- - - [  \ - - -
ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP Một số giải pháp tài chính thúc đẩy công
tác tiêu thụ hàng hoá nhằm tăng doanh
thu tiêu thụ tại Xí nghiệp bán lẻ Xăng Dầu
Hà Nội

Luận văn tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thu Hà Lớp
607
1
LỜI MỞ ĐẦU
Trong cơ chế thị trường, để tự đứng vững các doanh nghiệp phải tự đảm
bảo vốn, tự lập kế hoạch sản xuất từ khâu mua sắm, tiến hành sản xuất đến khâu
tiêu thụ sản phẩm sao cho hiệu quả kinh doanh đạt được cao nhất. Muốn vậy các
doanh nghiệp phải làm tốt khâu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá. Đây là khâu cuối
cùng kết thúc một chu kỳ sản xu
ất kinh doanh và bắt đầu một chu kì mới, nó có
tác động rất lớn đến tình hình tài chính của doanh nghiệp và cũng là một trong

văn này.
Luận văn tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thu Hà Lớp
607
2
Em xin chân thành cảm ơn.
CHƯƠNG I

NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM
HÀNG HOÁ VÀ SỰ CẦN THIẾT ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ HÀNG HOÁ
Ở CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KINH DOANH TRONG NỀN
KINH TẾ THỊ TRƯỜNG

I. TIÊU THỤ HÀNG HOÁ VÀ SỰ CẦN THIẾT ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM
HÀNG HOÁ
1. Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá - Doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá:
a. Tiêu thụ hàng hoá và sự cần thiết của nó đối với doanh nghiệp:
Trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung, các doanh nghiệp chỉ sản xuất
và bán sản phẩm hàng hoá tới các địa chỉ theo chỉ tiêu kế hoạch, theo giá đã quy
định của Nhà nước. Nên vấn đề tiêu thụ sản phẩm hàng hoá ít được các doanh
nghiệp quan tâm. Nhưng từ khi chuyển sang nền kinh tế thị
trường các doanh
nghiệp được nhà nước giao cho quyền tự chủ sản xuất kinh doanh và tự chịu
trách nhiệm về tài chính thì tiêu thụ sản phẩm được coi là một trong những vấn
đề quan trọng nhất đối với các doanh nghiệp. Nó quyết định sự sống còn, sự
phát triển của mỗi đơn vị.
Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá là quả trình giao sản phẩm hàng hoá cho đơn
vị mua và thu được khoản tiền từ
sản phẩm hàng hoá đó trên cơ sở được chấp
nhận trả tiền theo giá đã thoả thuận

tiền phải lớn hơn lượng tiền ban đầu. Khoản tiền thu được gọi là doanh thu tiêu
thụ.
Hàng hoá được tiêu thụ tức là được người tiêu dùng chấp nhận, sức tiêu
thụ thể hiện chất lượng s
ản phẩm, uy tín của doanh nghiệp, sự thích ứng của
người tiêu dùng. Mặt khác tiêu thụ sản phẩm hàng hoá còn là căn cứ quan trọng
để doanh nghiệp lập kế hoạch sản xuất kinh doanh, phát huy thế mạnh và hạn
chế những điểm yếu của mình.
b. Doanh thu tiêu thụ hàng hoá
Doanh thu tiêu thụ
sản phẩm, hàng hoá
=
Số lượng sản phẩm
hàng hoá tiêu thụ
x
Giá sản phẩm hàng hoá
tiêu thụ

Khi tiêu thụ
sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp sẽ có một khoản thu nhập
bán hàng sau khi giảm trừ các khoản: giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại,
thuế gián thu, gọi là doanh thu tiêu thụ sản phẩm. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm
hàng hoá của doanh nghiệp còn bao gồm cả các khoản trợ giá, phụ giá, phụ thu
được hưởng theo quy định của pháp luật.
Luận văn tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thu Hà Lớp
607
4
- Nếu doanh nghiệp nộp thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ thì doanh
thu không bao gồm thuế GTGT của hàng hoá bán ra.

