Download miễn phí Chuyên đề Những giải pháp Marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu lắp đặt máy phát điện của công ty trách nhiệm hữu hạn Cát Lâm
MỤC LỤC
MỤC LỤC: 1
LỜI NÓI ĐẦU 3
CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ ĐẤU THẦU LẮP ĐẶT 5
I. Đấu thầu và đấu thầu lắp đặt: 5
1. Giới thiệu khái quát về đấu thầu 5
2. Khái niệm đấu thầu lắp đặt 6
3. Nguyên tắc cơ bản được quy định trong tham gia đấu thầu lắp đặt 8
4. Hình thức dự thầu và cách đấu thầu 9
4.1 Hình thức dự thầu: 9
4.2 cách đấu thầu: 11
4.2.1. Đấu thầu một túi hồ sơ (một phong bì) 11
4.2.2. Đấu thầu hai túi hồ sơ (hai phong bì) 11
4.2.3. Đấu thầu hai giai đoạn 11
5. Văn bản liên quan đến đấu thầu 12
6. Quá trình tham gia đấu thầu 13
6.1 Trình tự tổ chức đấu thầu 13
6.2 Trình tự dự thầu 14
II. Ứng dụng marketing trong đấu thầu 17
1. Vai trò của Marketing trong đấu thầu 17
2. Khái niệm Marketing ứng dụng trong đấu thầu 17
3. Cạnh tranh trong đấu thầu 17
3.1 Bản chất của cạnh tranh trong đấu thầu lắp đặt 18
3.2 Yếu tố quyết định khả năng cạnh tranh trong đấu thầu lắp đặt 18
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY TNHH CÁT LÂM 20
I. Giới thiệu chung về công ty và một số yếu tố ảnh hưởng đến công tác đấu thầu của công ty. 20
1. Sự hình thành và phát triển 20
2. Giới thiệu chung 20
3. Hoạt động sản xuất 21
4. Sản phẩm và con người 21
5. Chiến lược phát triển trong tương lai 22
6. Đặc điểm về bộ máy tổ chức quản lý và tổ chức kinh doanh trong công ty 22
6.1 Cơ cấu tổ chức trong công ty 22
6.2 Đặc điểm về vốn và tài chính 23
6.3 Cơ sở vật chất kĩ thuật 26
6.4 Tình hình lao động 26
6.5 Đặc điểm tổ chức kinh doanh 27
II. Thực trạng về hoạt động đấu thầu của công ty TNHH Cát Lâm 29
1. Công tác mua hồ sơ dự thầu 29
2. Công tác lập hồ sơ dự thầu, nộp hồ sơ dự thầu và ký kết hợp đồng 30
2.1 Lập hồ sơ dự thầu 31
2.2 Nộp hồ sơ dự thầu 31
2.3 Thời gian đánh giá 31
2.4 Ký kết hợp đồng 32
III. Đánh giá quá trình tham gia đấu thầu của công ty TNHH Cát Lâm 32
1. Những thuận lợi 32
2. Những khó khăn 33
3. Một số nguyên nhân dẫn đến sự tồn tại và phát triển của công ty 33
IV. Tác động của môi trường tới hoạt động marketing của công ty 34
1. Tác động của môi trường vi mô tới hoạt động marketing của công ty. 35
1.1 Các lực lượng bên trong công ty 35
1.2 Các lực lượng bên ngoài công ty 35
1.2.1 Những tổ chức, cá nhân cung ứng các yếu tố sản xuất 35
1.2.2 Những tổ chức dịch vụ môi giới marketing 35
1.2.3 Đối thủ cạnh tranh 36
1.2.4 Công chúng trực tiếp 37
1.2.5 Khách hàng 37
2. Tác động của môi trường vĩ mô tới hoạt động marketing 38
2.1 Nhân Khẩu 38
2.2 Kinh tế 38
2.3 Tự nhiên 38
2.4 Khoa học kỹ thuật 39
2.5 Chính trị 39
2.6 Văn hóa 39
V. Ứng dụng marketing trong công tác đấu thầu của công ty 40
1. Phân đoạn, lựa chọn thị trường mục tiêu, định vị thị trường 40
1.1. Phân đoạn thị trường 40
1.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu 42
1.3. Chiến lược định vị thị trường 42
1.3.1 Khái quát về quá trình định vị của công ty. 42
1.3.2 Các hoạt động trọng tâm đối với chiến lược định vị của công ty 43
2.Những hoạt động Marketing đã thực hiện 44
3. Đánh giá hoạt động Marketing trong công tác đấu thầu của công ty. 45
CHƯƠNG III: NHỮNG BIỆN PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY TNHH CÁT LÂM 46
I. Dự báo môi trường kinh doanh 46
II. Dự báo thị trường máy phát điện trong những năm tới 46
1. Đánh giá chung về tình hình thị trường và những mục tiêu đặt ra trong tương lai. 46
2. Các biện pháp Marketing nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của công ty. 49
2.1 Khái quát chung 49
