1
Chương 4
Chiến lược kinh doanh quốc tế
2
Mục tiêu của chương

Các công ty đa quốc gia phải có kế hoạch chiến lược được hoạch định
tốt

Quá trình 3 bước trong hoạch định chiến lược:
1. Hình thành chiến lược
2. Thực hiện chiến lược
3. Kiểm soát và đánh giá
3
Mục tiêu của chương

Mục tiêu của chương

Định nghĩa thuật ngữ “hoạch định chiến lược”

Giải thích sự hình thành chiến lược (môi trường
bên ngoài, bên trong)

Mô tả tiến trình thực hiện chiến lược (địa điểm, sở
hữu, chức năng)

Cách thức kiểm soát và đánh giá chiến lược
4
Nghiên cứu tình huống
Gia nhập hàng ngũ các đồng minh lớn



Thành lập các đồng minh (liên minh) với các nhà
SX khác
8
Nghiên cứu tình huống
Gia nhập hàng ngũ các đồng minh lớn

Phát triển sản phẩm mới

Trước: danh mục sản phẩm hẹp

chủ yếu xe Sedan 323 “Familia” ở Nhật

Hiện nay: danh mục sản phẩm phong phú

Xe tải nhỏ MPV (minivan)

Xe ca nhỏ (Carol)

Eunos Roadster

Xe sang trọng 929 Sedan

Tăng công suất, cải tiến nội thất Sedan 323

Kế hoạch đưa ra 4-6 loại xe trong 2 năm
9
10
11
Nghiên cứu tình huống

13
Nghiên cứu tình huống
Gia nhập hàng ngũ các đồng minh lớn

Biểu tượng: 1997, biểu hiện sự cam kết của
Mazda tăng trưởng và hoàn thiện liên tục.
Công ty dang rộng đôi cánh bay vào tương
lai
14
Nghiên cứu tình huống
Gia nhập hàng ngũ các đồng minh lớn

Năm 2008, sản xuất 1,3 tỷ chiếc xe

Kết quả kinh doanh (doanh thu ròng)

2004: 2.916 tỷ Yên

2005: 2.696 tỷ Yên (845,6 tỷ trong nước; 1.850 tỷ
nước ngoài)

2007: 2.470 tỷ Yên

Lao động

9.387 công nhân nhà máy (plant workers)

10.734 kỹ thuật viên (technical staff)
15
Nghiên cứu tình huống

Chiến lược nhân rộng (home replication)

Tiến hành kinh doanh ở nước ngoài giống như
trong nước

Khi nào?

Công ty có sản phẩm khác biệt hoặc các kỹ năng mà các
công ty nước sở tại không có

Ít áp lực giảm chi phí

Ít áp lực nhằm thích ứng với môi trường sở tại

Tập trung nghiên cứu phát triển sản phẩm ở trong
nước

Trụ sở chính kiểm soát các chiến lược sản phẩm
và chiến lược marketing
18
Hoạch định chiến lược toàn cầu
(định hướng chiến lược)

Ví dụ: Toys “R” Us, McDonald’s, IBM, Wal-
mart, Microsoft

Toys “R” Us:

Xây dựng các cửa hàng lớn theo kiểu kho hàng



Ví dụ: các hãng bán thực phẩm có tên tuổi như Unilever, Kraft, Cadbury
Schweppes

Chú trọng tới nhu cầu khách hàng sở tại

Xây dựng các nhà máy sản xuất tại nước sở tại
nhằm đảm bảo hàng hóa luôn tươi ngon
21
Hoạch định chiến lược toàn cầu
(định hướng chiến lược)

Chiến lược toàn cầu (global strategy)

Coi toàn cầu là một thị trường thống nhất

Phát triển các sản phẩm, dịch vụ tiêu chuẩn hóa
đáp ứng nhu cầu toàn thế giới

Khi nào?

Áp lực giảm chi phí cao

Áp lực thích ứng với thị trường sở tại thấp
22
Hoạch định chiến lược toàn cầu
(định hướng chiến lược)

Ví dụ: Sony, Matsushita, Intel, Motorola


quy định khác nhau về xây dựng → áp lực
thích ứng với từng thị trường
25
Hoạch định chiến lược toàn cầu
(định hướng chiến lược)
Chiến lược

Thiết kế lại các sản phẩm nhằm sử dụng một số loại phụ
tùng giống nhau

Xây dựng một số nhà máy lớn chế tạo phụ tùng tại các
khu vực thuận lợi

Xây dựng các nhà máy lắp ráp tại các thị trường chính

Tại các nhà máy này thiết kế các chi tiết cho sản phẩm
cuối cùng phù hợp với từng thị trường

Đến 1997, năng suất công nhân của CAT tăng gấp
đôi, giảm chi phí

Komatsu và Hitachi theo chiến lược toàn cầu, mất
dần thị phần cho CAT