Download Chuyên đề Hoàn thiện phối thức thương mại hỗn hợp ở Công ty xuất nhập khẩu và đầu tư IMEXIN miễn phí
Nếu như quảng cáo là công cụ được coi là ra đời sớm nhất và được sử dụng nhiều nhất trong các công cụ truyền thông ở nước ta thì tiếp theo phải kể đến là khuyến mãi. Quảng cáo là quá trình kích thích tác động đến khách hàng tương lai và hiện tại về phía mình thì khuyến mãi dùng các giải thưởng, quà tặng để hấp dẫn khách hàng mua hàng nhanh hơn, khối lượng lớn hơn trong một thời gian nhất định. Vì vậy có thể nói quảng cáo là công cụ mang tính chất chiến lược còn khuyến mãi mang tính chất chiến thuật. Thông thường các công ty sử dụng hai công cụ này với nhau để tăng cường hiệu quả sử dụng đối với các nhà tiếp thị việc đo lường hiệu quả quảng cáo là thời kỳ khó biết được sau khi tiến hành phát thông điệp quảng cáo có bao nhiêu người chú ý hay quan tâm đến thông điệp quảng cáo; việc đo lường này khó lấy được con số chính xác. Đối với công cụ là khuyến mãi do tính chất nó thực hiện trong thời gian nhất định và tính hiệu quả của nó trong khoảng thời gian ngắn. Việc chi phí cho khuyến mãi là con số cụ thể và thường là rất lớn nó được áp dụng thông qua các hoạt động khuyến mãi như: Quà tặng, hàng mẫu, thì có thưởng và xổ số, ưu đãi người tiêu dùng tặng phẩm quảng cáo, hội trợ triển lãm.
/tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-32840/
Để tải bản DOC Đầy Đủ thì Trả lời bài viết này, mình sẽ gửi Link download choTóm tắt nội dung:
ết cho sản xuất và tiêu dùng. Mọi việc xuất nhập khẩu đều do Bộ Thương mại cấp theo chuyền. Công ty đã thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với nhà nước, tạo việc làm cho người lao động, có tích luỹ. Đời sống của cán bộ công nhân viên trong công ty được ổn định và nâng cao.
Việc thông thương với các nước trong khu vực châu á và Bắc Âu đã đem lại 80% tổng doanh thu của công ty, mức sống của cán bộ công nhân viên được nâng lên và góp phần tăng thu nhập quốc dân.
1.2. Chức năng:
Là một doanh nghiệp nhà nước, thực hiện chế độ hạch toán kinh tế độc lập, công ty có chức năng chính là kinh doanh ngoại thương, nội thương, tổ chức sản xuất làm các dịch vụ phục vụ cho kinh doanh trong nước và ngoài nước.
1.3. Nhiệm vụ
+ Kinh doanh đúng ngành nghề đã đăng ký và mục đích thành lập.
+ Bảo toàn và sử dụng tài sản được giao theo đúng chế độ nhà nước quy hoạch, đạt hiệu quả kinh tế xã hội và tăng cường điều kiện vật chất cho doanh nghiệp vững chắc.
+ Tuân thủ pháp luật và chế độ hạch toán kinh tế do nhà nước quy định.
+ Thực hiện nguyên tắc phân phối theo lao động và các biện pháp khuyến khích vật chất tinh thần đúng chế độ chính sách của nhà nước đảm bảo mức lương tối thiểu và cải thiện đời sống người lao động.
+ Đào tạo bồi dưỡng, xây dựng đội ngũ lao động có trình độ nghiệp vụ chuyên môn.
+ Nghiên cứu ứng dụng các thành tựu khoa học kỹ thuật, nâng trình độ tổ chức quản lý, phát huy năng lực kinh doanh, tăng năng suất lao động,
thực hiện cả về chiều rộng lẫn chiều sâu với hiệu quả cao.
+ Tổ chức và nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước nắm vững nhu cầu thị hiếu tiêu dùng để hoạch định các chiến lược Marketing đúng đắn, đảm bảo cho kinh doanh của đơn vị được chủ động ít rủi ro và mang lại hiệu quả tốt.
+ Nghiên cứu thị trường một cách toàn diện, nắm vững nhu cầu, giá cả, các điều kiện cạnh tranh trong và ngoài nước, nắm vững các môi trường pháp luật, kinh tế văn hoá xã hội để phục vụ cho việc ra quyết định kinh doanh, ký kết hợp đồng kinh tế.
1.4. Bộ máy tổ chức:
Biểu hình 2.1. Sơ đồ bộ máy của công ty.
Đứng đầu công ty là Giám đốc, là người thay mặt pháp nhân của công ty, người quản lý điều hành toàn diện mọi hoạt động kinh doanh của công ty. Phó Giám đốc là người được Giám đốc giao cho một số công tác do Giám đốc uỷ nhiệm
Các phòng chức năng:
+ Phòng tổ chức hành chính: Quản lý nhân sự và công việc hành chính, lai xe, bảo vệ, y tế của công ty.
+ Phòng kế toán tài chính: có nhiệm vụ quản lý toàn bộ vốn, tài sản của công ty, tổ chức và kiểm tra việc thực hiện kinh tế tài chính thống kê, kiểm kê kịp thời chính sách tình hình tài sản và nguồn vốn giúp Giám đốc nắm bắt được thường xuyên toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty.
+ Phòng kinh doanh số 1 và 2: Thu thập thông tin tài liệu nghiên cứu phát triển tình hình thực tế của công ty từ đó lập kế hoạch hoạt động kinh doanh của công ty trong nước, kinh doanh những mặt hàng phục vụ tiêu dùng của nhân dân, chủ yếu là các mặt hàng công nghệ thực phẩm.