Như ta đã biết, tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của một chu kỳ
sản xuất và mở ra một chu kỳ sản xuất mơí. Có tiêu thụ
được sản phẩm mới có
Luận văn tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thu Hà Lớp
607
5
doanh thu để bù đắp toàn bộ chi phí đã bỏ ra trong quá trình sản xuất và tiêu thụ
sản phẩm, đảm bảo cho quá trình tái sản xuất được thực hiện liên tục.
- Khi tốc độ tiêu thụ được đẩy mạnh, thực hiện được doanh thu bán hàng
đầy đủ, kịp thời sẽ góp phần thúc đẩy tốc độ luân chuyển vốn, tiết kiệm các
khoản chi phí trong khâu tiêu thụ, góp phần hạ giá thành, làm tăng lợi nhuận, tạo
đ
iều kiên thuận lợi cho quá trình sản xuất và tái sản xuất của doanh nghiệp.
- Có tiêu thụ được nhiều sản phẩm hàng hoá thì doanh nghiệp mới có
nguồn lực để thực hiện phân phối tài chính, trang trải chi phí sản xuất kinh
doanh, tái tạo vốn để sản xuất, đảm bảo trả nợ đúng hạn. Từ đó sản xuất kinh
doanh của doanh nghiệp sẽ an toàn, tạo thêm uy tín với bạn hàng, ngân hàng và
các nhà đầu tư
khác.
- Tiêu thụ được sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp mới thực hiện được tích
luỹ tiền tệ, thực hiện được nghĩa vụ đối với nhà nước, có nguồn vốn để trích lập
các quỹ, khuyến khích sản xuất trong doanh nghiệp, mở rộng quy mô, tăng
cường đầu tư theo chiều sâu, từ đó đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của xã
hội, nhằm thực hiện việ
c thu lợi nhuận cho doanh nghiệp, cải thiện đời sống vật
chất và tinh thần của người lao động.
- Hơn nữa, trong điều kiện nền kinh tế mở, hội nhập với các nước trong
khu vực và quốc tế thì việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm được coi là chiếc cầu
nối quan trọng không chỉ đối với các đơn vị, các vùng kinh tế trong nước với

b. Khối lượng sản phẩm hàng hoá sản xuất và tiêu thụ
Công thức xác định số lượng tiêu thụ trong kỳ
của một loại sản phẩm như
sau:
St = Sđ + Sx - Sc
Trong đó:
St : số lượng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ.
Sđ: số lượng sản phẩm kết dư dự tính đầu kỳ kế hoạch.
Sx: Số lượng sản phẩm sản xuất trong kỳ kế hoạch.
Sc: Số lượng sản phẩm kết dư dự tính cuối kỳ kế hoạch.
Ta th
ấy số lượng sản phẩm xuất ra trong kỳ phụ thuộc chủ yếu vào khối
lượng sản phẩm sản xuất ra trong kỳ kế hoạch (Sx) và công tác tổ chức tiêu thụ
trong kỳ. Nếu số lượng sản phẩm xuất ra vượt quá nhu cầu thị trường hoặc nếu
đưa ra thị trường số lượng nhỏ hơn nhu cấu đều làm cho doanh thu giảm. Chính
vì vậy doanh nghiệp cần
đánh gía chính xác nhu cầu thị trường và năng lực sản
xuất của mình để chuẩn bị một khối lượng sản phẩm hợp lý đưa ra tiêu thụ nhằm
nâng cao doanh thu bán hàng.
c. Kết cấu sản phẩm tiêu thụ
Kết cấu sản phẩm tiêu thụ là tỷ trọng theo doanh thu của từng mặt hnàg so
với tổng doanh thu tiêu thụ tất cả các loại sản phẩm của doanh nghiệp, được xác
định b
ởi công thức:
Luận văn tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thu Hà Lớp
607
7
Doanh thu sản phẩm i
Tỷ trọng sản phẩm i =

