Bất ngờ từ quảng cáo gây sốc Quảng cáo gây sốc thường được mọi người nhớ đến lâu hơn. Nhưng, liệu
những chiêu quảng cáo gây sốc có làm tăng hiệu quả bán hàng và tạo nên dấu ấn cho
thương hiệu?
Năm ngoái, trong một quảng cáo sản phẩm thuốc đánh răng Flosstik của hãng
Prosperity ở Saint Peterburg (Nga) xuất hiện hình ảnh một cô gái với dòng chữ “Em
cho vào miệng thật dễ dàng”. Không ít người tiêu dùng đã phản đối kiểu quảng cáo
“lập lờ nước đôi” này, đặc biệt là lớp người lớn tuổi.
Nhiệm vụ chính của bất cứ thông điệp quảng cáo nào cũng là nhằm thu hút sự
chú ý của công chúng. Theo số liệu của TNS Gallup Media thì hàng ngày, một người
tiêu dùng hiện đại tiếp xúc với khoảng 3000 thông điệp quảng cáo. Và đương nhiên,
bộ óc quá tải của chúng ta không thể có chỗ chứa đủ chừng đó thông tin, và bởi vậy
chúng ta luôn có xu hướng lẩn tránh quảng cáo.
Cũng chính vì hội chứng “sợ quảng cáo” của người tiêu dùng mà các chuyên
gia tiếp thị luôn phải tìm cách tạo ra những cách thức mới nhằm thu hút các “thượng
đế khó tính”. Theo nhận xét của nhiều chuyên gia thì quảng cáo có sử dụng các yếu tố
gây sốc thường tạo ra hiệu quả cao, cho dù không ít mẫu quảng cáo “lập lờ, nước đôi”
mang yếu tố khiêu dâm bị lên án, thậm chí là cấm phát sóng trên truyền hình. Có một
dạo, trên những con phố Matxcơva, dân chúng bắt gặp rất nhiều panô quảng cáo với
hình ảnh cặp mông phụ nữ trắng tinh, tròn trĩnh nhằm quảng cáo cho một lọai…hoành
thánh của hãng thực phẩm Daria! Không biết tấm panô này sau đó có bị cấm hay
không, nhưng dân tình thì rất ấn tượng với kiểu quảng cáo “lạ đời” đó.
Theo nhận xét của nhiều chuyên gia quảng cáo thì việc sử dụng hình ảnh nam
giới hay phụ nữ khỏa thân thường tạo ra hiệu quả khá cao. Nam giới, phụ nữ, những
chuyên gia nắm giữ vị trí chủ chốt trong các tập đoàn lớn, các bà nội trợ, các ông bố bà
mẹ hay người làm vườn …tất cả họ chính là đối tượng của sự chú ý.
Việc áp dụng các hình ảnh sexy trong quảng cáo là một trong những phương
pháp thu hút sự chú ý của công chúng. David Ogilvy – chuyên gia bậc thầy trong lịch
sử quảng cáo thế giới đã từng nhắc đến 4 yếu tố chính có thể thu hút công chúng là trẻ

Không dừng ở đó, Toscani tiếp tục gây sốc cho công chúng bằng một hình ảnh
quảng cáo khác, trong đó một ni cô và một linh mục đang hôn nhau – một kiểu mô tả
tình yêu “không có gì chia cắt được”. Và hình ảnh này lại một lần nữa gây sốc cho tòa
thánh Vaticăng. Olivero Toscani bị liệt vào lọai phản phúc, một con chiên “nhơ bẩn”.
Bức ảnh này đã bị cấm lưu hành ở Ý, trong khi tại Anh, nó lại được trao giải Eurobest
Award.
Tuy nhiên, làn sóng chỉ trích Toscani thực sự dâng cao khi ông cho công bố bức ảnh hai
con ngựa, một đen một trắng đang chồm lên lưng nhau khi giao phối. Tờ Royal Ascot chuyên
giành cho các độc giả yêu thích môn đua ngựa, đã từ chối in bức ảnh này với lý do tế nhị, cho dù
cuối cùng thì bức ảnh tai tiếng này cũng được in ra. Sự công phẫn đặc biệt dâng cao trong cộng
đồng chính thống giáo tại Ixaren. N
hững bức ảnh này đã gây sốc cho cả cộng đồng, nhưng
đã giúp hãng thời trang Benetton tăng nhanh doanh số bán hàng.
Quảng cáo gây sốc có làm nên thương hiệu?

Chiến dịch quảng cáo gây sốc của hãng bia Tinkoff đã thu được kết quả mỹ
mãn. Để thu hút được sự chú ý của công chúng (đặc biệt là tầng lớp thanh niên, trí
thức trẻ), các chuyên gia tiếp thị đã tập trung vào lớp khách hàng chính này. Triết lý
của nhãn hiệu bia Tinkoff là nhằm tuyên truyền, phổ biến giá trị tự do chủ nghĩa, sự
tôn trọng bản lĩnh cá nhân. Và trong clip quảng cáo là một chàng thanh niên trẻ tuổi
ngồi nghỉ trên boong tàu bên cạnh hai cô gái ngực trần – một nàng da đen và một
nàng da trắng.

Quảng cáo gây sốc có thể được sử dụng nhằm hỗ trợ cho việc tung ra thị trường một
sản phẩm mới. Hãng sản xuất sốt mayonaire Riaga đã tung ra một slogan nghe lạ tai
“Tất cả là nằm trong trứng”. Câu slogan này được “thiết kế” bởi Instinct/BBDO Group
và đã mang lại thành công đáng kể cho hãng trong việc tiêu thụ sản phẩm mới này.
Câu slogan mang cả nghĩa đen và nghĩa bóng nhanh chóng được nhiều người biết đến,
và đương nhiên là doanh số bán hàng cũng tăng lên.
Mục tiêu – bán được hàng

này tung ra mẫu quảng cáo “sexy” nọ. Và cho đến nay thì sản phẩm bia của hãng này
rất được yêu chuộng tại xứ bạch dương.
Từ những ví dụ trên, chúng ta có thể thấy được hiệu quả của quảng cáo gây sốc.
Tuy nhiên, đây là một bài toán khó đối với không ít doanh nghiệp vì tính "nhạy cảm"