Download miễn phí Tiểu luận Kế hoạch xuất khẩu 4000 tấn cà phê sang thị trường Mỹ



Để thực hiện cam kết trong hợp đồng xuất khẩu, doanh nghiệp phải tiến hành chuẩn bị hàng hoá xuất khẩu. Căn cứ vào hợp đồng và thư tín dụng (L/C) người xuất khẩu chuẩn bị hàng về số lượng, chất lượng, bao bì, mã ký hiệu Vì hợp đồng xuất khẩu cà phê giữa doanh nghiệp Việt Nam và doanh nghiệp Mỹ có số lượng lớn (4000 tấn) mà cà phê doanh nghiệp không tự sản xuât được. Do đó doanh nghiệp phải tiến hành thu gom từ Đăclắk hai tháng trước khi xuất khẩu.
Cà phê là mặt hàng không để trần, để rời nên doanh nghiệp phải tổ chức đóng gói bao bì trong quá trình vận chuyển và bảo quan theo đúng quy định đã ghi trong hợp đồng ( bao đay.). Yêu cầu chung của đóng gói ngoại thương là “ an toàn, rẻ tiền, thẩm mỹ”. Điều này có nghĩa là bao bì phải bảo đảm sự nguyên vẹn về chất lượng và số lượng từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng, phải đảm bảo hạ giá thánh sản phẩm nhưng đồng thời phải đảm bảo thu hút sự chú ý của người tiêu dùng. Khi lựa chọn loại bao bì, vật liệu làm bao bì và phương pháp làm bao bì, chủ hàng xuất khẩu phải xét đến những điều đã thoả thuận trong hợp đồng, phải xét đến tính chất của hàng hoá (như lý tính, hoá tính, hình dạng bên ngoài, máu sắc ), đối với sự tác động của môi trường và điều kiện bốc xếp hàng
Việc kẻ ký mã hiệu của hàng xuất khẩu được ghi trên các bao bì bên ngoài nhằm thông báo những chi tiết cần thiết cho việc giao nhận, bốc dỡ hay bảo quản hàng hoá , mã ký hiệu phải viết bằng chữ in, bằng mực không phai, kích thước chứ phải phù hợp, có địa chỉ người nhận và các ký hiệu cần chú ý. Khi đã nhận được cà phê từ Đăclăk doanh nghiệp cần kiểm tra về chất lượng, số lượng hàng hoá (phải đủ 4000 tấn, 5). Phải đảm bảo hàng hoá đã nhận phù hợp với những quy định của hợp đồng. Nếu có yêu cầu kiểm tra hàng hoá ở cửa khẩu trước khi giao hàng thì chủ hàng phải đề nghị các cơ quan chứng nhận ( VINACONTROL).
 


http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2013-11-30-tieu_luan_ke_hoach_xuat_khau_4000_tan_ca_phe_sang.mtWO86tRrK.swf /tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-48010/
Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.
Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí

Tóm tắt nội dung tài liệu:

§Ò bµi: Anh / chÞ nhËn ®­îc kÕ ho¹ch xuÊt khÈu 4000 tÊn cµ phª sang thÞ tr­êng Mü. Cµ phª ®· cã s½n kÕ ho¹ch cung cÊp cho c«ng ty cña anh/ chÞ ®Ó xuÊt khÈu, cµ phª sÏ giao cho anh/chÞ trong vßng hai th¸ng vµ ph¶i chuÈn bÞ cµ phª t¹i §¾c L¾c.
PhÇn A: lêi më ®Çu
Chóng ta hiÓu r»ng th­¬ng m¹i quèc tÕ lµ qu¸ tr×nh trao ®æi hµng ho¸ gi÷a c¸c quèc gia kh¸c nhau trªn thÞ tr­êng th«ng qua c¸c quan hÖ mua b¸n quèc tÕ. Ho¹t ®éng th­¬ng m¹i quèc tÕ lµ biÓu hiÖn cña mét h×nh thøc quan hÖ x· héi ë ph¹m vi quèc tÕ vµ ph¶n ¸nh sù phô thuéc lÉn nhau vÒ kinh tÕ gi÷a nh÷ng ng­êi s¶n xuÊt hµng ho¸ vµ dÞch vô riªng biÖt.
Ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ mét mÆt quan träng cña ho¹t ®éng th­¬ng m¹i quèc tÕ cña mét quèc gia víi phÇn cßn l¹i cña thÕ giíi. Nã lµ qu¸ tr×nh b¸n nh÷ng hµng ho¸ cña quèc gia ®ã cho 1 hay nhiÒu quèc gia kh¸c trªn thÕ giíi nh»m thu ®­îc ngo¹i tÖ.
HiÖn nay, cµ phª cña ViÖt Nam ®· ®­îc sang 63 n­íc vµ thÞ tr­êng trªn thÕ giíi. Tõ khi chÝnh quyÒn Mü bá lÖnh cÊm vËn Ýt l©u th× cµ phª ViÖt Nam ®· nhanh chãng th©m nhËp thi thÞ tr­êng Mü lµ 1 thÞ tr­êng lín, hµng n¨m Mü nhËp khÈu 1 l­îng cµ phª lín nhÊt thÕ giíi víi chñng lo¹i ®a d¹ng v× Mü lµ 1 n­íc nhËp c­.
Sè l­îng cµ phª cña ViÖt Nam xuÊt khÈu sang Mü ngµy cµng cã chiÒu h­íng gia t¨ng, ®©y lµ 1 vÊn ®Ò ®Æt ra cho cµ phª ViÖt Nam h­íng më réng thÞ tr­êng vµ ®a ph­¬ng thøc xuÊt khÈu còng nh­ tæ chøc s¶n xuÊt, chÕ biÕn vµ xuÊt khÈu cµ phª thµnh phÈm.
PhÇn B: Néi dung
I, §¸nh gi¸ chung vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cµ phª ViÖt Nam sang thÞ tr­êng Mü
S¶n l­îng cµ phª cña ViÖt Nam cao, nhÊt lµ c¸c n¨m gÇn ®©y th× diÖn tÝch trång ®­îc më réng theo h­íng t¨ng diÖn tÝch. Arabica lµ mét lo¹i cµ phª ®¸p øng ®­îc phÇn lín thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng trªn thÕ giíi nãi chung vµ thÞ tr­êng Mü nãi riªng. MÆt kh¸c gi¸ thµnh cña cµ phª ViÖt Nam t­¬ng ®èi thÊp cã søc c¹nh tranh lín. . Cµ phª ViÖt Nam phï hîp víi thÞ hiÐu ng­êi tieu dïng Mü v× Mü lµ mét n­íc cã d©n nhËp c­ tõ nhiÒu n­íc, v× vËy thÞ hiÕu tiªu dïng cµ phª ë Mü rÊt kh¸c nhau tuú theo nguèn gèc d©n téc,t«n gi¸o, løa tuæi. Ngoµi ra nghµnh cµ phª ViÖt Nam cßn ®­îc sù ñng hé vµ ®Þnh h­íng rÊt lín cña §¶ng vµ nhµ n­íc vÒ nhiÒu mÆt nh­ : ®µo t¹o c¸n bé, cÊp vèn theo c¸c ch­¬ng tr×nh x· héi kh¸c nhau, cho vay ­u ®·i. Tuy nhiªn ch­a cã sù hiÓu biÕt l©n nhau gi÷a c¸c th­¬ng gia 2 n­íc v× vËy khi xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng Mü nhiÒu nhµ xuÊt khÈu Mü ®ßi hái ta ph¶i cã giÊy chøng nhËn ®Æt hµng kh«ng huû ngang viÕt t¾t ICPO. Cµ phª ViÖt Nam ch­a cã tiÕng t¨m trªn thÞ tr­êng Mü nªn th­êng bÞ c¸c doanh nghiÖp Mü chÌn Ðp. vÝ dô nh­ th­¬ng hiÖu cña s¶n phÈm cµ phª Trung Nguyªn ViÖt Nam hiÖn nay bÞ mÊt th­¬ng hiÖu t¹i thÞ tr­êng Mü. ViÖc gi¸ thµnh thÊp còng lµ con dao 2 l­ìi trªn thÞ tr­êng Mü v× luËt Mü rÊt dÔ cho ®ã lµ hµng ho¸ b¸n ph¸ gi¸. H¬n n÷a luËt nhËp khÈu cña Mü rÊt nghiªm ngÆt, chÝnh ®iÒu nµy ®ßi hái cµ phª ViÖt Nam ph¶i lµm ®Çy ®ñ thñ tôc, ®óng tiªu chuÈn.