doanh nghiệp với khách hàng. Do đó có thể khẳng định rằng chất lượng sả
n
phẩm hàng hoá là vũ khí sắc bén để thắng đối thủ cạnh tranh và duy trì sự phát
triển lâu dài của doanh nghiệp.
f. Công tác tổ chức bán hàng, thanh toán của doanh nghiệp:
Luận văn tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thu Hà Lớp
607
8
- Về hình thức bán hàng: Một doanh nghiệp nếu áp dụng tổng hợp các
hình thức bán hàng như: bán buôn, bán lẻ, bán đại lý tất nhiên sẽ tiêu thụ được
nhiều sản phẩm hơn một doanh nghiệp chỉ áp dụng đơn thuần một hình thức bán
hàng nào đó.
Để tạo điều kiện cho khách hàng và tăng sức cạnh tranh trong công tác
tiêu thụ sản phẩm, các doanh nghiệp cần tổ chức các dịch vụ vân chuyển, bảo
hành sản phẩm, quả tặng kèm theo, lắp ráp sản phẩm điều này sẽ làm cho
khách hàng cảm thấy thuận lợi , yên tâm khi sử dụng sản phẩm của doanh
nghiệp, từ đó tạo điều kiện cho công tác tiêu thụ sản phẩm thuận lợi hơn.
- Về mặt tổ chức thanh toán: việc áp dụng nhiều hình thức thanh toán như:
thanh toán hàng đổi hàng, thanh toán bằng tiền mặt, thanh toán chuyển khoản,
thanh toán ngay, thanh toán chậ
m sẽ làm cho khách hàng cảm thấy thuận tiện,
do đó thu hút được đông đảo khách hàng đến với doanh nghiệp. Còn nếu chỉ áp
dụng một hình thức thanh toán thì sẽ bị hạn chế trong công tác tiêu thụ do hình
thức thanh toán không linh động. Mặt khác, nếu khuyến khích được khách hàng
thanh toán nhanh, thanh toán ngay được hưởng chiết khấu sẽ thu hút được
nhiều khách hơn, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu cho
doanh nghiệp. Tuy nhiên, nếu khách hàng không thực hiện
đúng thời hạn thanh
toán thì doanh nghiệp sẽ phải áp dụng hình thức xử lý thích hợp.

hàng hoá. Vì vậy cần phải tính toán mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố và tìm
ra cách giải quyết tối ưu để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm là nhiệm vụ của mỗi
doanh nghiệp để tăng doanh thu, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của đơn
vị mình.
III. MỐI QUAN HỆ GIỮA TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
HÀNG HOÁ.
Tài chính doanh nghiệp và tiêu thụ sản phẩm có mối quan hệ qua lại tác
động rất chặt chẽ, thường xuyên và liên tục
1. Tác động của tiêu thụ sản phẩm hàng hoá đến tình hình tài chính
doanh nghiệp
Tiêu thụ sản phẩm mạnh mẽ sẽ làm tăng doanh thu tiêu thụ, tăng vòng
quay vốn lưu động, rút ngắn kì thu tiền trung bình, tăng hiệu quả sử dụng vốn cố
định , tăng lợi nhuận và tăng khả năng sinh l
ời. Tăng lợi nhuận sẽ dẫn đến tăng
vốn chủ sở hữu, giảm tỷ trọng vốn vay làm cho kết cấu tài chính của doanh
nghiệp được thay đổi theo chiều hướng an toàn và có lợi, tăng khả năng thanh
toán của doanh nghiệp hoặc ngược lại.
2. Tài chính doanh nghiệp tác động đến công tác tiêu thụ sản phẩm.
- Tài chính doanh nghiệp thông qua huy động vốn, phân phối các nguồn
vốn đảm bảo bù đắ
p kịp thời nhu cầu vốn cho sản xuất kinh doanh, thúc đẩy sản
xuất phát triển tạo ra khối lượng sản phẩm lớn với quy cách, mẫu mã, chủng loại
Luận văn tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thu Hà Lớp
607
10
và chất lượng phù hợp với nhu cầu thị trường từ đó tác động mạnh đến công tác
tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp.
- Trong khâu bán hàng, tài chính doanh nghiệp kiểm tra, giám sát chặt chẽ
việc sử dụng các khoản chi phí bán hàng, tránh hiện tượng bớt xén, sử dụng sai

