Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
KHOA THƯƠNG MẠI & KINH TẾ QUỐC TẾ
o0o
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT
NGHIỆP
Đề tài:
TĂNG CƯỜNG HOẠT ĐỘNG THU HÚT NHÀ ĐẤU TƯ
NGOẠI TẠI CÔNG TY CHỨNG KHOÁN AN BÌNH
Hà nội, 05/2009
Đà Văn Giáp Lớp KDQTA -K47-Khoa TM&KTQT
Giáo viên hướng dẫn
Sinh viên thực hiện
TS.Tạ Văn Lợi
ĐÀ VĂN GIÁP
Chuyên ngành
Lớp
Khoá
hệ
Kinh doanh quốc tế
Kinh doanh quốc tế A
47
Chính quy
1
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
LỜI CAM ĐOAN
Tên em là: ĐÀ VĂN GIÁP
Lớp: Kinh doanh quốc tế 47A
Khoa: Thương mại & Kinh tế quốc tế

Các chỉ số chứng khoán Châu Á 72
DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT TRONG BÀI
TTCK: Thị trường chứng khoán
ABS: Tên viết tắt của Công ty cổ phần chứng khoán An Bình
NĐT: Nhà đầu tư
Đà Văn Giáp Lớp KDQTA -K47-Khoa TM&KTQT
3
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
ĐTNN: Đầu tư nhà nước
UBCKNN: Uỷ ban chứng khoán Nhà nước
ĐLNL: Đại lý nhận lệnh
LỜI MỞ ĐẦU
1. Lý do chọn đề tài
Trong điều kiện hội nhập ngày nay, khách hàng nước ngoài ngày càng
chiếm vị trí quan trọng đối với doanh thu của mỗi công ty. Rất nhiều công ty
hoạt động trong các lĩnh vực, ngành nghề khác nhau, ít hay nhiều đều chú ý
đến nhóm khách hàng này. Có những công ty thành lập những phòng ban
Đà Văn Giáp Lớp KDQTA -K47-Khoa TM&KTQT
4
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
riêng chuyên nghiên cứu cách thức tiếp cận, thu hút và chăm sóc khách hàng
nước ngoài, công ty Cổ phần chứng khoán An Bình cũng nằm trong số đó.
Là một sinh viên theo học ngành quản trị kinh doanh quốc tế, và vinh
dự được thực tập tại công ty Cổ phần chứng khoán An Bình, em thấy rằng, đề
tài mà em nghiên cứu ở đây: Thứ nhất, giúp em vận dụng được những kiến
thức mà em đã được học trong nhà trường vào việc nghiên cứu những vấn đề
mang tính chất kinh doanh Quốc tế. Thứ hai, đề tài có tính thiết thực đối với
hoạt động kinh doanh của công ty bởi công ty Cổ phần chứng khoán An Bình
hàng năm thu hút lượng khách hàng nước ngoài mà doanh số do họ đem lại
cho công ty chiếm một tỷ lệ đáng kể trong tổng doanh thu của công ty. Mặt

kết hợp với những đặc điểm và ưu thế riêng có của công ty, từ đó đề xuất các
giải pháp nhằm tăng cường hoạt động thu hút nhà đầu tư ngoại tại công ty.
Nhiệm vụ: Để có thể đề xuất các giải pháp nhằm tăng cường hoạt động
thu hút nhà đầu tư ngoại tại công ty cổ phần chứng khoán An Bình, bài viết
này trải qua các bước nghiên cứu sau:
- Hệ thống hoá cơ sở lý luận về hoat động thu hút nhà đầu tư ngoại
trong lĩnh vực chứng khoán.
- Phân tích thực trạng thu hút nhà đầu tư ngoại tại công ty cổ phần
chứng khoán An Bình. Chỉ ra những điều còn hạn chế trong việc áp dụng cơ
sở lý luận vào thực tiễn.
- Đề suất các giải pháp nhằm tăng cường hoạt động thu hút nhà đầu tư
ngoại tại công ty cổ phần chứng khoán An Bình.
4. Kết cấu của đề tài
Đề tài được chia làm 3 chương:
Chương 1: Lý luận chung về hoạt động thu hút nhà đầu tư ngoại tại
công ty cổ phần chứng khoán An Bình.
