Nghề môi giới chứng khoán
Không cần bằng đại học, không cần vốn, không cần kinh nghiệm..., bạn vẫn có cơ
hội làm một nghề đang rất “nổi” tại Việt Nam vài năm trở lại đây: nghề môi giới
chứng khoán.

Một số công ty chứng khoán mới đang tìm cách mở rộng mảng môi giới của mình
bằng việc phát triển hệ thống nhà môi giới chứng khoán, hiện được gọi bằng
những cái tên “tây” như remisier hay stock broker - những người không hưởng
lương từ công ty, mà sẽ ăn chia khoản phí thu được giữa công ty với khách hàng.

Tiềm năng của nghề môi giới chứng khoán

Với đặc điểm là tính độc lập cao trong công việc, đồng thời có thu nhập cao theo
hiệu quả công việc, đây sẽ là một nghề phát triển mạnh tại Việt Nam trong thời
gian 10 năm tới. Hiện nay, một số công ty chứng khoánđang nhận hồ sơ dự tuyển
nghề remisier, trong đó không yêu cầu phải có những bằng cấp cụ thể về tài chính,
chứng khoán cũng như kinh nghiệm đầu tư, mà nếu qua vòng sơ tuyển, ứng viên
sẽ được công ty hỗ trợ bằng một loạt chương trình đào tạo chuyên môn, đạo đức
nghề nghiệp, kỹ năng giao dịch... Sau đó, việc thành công trong nghề nghiệp hoàn
toàn phụ thuộc vào sự cố gắng của cá nhân mỗi người.

Theo lãnh đạo một công ty chứng khoán, phát triển hệ thống nhà môi giới chuyên
nghiệp là xu thế tất yếu của các công ty chứng khoán Việt Nam để tăng cường khả
năng tìm kiếm và cung cấp dịch vụ chứng khoán đến khách hàng. Vấn đề đặt ra là
các công ty chứng khoán đang bắt đầu bước vào cuộc cạnh tranh mới: cạnh tranh
về đào tạo và thu hút những nhà môi giới tốt để khơi dậy tiềm năng của một nghề
đầy hấp dẫn và mới mẻ này.

Một công ty chứng khoán tuy mới được cấp phép nguyên tắc, nhưng lãnh đạo
công ty đã phải tính tới việc phát triển mạng lưới remisier để thâm nhập và chiếm
lĩnh thị phần môi giới chứng khoán. Theo dự kiến của vị lãnh đạo này, phí môi

tại các mẫu biểu đơn, đơn xin đăng ký làm khách hàng, qua hỏi trực tiếp hoặc qua
các hình thức khác để tổng hợp mọi số liệu liên quan đến khách hàng có lợi ích
cho việc đánh giá khả năng tài chính của khách hàng và xác định việc cung cấp
những lời hướng dẫn và tư vấn đầu tư vào chứng khoán. Sau khi nhận được những
thông tin liên quan đến khách hàng, các broker sẽ ghi lại và lưu giữ trong máy tính
của mình.

Nếu khách hàng từ chối việc cung cấp thông tin, các broker sẽ cố gắng bằng cách
khác để thu thập cho được thông tin của khách hàng. Trường hợp những thông tin
thu được từ khách hàng không đủ để đánh giá mức độ rủi ro của họ hoặc không
thể đưa ra những hướng dẫn phù hợp với khách hàng thì phải từ chối, không nhận
đăng ký từ khách hàng. Còn khi đã nhận khách hàng, với tư cách là một nhà môi
giới giỏi, bạn cần quan sát thường xuyên những biểu hiện của họ. Một broker giỏi
luôn quan sát tính cách, hành vi của khách hàng, tìm hiểu khả năng tài chính và
mức độ tin cậy của khách hàng thông qua các công ty chứng khoán khác hoặc
những tổ chức tài chính mà khách hàng đã từng sử dụng dịch vụ.

- Có những chỉ dẫn phù hợp

Tại phố Wall, Hồng Kông cũng như nhiều thị trường chứng khoán khác, các
broker phải cung cấp những lời chỉ dẫn phù hợp với khách hàng trên nguyên tắc:

Lời chỉ dẫn phải phù hợp với mục tiêu đầu tư của khách hàng. Mỗi khách hàng
đều có tính cách và mức độ chịu rủi ro khác nhau, vì vậy, khi cung cấp dịch vụ cho
khách hàng, nhân viên môi giới phải làm cho khách hàng hiểu quy luật của việc
đầu tư, rủi ro có thể gánh chịu.

Lời hướng dẫn phải tính đến việc phân bổ rủi ro trong đầu tư cho khách hàng, nhất
là những rủi ro có thể làm cho khách hàng không đạt được lợi nhuận như mong
muốn.


- Cư xử công bằng với khách hàng

Một nhân viên broker chứng khoán giỏi bao giờ cũng cư xử với khách hàng một
cách công bằng. Họ sẽ thường xuyên hướng dẫn và thực hiện lệnh cho khách hàng
một cách bình đẳng và không phân biệt đối xử.

Việc công bố báo cáo phân tích hoặc bất kỳ thông tin số liệu nào có thể tác động
đến giá cả chứng khoán, nhân viên broker phải cố gắng thực hiện sao cho khách
hàng biết một cách đồng đều để khách hàng có thể sử dụng lợi ích từ các báo cáo,
thông tin số liệu trên như nhau.