ỏ, thậm chí còn chịu lỗ.
Luận văn tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thu Hà Lớp
607
11
Mặt khác, khi định giá sản phẩm hàng hoá nếu sản phẩm có nhu cầu tiêu
thụ lớn thì nên tăng giá bán, còn ngược lại thì hạ giá để tăng lượng tiêu thụ sẽ
tăng được lợi nhuận. Hơn nữa các doanh nghiệp còn phấn đấu tiết kiệm chi phí,
hạ giá thành tiêu thụ sản phẩm tạo cơ sở cho việc hạ giá bán hợp lý để tăng khả
năng cạnh tranh, tăng lượng hàng hoá tiêu thụ.
Mặc dù giá cả không phải là công cụ chính nhưng trực tiếp tác động đến
thái độ lựa chọn và quyết định mua của khách hàng. Như vậy giá cả đề cập ở
đây được đặt ra trong mối quan hệ với tài chính. Trong điều kiện hiện nay giá cả
sản phẩm được sử dụng hết sức linh hoạt. Các doanh nghiệp rất coi trọng việc sử
dụng các biện pháp giảm giá như
: giảm giá theo khối lượng hàng mua, cho
những đối tượng ưu tiên, vào các ngày lế hoặc dịp kỷ niệm đặc biệt để kích thích
tiêu thụ.
Luận văn tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thu Hà Lớp
607
12
2. Chiết khấu hàng bán và chiết khấu thanh toán
Trong trường hợp khách hàng thanh toán tiền hàng hoặc mua sản phẩm
với khối lượng lớn, doanh nghiệp sẽ khấu trừ cho khách hàng một số tiền nhất
định tính trên trị giá khách hàng mua.
Chiết khấu bán hàng được tính theo tỷ lệ phần trăm trên doanh thu hoá
đơn chưa có thuế GTGT. Khách hàng mua sản phẩm đạt đến một mức nào đó sẽ
được hưởng tỷ lệ chiết khấu cao, ở
mức thấp hơn được hưởng chiết khấu thấp

Nguyễn Thị Thu Hà Lớp
607
13
đến nơi yêu cầu. Bản chất của việc vận chuyển hàng hoá không phải là một công
cụ tài chính, nhưng khi doanh nghiệp giảm giá cước phí vận chuyển hoặc vận
chuyển miễn phí, giảm giá lại trở thành một công cụ tài chính phục vụ cho công
tác tiêu thụ sản phẩm hàng hoá.
Biện pháp này thường được áp dụng khi khách hàng mua số lượng sản
phẩm lớn đạt đến mức nào đó thì được miễn phí, nếu mua ít h
ơn thì được giảm
phí hoặc phải chịu toàn bộ cước phí.
5. Quà tặng kèm theo khi mua hàng.
Ngoài đáp ứng nhu cầu phát sinh của khách hàng để đẩy mạnh tiêu thụ
sản phẩm, các doanh nghiệp còn khơi dậy nhu cầu của khách hàng bằng cách
tặng quà cho khách khi khách mua sản phẩm. Có nhiều hình thức tặng quà, song
việc tặng quà cũng cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng các đối tượng tặng quà và các
món quà cần thu hút được khách hàng và đem lại hiệu qu
ả kinh doanh cho
doanh nghiệp.
Bên cạnh đó các doanh nghiệp còn thực hiện các hình thức quay sổ số,
phát các vé tham dự có thưởng trong thời gian ngắn, phát sản phẩm dùng thử,
biếu tặng sản phẩm để kích thích nhu cầu tiêu dùng
Luận văn tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thu Hà Lớp
607
14
CHƯƠNG II
THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ HÀNG HOÁ VÀ CÁC NHÂN
TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ HÀNG HOÁ Ở XÍ NGHIỆP BÁN LẺ
XĂNG DẦU HÀ NỘI

- Bán lẻ thu tiền trực tiếp
Luận văn tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thu Hà Lớp
607
15
- Bán lẻ thu tiền trước hoặc sau

