Link tải luận văn miễn phí cho ae
I. Những vấn đề chung về bán hàng đa cấp:
1. Khái niệm:
- Bán hàng đa cấp là hình thức kinh doanh bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng.
- Sản phẩm qua rất ít khâu trung gian để đến được với người tiêu dùng Tiết kiệm được nhiều về chi phí quảng cáo, khuyến mãi, tiền vận chuyển,... Số tiền này dùng để trả thưởng cho nhà phân phối và dùng để nâng cấp các dòng sản phẩm.
2. Lịch sử:
Gắn liền với tên tuổi của nhà hóa học người Mỹ Karl Renborg.
Năm 1927, Karl bắt đầu chế biến các chất bổ sung dinh dưỡng.
Năm 1934, ông sáng lập ra công ty Vitamins California.
Cuối năm 1939 đầu 1940 ông đổi tên công ty thành Nutrilite Products theo tên sản phẩm.
2. Lịch sử:
Đầu thập niên 1970, việc BHĐC lại chịu sức ép từ nhiều phía khác nhau.
Cuối năm 1979, toà án thương mại Liên Bang Hoa Kỳ công nhận phương pháp kinh doanh này không phải là "hình tháp ảo" và được chấp nhận về mặt luật pháp. Từ đó Bộ luật đầu tiên về kinh doanh đa cấp đã ra đời tại Mỹ.
BÁN HÀNG ĐA CẤP TẠI VIỆT NAM
- Đầu thế kỉ XXI, Kinh doanh đa cấp bắt đầu bước chân vào thị trường Việt Nam
- Đến năm 2005, NĐ 110/2005 về Kinh doanh đa cấp của thủ tướng chính phủ được ban hành.
- Năm 2009, Hiệp hội Bán Hàng Đa Cấp Việt Nam được thành lập.
- Ngày 31 tháng 03 năm 2010, Hiệp hội Bán hàng đa cấp Việt Nam chính thức ra mắt tại Hà Nội.
3. Sản phẩm:
- Sản phẩm trong kinh doanh đa cấp phải có chất lượng tốt, cần thiết cho hầu hết người tiêu dùng. Đặc biệt, sản phẩm phải đảm bảo tính độc quyền, độc đáo thì mới kinh doanh theo hình thức này được.
- Các dòng sản phẩm có thể kinh doanh theo hình thức bán hàng đa cấp:
+ Hàng tiêu dùng
+ Mỹ phẩm
+ Thực phẩm dinh dưỡng chức năng,...
- Rich Devos và Jey Van Andel là 2 nhà đồng sáng lập ra công ty American Way Corporation (Amway) vào năm 1959.
- Hiện nay Amway đã trở thành một trong những công ty hàng đầu thế giới trong ngành kinh doanh đa cấp với chi nhánh trên 125 quốc gia.
- Trải qua 50 năm phát triển, Amway đã có 65 phòng thí nghiệm trên toàn thế giới , trong đó có 38 phòng thí nghiệm nằm ở phía Tây Michigan, Hoa Kỳ.
- Thương hiệu của Amway được minh chứng bởi hơn 700 bằng sáng chế và hơn 500 bằng sáng chế đang chờ cấp.
Cho đến nay, Amway đã mở rộng cơ hội kinh doanh cho hơn 3 triệu người trên thế giới và đã giới thiệu trên 450 sản phẩm của Amway, doanh thu năm 2008 đạt 8.2tỉ $ Mỹ.
CÁC DÒNG SẢN PHẨM CỦA AMWAY
1. Dòng sản phẩm chăm sóc đồ gia dụng:
- Nước rửa đa năng LOC
Nước tẩy rửa đậm đặc Zoom
Nước rửa chén Dish Drop
Nước giặt SA 8,...
2. Dòng sản phẩm chăm sóc cá nhân:
- Kem đánh răng Glister
- Lăn khử mùi Body Series.
Sữa tắm G&H.
Dung dịch Nước rửa tay.
/file/d/0Bz7Zv9 ... sp=sharing