C«ng viÖc ph¶i lµm tõ khi nhËn nhiÖm vô ®Õn khi xuÊt khÈu vµ nhËn ®­îc tiÒn
1. ChuÈn bÞ tr­íc khi ký hîp ®ång víi phÝa Mü
a. T×m hiÓu vÒ thÞ tr­êng trong n­íc
- T×m hiÓu vµ lùa chän ®¬n vÞ cung cÊp cµ phª
- Kh¶o s¸t gi¸ trªn thÞ tr­êng ViÖt Nam.
- T×m hiÓu vÒ s¶n phÈm (tiªu chuÈn chÊt l­îng, gi¸ tõng lo¹i…)
- T×m hiÓu ®Þa lý vµ giao th«ng tõ ®¬n vÞ cung cÊp tíi kho hµng cña ta.
b. T×m hiÓu vÒ thÞ tr­êng Mü
- §¸nh gi¸, ph©n tÝch vª thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng Mü.
- T×m hiÓu vÒ c«ng ty phÝa ®èi t¸c.
- T×m hiÓu vÒ gi¸ c¶, chÊt l­îng
- Ph­¬ng thøc vËn chuyÓn phï hîp.
2. LËp ph­¬ng ¸n kinh doanh
- §­a ra møc gi¸ b¸n
- Ph­¬ng thøc vËn chuyÓn
- C¸ch thøc thùc hiÖn hîp ®ång (thu gom cµ phª hay mua qua mét c«ng ty trung gian)
3. LËp ph­¬ng ¸n ®µm ph¸n
4. §µm ph¸n vµ ký kÕt hîp ®ång
5. Thùc hiÖn hîp ®ång
- ChuÈn bÞ hµng
- Xin giÊy phÐp xuÊt khÈu
- KiÓm tra th­ tÝn dông
- KÕt to¸n
- KhiÕu n¹i (nÕu cã).
II. T×m hiÓu, kh¶o s¸t thÞ tr­êng
1. Nghiªn cøu thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc
§©y lµ 1 trong nh÷ng kh©u hÕt søc quan träng trong thµnh c«ng cña ho¹t ®éng th­¬ng m¹i quèc tª.
Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ 1 qu¸ tr×nh t×m kiÕm, thu thËp vµ xö lý th«ng tin liªn quan ®Õn thÞ tr­êng xuÊt khÈu nh»m gióp c¸c nh»m rót ra c¸c quyÕt ®Þnh phï hîp phôc vô cho c¸c lÜnh vùc ho¹t ®éng.
Do vËy yªu cÇu thu thËp th«ng tin thÞ tr­êng tõ nh÷ng nguån tin cËy, chÝnh x¸c, nhanh chãng kÞp thêi, râ rµng vµ kÌm theo dù b¸o nÕu cã.
Qu¸ tr×nh nghiªn cøu thÞ tr­êng gåm c¸c b­íc:
§Ò ra c¸c môc tiªu liªn quan ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp
Tæ chøc vµ triÓn khai viÖc thu thËp th«ng tin liªn quan ®Õn c¸c thÞ tr­êng dù ®Þnh xuÊt khÈu
Xö lý th«ng tin ®· thu thËp ®­îc
Ra quyÕt ®Þnh
2. Nghiªn cøu thÞ tr­êng hµng ho¸ vµ gi¸ c¶
Lµ nghiªn cøu c¸c vÊn ®Ò nh­:
®Æc ®iÓm cña hµng ho¸
Nhu cÇu thÞ tr­êng
Kh¶ n¨ng vµ c¸c nguån cung øng chñ yÕu cña c«ng ty c¹nh tranh
Tõ ®ã míi x¸c ®Þnh ®­îc kh¶ n¨ng cña doanh nghiÖp m×nh trªn thÞ tr­êng ®ã. Kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña mçi s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng ¶nh h­ëng cña nhiÓu yÕu tè:
Tr×nh ®é kü thuËt
Sù phï hîp víi thÞ hiÕu vµ nhu ng­êi sö dông
C¸c dÞch vô b¸n hµng vµ sau b¸n hµng
Nh­ng yÕu tè t¹o ra kh¶ n¨ng c¹nh tranh quan trong nhÊt lµ yÕu tè gi¸ c¶