SƠ ĐỒ 01: CÁC PHƯƠNG THỨC BÁN HÀNG TẠI XÍ NGHIỆP

- Bán lẻ bằng hình thức phiếu lưu động
+ Bán đại lý: các đại lý bán theo giá quy định của xí nghiệp và được hưởng
hoa hồng.
2.2 Các phương thức thanh toán
Được thực hiện rất đa dạng các phương thức thanh toán tuỳ thuộc vào sự
thoả thuận của các bên khi mua, bán sản phẩm. Bao gồm tiền mặt, ngân phiếu,
séc chuyển khoản , séc bảo chi .
2.3. Các loại hình kinh doanh
Hiện nay xí nghi

cấp trên về toàn bộ kết quả kinh doanh của xí nghiệp.

SƠ ĐỒ 02:TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ CỦA XÍ NGHIỆP.
* Phó giám đốc: Là người giúp việc và chịu trách nhiệm trước giám đốc về
các quyết định có liên quan đến lĩnh vực được giám đốc phân công.
* Phòng hành chính: tham mưu giúp, việc cho giám đốc về sử dụng lao
động, tổ chức phân phối tiền lương, tổ chức công tác hành chính, văn thư, tiếp
khách
* Phòng kỹ thuật: tham mưu, giúp việc cho giám đốc về công tác quản lý
kỹ thuật tạ
i xí nghiệp.
* Phòng kinh doanh: tham mưu cho giám đốc trong việc tổ chức kinh
doanh hàng hoá từ khâu xuất bán, giao dịch, kí kết các hợp đồng mua bán hàng
hoá theo yêu cầu của khách hàng.
* Phòng kế toán: giúp giám đốc chỉ đạo, thực hiện toàn bộ công tác kế
toán, thông tin kinh tế và hạch toán kế toán của xí nghiệp theo luật pháp hiện
hành, chịu trách nhiệm về các hoạt động tài chính của nghiệp.
* Các cửa hàng bán lẻ: thực hiện nhiệm vụ tổ chức bán hàng theo ch

SƠ ĐỒ 03: TỔ CHỨC BỘ MÁY KẾ TOÁN TẠI XÍ NGHIỆP * Phó phòng kế toán: là người giúp kế toán trưởng giám sát, kiểm tra sổ
sách kế toán khi lập báo cáo kế toán.
* Các kế toán viên gồm có:
+ 01 kế toán thanh toán: có nhiệm vụ theo dõi và hạch toán các nghiệp vụ
thu, chi tiền mặt, ghi chép sổ sách liên quan.
+ 01 kế toán ngân hàng : có nhiệm vụ theo dõi các khoản công nợ giữa
ngân hàng với xí nghiệp, thực hiện việc đôn đốc, thu hồi công nợ.
Kế toán
trưởn
g
Phó phòng
K

toán
tài
sản
cố
định
Thủ
quỹ
Nhân
viên
thu
tiền
Thống kê kế toán
cửa hàng
Luận văn tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thu Hà Lớp
607
18
+ 01 kế toán doanh thu: thực hiện việc theo dõi, hạch toán doanh thu bán
hàng hoá, dịch vụ của xí nghiệp, tình hình sử dụng quỹ, giảm giá, theo dõi chi
tiết đối với khách mua trả chậm.
+ 01 kế toán theo dõi tài sản cố định, các khoản tạm ứng, thuế và các khoản
phải nộp ngân sách nhà nước.
+ 01 thủ quỹ làm nhiệm vụ quả lý tiền mặt và lập báo cáo quỹ.
+ 03 nhân viên thu tiền: có nhiệm vụ đi thu tiền hàng tại các cửa hàng và
đại lý.
Ngoài ra tại mỗi cửa hàng đều có các nhân viên thống kê, kế toán làm
nhiệm vụ thu, nộp tiền hàng cho xí nghiệp, theo dõi tình hình nhập xuất, tồn
hàng ở các cửa hàng, lập hoá đơn xuất bán hàng hoá, định ký lên bảng kê nộp về
phòng kế toán xí nghiệp, cuối tháng nộp báo cáo (công nợ, tiêu thụ,cân đối hàng
hoá) để kế toán xí nghiệp lập báo cáo chung cho toàn xí nghiệp.

