tư phát triển phải có vốn. Sự
tuần hoàn của vốn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp được hiểu
như sự tuần hoàn máu trong cơ thể sống của con người. Một trong những yếu tố quan
trọng để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là sử dụng vốn có
hiệu quả. Đi
ều đó đồng nghĩa với việc cung cấp sản phẩm hàng hoá, dịch vụ không
Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thanh Hà - 00A 399
- 13 -
những thoả mãn nhu cầu của xã hội mà còn đem lại lợi nhuận tối đa cho doanh

cao chất lượng sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ cung ứng. Bởi vì chất lượng được nâng
Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thanh Hà - 00A 399
- 14 -
cao sẽ giữ được chữ “tín” đối với người tiêu dùng và giữ được giá bán, doanh thu sẽ
tăng, đó chính là điều kiện cơ bản cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.
3. Tăng cường quản lý và sử dụng vốn hợp lý
 Đối với vốn cố định:
Sử dụng vốn hợp lý, tiết kiệm có quan hệ mật thiết với việc h
ạ thấp chi phí và giá
thành. Đặc biệt tổ chức tốt việc quản lý và sử dụng vốn cố định của doanh nghiệp
giúp doanh nghiệp với số vốn hiện có có thể tăng được khối lượng sản xuất sản phẩm,
tiết kiệm được chi phí và hạ giá thành sản phẩm, góp phần quan trọng vào lợi nhuận
của doanh nghiệp.
Quản lý chặt chẽ và sử dụng vốn c
ố định giúp cho doanh nghiệp bảo toàn và phát
triển vốn kinh doanh: Vốn cố định doanh nghiệp thường chi phối năng lực kinh doanh
của doanh nghiệp, tham gia vào nhiều chu kỳ kinh doanh và sau một thời gian dài mới
được thu hồi toàn bộ.
 Đối với vốn lưu động
Vốn lưu động là vốn doanh nghiệp ứng ra để hình thành nên tài sản lưu động
nhằm đảm bảo cho quá trình kinh doanh của doanh nghiệp được thực hiện th
ường
xuyên, liên tục. Vốn lưu động chuyển toàn bộ giá trị của chúng vào quá trình sản xuất,
lưu thông và từ trong lưu thông toàn bộ giá trị của chúng được hoàn lại sau một chu
kỳ kinh doanh. Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả vốn lưu động là:
- Xác định chính xác nhu cầu vốn lưu động tối thiểu thường xuyên cần thiết.
- Xác định đúng tỷ lệ cho phép của các tài sản thuộc tài sản l
ưu động.
- Tuyệt đối không để bị chiếm dụng vốn trong thời gian dài.
- Liên tục đẩy nhanh vòng quay vốn lưu động.

II, các bệnh viện xuất nhập khẩu. Hàng năm công ty thực hiện các chỉ tiêu pháp lệnh
cấp trên giao và được cụ thể hoá bằng các hợp đồng kinh tế mua bán, trao đổi hàng
hoá hai chiều đảm bảo số lượng, chất lượ
ng số hàng hoá đó được chia đều cho các
Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thanh Hà - 00A 399
- 16 -
quý, các năm. Ngoài ra còn phục vụ nhu cầu phòng bệnh, phục vụ sản xuất và xuất
khẩu, đồng thời còn đóng góp vào ngân sách Nhà nước và tích luỹ một phần để lại
quỹ doanh nghiệp.
Do cơ cấu hình thành và nhiệm vụ của Bộ giao cho công ty có những thay đổi.
Đến năm 1985 công ty được đổi tên thành Công ty Dược Liệu TWI. Từ ngày 09/ 02/
1993 do quá trình phát triển kinh tế ngày càng cao, Bộ Y Tế đã ra quyết định số 95
(QĐ95/BYT) ngày 09/02/1993 về việ
c bổ sung ngành kinh doanh chủ yếu của công ty
kinh doanh thành phẩm tân dược, dụng cụ y tế thông thường, bao bì và hương liệu,
mỹ liệu để bổ trợ cho việc phát triển dược liệu.
Ngày nay, trong cơ chế thay đổi của nền kinh tế từ cơ chế tập trung bao cấp sang
cơ chế thị trường công ty gặp rất nhiều khó khăn. Thị trường kinh doanh thuốc chữa
bệnh mở rộng để
hoà nhập vào nền kinh tế hàng hoá, công ty Dược Liệu TWI có
những thay đổi trong hoạt động kinh doanh của mình chuyển dần theo cơ chế kinh
doanh mới. Tuy gặp nhiều khó khăn, song công ty luôn là lá cờ đầu trong ngành dược
của trung ương, làm ăn có hiệu quả.
Mức thu nhập bình quân của cán bộ công nhân viên nói chung tuy chưa cao, nhưng
cũng đã ổn định và thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với ngân sách nhà nước, cung cấp các
loại thuốc ch
ữa bệnh với chất lượng cao đáp ứng nhu cầu của nhân dân.
2. Chức năng nhiệm vụ của công ty Dược Liệu TWI:
Theo điều lệ quyết định thành lập doanh nghiệp, công ty có chức năng sau:
- Kinh doanh các mặt hàng thuốc nam, thuốc bắc, cao đơn hoàn tán, giống dược