10 điều nên tránh khi gọi vốn đầu tư mạo hiểm
Khái niệm quỹ đầu tư
mạo hiểm (venture capital –
viết tắt VC) bắt nguồn từ Mỹ.
Công ty đầu tư mạo hiểm đầu
tiên ở Mỹ do Hiệu trưởng
Trường Đại học MIT thành lập
năm 1946. Đó là phương thức
mà theo đó nhà đầu tư rót vốn
vào các doanh nghiệp mới
thành lập, chưa niêm yết trên
thị trường chứng khoán (chủ
yếu là doanh nghiệp khoa học
và công nghệ)...
Khác với đầu tư tài
chính thông thường, đối tượng
được đầu tư mạo hiểm phần lớn
là công ty công nghệ cao, công nghệ tân tiến có quy mô vừa và nhỏ đang trong
giai đoạn khởi nghiệp.Vì đầu tư vào công nghệ cao, công nghệ tân tiến nên độ rủi
ro cao, nhưng ngược lại nếu thành công, thì lợi nhuận rất lớn. Một trong những
đặc điểm của đầu tư mạo hiểm là nhà cung cấp vốn đầu tư mạo hiểm không trực
tiếp cung cấp vốn cho doanh nghiệp mà thông qua một tổ chức chuyên nghiệp để
thực hiện và quản lý vốn đầu tư, vì việc này đòi hỏi phải có trình độ chuyên môn
cao.

Nhiều công ty công nghệ danh tiếng của Mỹ như Microsoft, Apple,
Yahoo… đều được thành lập và phát triển từ nguồn vốn mạo hiểm. Đến nay, vốn
đầu tư mạo hiểm của Mỹ là khoảng 60 tỷ đô-la.
Ở Việt Nam, gần đây Bộ Khoa học và Công nghệ đã trình Thủ tướng đề án
Quỹ Đầu tư mạo hiểm công nghệ cao Việt Nam với số vốn dự kiến 450 tỷ đồng,
nhằm thúc đẩy hoạt động của các doanh nghiệp công nghệ và thương mại hóa các

“Một hãng nghiên cứu có tên tuổi đã dự đoán rằng thị trường của chúng
tôi sẽ đạt 50 tỷ đô-la vào năm 2010”.
Thậm chí chỉ là những dự án công nghệ
phầm mềm nhỏ, các nhà đầu tư cũng tuyên bố rằng thị trường tiềm năng của họ rất
lớn, tới 10 tỷ đô-la. Tuy nhiên, đừng nhắc đến những dự đoán về quy mô thị
trường, vì nó thường là không chính xác.
3.
“Một công ty lớn, có tên tuổi trên thị trường sẽ ký kết hợp đồng kinh
doanh với chúng tôi vào tuần sau”
. Chỉ nên sử dụng quân bài này sau khi đơn đặt
hàng đã được ký kết, bởi vì không nhà đầu tư nào bị lừa bịp bởi điều này.
4.
“Nhiều người có chuyên môn giỏi, có tên tuổi, sẽ đảm nhận những vị trí
quan trọng trong dự án này, họ đã sẵn sàng gia nhập công ty ngay sau khi chúng
tôi nhận được vốn đầu tư”
. Khi một nhà đầu tư mạo hiểm gọi điện cho nhân vật
mà bạn nói rằng sẽ tham gia vào dự án của bạn, thường sẽ nhận được câu trả lời
như sau: “Tôi đã gọi điện lại hẹn gặp anh ta, nhưng tất nhiên không thể đưa ra lời
hứa hẹn chắc chắn rằng mình sẽ rời bỏ công việc hiện tại với mức lương 250.000
đô la/năm để đến làm cho anh ta”.
Nếu như những người có trình độ chuyên môn giỏi này có ý định và sẵn
sàng gia nhập công ty của bạn và tham gia dự án, chắc chắn họ sẽ gọi cho nhà đầu
tư mạo hiểm và xác nhận điều đó, vì đơn giản chính các nhà đầu tư mạo hiểm mới
là người rót vốn và có thể quyết định mức lương của họ.
5.
“Chưa ai đang làm những gì mà dự án của chúng tôi sẽ thực hiện”. Điều
này cũng có nghĩa là hiện tại không có thị trường cho sản phẩm của bạn, hoặc bạn
đã quá tự tin và thiếu thông tin cần thiết đến mức không cần sử dụng Google để
tìm ra những đối thủ cạnh tranh của mình. Việc thiếu thị trường và không tìm ra
manh mối của các đối thủ cạnh tranh là điều không có lợi để đảm bảo kêu gọi

trường, vì vậy bạn trông thực sự ngớ ngẩn với lời nói giả bộ như vậy. Thay vào
đó, hãy nhận rõ và đánh giá những khó khăn có thể để một công ty đến thành
công.
T
óm lại, cần phải thận trọng trong quá trình đàm phán để kêu gọi vốn đầu
tư,
vì cái đích cuối cùng mà bạn hướng tới vẫn là nguồn vốn đầu tư mà bạn cần.
Tuy nhiên, nếu bạn chuẩn bị nhận vốn của VC, thì hãy chuẩn bị đối mặt với các áp
lực và có thể cả mất mát. Bạn phải học cách làm việc với nhà đầu tư VC sao cho
vừa đảm bảo kế hoạch kinh doanh của mình không bị bóp méo trong khi vẫn thỏa
mãn các mục tiêu đã ký kết. Cuối cùng, không phải mọi VC đều giống nhau, hãy
chọn nhà đầu tư tâm huyết và thông hiểu dự án của bạn nhất, thiếu điều này mọi
sự hợp tác và tiền bạc đều sẽ thành vô nghĩa.