Dầu hoả 20,096 11,157 -8,94 -44,5
Dầu mazut 11,463 17,862 6.39 55,83
Doanh thu tiêu thụ hàng hoá thực tế năm 2004 là 1.458,252 tỷ đồng so với
năm 2003 tăng 60,13% (tăng 547,532 tỷ đồng). Trong đó hầu hết các hàng hoá
tiêu thụ năm 2004 đều tăng như:
+ Xăng cao cấp tăng 499,40 tỷ đồng, tăng 113,15% so với năm 2003.
+ Mogas tăng 14,66 tỷ đồng, tăng 6,64% so với năm 2003
+ Diezel tăng 34,99 tỷ đồng, tăng 55,5% so với năm 2003
+ Mazut tăng 6,93 tỷ đồng, tăng 55,83% so với năm 2003
Riêng mặ
t hàng dầu hoả giảm xuống 1,08 tỷ đồng, giảm 8,84% so với năm
2003.
II. TÌNH HÌNH THỰC HIỆN KẾ HOẠCH TIÊU THỤ HÀNG HOÁ CỦA XÍ NGHIỆP
NĂM 2004
1. Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ hàng hoá
Trong biểu 01, số lượng hàng hoá tiêu thụ theo kế hoạch là là 191.125 tấn,
thực tế chỉ đạt được 190.757 tấn, đạt 99,6% so với kế hoạch, giảm 395 tấn.
Trong đó:
- Mogas 90 KC tiêu thụ giảm 14.848 tấn, đạt 67,5% so với năm kế hoạch.
- Xăng cao cấp tiêu thụ tăng 8.172 tấn, đạt 108% so với kế hoạch.
- Dầu diezel tiêu thụ tăng 6560 tấn, đạt 114,3% so v
ới kế hoạch
- Dầu mazut tiêu thụ tăng 584 tấn, đạt 116,8% so với năm kế hoạch
- Dầu hoả tiêu thụ giảm 863 tấn, đạt 37,7% so với kế hoạch
Như vậy, các mặt hàng như: mogas90 KC và dầu hoả có bị giảm lượng tiêu
thụ. Điều này có thể do nhu cầu tiêu dùng của khách hàng thay đổi dẫn đến cơ
cấu tiêu thụ hàng hoá cũng thay đổi theo. Song bên cạnh đó, các mặt hàng còn
Luận văn tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thu Hà Lớp
607

vực thương mại. Việc tiêu thụ hàng hoá và doanh thu tiêu thụ hàng hoá của một
doanh nghiệp đều chịu ảnh hưởng của các nhân tố khác như:
- Số lượng mỗi loại hàng hoá tiêu thụ.
- Kết cấu hàng hoá tiêu thụ
- Giá cả bình quân của mỗi loại x
ăng dầu tiêu thụ.
Luận văn tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thu Hà Lớp
607
21
Nhưng tại xí nghiệp bán lẻ xăng dầu Hà Nội thì các nhân tố trên chỉ ảnh
hưởng đến số lượng tiêu thụ của hàng hoá khiến cho tổng số lượng hàng hoá tiêu
thụ giảm chứ không tác động đến doanh thu tiêu thụ của xí nghiệp. Ngược lại
tổng doanh thu tiêu thụ hàng năm của xí nghiệp đều tăng lên cao là do có một số
mặt hàng có số lượng tiêu thụ tăng và gía cả các mặt hàng kinh doanh của xí
nghiệ
p ngày một tăng theo xu hướng của thị trường . Vì vậy ở đây ta chỉ xét
mức độ ảnh hưởng của các nhân tố tới số lượng hàng hoá tiêu thụ tại xí nghiệp.