Đà Văn Giáp Lớp KDQTA -K47-Khoa TM&KTQT
6
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Chương 2: Thực trạng thu hút nhà đầu tư ngoại tại công ty cổ phần
chứng khoán An Bình.
Chương 3: Một số giải pháp tăng cường thu hút nhà đầu tư ngoại tại
công ty cổ phần chứng khoán An Bình.
Đà Văn Giáp Lớp KDQTA -K47-Khoa TM&KTQT
7
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
CHƯƠNG 1
LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG THU HÚT NHÀ ĐẦU TƯ
NGOẠI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHOÁN AN BÌNH
1.1. THU HÚT ĐẦU TƯ NƯỚC NGOÀI VÀ ĐẦU TƯ GIÁN TIẾP NƯỚC

nhuận thu được do việc đầu tư của quỹ này. Quỹ này đầu tư vào chứng khoán,
có nghĩa là những người góp vốn đã gián tiếp đầu tư vào chứng khoán. Khác
với đầu tư trực tiếp, trong đầu tư gián tiếp, người bỏ vốn không trực tiếp gia
các quyết định đầu tư.
Dựa vào nhóm khách hàng có:
Nhóm khách hàng cá nhân: Nhóm khách hàng cá nhân nước ngoài
bao gồm các cá nhân mang quốc tịch nước ngoài đầu tư vào chứng khoán và
sử dụng các dịch vụ của công ty.
Nhóm khách hàng pháp nhân: Nhóm khách hàng pháp nhân bao gồm
các tổ chức kinh tế, các quỹ đầu tư thực hiện đầu tư vào chứng khoán trong
nước và sử dụng các dịch vụ của công ty.
1.1.3. Đặc điểm nhà đầu tư ngoại trong chứng khoán
Nhà đầu tư thường có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chính
tiền tệ và chứng khoán. Do nước ta mới bắt đầu đổi mới nền kinh tế chưa
lâu, trong khi hầu hết các nước trên thế giới đều vận hành nền kinh tế theo cơ
chế thị trường, đặc biệt các nước phương tây họ đã phát triển nền kinh tế thị
trường và có thị trường chứng khoán từ rất lâu, vì vậy họ có rất nhiều kinh
nghiệm về những quy luật tác động đến sự vận động của thị trường chứng
khoán. Mặt khác, mỗi nhà đầu tư nước ngoài khi đem vốn đi đầu tư ở một
Đà Văn Giáp Lớp KDQTA -K47-Khoa TM&KTQT
9
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
nước khác họ thường nghiên cứu rất kỹ lưỡng về mảnh đất mới nơi mà mình
sẽ bỏ vốn vào đó để kỳ vọng một kết quả tốt từ những đồng vốn bỏ ra. Còn
đối với các quỹ đầu tư, để thu hút được vốn thì những người sáng lập và quản
lý quỹ phải là những người giàu kinh nghiệm, có nhiều thành tích và danh
tiếng trong giới kinh doanh quốc tế, do vậy, trước mỗi quyết định đầu tư của
họ đều cân nhắc rất kỹ lưỡng.
Vốn đầu tư thường lớn. Theo thông tin của phòng khách hàng nước
ngoài cho biết, chưa có nhà đầu tư nước ngoài nào giao dịch dưới một tỷ đông

mà căn cứ là kỳ vọng vào sự tăng trưởng của tổ chức phát hành ra nó. Sự tăng
trưởng của các tổ chức kinh tế trong mỗi quốc gia không nằm ngoài xu thế
phát triển chung của quốc gia đó. Vì vậy nếu có thông tin tốt cho rằng trong
thời gian tới kinh tế quốc gia tăng trưởng mạnh mẽ có nghĩa là các doanh
nghiệp làm ăn có lãi, kỳ vọng trả cổ tức cao, tính thanh khoản của loại cổ
phiếu của doanh nghiệp được dự báo là sẽ tăng trưởng mạnh sẽ cao, điều này
sẽ thu hút nhiều nhà đầu tư và đẩy giá cổ phiếu của doanh nghiệp đó lên cao.
Khả năng thu hút đầu tư phụ thuộc tương quan chất lượng dịch vụ
giữa các công ty chứng khoán trong nước. Các nhà đầu tư nước ngoài
thường là những người rất "kỹ tính", họ thường chọn nơi mà mình được phục
vụ một cách tốt nhất để tối ưu hoá quyền lợi của họ, vì vậy, công ty phải
thường xuyên nghiên cứu, nâng cao chất lượng dịch vụ, cố gắng phục vụ họ
theo phong cách quốc tế.
