Download miễn phí Thực trạng xúc tiến hỗn hợp của công ty trong lĩnh vực xuất nhập khẩu
LỜI MỞ ĐẦU 1
CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XÚC TIẾN HỖN HỢP 3
I.Tổng quan về xúc tiến hỗn hợp 3
1. Bản chất, vai trò của XTHH 3
II/Vai trò của xúc tiến hỗn hợp đối với hoạt động XNK . 15
1.Khái niệm, vai trò, đặc điểm của hoạt động XNK. 15
2. Những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xúc tiến hỗn hợp trong xuất nhập khẩu 23
3. Vai trò của XTHH trong kinh doanh XNK: 27
CHƯƠNG II THỰC TRẠNG XÚC TIẾN HỖN HỢP CỦA CÔNG TY TRONG LĨNH VỰC XUẤT NHẬP KHẨU 29
I. lịch sử hình thành và phát triển của công ty 29
1. Quá trình ra đời và các giai đoạn thay đổi hình thức pháp lý của Công ty 29
2. Hoạt động chính của doanh nghiệp và quá trình thay đổi bổ sung sản phẩm dịch vụ chủ yếu. 30
3.Cơ quan chủ quản và các quan hệ quản lý của Công ty: 31
4. Các hoạt động liên doanh liên kết của doanh nghiệp 31
II. Thực trạng kinh doanh XNK của công ty. 33
III. Thực trạng họat động XTHH. 39
1. Những mục tiêu chiến lược. 39
2. Các chương trình XTHH mà công ty đã thực hiện. 42
3. Sự phối hợp giữa chương trình XTHH và các biến số khác: 54
CHƯƠNG III: NHỮNG GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN HỖN HỢP TRONG LĨNH VỰC XUẤT NHẬP KHẨU 60
I. Các căn cứ nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến hỗn hợp 60
1 .Môi trường hoạt động kinh doanh XNK 60
2. Khả năng và nguồn vốn của công ty . 62
II.Các giải pháp nhằm Hoàn thiện hoạt động XTHH trong lĩnh vực Xnk 63
1. Xây dựng hệ thống thông tin hoạt động có hiệu quả. 63
2. Nghiên cứu thị trường 65
3. Đầu tư nguồn lực và ngân sách 66
4. Cơ cấu các yếu tố và giải pháp từng công cụ 66
5.Các giải pháp Marketing phối hợp. 69
6.Các giải pháp chiến lược 70
KẾT LUẬN 72
http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2015-08-20-thuc_trang_xuc_tien_hon_hop_cua_cong_ty_trong_linh_vuc_xuat.7ujzvjAd8b.swf /tai-lieu/thuc-trang-xuc-tien-hon-hop-cua-cong-ty-trong-linh-vuc-xuat-nhap-khau-82210/ Để tải tài liệu này, vui lòng Trả lời bài viết, Mods sẽ gửi Link download cho bạn ngay qua hòm tin nhắn. Ket-noi - Kho tài liệu miễn phí lớn nhất của bạn
Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở Ket-noi, đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
…
Sức mua trong nước thấp chủ yếu là do thu nhập của dân còn thấp song cũng một phần là do nhiều người tiêu dùng chưa quen tiêu dùng hay chưa biết đến một số sản phẩm mới xuất hiện trên thị trường kể cả những sản phẩm sản xuất trong nước, cho nên những hoạt động XTHH như Hội trợ triển lãm, quảng cáo vầ khuyến mại sẽ góp phần không nhỏ trong việc kích cầu trên thị trường nội địa góp phần tiêu thụ những sản phẩm nhập khẩu.
