Giá trị của mỗi cuộc thương lượng Mặc dù việc định lượng giá trị của mỗi thương lượng là hiển nhiên
nhưng nhiều người lại thực hiện bước này không thường xuyên như
phải làm.

Trong một bài đăng của tôi năm ngoái, tôi chia sẻ mô hình để thương lượng
hiệu quả hơn. Bước đầu tiên của mô hình này mô tả sự cần thiết của việc
chuẩn bị trước cho thương lượng với sự nhấn mạnh vào việc hiểu những lợi
ích và vị thế cụ thể của mỗi bên.Đưa ra một danh sách các điểm này là một
bước khởi đầu đúng đắn bởi nó giúp chỉ ra khoảng cách lớn nhất có thể ở
đâu.

Bước tiếp theo là định lượng giá trị của mỗi điểm thương lượng và của cuộc
thương lượng. Mặc dù điều này có vẻ hiển nhiên nhưng mọi người lại thực
hiện bước này không thường xuyên như đáng lẽ phải làm. Mọi người tham
gia vào hầu hết các cuộc thương lượng với những vị thế đã được xác định rõ
và sau đó trong quá trình sau đó trong quá trình thương lượng họ cho phép

Tôi luôn luôn nhớ một cuộc thương lượng căng thẳng giữa hai phía luật sư
về vấn đề thuế đối với một thương vụ tôi đang thực hiện lúc đó. Sau gần ba
tiếng nói chuyện với một tư vấn pháp luật, tôi hỏi liệu có ai từng định lượng
sự chênh lệch giữa mỗi mức thuế đề xuất. Mọi người hiểu rằng có những
cách khác nhau để xử lý tình huống nhưng không ai từng định lượng sự
chênh lệch giữa những cách đó. Hóa ra khoản tiền có thể tiết kiệm được từ
việc chọn một hình thức thuế này thay vì hình thức thế khác có thể chỉ là
danh nghĩa với mức chi phí cho các công việc về thuế và pháp lý cần thiết để
đạt được khoản lợi ích, và mức lợi ích đó là không đáng kể với toàn thương
vụ. Trong trường hợp đó, sử dụng bất cứ hình thức thuế nào cũng được. Như
tôi đã nói thẳng với tư vấn viên đó qua điện thoại rằng chi phí để họ đưa ra
vấn đề và giải quyết vấn đề đó còn cao hơn những gì tôi có thể tiết kiệm
được từ đó- chỉ tổ tốn thời gian.

Hiểu về mục tiêu chung, đề ra mức giá trị cao và thấp của mỗi điểm thương
lượng và đặt ra một số tình huống và sau ddos bạn cần cố gắng và hiểu
những điểm đó trong bối cảnh chung và cẩn thận trong việc cân bằng các
yếu tố khác nhau để đạt được sự thỏa hiệp tốt nhất so với mục tiêu chung.
Một ví dụ cụ thể có thể giúp minh họa cho điều này. Ví dụ rằng bạn đang
tìm kiếm một gói đi nghỉ trọn gói và giá xe mà bạn tham khảo trên thị
trường dao động từ thấp 50 đô đến cao là 200 đô. Giả sử rằng mục tiêu
chung của bạn với các yếu tố của kỳ nghỉ là 1500 đô. Nếu bạn thấy rằng việc
chuyển xe trong gói kỳ nghỉ của bạn tốn tới 200 đô một lần (và bạn có thể có
phương tiện di chuyển tương đương với giá 50 đô/ một lần chuyển) thì bạn
có thực sự quan tâm xem toàn gói kỳ nghỉ trọn gói đó là tốt hay không?

Các tình huống giúp đưa ra sự kiểm tra thực tế với cuộc thương lượng.
Trong việc kinh doanh mạo hiểm, hầu hết mọi điểm của cuộc thương lượng
không thực sự quan trọng trừ khi có một điều gì đó thực sự tồi tệ hoặc thực
sự tốt xảy ra. Thường thì trong khi bạn tiến hành một thương vụ, có vẻ bạn