Tiếp cận nhà đầu tư nước ngoài: Do có sự khác biệt về văn hoá, ngôn
ngữ và sự đa văn hoá khi tiếp cận với nhà đầu tư nước ngoài, nên việc tiếp cận
và thuyết phục nhà đầu tư nước ngoài là rất khó khăn so với nhà đầu tư trong
nước. Trước khi thuyết phục một nhà đầu tư nước ngoài cần phải nghiên cứu
chuẩn bị kĩ lưỡng về đối tượng, dự trù kịch bản giao tiếp, chuẩn bị nhân sự,
phiên dịch, xắp sếp nơi gặp mặt. Nhìn chung, việc tiếp cận và thuyết phục được
Đà Văn Giáp Lớp KDQTA -K47-Khoa TM&KTQT
11
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
một nhà đầu tư nước ngoài là rất tốn kém. Đối với nhà đầu tư nước ngoài là các
tổ chức thì cần chú ý tới đối tượng trực tiếp đàm phán đang giữ chức vụ gì trong
công ty; đối với công ty họ hay văn hoá kinh doanh của họ thì với chức vụ họ
đang giữ thì nghi thức giao tiếp, đối đãi như thế nào là phù hợp.
1.2.3. Quy trình thu hút nhà đầu tư ngoại tại công ty chứng khoán
Để hoạt động thu hút nhà đầu tư ngoại đạt hiệu qủa cao, cần có một quy
trình hoạt động hợp lí, dưới đây là quy trình thu hút nhà đầu tư ngoại trong
chứng khoán.

nhiêu); các cơ hội đầu tư khác ( ngoài chứng khoán Việt Nam) mà nhà đầu tư
nhiều khả năng có thể tham gia.
Việc thu thập thông tin nên dựa trên một mẫu có sẵn (phiếu điều tra) do
phòng khách hàng nước ngoài thiết kế để việc thu thập thông tin được diễn ra
nhanh chóng, không bị bỏ sót chi tiết quan trọng nào.
- Xử lí thông tin: Việc đầu tiên là xác minh lại các thông tin về độ tin
cậy, sau đó dựa vào bảng tiêu chí đánh giá nhà đầu tư nước ngoài để tính
điểm/phân loại nhà đầu tư.
- Lập danh sách nhà đầu tư tiềm năng: Danh sách nhà đầu tư tiềm năng
được lập theo thứ tư ưu tiên để việc tra cứu, sử dụng được tiện lợi.
Tìm kiếm các cơ hội tiếp cận:
Cơ hội tiếp cận nhà đầu tư là tất cả những khả năng để có thể giúp nhà
đầu tư ngoại gặp gỡ nhân viên phòng khách hàng nước ngoài hoặc nhân viên
phòng khách hàng nước ngoài gặp được nhà đầu tư ngoại để giới thiệu về
những sản phẩm dịch vụ của công ty và thuyết phục nhà đầu tư ngoại mở tài
khoản giao dịch tại công ty.
Cơ hội tiếp cận nhà đầu tư ngoại là cơ hội để thu hút họ mở tài khoản
đầu tư tại công ty, nó là bước chung gian để hiện thưc hoá ý muốn có nhà đầu
Đà Văn Giáp Lớp KDQTA -K47-Khoa TM&KTQT
13
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
tư ngoại mở tài khoản đầu tư tại công ty. Có cơ hội tiếp cận mới có các bước
tiếp theo trong quy trình thu hút nhà đầu tư ngoại.
Các cơ hội tiếp cận được dự trù sẵn, bao gồm:
- Các cơ hội tiếp cận chủ động do nhân viên giao dịch xắp đặt trước và
chủ động tìm gặp nhà đầu tư ngoại;
- Các cơ hội tiếp cận bị động, do sự hiểu biết của nhà đầu tư ngoại về
công ty mà tư tìm đến để tìm hiểu nữa, để cơ hội tiếp cận này được thuận lợi,
công ty chứng khoán đã tạo mọi điều kiện để nhà đầu tư nước ngoài có thể
tìm hiểu về công ty mình một cách dễ dàng;

đặt ra các tình huống giả định để ứng biến cho thành thạo, khi thực hành chôi
chảy. Sự chuẩn bị là cần thiết vì do có sự khác biệt về ngôn ngữ, văn hoá với
nhà đầu tư nước ngoài.
