Download miễn phí Chuyên đề Nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến hỗn hợp trong lĩnh vực xuất nhập khẩu của công ty dịch vụ kỹ thuật và xuất nhập khẩu (Techsimex)
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU 1
CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XÚC TIẾN HỖN HỢP 3
I.Tổng quan về xúc tiến hỗn hợp 3
1. Bản chất, vai trò của XTHH 3
II/Vai trò của xúc tiến hỗn hợp đối với hoạt động XNK . 15
1.Khái niệm, vai trò, đặc điểm của hoạt động XNK. 15
2. Những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xúc tiến hỗn hợp trong xuất nhập khẩu 23
3. Vai trò của XTHH trong kinh doanh XNK: 27
CHƯƠNG II THỰC TRẠNG XÚC TIẾN HỖN HỢP CỦA CÔNG TY TRONG LĨNH VỰC XUẤT NHẬP KHẨU 29
I. lịch sử hình thành và phát triển của công ty 29
1. Quá trình ra đời và các giai đoạn thay đổi hình thức pháp lý của Công ty 29
2. Hoạt động chính của doanh nghiệp và quá trình thay đổi bổ sung sản phẩm dịch vụ chủ yếu. 30
3.Cơ quan chủ quản và các quan hệ quản lý của Công ty: 31
4. Các hoạt động liên doanh liên kết của doanh nghiệp 31
II. Thực trạng kinh doanh XNK của công ty. 33
III. Thực trạng họat động XTHH. 39
1. Những mục tiêu chiến lược. 39
2. Các chương trình XTHH mà công ty đã thực hiện. 42
3. Sự phối hợp giữa chương trình XTHH và các biến số khác: 54
CHƯƠNG III: NHỮNG GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN HỖN HỢP TRONG LĨNH VỰC XUẤT NHẬP KHẨU 60
I. Các căn cứ nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến hỗn hợp 60
1 .Môi trường hoạt động kinh doanh XNK 60
2. Khả năng và nguồn vốn của công ty . 62
II.Các giải pháp nhằm Hoàn thiện hoạt động XTHH trong lĩnh vực Xnk 63
1. Xây dựng hệ thống thông tin hoạt động có hiệu quả. 63
2. Nghiên cứu thị trường 65
3. Đầu tư nguồn lực và ngân sách 66
4. Cơ cấu các yếu tố và giải pháp từng công cụ 66
5.Các giải pháp Marketing phối hợp. 69
6.Các giải pháp chiến lược 70
KẾT LUẬN 72
http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2013-11-14-chuyen_de_nang_cao_hieu_qua_hoat_dong_xuc_tien_hon.lJWhVU8Shc.swf /tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-45128/Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
…
Søc mua trong níc thÊp chñ yÕu lµ do thu nhËp cña d©n cßn thÊp song còng mét phÇn lµ do nhiÒu ngêi tiªu dïng cha quen tiªu dïng hoÆc cha biÕt ®Õn mét sè s¶n phÈm míi xuÊt hiÖn trªn thÞ trêng kÓ c¶ nh÷ng s¶n phÈm s¶n xuÊt trong níc, cho nªn nh÷ng ho¹t ®éng XTHH nh Héi trî triÓn l·m, qu¶ng c¸o vÇ khuyÕn m¹i sÏ gãp phÇn kh«ng nhá trong viÖc kÝch cÇu trªn thÞ trêng néi ®Þa gãp phÇn tiªu thô nh÷ng s¶n phÈm nhËp khÈu.
