Download miễn phí Chuyên đề Nâng cao năng lực cạnh tranh công ty cổ phần sản xuất và thương mại Đại Thanh
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU 1
Phần1 : KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI ĐẠI THANH 3
1.1.Qúa trình hình thành và phát triển 3
1.1.1.Thông tin chung 3
1.1.2.Qúa trình phát triển . 3
1.2.Cơ cấu tổ chức, chức năng nhiệm vụ của công ty. 6
1.2.1.Cơ cấu tổ chức. 6
1.2.2.Chức năng nhiệm vụ của công ty. 12
1.3.Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh một số năm gần đây 13
Phần 2: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI ĐẠI THANH 20
2.1. Nhận thức về năng lực cạnh tranh và công cụ đánh giá năng lực cạnh tranh của công ty. 20
2.1.1. Khái niệm năng lực cạnh tranh . 20
2.1.2.Vai trò của cạnh tranh đối với doanh nghiệp. 21
2.2.Phân tích môi trường kinh doanh tác động tới doanh nghiệp. 22
2.2.1.Môi trường quốc tế. 22
2.2.2.Môi trường quốc gia. 23
2.2.3.Môi trường cạnh tranh ngành. 24
2.3.Sử dụng chuỗi giá trị làm công cụ để phân tích đánh giá năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần sản xuất và thương mại Đại Thanh. 30
2.3.1.Mô hình chuỗi giá trị 30
2.3.2.Lý do sử dụng mô hình chuỗi giá trị để đánh giá khả năng cạnh tranh của công ty. 31
2.4.Phân tích chuỗi giá trị đánh giá năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần sản xuất thương mại Đại Thanh. 32
2.4.1.Các hoạt động chính. 32
2.4.1.1.Hậu cần đầu vào. 32
2.4.1.2.Hoạt động sản xuất tác nghiệp. 33
2.4.1.3.Hậu cần đầu ra và phân phối thành phẩm 36
2.4.1.4. Marketing và hoạt động bán hàng. 37
2.4.2.Các hoạt động hỗ trợ 41
2.4.2.1.Hoạt động chung 41
2.4.2.2.Quản trị nhân lực 45
2.4.2.3. Hoạt động phát triển công nghệ, cải tiến sản phẩm. 49
Phần 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI ĐẠI THANH 50
3.1.Mục tiêu phương hướng nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty. 50
3.1.1.Mục tiêu. 50
3.1.2.Phương hướng. 50
2.2.3.Sử dụng ma trận SWOT xác định chiến lược cạnh tranh cho công ty. 51
3.2.Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty cổ phần sản xuất và thương mại Đại Thanh. 53
3.2.1.Tổ chức công tác nghiên cứu thị trường. 53
3.2.2. Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm. 55
3.2.3. Hoàn thiện kênh phân phối cho công ty. 57
3.2.4. Hoàn thiện tốt hệ thống quản lý chất lượng cho công ty. 58
3.2.5. Xây dựng hệ thống đào tạo nguồn nhân lực trực tiếp cho công ty. 59
3.2.6. Hoàn thiện công tác hậu cần trước và sau khi sản xuất cho công ty. 61
KẾT LUẬN 62
Danh mục tài liệu tham khảo 63
h cho ta thấy được vị thế của công ty và các nguồn lực tác động đến quá trình sản xuất kinh doanh của công ty.
Đối thủ cạnh tranh hiện tại:
Hiện tại công ty đang là một trong những công ty sử dụng công nghệ nung tiên tiến bằng lò tuynen, trên thị trường miền Bắc công ty có các đối thủ sản xuất cùng loại sản phẩm là gạch ngói đất sét nung có tên tuổi như công ty cổ phần Thạch Bàn, công ty cổ phần Hiệp Hưng…là các đối thủ cạnh tranh trực tiếp giành giật thị trường miền Bắc với công ty.
