Bí kíp để kiếm bộn tiền
Tại Mỹ, chỉ có 5% số người đóng thuế nhưng góp tới 51% tổng
thuế thu nhập cho Chính phủ. Trong 5% những người đóng thuế
đó có 65% là chủ doanh nghiệp nhỏ. Thế nhưng thu nhập trung
bình của những chủ doanh nghiệp này lên tới hơn 400.000 đôla
một năm.
Vậy cách nào khiến những ông chủ của những doanh nghiệp nhỏ
này có thể kiếm được bạc tỷ trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng
khốc liệt?
Có thể định nghĩa doanh nghiệp nhỏ là một cơ sở kinh doanh có
dưới 500 lao động, có thể là một tập đoàn, một liên minh, một quyền
sở hữu. Theo thống kê, nước Mỹ, có ít nhất 25 triệu doanh nghiệp
nhỏ. Như vậy, luôn có ít nhất hàng triệu doanh nghiệp nhỏ hoạt động
tại Mỹ. Những người bồi bàn, tài xế taxi, cửa hàng bán nước chanh
và cả những cô bé, cậu bé bán báo… đều là doanh nghiệp nhỏ.
Những người lái xe khách, người trông trẻ, người làm trò tiêu khiển,
những người buôn bán hàng ngày cũng là doanh nghiệp nhỏ.
Trong số 25 triệu doanh nghiệp nhỏ, có khoảng 20 triệu doanh
nghiệp có dưới 50 nhân công, 17 triệu có một hoặc hai nhân công,
bao gồm cả ông chủ.
Chủ doanh nghiệp nhỏ có thể là chủ đại lý, chủ hãng buôn, nhà tư
bản nhỏ, nhà cố vấn, nhà đầu tư, nhà phát minh, doanh nhân,
thương nhân, đối tác, nhà tài trợ, nhà tổ chức, nhà điều hành, luật
sư, nghệ sĩ, kiến trúc sư, chủ nhà băng, thợ mộc, kỹ sư, chủ cửa
hàng tạp hóa, thợ làm tóc, họa sĩ, thợ sửa ống nước, giám đốc
khách sạn...
Các chủ doanh nghiệp nhỏ thành công cũng có đủ loại bằng cấp:
bằng tốt nghiệp phổ thông, bằng cử nhân quản trị kinh doanh
Harvard; thuộc đủ mọi nhóm người: già, trẻ, nam, nữ, từ những
người lao động cực nhọc với đồng lương rẻ mạt đến những thành
viên của các gia đình danh giá. Họ làm việc rất chăm chỉ. Họ tạo ra

bao biện cho sự thiếu suy nghĩ. Câu nói này hạ thấp giá trị của các
hoạt động cải cách, các sản phẩm cải cách và những nhà cải cách.
Đương nhiên, đó là cách nghĩ hoàn toàn sai lầm! Đừng bao giờ để
những quan niệm cổ hủ đó cản trở bạn.
Có rất nhiều điều mới lạ trong cuộc sống. Và mỗi ngày, trên thương
trường đều xuất hiện những ý tưởng mới mẻ. Thật tuyệt vời khi bác
sĩ Jonas Salk tin là có một phương pháp mới chế ngự được bệnh tật.
Từ niềm tin đó, ông đã tìm ra vắc-xin phòng bệnh bại liệt. Tại sao
Thomas Jefferson - Tổng thống thứ ba của Mỹ và John Adams -
Tổng thống thứ hai của Mỹ không gửi e-mail hay gọi điện cho nhau?
Nếu làm theo hai cách này, người ta có thể tiết kiệm thời gian viết,
gửi và nhận thư hàng tuần. Và nếu bạn đang cân nhắc nên chọn
mua vé máy bay của hãng nào, hãy gửi tín hiệu khói tới Iracus để
xem xét các tùy chọn mà hãng này cung cấp cho khách hàng. Có thể
sau đó Ic sẽ fax lại cho bạn thời gian và giá vé.
Không có điểm giới hạn cho những phương pháp cải tiến sản phẩm,
phương pháp bán hàng mới, đổi mới trong cách thức phục vụ khách
hàng. Việc pha chế, bán và phục vụ cà phê đã tồn tại hàng thế kỷ
trước khi Starbucks tiến hành cách mạng hóa ngành kinh doanh này.
Hiện tượng những đứa trẻ luôn làm rơi bình sữa đã tồn tại nhiều thế
kỷ cho tới khi một người mẹ nghĩ ra bình sữa có hai quai. Các cuộc
bán đấu giá cũng xuất hiện từ lâu và được coi như một hoạt động
thương mại, nhưng eBay đã thành lập một doanh nghiệp khổng lồ
chuyên thực hiện các cuộc bán đấu giá trực tuyến. Và chắc hẳn phải
có một triệu phú ở đâu đó có thể đặt những cái bánh xe nhỏ vào vali.
Mỗi ý tưởng trong số những ý tưởng giản đơn này đều là nền tảng
cho một công việc kinh doanh đầy sáng tạo.
Nếu bạn tin có cách tốt hơn để cung cấp cho khách hàng những thứ
họ muốn hoặc họ cần, có thể bạn đúng. Hãy bỏ qua những lời nhận
xét hoặc “lời khuyên” như: “Cách đó đã được làm từ trước rồi” hoặc