Ch¬ng II Thùc tr¹ng xóc tiÕn hçn hîp cña c«ng ty trong lÜnh vùc xuÊt nhËp khÈu
I. lÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty
1. Qu¸ tr×nh ra ®êi vµ c¸c giai ®o¹n thay ®æi h×nh thøc ph¸p lý cña C«ng ty
C«ng ty DÞch vô Kü thuËt vµ XuÊt nhËp khÈu ® îc thµnh lËp ®Çu tiªn theo quyÕt ®Þnh sè 29/BT,ngµy 14.2.1978,víi tªn gäi C«ng ty cung øng vËt t – Côc Chuyªn Gia.Chøc n¨ng nhiÖm vô cña C«ng ty trong thêi kú nµy lµ :Cung øng vËt t thiÕt bÞ phôc vô ®êi sèng Chuyªn gia n íc ngoµi sang c«ng t¸c t¹i ViÖt Nam theo chØ tiªu kÕ ho¹ch Nhµ N íc
T hêi kú 1990-1993 : C«ng ty ®æi tªn thµnh XÝ NghiÖp dÞch vô kü thuËt vËt t tæng hîp theo quyÕt ®Þnh sè 101/ BT ngµy 14.4.1990.Víi chøc n¨ng cung øng vËt t thiÕt bÞ phôc vô chuyªn gia vµ kinh doanh dÞch vô tæng hîp phôc vô nhu cÇu x· héi
C«ng ty dÞch vô kü thu©t vµ xuÊt nhËp khÈu (Techsimex) lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n íc trùc thuéc phßng Th ¬ng m¹i vµ C«ng nghiÖp ViÖt Nam, tiÒn th©n lµ c«ng ty DÞch vô kü thuËt vËt t ® îc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh sè 177/BT ngµy 7/5/1993 cña v¨n phßng ch×nh phñ vµ quyÕt ®Þnh sè 88/TTg ngµy 5.3.1994 cña thñ t íng chÝnh phñ vÒ viÖc chuyÓn giao c«ng ty dÞch vô vËt t thuéc v¨n phßng chÝnh phñ sang phßng Th ¬ng m¹i vµ C«ng NghiÖp ViÖt Nam.
Ngµy 29.6.1995 Chñ tÞch phßng Th ¬ng m¹i vµ C«ng NghiÖp ViÖt Nam ban hµnh quyÕt ®Þnh sè 73/PTM bæ xung ngµnh nghÒ kinh doanh cho c«ng ty vµ ®æi tªn c«ng ty dÞch vô kÜ thuËt vËt t thµnh c«ng ty DÞch vô kÜ thuËt vµ xuÊt nhËp khÈu (TECHSIMEX).
2. Ho¹t ®éng chÝnh cña doanh nghiÖp vµ qu¸ tr×nh thay ®æi bæ sung s¶n phÈm dÞch vô chñ yÕu.
2.1.Hoat ®éng chÝnh cña doanh nghiÖp(ë lÇn ®¨ng kÝ kinh doanh thø1)
- Néi th ¬ng vµ ngo¹i th ¬ng vÒ vËt t , thiÕt bÞ kÜ thuËt ®iÖn l¹nh, vËt t thiÕt bÞ trang trÝ néi thÊt vµ vËt liÖu x©y dùng; dÞch vô kÜ thuËt söa ch÷a l¾p ®Æt c¸c thiÕt bÞ ®iÖn l¹nh; ®µo t¹o h íng dÉn kü thuËt vÒ ®iÖn l¹nh, ®iÖn d©n dông vµ trang trÝ néi thÊt; Kinh doanh néi th ¬ng vµ XuÊt nhËp khÈu vÒ nguyªn vËt liÖu, m¸y thiÕt bÞ dïng trong s¶n xuÊt, ph ¬ng tiÖn vËn t¶i, s¨m lèp vµ phô tïng, nguyªn vËt liÖu, s¶n phÈm hµng n«ng s¶n, thñ c«ng mü nghÖ , l¾p r¸p thiÕt bÞ l¹nh.
- Trong ®ã: Vèn cè ®Þnh 780.811.861 ®ång
Vèn l u ®éng 2.002.541.843 ®ång
(Nguån: §¨ng kÝ kinh doanh sè 100644 UBKH.PTHN cÊp ngµy 03.7.1995)
2.2. Thay ®æi bæ sung lÇn thø nhÊt :
ë lÇn thay ®æi nµy c«ng ty tiÕn hµnh bæ xung c¸c ngµnh nghÒ kinh doanh nh sau:
Kinh doanh néi ngo¹i th ¬ng vµ xuÊt nhËp khÈu c¸c mÆt hµng tiªu dïng ®iÖn l¹nh, ®iÖn m¸y vµ thiÕt bÞ ¸p lùc gia dông.(Theo quyÕt ®Þnh cÊp ngµy 18.7.1995 cña Uû Ban KÕ Ho¹ch . TP.Hµ Néi )
