10 bí quyết của nhà tiếp thị du kích “thực thụ”

Nếu nhìn vào định nghĩa, thì tiếp thị du kích (Guerrilla Marketing) là một
phương thức khác thường để tiến hành các hành động xúc tiến thương mại với một
ngân quỹ hạn hẹp. Nhưng nếu chỉ có như vậy, tiếp thị du kích sẽ không thể thành công.
Những nhà tiếp thị du kích nổi tiếng có nhiều điều quan tâm hơn mục tiêu đơn
thuần là “khác thường và rẻ”. Những cuộc chiến của họ đã trở thành truyền thuyết
nhờ vào một tầm nhìn lâu dài cộng với quyết tâm lớn lao.
Đó là lý do tại sao chúng ta cần tìm hiểu những gì lớn lao hơn ngoài “khác
thường và rẻ” của Tiếp thị du kích. Đó là 10 sự thật mà không một nhà tiếp thị du kích
nào có thể bỏ qua nếu muốn gặt hái thành công.

Hãy bắt đầu...

1. Chuẩn bị để thay đổi thế giới

Theo tinh thần của nhà kinh tế nổi tiếng Guy Kawasaki: Đừng khởi sự kinh
doanh trừ khi bạn đã chuẩn bị để thay đổi thế giới. Mọi người sẽ thực sự phấn khích về
những giải pháp của bạn khi bạn minh chứng được rõ ràng rằng chúng sẽ mang lại cho
các khách hàng những điều mà không một đối thủ cạnh tranh nào có thể cung cấp
được. Đây nên là một động cơ và biểu ngữ rõ nét của chiến dịch tiếp thị du kích. Và
nếu bạn chưa thông suốt quan điểm này, thì đừng ngại mà bỏ qua những yếu tố khác
còn lại trong danh sách.

2. Những tính toán kỹ lưỡng

Một chiến dịch tiếp thị du kích rất dễ bị tổn thương bởi hàng nghìn vòi ong
khác nhau. Nhiều chiến dịch không được chuẩn bị để đối phó với các thách thức, khó
khăn phát sinh. Quả vậy, để thành công, bạn cần tính toán những tính huống xấu có thể
xảy ra nhằm bảo vệ an toàn những đồng ngân quỹ ít ỏi dành cho tiếp thị du kích.



6. Để mọi người phải phỏng đoán

Các chiến dịch tiếp thị du kích luôn tận dụng tốt các yếu tố của sự ngạc nhiên.
Không chỉ một lần mà hết lần này đến lần khác. Nếu bạn đang làm một điều gì đó có
hiệu quả, hãy thay đổi nó trước khi các đối thủ cạnh tranh của bạn có thể phản ứng.

Nếu bạn có thể xây dựng một bản nhạc của sự ngạc nhiên, thì vẫn cần giữ vững
những động cơ của mình, các đối thủ cạnh tranh sẽ không thấy được bước tiếp theo
của bạn.

7. Lấy vàng và thoát ra ngay

Các chiến dịch tiếp thị du kích được thực hiện với sự chuẩn xác cao độ. Điều
này có nghĩa rằng chúng có những mục tiêu kinh doanh rõ ràng và mang tính định
lượng. Một khi đạt được mục tiêu này, bạn hãy thoát ra ngay. Việc kéo dài quá lâu chỉ
khiến bạn lãng phí các nguồn lực của mình, ngoài ra bạn còn cho phép các đối thủ
cạnh tranh có thêm thời gian để phản ứng.

Tương tự, nếu một chiến thuật nào đó bạn thử nhưng không phát huy hiệu quả,
hãy nhanh chóng thoát khỏi nó. Đừng để niềm kiêu hãnh của bạn cản trở vào và hãy tự
giải thoát bản thân để thực hiện một cuộc chiến mới.

8. Lãnh đạo công việc

Mọi động cơ đều cần một nhà lãnh đạo. Và nhà lãnh đạo này chính là bạn. Nếu
bạn không có thời gian để lãnh đạo quân lính khi họ cần bạn, thì hãy tìm kiếm một ai
đó đủ năng lực thay thế cho bạn. Các nhà lãnh đạo nên có mặt ở nơi mà các hành động
quan trọng diễn ra, và trong trường hợp của bạn, đó là ở cộng đồng các khách hàng và
đội ngũ nhân viên.