Khi quan hÖ th­¬ng m¹i víi Mü, doanh nghiÖp ViÖt Nam cÇn t×m hiÓu nghiªn cøu kü thÞ tr­êng, luËt ph¸p Mü dï Mü lµ mét n­íc cã chñ tr­¬ng tù do ho¸ th­¬ng m¹i nh­ng Mü còng cã nh÷ng chÝnh s¸ch vÒ nhËp khÈu nh»m bo¶ vÖ ng­êi tiªu dïng vµ s¶n xu©t trong n­íc. H¬n n÷a luËt ph¸p cña Mü l¹i rÊt phøc t¹p, nÕu gi¸ c¶ hµng ho¸ ViÖt Nam kh«ng xem xÐt kü ®Ó ®­a ra møc gi¸ phï hîp th× sÏ bÞ hä cho lµ b¸n ph¸ gi¸ (®©y lµ mét trong nh÷ng khã kh¨n cña hµng ho¸ ViÖt Nam )
Mét ®iÒu n÷a doanh nghiÖp ViÖt Nam cÇn t×m hiÓu ®ã lµ h¹n ng¹ch. Còng nh­ ë n­íc ta, h¹n ng¹ch lµ sù kiÓm so¸t vÒ sè hµng ®­îc nhËp trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh. Ngoµi ra hµng ho¸ cña phÝa ViÖt Nam cÇn chó ý bao b×, ®ãng gãi trang trÝ s¶n phÈm
3. Nghiªn cøu vÒ dung l­îng thÞ tr­êng
Lµ nghiªn cøu thÞ tr­êng vÒ vÊn ®Ò thèng kª sè l­îng mÆt hµng trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y. VÝ dô s¶n l­îng cµ phª ViÖt Nam xuÊt khÈu Mü tõ n¨m 1994- 2003 nh­ b¶ng d­íi ®©y
(®¬n vÞ : triÖu bao)
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
66,332
76,057
81,231
82,981
79,371
84,711
89,456
91,025
88,677
89,083
4. Nghiªn cøu c¸c ph­¬ng thøc vµ biÖn ph¸p tiªu thô hµng
5. Nghiªn cøu c¸c ®iÒu kiÖn vËn t¶i
III. Chän kh¸ch hµng
Chän kh¸ch hµng lµ chän ®èi t¸c giao dÞch, chän th­¬ng nh©n ®Ó thiÕt lËp quan hÖ kinh doanh. Khi chän kh¸ch hµng ph¶i ®¶m b¶o nguyªn t¾c, nhãm kh¸ch hµng ®­îc lùa chän ph¶i phï hîp víi kh¶ n¨ng xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp vÒ quy m« hµng xuÊt khÈu, møc ®é æn ®Þnh cña viÖc xuÊt khÈu hµng ho¸, kh¶ n¨ng tµi chÝnh phôc vô cho viÖc xuÊt khÈu hµng ho¸ cña doanh nghiÖp.Nh×n chung c¸c doanh nghiÖp th­êng ®­îc muèn quan hÖ ®­îc víi nhãm kh¸ch hµng tiªu thô cuèi cïng cã kh¶ n¨ng mua hµng lín vµ æn ®Þnh, cã ý ®Þnh quan hÖ l©u dµi víi doanh nghiÖp
Doanh nghiÖp cÇn l­u ý mét sè ®iÓm khi chän kh¸ch hµng:
-VÒ mÆt ph¸p lý
-VÒ mÆt kinh tÕ, kü thuËt
-VÒ quan hÖ
IV. KÕ ho¹ch ®µm ph¸n
§µm ph¸n trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ qu¸ tr×nh diÔn ra sù trao ®æi, bµn b¹c gi÷a doanh nghiÖp vµ kh¸ch h¹ng n­íc ngoµi vÒ c¸c ®iÒu kiÖn mua b¸n lo¹i hµng ho¸ nµo ®ã (cµ phª ) ®Ó ®i ®Õn c¸c tho¶ thuËn nhÊt trÝ gi÷a hai bªn
1. C¸ch tiÕp xóc cña kh¸ch hµng
Doanh nghiÖp cã thÓ chän c¸c thøc ®µm ph¸n kh¸c nhau nh­; ®µm ph¸n b»ng th­ t

---