2.3. LÇn thø hai.
Bæ xung:Kinh doanh néi th ¬ng vµ xuÊt nhËp khÈu vÒ thuû s¶n, h¶i s¶n vµ s¶n phÈm hµng tiªu dïng(Theo quyÕt ®Þnh cÊp ngµy 11.11 1996 cña Së KÕ Ho¹ch vµ §Çu T .HN )
2.4. LÇn thø ba.
Bæ xung: § a lao ®éng ViÖt Nam ®i lµm viÖc cã thêi h¹n ë n íc ngoµi (Theo quyÕt ®Þnh sè 04/PTM ngµy 20/12/1996 cña Phßng Th ¬ng m¹i vµ C«ng NghÞªp ViÖt Nam).
2.5. LÇn thø t .
Bæ xung: Kinh doanh néi th ¬ng vµ xuÊt nhËp khÈu vÒ hµng tiªu dïng( Theo quyÕt ®Þnh cÊp ngµy 28.3.1998 cña Së KÕ Ho¹chvµ §Çu T HN)
2.6. LÇn thø n¨m.
Bæ xung:Kinh doanh r îu bia vµ thuèc l¸ c¸c lo¹i (Theo quyÕt ®Þnh sè 1694/1991/PTM-TCCB ngµy 28/09/1999 cña phßng Th ¬ng m¹i vµ C«ng NghiÖp ViÖt Nam ).
3.C¬ quan chñ qu¶n vµ c¸c quan hÖ qu¶n lý cña C«ng ty:
§©y lµ 1 DNNNdo Phßng Th ¬ng M¹i vµ C«ng NghiÖp ViÖt Nam s¸ng lËp do vËy c«ng ty chÞu sù ®iªï hµnh qu¶n lý trùc tiÕp tõ phßng Th ¬ng m¹i vµ C«ng nghiÖp viÖt Nam
C«ng ty chÞu tr¸ch nhiÖm b¸o c¸o tr íc phßng Th ¬ng m¹i vµ C«ng nghiÖp ViÖt Nam vÒ ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh.
C¸c vÞ trÝ chñ chèt trong c«ng ty do Phßng Th ¬ng m¹i vµ C«ng nghiÖp ViÖt Nam trùc tiÕp bæ nhiÖm.
Phßng Th ¬ng m¹i vµ C«ng nghiÖp ViÖt Nam cã tr¸ch nhiÖm qu¶n lý chØ ®¹o, kiÓm tra , kiÓm so¸t mäi mÆt ho¹t ®éng cña c«ng ty trong viÖc thùc hiÖn môc tiªu chiÕn l îc.
4. C¸c ho¹t ®éng liªn doanh liªn kÕt cña doanh nghiÖp
Techsimex lµ mét c«ng ty XuÊt nhËp khÈu, thùc hiÖn nhËp khÈu hµng ho¸ thiÕt bÞ tõ n íc ngoµi , xuÊt khÈu lao ®éng vµ c¸c s¶n phÈm do ViÖt Nam s¶n xuÊt. VÒ r îu c«ng ty chän nhµ cung cÊp cña m×nh lµ c¸c nhµ s¶n xuÊt r îu ë c¸c n íc Ph¸p, §øc Italy,Chinª, T©y Ban Nha…Nh EL EMPERADOR,LOUIS ESCHENAUER ,LAUGEL,MAISON,FRANCOIS MARTENOT…
VÒ ®å gia dông c«ng ty th êng chän nh÷ng mÆt hµng cã nguån gèc xuÊt xø tõ c¸c n íc NhËt B¶n, Hµn Quèc, Th¸i Lan ...Nh SAM SUNG,TOSHIBA…
VÒ nguyªn vËt liÖu, s¶n phÈm hµng n«ng s¶n thñ c«ng mü nghÖ, ®å néi thÊt th× nhµ cung cÊp lµ c¸c c«ng ty trong n íc vµ ®ång thêi c«ng ty tiÕn hµnh hoËt ®éng xuÊt khÈu nh÷ng hµng ho¸ nµy.
Nhµ cung cÊp chÝnh cña doanh nghiÖp th êng lµ nh÷ng nhµ s¶n xuÊt lín cã uy tÝn vµ lµ b¹n hµng cã quan hÖ t ¬ng ®èi l©u dµi vµ ch¨t chÏ nh tËp ®oµn M«t« Hon ®a, C«ng ty Quèc tÕ NISSOIWAI(Singapore), C«ng ty th ¬ng m¹i l©m s¶n Hµ néi, C«ng ty MD(§øc)...
