PH LC 7H.
HNG DN KIM TRA H S SAU KHI Kí HP NG
TN DNG / S VAY VN, HP NG BO M TIN VAY

Tờn h s Cỏn b tớn dng kim tra chc chn rng
1. Hp ng tớn dng / Sổ vay vốn - Hp ng ny ó c khỏch hng vay vn/ngi
c u quyn ca khỏch hng vay vn chp nhn.
- Ch ký ca khỏch hng vay vn/ngi c u
quyn ny phự hp vi mu ch ký ng ký ca
khỏch hng vay vn.
- Tơng lai của ngnh ny l lâu di?

- Doanh số bán ra trung bình?

- Mức lãi gộp?

- Các điêù kiện bán chịu của nh cung cấp?

- Các điêù kiện đa ra cho khách hng mua?

- Khoản lời thu đợc nếu nh mua cơ sở SXKD của
khách hng ny l bao nhiêu?

- Tên v địa chỉ của những nh cung cấp?

- Những dịch vụ đợc mời cho bởi các hiệp hội kinh
doanh?

- Tình hình cạnh tranh trên thị trờng?

* Công việc kinh doanh có thể đợc tiến hnh trên quy mô

theo các tiêu thức:

- Họ sẽ mua gì?

- Họ mua ở đâu?

- Dịch vụ trớc v sau khi bán hng no họ mong chờ?

- Tại sao họ mua?

- Họ mua thờng xuyên không?

* Ai l đối thủ cạnh tranh của họ?

* Những sản phẩm no họ bán ra sẽ tốt hơn hoặc tại sự khác
biệt?

* Những thuận lợi cạnh tranh của họ l gì?

* Những bất lợi cạnh tranh của họ l gì?

* Họ sẽ vợt qua những bất lợi ny nh thế no?

* Những gì sẽ ảnh hởng tới thị trờng của họ?

* Họ sẽ xử lý nh thế no đối với:
- Phản ứng của khách hng

- Phản ứng lại với xúc tiến bán hng


- Chi phí pháp luậ
t

- Phơng tiện vận tải?
- Lợng đầu vo nguyên vật liệu ba
n
để bán?
- Chi phí thuê v công nợ ban đầu?
- Chi phí điện v các tiện ích khác?
* Chi phí hng tháng của họ l bao nhi
ê
- Nguyên vật liệu?
- Tiền công?

- Cho nh thầu phụ?

- Quảng cáo?

- Chi phí ngân hng?

- Chi phí điện v nhiên liệu?

- Bảo hiểm

- Chi phí thuê

- Chi phí vận chuyển?

- Bảo dỡng?


- Vay ngân hng

- Vốn liên doanh

- Vốn riêng

- Vốn của nh đầu t

- Từ các công ty ti chính (thuê mua)

* Liệu kế hoạch kinh doanh có đem lại mức lợi nhuận hợp
lý cho số tiền dự định bỏ ra đầu t vo kinh doanh?

* Liệu họ có thể hon trả bất kỳ khoản vay no m họ vay?

* Kế hoạch kinh doanh khả thi nh thế no nếu:

- Doanh thu bán hng nhỏ hơn 10% so với dự đoán?

- Chi phí nhập khẩu tăng 10% do đồng tiền bị phá giá?

- Khả năng sản xuất dới mức mong đợi 6%?

- Lãi xuất cho khoản vay dự định tăng 5%/năm?

* Liệu họ có hiểu về:

- Báo cáo thu nhập

chi phí dự tính ?