+ Phòng xuất nhập khẩu: đảm nhận việc giao dịch, khai thác thị trường ký kết hợp đồng và thực hiện thương vụ kinh doanh với khách hàng nước ngoài.
1.5. Một số chỉ tiêu phản ánh kết quả kinh doanh của công ty IMEXIN Về doanh thu của công ty liên tục tăng và trong vài năm gần đây IMEXIN đã đóng góp vào ngân sách nhà nước một phần không nhỏ. Ta có thể xem xét bảng dưới đây.
Đơn vị tính: Tỷ đồng
Chỉ tiêu Năm
1997
1998
199
2000
1. Tổng doanh thu
67,449
144,261
367,299
406,985
- Xuất khẩu
35,033
105,661
182,159
248,423
- Nhập khẩu
13,416
15,6
20,140
67,562
- Kinh doanh trong nước
19
23
165
91
2. Tổng chi phí
67,433
144,425
367,275
406,933
- Chi phí vốn
57,97
124,933
306,385
325,733
- Chi phí lưu thông
8,32
17,311
38,094
52,405
- Thuế
0,742
1,52
21,967
27,483
- Chi phí khác
0,401
0,661
0,829
1,312
3. Lợi nhuận
0,016
0,05
0,024
0,052
Biểu hình 2.2.: Doanh thu và lợi nhuận của IMEXIN
Mặc dù hoạt động kinh doanh trong điều kiện khó khăn hẹp về nguồn vốn, cạnh tranh gay gắt nhưng công ty đã năng động tron việc thực hiện đường lối chiến lược đúng đắn, kết quả cho thấy doanh số tăng vọt trong các năm, năm 1997 là 68 tỷ đồng, đến năm 1999, 2000 con số đó là 367 và 406 tỷ đồng nhưng đó chỉ là doanh thu cụ thể hoạt động của công ty và thực chất công ty kinh doanh có hiệu quả hay không ta phải xét đến lợi nhuận và tổng số tiền nộp ngân sách nhà nước.
Kể từ khi thành lập đến nay công ty luôn chấp hành đầy đủ các chủ trương chính sách của nhà nước. Trong kinh doanh xuất nhập khẩu, công ty luôn thực hiện đúng những quy định, quy chế của Bộ Thương mại, không vi phạm các chính sách sản xuất xuất nhập khẩu, chính sách thuế và tín dụng. Nộp đầy đủ các khoản thuế cho ngân sách nhà nước, chấp hành nghiêm chỉnh luật tài chính tín dụng.
Căn cứ vào tình hình xuất nhập khẩu của công ty ta thấy công ty đã có những bước tiến nhanh chóng về tổng kim ngạch cũng như về kim ngạch xuất nhập khẩu. Sau những năm kinh doanh khá thành công, đặc biệt là năm gần đây đã đặt ra chỉ tiêu doanh số năm 2000 tăng 10% so với năm 1999. Về xuất khẩu công ty đạt 248,423 tỷ đồng (tương đương 19,191 triệu USD).
+ Xuất khẩu đạt 248,423 tỷ đồng (19,191 triệu USD) đạt 112,5% kế hoạch.
+ Nhập khẩu đạt 67,562 tỷ đồng (tương đương 4,786 triệu USD) đạt 211% kế hoạch.
Như vậy, năm 2000 công ty đã vượt mức kế hoạch đặt ra về xuất khẩu chủ yếu công ty xuất sang Trung Quốc với mặt hàng chính là nhãn, vải khô chiếm 43,2% tổng kim ngạch xuất nhập khẩu về nhập khẩu, Trung Quốc vẫn là bạn hàng số một với mặt hàng chính là máy công cụ nhỏ phục vụ cho sản xuất nông nghiệp với số tiền là 4,031 triệu USD chiếm 84,22% kim ngạch nhập khẩu của công ty. Như vậy Trung Quốc vẫn là bạn hàng quan trọng của công ty cả về xuất khẩu và nhập khẩu.
Về lợi nhuận của công ty, trung bình mỗi năm công ty chỉ đạt 50 triệu đồng thì quả là khiêm tốn để thấy rõ hơn ta xét lợi nhuận trên một đồng vốn. Khi công ty bỏ ra một đồng vốn (kể cả vốn vay) thì công ty thu được có 0,018 đồng lợi nhuận nhưng một đồng vốn sở hữu bỏ ra kinh doanh thì thu được 0,048 đồng. Con số này cũng khá khả quan. Phần lợi nhuận của công ty thấp là do số vốn kinh doanh của công ty quá nhỏ, công ty IMEXIn phải đi vay vốn ở bên ngoài nhiều. Đây cũng là tình hình chung của các doanh nghiệp kinh doanh thương mại quốc tế với quy mô nhỏ. Ta thấy lợi nhuận của công ty hầu như không tăng, điều đó nói lên sự khó khăn mà công ty đã vượt qua trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay làm cho giá mua hàng (đầu vào) tăng cao đồng thời giá bán ra giảm đi. Do vậy lợi nhuận của công ty IMEXIN không tăng liên tục.
2. Tình hình sử dụng cơ sở vật chất kỹ thuật.
Công ty IMEXIN có một mạng các chi nhánh, các cửa hàng rộng khắp ở những vị trí thuận tiện, tập trung ở các đầu mối giao thông quan trọng. Hiện nay công ty đã xây dựng cho mình một hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật phục vụ kinh doanh tương đối hoàn chỉnh. Bao gồm...