-Công tác thuyết phục khách hàng:
Công tác thuyết phục khách hàng chỉ được thực hiện sau thành công
sau khi công tác chuẩn bị đã hoàn thành, thuyết phục khách hàng là bước
quyết định để nhà đầu tư ngoại trở thành khách hàng của công ty. Công tác
thuyết phục khách hàng bao gồm các bước:
Hẹn gặp: Hẹn gặp là khâu hết sức quan trọng, hện gặp có thành công
mới có thể thực hiện thuyết phục nhà đầu tư ngoại được. Thống kê của phòng
khách nước ngoài cho thấy hơn 90% lượng nhà đầu tư đồng ý gặp đều thực sự
quan tâm đến chứng khoán Việt Nam và mở tài khoản đầu tư tại công ty. Hẹn
gặp phải lựa chọn địa điểm hợp lí, trang trọng, hoặc theo sở thích của nhà đầu
tư nếu có thể. Sắp xếp lịch hẹn thành công có nghĩa là khả năng thuyết phục
nhà đầu tư mở tài khoản tại công ty là rất lớn.
Đà Văn Giáp Lớp KDQTA -K47-Khoa TM&KTQT
15
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Tiến hành đàm phán: Công việc đàm phán thực chất là giới thiệu với
nhà đầu tư các cơ hội đầu tư chứng khoán tại công ty chứng khoán, đồng thời
đưa ra lí lẽ, dẫn chứng khiến họ lựa chọn công ty chứng khoán của mình để
mở tài khoản chứ không phải là công ty khác. Để công tác đàm phán đạt hiệu
quả đó là sự tổng hợp các yếu tố từ vi mô đến vĩ mô, từ bên trong công ty đến
các công ty niêm yết và các chính sách của nhà nước. Phải làm sao cho nhà
đầu tư chấp nhận được các điều kiện kinh doanh, giao dịch tại sàn của công
ty.
Ký kết hợp đồng mở tài khoản giao dịch chứng khoán: Nếu đàm
phán thành công thì đây là công tác cuối cùng quyết định nhà đầu tư đến với
công ty. Việc mở tài khoản cho nhà đầu tư phải tiến hành nhanh gọn, đầy đủ
thủ tục pháp lý, tránh mất thì giờ của nhà đầu tư.

tiếp ra quyết định đầu tư vào chứng khoán. Mà nhà đầu tư gián tiếp, thông qua
thông qua một tổ chức trung gian gọi là quỹ đầu tư, nhờ các quyết định đầu tư
của quỹ này vào chứng khoán mà đồng vốn của mình được đầu tư vào chứng
khoán. Trong trường hợp người quản lý quỹ có quyết định đầu tư vào lĩnh vực
khác thì đồng vốn của người sở hữu sẽ không được đầu tư vào chứng khoán.
Trong đầu tư gián tiếp, người sở hữu vốn không tham gia vào quá trình
vận động của đồng vốn mà chỉ quan tâm tới hiệu quả của mỗi đồng vốn bỏ ra.
Người sử dụng vốn phải nghiên cứu các danh mục đầu tư và thực hiện các
hoạt động đầu tư sao cho đạt được lợi nhuận tối ưu.
Dựa vào nhóm khách hàng:
Thu hút nhóm khách hàng cá nhân: Là tổ hợp các hoạt động nhằm
tiếp cận và thuyết phục nhà đầu tư nước ngoài là những cá nhân đầu tư vào
chứng khoán và sử dụng các dịch vụ tại công ty chứng khoán.
Thu hút nhóm khách hàng cá nhân có những đặc điểm riêng so với thu
hút nhóm khách hàng là các tổ chức. Việc tiếp cận nhóm khách hàng cá nhân
Đà Văn Giáp Lớp KDQTA -K47-Khoa TM&KTQT
17
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
chủ yếu thông qua hệ thống cộng tác viên của công ty. Dựa vào những mối
quan hệ cá nhân như bạn bè, quen biết của các cộng tác viên mà giới thiệu nhà
đầu tư về cho công ty.
