Download Tiểu luận Quản trị quảng cáo với sản phẩm Xmen miễn phí



ICP nhắm đến đối tượng khách hàng hoàn toàn mới. Đó là những người đàn ông vẫn đang sử dụng dầu gội dành cho nữ. Quả thật, khi chưa có sự xuất hiện của X-Men, nhiều người vẫn không mấy quan tâm đến việc mình đang dùng dầu gội cho nam hay nữ. Thói quen tiêu dùng của đa số đàn ông Việt Nam vẫn là: người phụ nữ trong gia đình mua gì, họ sẽ dùng nấy.Nắm bắt điều này, những người quản lý thương hiệu X-Men chọn chiến lược: nhắm vào cả hai nhóm khách hàng: đối tượng sử dụng và đối tượng mua.Thực tế, đa số đàn ông ít đi mua dầu gội nói riêng và những sản phẩm chăm sóc đầu tóc nói chung. Người phụ nữ đóng vai trò quyết định trong chuyện này. Vợ mua cho chồng. Bạn gái mua cho người yêu. Chị mua cho em trai, và em gái mua cho anh


/tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-29281/
++ Ai muốn tải bản DOC Đầy Đủ thì Trả lời bài viết này, mình sẽ gửi Link download cho!

Tóm tắt nội dung:

hu cầu ban đầu.
Bao gồm :
Thông báo cho thị trường biết về một sản phẩm mới.
Nêu ra những công dụng mới của sản phẩm.
Thông báo cho thị trường biết sự thay đổi giá.
Giải thích nguyên tắc hoạt động của sản phẩm
Quảng cáo thuyết phục và so sánh: Quan trọng trong giai đoạn cạnh tranh, khi mà mục tiêu của công ty là tạo ra nhu cầu có chọn lọc đối với một nhãn hiệu cụ thể.
Bao gồm:
Hình thành sự yêu thích nhãn hiệu
Khuyến khích chuyển sang nhãn hiệu của mình.
Thay đổi nhận thức của người mua về các tính chất của sản phẩm.
Quảng cáo nhắc nhở: Vô cùng quan trọng đối với những sản phẩm sung mãn. Bao gồm:
Nhắc nhở người mua là sắp tới họ sẽ cần đến sản phẩm đó
Nhắc nhở người mua nơi có thể mua sản phẩm
Bước 2 : Quyết định ngân sách quảng cáo
Phương pháp xác định ngân sách quảng cáo
Theo mục tiêu và nhiệm vụ
Theo tỷ lệ % trên doanh số
Cân bằng cạnh tranh.
Tùy theo khả năng
Các yếu tố lựa chọn ngân sách quảng cáo
Phân biệt sản phẩm: Một nhãn khá giống với các nhãn khác đòi hỏi chi phí lớn để tạo hình ảnh khác biệt.
Giai đoạn trong chu kỳ sống sản phẩm: Sản phẩm mới cần ngân sách lớn để tạo sự biết đến và kích thích dùng thử.
Thị phần và cơ sở tiêu dùng cạnh tranh và hỗn loạn: Để tạo thị phần bằng cách tăng quy mô thị trường cần chi phí lớn hơn.
Tần số quảng cáo: Tần số quảng cáo lớn cần chi phí lớn
Cạnh tranh va hỗn loạn: Trên thị trường có nhiều đối thủ cành tranh một nhãn cần chi nhiều cho quảng cáo.
Bước 3 : Quyết định thông điệp quảng cáo
Hình ảnh thông điệp: Lợi ích chủ yếu mà nhãn hiệu đó đem lại (nhận diện lợi ích của khách hàng)
Nội dung thông điệp thể hiện những đặc trưng về chức năng của sản phẩm/nhãn hiệu, thể hiện các đặc tính mang tính cảm xúc
VD: Đối với sản phẩm máy ảnh nội dung thông điệp là ghi lại từng
khoảnh khắc
Đánh giá và lựa chọn thông điệp
Thông điệp phải nói lên được một điều gì đó mà người tiê dùng mong muốn hay quan tâm về sản phẩm.
Tính độc đáo: Nói lên được điều gì đó độc đáo hay đặc biệt mà
các nhãn hiệu khác cùng loại sản phẩm không có.
Tính trung thực: Thông điệp phải trung thực hay có bằng chứng
Thực hiện thông điệp quảng cáo: Có thể sử dụng nhiều phong cách thể hiện thông điệp khác nhau qua hình ảnh, âm nhạc, nhân vật biểu tượng...
Bước 4: Quyết định về phương tiện truyền thông.
Quyết định phạm vi, tần suất và cường độ tác động
Phạm vi: số người hay hộ gia đình tiếp xúc với mục quảng cáo cụ thể ít nhất một lần trong một thời kỳ nhất định
Tần suất: Số lần mà một người hay hộ gia đình tiếp xúc với thông điệp trong một thời kỳ nhất định.
Cường độ tác động: Giá trị định lượng của một lần tiếp xúc
Lựa chọn loại hình cơ bản của phương tiện truyền thông: phải dựa
vào các yếu tố:
Thói quen sử dụng phương tiện truyền thông của công chúng mục tiêu.
VD: các sản phẩm dành cho tuổi teen nên quảng cáo trên truyền hình và các báo dành riêng cho tuổi teen.
Sản phẩm.
VD: Các sản phẩm cần có yếu tố hình ảnh thuyết minh thi nên sử dụng phương tiện là truyền hình.
Thông điệp: Thông điệp công bố 1 đợt bán hàng –truyền thanh, báo chí. Thông điệp có nhiều thông số kỹ thuật –tạp chí chuyên ngành hay thư gửi.
Giá tiền: Truyền hình thường đắt, báo chí thường không tốn kém bằng
Lựa chọn phương tiện truyền thông chuyên biệt
Quyết định lịch sử dụng phương tiện truyền thông.
Hoạch định thời gian biểu quảng cáo: Theo thời vụ hay theo chu kỳ kinh doanh?
Lựa chọn kết cấu quảng cáo: Tập trung, lướt qua hay từng đợt?
Bước 5: Đánh giá hiệu quả quảng cáo
Nghiên cứu hiệu quả truyền thông:
Có thể tiến hành thử nghiệm trước khi đăng tải lên các phương tiện
truyền thông hay sau khi đã đăng .Nghiên cứu hiệu quả truyền thông xem quảng cáo có làm người đọc muốn đọc tiếp không?, lời mời chào cụ thể có hiệu quả như thế nào?, quảng cáo thúc đẩy hành đông tiếp theo như thế nào?...
Nghiên cứu hiệu quả doanh số:
Việc nghiên cứu giúp công ty xem chi phí cho quảng cáo có phù hợp hay không, ảnh hưởng của quảng cáo tới doanh số,thị phần của doanh nghiệp như thế nào?
Giới thiệu 1 vài nét về công ty cổ phần sản xuất hàng gia dụng quốc tế ICP và sản phẩm Xmen.
Giới thiệu công ty cp sx hàng gia dụng quốc tế ICP .
a. Lịch sử hình thành công ty.
Năm 2001, hai người bạn làm trong lĩnh vực khác nhau đã chung tay xây dựng ICP với mong ước tạo nên sự khác biệt: công ty nội địa đạt tiêu chuẩn toàn cầu, cung cấp sản phẩm và dịch vụ đẳng cấp quốc tế cho người tiêu dùng. Và ICP được thành lập dưới hình thức công ty TNHH vào năm 2001, chuyên sản xuất và tiếp thị những sản phẩm hóa mỹ phẩm chất lượng cao.
Sơ khởi, công ty đưa ra thị trường nước tẩy rửa rau quả trái cây nhãn hiệu Vegy. Mặc dù hạn chế về nguồn lực tiếp thị, Vegy vẫn tạo nên dấu ấn đặc biệt và được các gia đình tin dùng. Không lâu sau đó, ICP tiếp tục tung ra thị trường nhóm sản phẩm tẩy rửa OCleen, cũng đem lại một thành công đáng kể. Thế nhưng, bước ngoặt lớn nhất góp phần đưa ICP trở thành công ty hàng đầu trong lĩnh vực hoá mỹ phẩm chính là sự ra đời của dầu gội đầu dành cho nam giới nhãn hiệu X-men. Một năm sau đó, dòng sản phẩm này đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường để đứng đầu phân khúc.
Một số cột mốc quan trọng của công ty.
2001: Thành lập ICP với một nhà máy quy mô nhỏ tại miền nam Việt Nam.
2002: Tung ra Vegy, nước rửa rau quả đầu tiên của Việt Nam.
2003: Tung ra X-men nhằm chiếm lĩnh thị trường chăm sóc cá nhân chon nam giới.
2006: Đưa ra thị trường dòng mỹ phẩm cao cấp LOVITE, khẳng định sứ ạnh làm đẹp cuộc sống.
2008 - 2009: Hợp tác với Smart Tailor xây dựng nhãn hiệu thời trang công sở nam X-series (chấm dứt sau 6 tháng); nhượng quyền phân phối Orangina tại Đông Nam Á (chấm dứt sau 1 năm); mua nhượng quyền nhãn hiệu Disney và Arsenal để sử dụng cho sản phẩm chăm sóc cá nhân dành cho trẻ em (chấm dứt sau 1 năm).
2009: Mua 85% cổ phần của Công ty Thực phẩm Thuận Phá.
Tiếp tục phát triển trên những thành công ban đầu và kinh nghiệm tích lũy, ICP gần đây quyết định tham gia vào thị trường mỹ phẩm cao cấp và bước đầu gặt hái được nhiều kết quả quan trọng.
Vừa qua, ICP đã chuyển đổi hình thức công ty trách nhiệm hữu hạn thành công ty cổ phần dưới tên gọi Công ty Cổ phần Hàng Gia dụng Quốc tế ICP với đối tác chiến lược là Quỹ Mekong Enterprise Fund II.
 b. Các sản phẩm chính của công ty ngoài sản phẩm X-men.
Công ty cổ phần Hàng Gia dụng Quốc tế ICP là một trong những doanh nghiệp phát triển nhanh nhất trong ngành hàng tiêu dùng tiêu thụ nhanh tại Việt Nam với 4 nhóm sản phẩm chính là :
Nhóm sản phẩm chăm sóc nhà cửa gồm :
Nước tẩy rửa Ocleen với 3 mùi chanh , bạc hà , cỏ dại .
Giải pháp làm sạch nhà cửa toàn diện.
Nước rửa rau quả Vegy.
Trợ tá đắc lực giúp bạn làm sạch rau quả.
Nhóm sản phẩm chăm sóc cá nhân gồm : bộ sản phẩm chă...

---