Chương II Thực trạng xúc tiến hỗn hợp của công ty trong lĩnh vực xuất nhập khẩu
I. lịch sử hình thành và phát triển của công ty
1. Quá trình ra đời và các giai đoạn thay đổi hình thức pháp lý của Công ty
Công ty Dịch vụ Kỹ thuật và Xuất nhập khẩu đ ược thành lập đầu tiên theo quyết định số 29/BT,ngày 14.2.1978,với tên gọi Công ty cung ứng vật t ư – Cục Chuyên Gia.Chức năng nhiệm vụ của Công ty trong thời kỳ này là :Cung ứng vật tư thiết bị phục vụ đời sống Chuyên gia nư ớc ngoài sang công tác tại Việt Nam theo chỉ tiêu kế hoạch Nhà Nư ớc
T hời kỳ 1990-1993 : Công ty đổi tên thành Xí Nghiệp dịch vụ kỹ thuật vật t ư tổng hợp theo quyết định số 101/ BT ngày 14.4.1990.Với chức năng cung ứng vật t ư thiết bị phục vụ chuyên gia và kinh doanh dịch vụ tổng hợp phục vụ nhu cầu xã hội
Công ty dịch vụ kỹ thuât và xuất nhập khẩu (Techsimex) là một doanh nghiệp Nhà nư ớc trực thuộc phòng Thư ơng mại và Công nghiệp Việt Nam, tiền thân là công ty Dịch vụ kỹ thuật vật tư đư ợc thành lập theo quyết định số 177/BT ngày 7/5/1993 của văn phòng chình phủ và quyết định số 88/TTg ngày 5.3.1994 của thủ tư ớng chính phủ về việc chuyển giao công ty dịch vụ vật tư thuộc văn phòng chính phủ sang phòng Th ương mại và Công Nghiệp Việt Nam.
Ngày 29.6.1995 Chủ tịch phòng Thư ơng mại và Công Nghiệp Việt Nam ban hành quyết định số 73/PTM bổ xung ngành nghề kinh doanh cho công ty và đổi tên công ty dịch vụ kĩ thuật vật tư thành công ty Dịch vụ kĩ thuật và xuất nhập khẩu (TECHSIMEX).
2. Hoạt động chính của doanh nghiệp và quá trình thay đổi bổ sung sản phẩm dịch vụ chủ yếu.
2.1.Hoat động chính của doanh nghiệp(ở lần đăng kí kinh doanh thứ1)
- Nội thư ơng và ngoại thư ơng về vật tư , thiết bị kĩ thuật điện lạnh, vật tư thiết bị trang trí nội thất và vật liệu xây dựng; dịch vụ kĩ thuật sửa chữa lắp đặt các thiết bị điện lạnh; đào tạo hư ớng dẫn kỹ thuật về điện lạnh, điện dân dụng và trang trí nội thất; Kinh doanh nội thư ơng và Xuất nhập khẩu về nguyên vật liệu, máy thiết bị dùng trong sản xuất, phư ơng tiện vận tải, săm lốp và phụ tùng, nguyên vật liệu, sản phẩm hàng nông sản, thủ công mỹ nghệ , lắp ráp thiết bị lạnh.
- Trong đó: Vốn cố định 780.811.861 đồng
Vốn l ưu động 2.002.541.843 đồng
(Nguồn: Đăng kí kinh doanh số 100644 UBKH.PTHN cấp ngày 03.7.1995)
2.2. Thay đổi bổ sung lần thứ nhất :
ở lần thay đổi này công ty tiến hành bổ xung các ngành nghề kinh doanh như sau:
Kinh doanh nội ngoại thư ơng và xuất nhập khẩu các mặt hàng tiêu dùng điện lạnh, điện máy và thiết bị áp lực gia dụng.(Theo quyết định cấp ngày 18.7.1995 của Uỷ Ban Kế Hoạch . TP.Hà Nội )
2.3. Lần thứ hai.
Bổ xung:Kinh doanh nội thư ơng và xuất nhập khẩu về thuỷ sản, hải sản và sản phẩm hàng tiêu dùng(Theo quyết định cấp ngày 11.11 1996 của Sở Kế Hoạch và Đầu Tư .HN )
2.4. Lần thứ ba.
Bổ xung: Đ a lao động Việt Nam đi làm việc có thời hạn ở nư ớc ngoài (Theo quyết định số 04/PTM ngày 20/12/1996 của Phòng Thư ơng mại và Công Nghịêp Việt Nam).
2.5. Lần thứ tư .
Bổ xung: Kinh doanh nội thư ơng và xuất nhập khẩu về hàng tiêu dùng( Theo quyết định cấp ngày 28.3.1998 của Sở Kế Hoạchvà Đầu Tư HN)
2.6. Lần thứ năm.
Bổ xung:Kinh doanh rư ợu bia và thuốc lá các loại (Theo quyết định số 1694/1991/PTM-TCCB ngày 28/09/1999 của phòng Thư ơng mại và Công Nghiệp Việt Nam ).