Thu hút nhóm khách hàng pháp nhân: Là tổ hợp các hoạt động
nhằm tiếp cận nhà đầu tư nước ngoài là những tổ chức kinh tế, các quỹ đầu tư,
thuyết phục họ đầu tư vào chứng khoán và sử dụng các dịch vụ tại công ty
chứng khoán.
Nhóm khách hàng pháp nhân chủ yếu được tiếp cận thông qua các hội
thảo, thông qua sự giới thiệu của văn phòng chính phủ, bộ tài chính. Sở dĩ như
vậy vì những đặc thù kinh tế của nhóm khách hàng này. Măt khác, do luật quy
định về nhà đầu tư nước ngoài là tổ chức có sự khác biệt với nhà đầu tư là cá
nhân. Do đó tự nó hình thành nên những đặc điểm tiếp cận khác nhau. Nhóm

nay các công ty chứng khoán cạnh tranh mạnh mẽ với nhau về các dịch vụ
khách hàng. Công ty chứng khoán An Bình được xếp thư năm trong số các
công ty chứng khoán trong nước có dịch vụ hỗ trợ khách hàng và phương tiện
kỹ thuật hiện đại nhất.
1.3.1.4.Quan hệ của công ty với các quỹ đầu tư nước ngoài
Những quan hệ này giúp công ty có điều kiện thuận lợi để giới thiệu
các cơ hội đầu tư của mình đến với nhà đầu tư nước ngoài. Xây dựng quan hệ
hợp tác lâu dài với các quỹ đầu tư, các tổ chức kinh tế là mục tiêu chiến lược
của công ty, nhằm mở rộng quan hệ, nâng cao uy tín của công ty trong giới
đầu tư quốc tế, tạo điều kiện thuận lời để tiếp cận khách hàng tiềm năng.
1.3.2.Nhóm các yếu tố bên ngoài
1.3.2.1. Môi trường chính trị
Một trong những rủi ro lớn nhất mà tất cả các nhà đầu tư quốc tế đều
quan ngại là rủi ro chính trị, bởi rủi ro chính trị thường gây ra thiệt hại rất lớn
cho nhà đầu tư mà khả năng cứu vãn tổn thất thường nhỏ. Nước ta trong nhiều
Đà Văn Giáp Lớp KDQTA -K47-Khoa TM&KTQT
19
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
năm được xem là có môi trường chính trị ổn định, đây là một sự thuận lợi để
thu hút nhà đầu tư nước ngoài không chỉ trong ngành chứng khoán. Cùng với
việc duy trì chính trị ổn định, lâu dài, nước ta đang cố gắng xây dựng một hệ
thống hành lang pháp lí thông thoáng, bắt kịp với xu thế chung của nền kinh
tế thế giới. Đây là một yếu tố hết sức thuận lợi để nhà đầu tư nước ngoài yên
tâm đầu tư vào chứng khoán trong nước. Tuy nhiên, do chứng khoán là một
nghành còn non trẻ, nên hiện nay pháp luật chứng khoán cuat ta vẫn còn một
số hạn chế sau đây:
Thứ nhất, về việc phát hành chứng khoán ra công chúng: Nghị định 144
chỉ điều chỉnh hoạt động phát hành chứng khoán ra công chúng của các công
ty cổ phần, không điều chỉnh việc phát hành cổ phiếu của các doanh nghiệp
nhà nước cổ phần hoá, việc phát hành chứng khoán của các tổ chức tín dụng,

quan trọng cho nền kinh tế. Để đạt được mục tiêu phát triển quy mô thị trường
chứng khoán từ 10 - 15% GDP vào năm 2010 (khoảng 10 - 15 tỷ USD), đồng
thời tạo ra khuôn khổ pháp luật nhằm quản lý thị trường hoạt động có hiệu
quả và lành mạnh, đáp ứng với điều kiện hội nhập đòi hỏi cần phải hoàn
chỉnh thể chế về chứng khoán và thị trường chứng khoán, trong đó quan trọng
nhất là ban hành Luật Chứng khoán. Từ thực trạng hoạt động của thị trường
chứng khoán Việt Nam nói trên, có thể thấy rằng việc ban hành Luật Chứng
khoán mang tính cần thiết khách quan thể hiện qua các nội dung cơ bản sau:
Thứ nhất, luật Chứng khoán ra đời góp phần hoàn chỉnh thể chế về kinh tế
thị trường ở nước ta, quán triệt tinh thần đổi mới của Đảng và Nhà nước thể hiện
trong Nghị quyết Đại hội Đảng Cộng sản Việt Nam lần thứ IX và lần thứ X.