2.2 Các giải pháp marketing 50
2.2.1 Xây dựng chính sách giá hợp lý 50
2.2.2 Định hướng chiến lược sản phẩm 51
2.2.3 Chính sách về kênh phân phối 51
2.2.4 Tổ chức tốt hoạt động xúc tiến 52
2.3. Các biện pháp khác 53
KẾT LUẬN 55
PHỤ LỤC 56
TÀI LIỆU THAM KHẢO: 59
http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2014-08-02-chuyen_de_nhung_giai_phap_marketing_nham_nang_cao.y8WAwxSZsd.swf /tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-70275/Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
ựng kế hoạch kinh doanh chung dựa trên cơ sở tình hình kinh doanh của các năm và thông tin báo cáo từ các cán bộ kinh doanh cấp dưới. Từ đó đưa ra chỉ tiêu doanh số cần đạt được hàng tháng, hàng quý hay hàng năm, đồng thời phân phối chỉ tiêu đó cho từng cán bộ kinh doanh. Cuối mỗi giai đoạn kinh doanh, trưởng phòng phải tiến hành công tác đánh giá kết quả của từng thành viên trong phòng và của chung cả phòng, từ đó có các chế độ thưởng, phạt cụ thể đối với từng thành viên, đồng thời có các đánh giá chung nếu đã tốt thì cần phát huy còn nếu chưa tốt thì cần rút ra kinh nghiệm và đề ra các biện pháp khắc phục. Các cán bộ kinh doanh là những người cấp dưới trực tiếp thực hiện các kế hoạch chỉ tiêu mà trưởng phòng đưa ra, chuẩn bị báo giá và cách thức trao đổi về giá trước khi đi chào hàng, chuẩn bị kỹ thuật và phương pháp làm thầu, thường xuyên phải đi công tác, tiến hành gặp gỡ tiếp xúc với khách hàng và bán hàng. Qua đó phải thường kì báo cáo kết quả và tình hình thị trường, tiến độ thực hiện kế hoạch đề ra, đưa ra những nhận xét chung về tình hình thực hiện, những khó khăn có thể gặp phải trong quá trình thực hiện, đề xuất những kiến nghị yêu cầu giúp đỡ… cùng trưởng phòng đề xuất các giải pháp các chiến lược kinh doanh mới, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh nhằm phục vụ khách hàng tốt nhất, mang lại uy tín và lợi nhuận cho công ty, đưa công ty ngày càng phát triển. Tuy nhiên, không chỉ riêng gì phòng kinh doanh mà ngay cả ban giám đốc của công ty cũng là những cán bộ rất tích cực tham gia vào công việc kinh doanh, vừa trực tiếp kinh doanh vừa tạo điều kiện cho các cán bộ kinh doanh.
Như có thể thấy, phòng kinh doanh có thể được coi là bộ mặt của công ty, bởi lẽ phòng này là cầu nối để đưa sản phẩm của công ty đến được với khách hàng, trong đó mỗi cán bộ kinh doanh phải thương xuyên nắm bắt thông tin về khách hàng, liên hệ tiếp xúc trức tiếp với khách hàng, chào hàng giới thiệu với khách hàng về sản phẩm của mình, tư vấn thuyết phục khách hàng mua sản phẩm của mình. Khi khách hàng có quyết định mua sản phẩm của mình thì đàm phán với khách hàng về các điều khoản cần có trong hợp đồng kinh tế để hai bên đi đến thống nhất chung, tạo điều kiện thuận lợi cho việc thực hiện hợp đồng. Ngoài ra còn phải thường xuyên liên hệ, phối hợp với các phòng khác như đã nói ở trên.
Trong tương lai, do nhu cầu ngày càng tăng của thị trường và nhu cầu mở rộng quy mô của công ty, phòng kinh doanh nói riêng, toàn công ty nói chung đang có nhu cầu tuyển thêm cán bộ.
* Quan hệ giữa phòng kinh doanh và các phòng khác trong công ty được thể hiện thông qua chức năng và nhiệm vụ của từng phòng ban:
+ Phòng dự án: Chức năng chính của phòng này là xây dựng lên các dự án cụ thể trên cơ sở thông tin tổng hợp hàng năm về kế hoạch mua hàng của các khách hàng, hợp tác chặt chẽ với phòng kinh doanh để lập nên các chương trình hành động nhằm tăng tính hiệu quả trong thiết lập mối quan hệ với khách hàng, đặc biệt là những khách hàng truyền thống, hỗ trợ hoạt động bán hàng bằng việc duy trì thường xuyên liên lạc với khách hàng.
