Giá trị của chương trình khuyến mãi
Gần đây các thương hiệu ngày càng tung ra nhiều chương trình
khuyến mãi. Thông thường chi phí cho việc khuyến mãi gia tăng thì
chi phí cho việc xây dựng thương hiệu thấp xuống. Trong thời buổi
cạnh tranh như ngày nay thì việc làm sao bán được nhiều sản phẩm
là yếu tố sống còn của một thương hiệu. Vì vậy, ngày càng có nhiều
công ty ra sức tung các chiêu khuyến mãi. Việc khuyến mãi có thể được sử dụng để đạt được nhiều mục đích. Gia
tăng doanh số bán, xây dựng thương hiệu, làm sôi động trị trường cạnh
tranh, thu hút nhiều khách hàng mới, đánh bại những thương hiệu mới là
những lý do của việc khuyến mãi.

Hiệu quả của chương trình khuyến mãi được đánh giá bằng cách so sánh
mức độ thành công của nó đối với sự chờ đợi của mọi người và bằng cách
so sánh đối chiếu số tiền bỏ ra với sự thành công của nó. một chương
trình khuyến mãi không hiệu quả nhưng ít tốn tiền thì không được coi là
thành công cũng như một chương trình rất thành công nhưng phải bỏ ra
rất nhiều tiền thì cũng như thế. Điều quan trọng là khi đề ra một chương
trình khuyến mãi thì bạn phải tính hết cả những chi phí trực tiếp, gián tiếp,
chi phí hiển nhiên và không nhìn thấy .

Việc thường xuyên hay ít khi tổ chức chương trình khuyến mãi có thể ảnh
hưởng xấu đến danh tiếng của thương hiệu và những chi phí phát sinh
không nhìn thấy phải được tính toán kỹ khi đánh giá hiệu quả của số tiền
bỏ ra cho khuyến mãi. Những chi phí đó là mối nguy hại mà bạn không
nhìn thấy, ít để tâm. Tuy nhiên bạn phải tính đến chi phí này khi tính đến
tính hiệu quả của một chương trình khuyến mãi.

Bạn sẽ hiểu rõ hơn những chi chí đó qua các ví dụ dưới:

phải tính đến chí phí cần có để có thể lấy lại chỗ đứng trước đây.

Có thể hiệu quả của một chương trình khuyến mãi thì khó có thể tính được
tuy nhiên bạn có thể tính được tiền lời của thương hiệu mình trong vòng
một năm. Và ở một chừng mực nào đó tác động của toàn bộ chương trình
khuyến mãi lên doanh số bán có thể được tính sơ sơ. Và từ đó bạn tính
được hiệu quả của từng chương trình. Chi phí gián tiếp của từng chương
trình khuyến mãi có thể từ đó mà tính ra. Nếu không tính toán kỹ lưỡng
như trên thì bạn không thể biết được giá trị thật và hiệu quả của một
chương trình khuyến mãi.