2.1. Số lượng hàng hoá tiêu thụ
Năm 2004 XN đã nhập 187.215 tấn xăng dầu các loại , đạt 99,06% so với
kế hoạch, tăng 7,17% so với cùng kỳ năm trước (tăng 12258 tấn). Trong khi đó
xí nghiệp đã xuấ
t bán 190.757 tấn đạt 99,4% so với kế hoạch và tăng 7,4% so
với năm 2003. Trong đó:
Bán lẻ năm 2004 là 145.069 tấn đạt 99,7% kế hoạch được giao, tăng 8% so
với năm 2003 và tăng 9.972 tấn
Bán buôn năm 2004 là 5.913 tấn đạt 99,7% so với kế hoạch được giao,
tăng 4,6% so với năm 2003
Bán đại lý năm 2004 là 42.339 đạt 105,9% kế hoạch tăng 5,9% so với năm

Trong kết cấu hàng hoá tiêu thụ ta thấy xăng cao cấp là mặt hàng chiếm tỷ
trọng lớn nhất, 35,07% đã tiêu thụ 100.822 tấn tăng 8.172 so với năm 2003
tương ứng 8,8% so với kế hoạch, tăng 16.488 tấn tương ứng với 19,6% so với
năm 2003.
- Dầu hoả chiếm tỷ trọng nhỏ nhất: 1,029%. Mặt hàng này cùng với mogas
có sản lượng tiêu thụ
ngày càng giảm và thường không hoàn thành kế hoạch đặt
ra.
Nguyên nhân:
Kết cấu hàng hoá tiêu thụ thay đổi là do nhu cầu thay đổi của thị trường.
Xăng cao cấp tăng cao là mặt hàng ngày càng đáp ứng được nhu cầu và thị hiếu
của khách hàng.
Việc tăng nhu cầu về xăng là một biểu hiện tốt của thị trường mà xí nghiệp
cần nhanh nhạy nắm bắt được sự thay đối đó, đ
áp ứng đầy đủ nhu cầu. Đây là
một thành tích của xí nghiệp thể hiện sự nhạy bén trong kinh doanh và trong quá
trình quản lý sản xuất.
2.3 Giá bán hàng hoá tiêu thụ
Giá bán của hàng hoá cũng ảnh hưởng không nhỏ tới việc tiêu thụ sản
phẩm, giá bán chính là thể hiện giá trị của hàng hoá tiêu thụ. Là yếu tố quan
trọng làm tăng doanh thu.
Theo số liệu ở biểu 01 có thể nhận thấy giá bán các loại hàng hoá đều tăng
so với k
ế hoạch. Trong đó giá mogas 90 tăng 0,278 triệu đồng/tấn và xăng cao
Luận văn tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thu Hà Lớp
607
23
cấp tăng 0,226 triệu dồng/tấn, diezel tăng 0,402 triệu dồng/tấn, dầu hoả là mặt
tăng mạnh nhất 1,535 triệu dồng/tấn. Chỉ có dầu mazut là tăng chậm, 0,014

trường thông qua
mạng máy tính để đáp ứng các yêu cầu tối đa các nhu cầu tiêu dùng cũng như
Luận văn tốt nghiệp
Nguyễn Thị Thu Hà Lớp
607
24
khả năng thanh toán của khách hàng cùng với việc xây dựng chính sách phân
biệt giá với từng khách hàng xí nghiệp còn xây dựng chính sách giá ưu đãi với
khách hàng mua thường xuyên, mua với khối lượng lớn, ở tỉnh xa hoặc thanh
toán ngay.
3.3 Mở rộng phạm vi phân phối hàng hoá
Một trong những biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá là mở rộng phạm vi
phân phối rộng khắp trên địa bàn Hà Nội và các địa bàn lân cận. Xí nghiệp còn
áp dụng chiến lược lự
a chọn một số trung gian có khả năng và phù hợp với việc
phân phối hàng hoá trong một số khu vực thị trường nhất định cho các loại hàng
hoá mang tính chuyên môn hoá, chiến lược này cho phép hạn chế đào thải về chi
phí và kiểm soát thị trường chặt chẽ hơn cũng thông qua đó có thể khống chế giá
bán trên thị trường.

Trích đoạn áp dụng chính sách giá linh hoạt

---