Thứ hai, luật Chứng khoán ra đời khắc phục những khiếm khuyết, bất
cập trong khuôn khổ pháp luật chứng khoán và thị trường chứng khoán (Nghị
định 144), đồng bộ hoá với Luật Doanh nghiệp, Luật Đầu tư mà Quốc hội đã
Đà Văn Giáp Lớp KDQTA -K47-Khoa TM&KTQT
21
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
thông qua. Điều này hết sức quan trọng vì tạo ra môi trường pháp luật ổn định
cho các nhà đầu tư.
Thứ ba, luật Chứng khoán ra đời tạo điều kiện hình thành khuôn khổ
pháp luật trong việc quản lý, giám sát thị trường, đảm bảo nguyên tắc hoạt
động thị trường: công khai, công bằng, minh bạch và bảo vệ lợi ích hợp pháp
của các nhà đầu tư.
Thứ tư, luật Chứng khoán ra đời tạo điều kiện cho thị trường chứng
khoán phát triển nhanh và bền vững; tăng cường khả năng huy động vốn của
Chính phủ, các doanh nghiệp trên thị trường chứng khoán cho đầu tư phát
triển; tạo cơ hội đầu tư cho công chúng nhằm tăng nhanh luồng luân chuyển
vốn đầu tư. Thị trường chứng khoán phát triển sẽ làm cho các doanh nghiệp
minh bạch. Điều này góp phần làm cho nền kinh tế của chúng ta minh bạch.
Thứ năm, luật Chứng khoán tạo điều kiện thị trường chứng khoán Việt

lý thông tin tốt, chánh việc để cho một số tổ chức, cá nhân thao túng thông tin
gây mất lòng tin của nhà đầu tư.
1.4. SỰ CẦN THIẾT PHẢI THU HÚT NHÀ ĐẦU TƯ NGOẠI TẠI CÔNG
TY CỔ PHẦN CHỨNG KHOÁN AN BÌNH
Nhà đầu tư nước ngoài là nhóm khách hàng hứa hẹn đem lại lợi nhuận
lớn cho công ty nhờ lượng vốn đầu tư lớn, thị trường rộng.
Hàng tháng, doanh số của công ty do nhà đầu tư nước ngoài đem lại
chiếm một tỉ lệ khá cao trong tổng doanh số của công ty, chiếm từ 20% đến
40% tổng doanh số hàng tháng. Trong thời gian gần đây, do sự hội nhập kinh
tế, lượng nhà đầu tư nước ngoài vào Việt Nam ngày càng tăng, trong đó, có
nhiều nhà đầu tư tìm đến với chứng khoán vì tin tưởng vào triển vọng phát
triển kinh tế của Việt Nam trong thời gian tới. Điều này có nghĩa là quy mô
thị trường khách nước ngoài ngày càng mở rộng, và nhu cầu đầu tư vào chứng
khoán của nhà đầu tư nước ngoài là một hiện thực và đang tăng trưởng. Đây
Đà Văn Giáp Lớp KDQTA -K47-Khoa TM&KTQT
23
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
là cơ hội không chỉ riêng cho công ty chứng khoán An Bình. Mặt khác, An
Bình còn có nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh khác như FPT, Kim Long, Phố
Wall, họ đã và đang sử dụng các biện pháp thu hút nhà đầu tư nước ngoài về
phía họ. Vì vậy, để giữ được nhà đầu tư nước ngoài và được nhiều nhà đầu tư
nước ngoài tìm đến giao dịch tại công ty, thì ABS cần phải có những chiến
lược, biện pháp tăng cường hiệu quả thu hút nhà đầu tư nước ngoài về với
công ty.
Sự tham gia của nhà đầu tư nước ngoài góp phần tạo nên tâm lí tốt cho
các nhà đầu tư trong nước tại sàn.
Nhà đầu tư nước ngoài thường đầu tư với lượng vốn lớn, hơn nữa, họ là
những người được xem là có kinh nghiệm hơn nhà đầu tư trong nước. Sự có
mặt của họ sẽ làm cho nhà đầu tư nhỏ lẻ trong nước cảm thấy phấn khởi hơn
vì tin vào triển vọng tăng trưởng của thị trường chứng khoán. Mặt khác, nhà