Tiếp cận phân khúc tiêu dùng bình dân
Chỉ có chợ và những cửa hàng tạp hóa nhỏ mới là nơi đáp ứng được
nhu cầu của họ một cách thỏa đáng nhất.

Bỏ qua lý do về khả năng tiếp cận với công nghệ hiện đại, người tiêu
dùng bình dân tìm được ở nơi đó những điều mà trung tâm mua sắm
hay thương mại điện tử….không thể thỏa mãn được.

Đối tượng khách hàng này đang chiếm số lBáo chí ngày nay liên tục nói
đến sự phát triển không ngừng của xã hội và những sản phẩm dịch vụ tiên
tiến đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của con người. Chợ được nâng cấp
lên thành siêu thị, siêu thị chuyển sang trung tâm mua sắm, rồi thương mại
điện tử, thương mại truyền hình…Những con người hiện đại họ đã bắt đầu
quen và sống với “sự tiên tiến” đó. Thế nhưng với những tầng lớp Lao
động bình dân, những khái niệm trên (trừ siêu thị, có thể) vẫn còn là điều
gì đó xa vời.

Lượng khá lớn trong dân số Việt Nam nên việc tiếp cận và tìm hiểu họ là
điều không ít nhãn hàng đang làm.

Những lo toan đời thường
Mức thu nhập thấp và phải trang trải nhiều thứ, nên tất yếu với người tiêu
dùng bình dân giá cả luôn là yếu tố quan trọng khi quyết định mua hàng.
Đây không phải là giá so sánh của sản phẩm tính trên gr hoặc ml. Người
tiêu dùng bình dân thường chọn mua các sản phẩm có dung tích vừa phải,
đủ dùng trong một tuần hoặc vài ngày cho đỡ ngán tiền. Không phải họ
không biết khi mua gói lớn , chai to sẽ được lợi hơn.
Bởi thu nhập chỉ vừa đủ tiêu, còn phải để dành một chút cho những nhu
cầu chưa lường trước được, việc mua hàng có kích cỡ lớn là điều khá xa
xỉ. Tất nhiên khi chọn lựa các sản phẩm có cùng mức giá, dung tích vừa đủ
dùng, người tiêu dùng bình dân vẫn biết chọn thương hiệu nổi tiếng và uy

trung tâm
mua sắm
hoặc không
có phương
tiện đi lại,
chi phí đi
lại, dù chỉ
mươi, mười
việc mua
chịu cho
đến kỳ
lương tiếp
theo
thường
được chấp
nhận.
 Thuận tiện
mua bán:
không mất
nhiều thời
gian đi lại
bởi đó
thông
thường là
những cửa
hàng rất
gần nhà.
 Nhanh
chóng dễ
dàng:

cũng có thể
ngồi trên
người tiêu
dùng bình
dâne và
yêu cầu
chủ cửa
hàng mang
sản phẩm
Ra tận nơi.
 Kích cỡ
sản phẩm
hợp lý: sản
phẩm
thường
nhỏ, phù
hợp túi tiền.
 Giá cả
thương
lượng: việc
được giảm
giá một, hai
nghìn đồng
thường có
dung tích
lớn, không
phú hợp với
nhu cầu
tiêu dùng
và ngân