+ Phòng xuất nhập khẩu: Chức năng chính của phòng này là tạo mối quan hệ mật thiết và thường xuyên trao đổi hợp tác với đối tác là doanh nghiệp nước ngoài, có thể cả doanh nghiêp trong nước, nhằm thực hiện các nghiệp vụ về xuất nhập khẩu, mua bán vận chuyển hàng hoá. Nghiệp vụ này chỉ được tiến hành khi phòng kinh doanh và phòng dự án hoàn thành xong công việc chính là giao dịch với khách hàng và bán được hàng. Điều này hơi trái với quy luật thông thường là phải nhập hàng trước rồi mới bán hàng, sở dĩ như vậy là do công ty chưa có khả năng nhập khẩu hàng hoá về trước, một mặt là do công ty chưa đủ năng lực về tài chính, mặt khác phòng xuất nhập khẩu phải có trách nhiệm là báo cáo thường niên về hàng dự trữ cũng như kế hoạch nhập hàng mới để phòng kinh doanh biết để tiện trong quá trình đàm phán, đồng thời chuẩn bị các hồ sơ giấy tờ về chứng nhận xuất xứ hàng hóa, chứng nhận nhà sản xuất, Packing… cho phòng kinh doanh để thuận tiện trong quá trình ký kết hợp đồng, bàn giao sản phẩm…
+ Phòng kĩ thuật: Nhiệm vụ chính của phòng này là thực hiện các thao tác về kĩ thuật như tư vấn thiết kế cho chủ đầu tư về vị trí đặt máy, lựa chọn nguyên vật liệu, hướng dẫn về sử dụng, ngoài ra còn thực hiện các dịch vụ sau bán hàng như bảo trì, sửa chữa… Bởi vì tất cả các công việc này chỉ có những người có chuyên môn mới thực hiện được. Công việc của phòng này chỉ được tiến hành khi phòng kinh doanh đã kí hợp đồng kinh tế và giao máy đến cho chủ đầu tư, đôi khi trong quá trình chào hàng, đàm phán, thương lượng với khách hàng nếu như có nhu cầu, cán bộ kinh doanh vẫn có thể yêu cầu cán bộ kĩ thuật cùng tham gia.
+ Phòng tài chính kế toán: Chức năng chính của phòng kế toán là thực hiện các nghiệp vụ kế toán như phối hợp cùng phòng kinh doanh để tiến hành thu tiền từ các hợp đồng đã kí với khách hàng sau khi phòng kĩ thuật đã tiến hành xong thao tác kĩ thuật bàn giao cho khách hàng. Ngoài ra còn thực hiện chiết khấu cho khách hàng, liên hệ với ngân hàng thực hiện các giao dịch với đối tác, các bảo lãnh khi tham gia nộp hồ sơ dự thầu, kế toán về các khoản chi tiêu của doanh nghiệp, các bảng cân đối kế toán, bảng báo cáo tài chính, lưu chiểu tiền tệ.
II. Thực trạng về hoạt động đấu thầu của công ty TNHH Cát Lâm
Công ty TNHH Cát Lâm là một doanh nghiệp tư nhân, tuy mới tham gia hoạt động trên thị trường máy phát điện chưa lâu, nhưng cũng đã tham gia và thành công rất nhiều cuộc đấu thầu, đã cung cấp một số lượng lớn máy phát điện, với đủ loại khác nhau, đa dạng cả về công suất lẫn nguồn gốc xuất xứ, gói thầu mới nhất là 115 máy 30kva cho kho bạc nhà nước... Sở dĩ có được kết quả như vậy là bởi công ty luôn coi trọng công tác đấu thầu bao gồm mua hồ sơ, lập hồ sơ, nộp hồ sơ và ký kết hợp đồng.
1. Công tác mua hồ sơ dự thầu
Trước khi có hoạt động đấu thầu, cán bộ kinh doanh của công ty thường rất chú trọng đến việc thu thập thông tin có liên quan đến các dự án, trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, tìm hiểu xem những đơn vị thuộc ngành nào đang chuẩn bị có kế hoạch mua máy phát điện. Để từ đó thường xuyên liên hệ, đồng thời gửi tới đơn vị đó bản năng lực công ty. Hoạt động này rất quan trọng, có ảnh hưởng lớn đến khả năng thắng thầu của công ty sau này.
Thông tin về kế hoạch mua sắm của khách hàng được các cán bộ kinh doanh, trưởng phòng, giám đốc được thu thập trực tiếp từ các nguồn như báo chí ( báo đấu thầu), từ chính khách hàng.
Sau khi có được hồ sơ mời thầu, giám đốc trực tiếp xem xét nếu gói thầu nào mà Công ty có khả năng trúng thầu cao hay có khả năng đáp ứng khi đó thông tin sẽ được truyền xuống cán bộ kinh doanh, thư ký để đưa ra các phương gian đáp ứng, hồ sơ đề xuất.
Khi có thông báo mời thầu công ty sẽ cử cán bộ đến tận nơi để mua hồ sơ thầu, nế...