* Do ngµnh nghÒ kinh doanh cña c«ng ty t ¬ng ®èi ®a d¹ng phôc vô nhu cÇu cña nhiÒu lo¹i kh¸ch hµng kh¸c nhau do vËy kh¸ch hµng môc tiªu còng ® îc chia nhá ra cho tõng bé phËn:
§èi víi phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu th× kh¸ch hµng môc tiªu th êng lµ kh¸ch hµng c«ng nghiÖp ®ã lµ c¸c tæ chøc hµnh chÝnh, tr êng häc, bÖnh viÖn, c¬ së nghiªn cøu khoa häc, c«ng ty vµ ®oµn thÓ. Hä th êng mua víi sè l îng lín xuÊt ph¸t tõ yªu cÇu cña kinh doanh hoÆc ho¹t ®éng cña c¸c tæ chøc. Hä th êng mua theo ®Þnh kú tuú thuéc vµo chu kú kinh doanh hoÆc nhu cÇu ®Çu t trong nh÷ng thêi gian nhÊt ®Þnh.
Nhu cÇu cña mçi mét kh¸ch hµng lµ t ¬ng ®èi æn ®Þnh trong ng¾n h¹n vµ th êng lµ biÕn ®éng trong mét thêi gian dµi .Nhu cÇu cña hä lµ nhu cÇu ph¸i sinh nªn nã cã nguån gèc tõ nh÷ng thÞ tr êng mµ nã phôc vô ,thùc tÕ ë ®©y lµ nhu cÇu vÒ v¨n phßng phÈm , dông cô häc tËp, dông cô thÝ nghiÖm phôc vô nhu cÇu ch÷a bÖnh ,c¸c thiÕt bÞ vµ vËt liÖu x©y dùng, c¸c hµng ho¸ phôc vô c«ng t¸c qu¶n lý hµnh chÝnh .VÒ ®Þa ®iÓm,hä ph©n bè t ¬ng ®èi tËp trung ë khu vùc Hµ Néi vµ c¸c tØnh l©n cËn,kh¶ n¨ng thanh to¸n t ¬ng ®èi caovµ ® îc thùc hiÖn theo hîp ®ång .Trong chiÕn l îc kinh doanh cña m×nh c«ng ty ®Æt ra kÕ ho¹ch ph¶i duy tr× vµ gi÷ ch©n b»ng ® îc nh÷ng kh¸ch hµng môc tiªu quan träng ®ãng gãp lín vµo lîi nhuËn vµ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty ®ã lµ nh÷ng c«ng ty x©y dùng mua s¾t thÐp vµ vËt liÖu x©y dùng,c¸c c«ng ty th ¬ng m¹i mua l¹i r îu bia ,xe m¸y ,thuèc l¸ …víi t c¸ch nhµ b¸n bu«n
§èi víi Siªu thÞ chÞu tr¸ch nhiÖm b¸n lÎ hµng ho¸ kh¸ch hµng môc tiªu lµ nh÷ng ng êi tiªu dïng hµng ho¸ nh thùc phÈm c«ng nghÖ, dông cô gia ®×nh, ®å ®iÖn d©n dông, Mü phÈm, dÖt may:ThÞ tr êng cña Siªu thÞ lµ nh÷ng c¸ nh©n hoÆc hé gia ®×nh trªn ®Þa bµn Hµ Néi cã thu nhËp t ¬ng ®èi cao vµ nhu cÇu rÊt ®a d¹ng . Nh×n chung hä lµ c¸c c¸ nh©n hoÆc hé gia ®×nh c«ng chøc ,mçi lÇn mua phôcvô cho nhu cÇu tiªu dïng trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh .Hä lµ nh÷ng ng êi tiªu dïng t ¬ng ®èi kü tÝnh ®èi víi mét sè mÆt hµng , hä cã t©m lý nghÜ r»ng hµng ho¸ ë Siªu thÞ cã chÊt l îng tèt vµ nguån gèc xuÊt xø râ rµng
§èi víi Phßng xuÊt khÈu lao ®éng...