BẢNG 3: THỊ PHẦN GẠCH XÂY TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI MỘT SỐ NĂM
Tên công ty
Năm 2005
Năm 2006
Năm 2007
Sản lượng tiêu thụ
(Triệu viên)
Thị phần
(%)
Sản lượng tiêu thụ
(Triệu viên)
Thị phần
(%)
Sản lượng tiêu thụ
(Triệu viên)
Thị phần
(%)
1.Công ty cổ phần sản xuất và thương mại Đại Thanh
37.183.274
7,20
41.621.177
7,35
44.133.468
7,44
2.Công ty cổ phần Thạch Bàn
38.267.565
7,41
42.568.329
7,52
45.469.923
7,67
3.Công ty cổ phần Hiệp Hưng
33.206.729
6,43
37.997.020
6,71
39.904.892
6,73
4.Các công ty khác
112.789.264
21,84
128.770.825
22,74
155.053.926
26,15
5.Các lò gạch thủ công
294.987.307
57,12
315.301.651
55,68
308.388.326
52,01
Tổng
516.434.361
100,00
566.274.517
100,00
592.940.446
100,0
Nguồn từ phòng kế hoạch kinh doanh của công ty
Ngoài công ty Thạch Bàn hay Hiệp Hưng đều sản xuất bằng công nghệ tuynen thì các xưởng sản xuất nhỏ lẻ nung gạch thủ công bằng lò nung truyền thống trên địa bàn ngoại thành Hà Nội và các tỉnh lân cận cũng là đối thủ giành giật thị phần của công ty.
Hiện nay công ty xác định một trong những đối thủ chính và trực tiếp tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đó là công ty cổ phần Thạch Bàn Viglacera, là một công ty thuộc tổng công ty gốm sứ thủy tinh (Viglacera) cũng sản xuất sản phẩm cùng gạch ngói đất sét nung. Nằm ở Thạch Bàn-Gia Lâm-Hà Nội, công ty cổ phần Thạch Bàn Viglacera là công ty sản xuất các loại gạch ngói bao gồm cả sản phẩm là gạch ngói các loại, gạch ốp lát…phong phú về chủng loại.Với kinh nghiệm hơn 40 năm phát triển công ty thực sự tỏ ra là đối thủ của công ty Đại Thanh.
Bảng 4 cho ta thấy thị phần của công ty so với các đối thủ trên địa bàn Hà Nội và các tỉnh lân cận một số năm gần đây, ta thấy thị phần của gạch thủ công trên địa bàn là tương đối lớn và có xu hướng giảm qua các năm do công suất và hiêu quả các lò nung tuynen, mặt khác khách hàng ngày càng quan tâm đến chất lượng của gạch cho nên chọn mua những loại gạch được sản xuât với công nghệ tiên tiến có uy tín.
Bên cạnh đó thì thị phần của các doanh nghiệp sản xuất gạch xây bằng công nghệ tuynen ngày càng tăng không ngừng. Thị phần của công ty Cổ phần Thạch Bàn lớn hơn thị phần của công ty Đại Thanh và tốc độ tăng trưởng trên thị phần của công ty Đại Thanh năm 2005-2006 là 0,15 %, năm 2006-2007 là 0,09% trong khi đó tốc độ tăng thị phần của công ty Thạch Bàn năm 2005-2006 là 0.11, năm 2006-2007 là 1,15 % cho thấy tốc độ tăng trưởng của công ty Đại Thanh chậm hơn tốc độ tăng trưởng của công ty Thạch Bàn.
Để có cái nhìn khách quan hơn chúng ta cùng so sánh chỉ tiêu lợi nhuận của hai công ty trong một số năm gần đây
Bảng 4 : LỢI NHUẬN CÔNG TY THẠCH BÀN VÀ ĐẠI THANH
Công ty
Năm 2005
Năm 2006
Năm 2007
Công ty cổ phần Đại Thanh
695.914.477
735.155.352
928.068.923
Công ty cổ phần Thạch Bàn
723.054.622
836.794.300
1.259.643.587
Nguồn từ báo cáo kêt quả sản xuất kinh doanh của các công ty
Căn cứ vào biểu đồ 4 ta thấy lợi nhuận của công ty cổ phần Thạch Bàn cao hơn hẳn lợi nhuận của công ty cổ phần sản xuất thương mại Đại Thanh. Lý do là do thị phần tiêu thụ của công ty Thạch Bàn trên thị trường cao hơn so với công ty Đại Thanh. Qua đây cúng cho ta thấy hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty Đại Thanh còn hạn chế hơn so với đối thủ cạnh tranh trực tiếp là công ty cổ phần Thạch Bàn.
Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn :
Hiện nay nhu cầu tiêu dùng nguyên vật liệu xây dựng rất lớn, cùng với sự phát triển mạnh mẽ của ngành xây dựng kéo theo các công ty sản xuất vật liệu xây dựng mà cụ thể là sản xuât các sản phẩm gạch ngói cũng phát triển mạnh mẽ.Nhiều công ty sản xuất mới mọc ra và nhiều công ty hiện tại nắm giữ một thị phần nhất định đang mở rộng thêm quy mô đầu tư, đầu tư thêm trang thiết bị tiên tiến sản xuất với năng suất và hiệu quả cao hơn nhằm bành trướng ra thị trường. Do vậy công ty cổ phần sản xuất và thương mại Đại Thanh đang đứng trước thực tế là nhiều đối thủ cạnh tranh đang ngày càng mở rộng quy mô đầu tư của mình,một số làng nghề lân cận thành phố Hà Nội trước đây vốn sản xuất thủ công nhỏ lẻ có xu hướng liên kết với nhau tăng tầm ảnh hưởng sản xuất, dẫn tới một đòi hỏi cấp thiết là công ty phải cố gắng hoàn thiện hơn nữa để tăng khả năng cạnh tranh của mình giữ vững nguồn lực đang có và mở rộng thị phần hơn nữa.
Sản phẩm thay thế:
Cùng với sự phát triển của ngành xây dựng thì sản phẩm nguyên vật liệu sản xuất cho xây dựng cũng đang nở rộ. Bên cạnh sản phẩm gạch ngói bằng đất sét nung thì các sản phẩm gạch men, gạch ốp lát hay các sản phẩm tráng men ốp nền cũng đang phong phú về chủng loại cũng như chất lượng ngày càng khẳng định. Các sản phẩm này cũng có thể thay thế cho các sản phẩm gạch xây cho công ty ở một số vị trí như lát nền hay xây dựng những nơi là sảnh lớn đòi hỏi tính mỹ quan cao. Như chúng ta đã biết thì hiện nay các sản phẩm gạch men hay đá ốp lát của tổng công ty gốm sứ thủy tinh (Viglacera) đang chiếm uy tín lớn về chất lượng cũng như phong phú về mẫu mã chất lượng, việc bị thay thế bằng các sản phẩm gạch men cũng là vấn đề gây ra trở ngại lớn đối với quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty,đòi hỏi công ty phải hoàn thiện danh mục sản phẩm của mình,tạo ra uy tín hơn nữa cho những sản phẩm có mẫu mã đẹp mắt đánh bật khả năng thay thế của các sản phẩm gạch men.
Bên cạnh đó, hiện nay tiềm lực tiêu thụ sản phẩm trong nhân dân với các công trình xây dựng nhỏ lẻ là rất lớn, tuy nhiên người dân đã quen với việc sử dụng các sản phẩm gạch nung thông thường bằng đất sét có chất lượng thông thương do nung thủ công mà chưa có thói quen sử dụng các sản phẩm gạch ngói nung từ 2 đến 11 lỗ, nung với công nghệ cao, chất lượng tốt mà công ty sản xuất ra.Việc đánh bật các sản phẩm gạch ngói thông thường nung thủ công bằng lò nung truyền thống đòi hỏi công ty phải nỗ lực hơn nữa trong việc quảng bá sản phẩm của mình đến với người dân, khẳng định chất lượng sản phẩm của mình với chức năng vượt trội cũng như khả năng đảm bảo an toàn về chất lượng. Đây cũng chính là thị trường mà công ty đánh giá là chưa khai thác hết và cần có chính sách phù hợp để khai thác triệt để thị trường này.
Nhà cung ứng:
Hiện nay công ty không gặp mấy trở ngại trong việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu sản xuất,bởi lẽ công ty nằm kề cận mỏ khai thác đất sét thuộc tỉnh Hưng Yên, là nguồn đất sét cung cấp cho cả khu công nghiệp kề cận Hà Nội. Công ty cũng đã có những chính sách hợp lý với những bản hợp đồng dài hạn đảm bảo nguồn nguyên vật liệu chính là đất ...
T7s1ScSm7J92W9T