3.Cơ quan chủ quản và các quan hệ quản lý của Công ty:
Đây là 1 DNNNdo Phòng Th ơng Mại và Công Nghiệp Việt Nam sáng lập do vậy công ty chịu sự điêù hành quản lý trực tiếp từ phòng Thư ơng mại và Công nghiệp việt Nam
Công ty chịu trách nhiệm báo cáo trư ớc phòng Thư ơng mại và Công nghiệp Việt Nam về hoạt động kinh doanh của mình.
Các vị trí chủ chốt trong công ty do Phòng Thư ơng mại và Công nghiệp Việt Nam trực tiếp bổ nhiệm.
Phòng Thư ơng mại và Công nghiệp Việt Nam có trách nhiệm quản lý chỉ đạo, kiểm tra , kiểm soát mọi mặt hoạt động của công ty trong việc thực hiện mục tiêu chiến l ược.
4. Các hoạt động liên doanh liên kết của doanh nghiệp
Techsimex là một công ty Xuất nhập khẩu, thực hiện nhập khẩu hàng hoá thiết bị từ nư ớc ngoài , xuất khẩu lao động và các sản phẩm do Việt Nam sản xuất. Về r ượu công ty chọn nhà cung cấp của mình là các nhà sản xuất rư ợu ở các n ước Pháp, Đức Italy,Chinê, Tây Ban Nha…Như EL EMPERADOR,LOUIS ESCHENAUER ,LAUGEL,MAISON,FRANCOIS MARTENOT…
Về đồ gia dụng công ty th ờng chọn những mặt hàng có nguồn gốc xuất xứ từ các nư ớc Nhật Bản, Hàn Quốc, Thái Lan ...Như SAM SUNG,TOSHIBA…
Về nguyên vật liệu, sản phẩm hàng nông sản thủ công mỹ nghệ, đồ nội thất thì nhà cung cấp là các công ty trong nư ớc và đồng thời công ty tiến hành hoật động xuất khẩu những hàng hoá này.
Nhà cung cấp chính của doanh nghiệp thư ờng là những nhà sản xuất lớn có uy tín và là bạn hàng có quan hệ t ương đối lâu dài và chăt chẽ như tập đoàn Môtô Hon đa, Công ty Quốc tế NISSOIWAI(Singapore), Công ty thư ơng mại lâm sản Hà nội, Công ty MD(Đức)...
* Do ngành nghề kinh doanh của công ty tư ơng đối đa dạng phục vụ nhu cầu của nhiều loại khách hàng khác nhau do vậy khách hàng mục tiêu cũng đ ợc chia nhỏ ra cho từng bộ phận:
Đối với phòng kinh doanh xuất nhập khẩu thì khách hàng mục tiêu thư ờng là khách hàng công nghiệp đó là các tổ chức hành chính, trư ờng học, bệnh viện, cơ sở nghiên cứu khoa học, công ty và đoàn thể. Họ th ờng mua với số lư ợng lớn xuất phát từ yêu cầu của kinh doanh hay hoạt động của các tổ chức. Họ th ờng mua theo định kỳ tuỳ từng trường hợp vào chu kỳ kinh doanh hay nhu cầu đầu t ư trong những thời gian nhất định.
Nhu cầu của mỗi một khách hàng là tư ơng đối ổn định trong ngắn hạn và th ờng là biến động trong một thời gian dài .Nhu cầu của họ là nhu cầu phái sinh nên nó có nguồn gốc từ những thị trư ờng mà nó phục vụ ,thực tế ở đây là nhu cầu về văn phòng phẩm , công cụ học tập, công cụ thí nghiệm phục vụ nhu cầu chữa bệnh ,các thiết bị và vật liệu xây dựng, các hàng hoá phục vụ công tác quản lý hành chính .Về địa điểm,họ phân bố tư ơng đối tập trung ở khu vực Hà Nội và các tỉnh lân cận,khả năng thanh toán t ương đối caovà đ ược thực hiện theo hợp đồng .Trong chiến l ợc kinh doanh của mình công ty đặt ra kế hoạch phải duy trì và giữ chân bằng đư ợc những khách hàng mục tiêu quan trọng đóng góp lớn vào lợi nhuận và hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty đó là những công ty xây dựng mua sắt thép và vật liệu xây dựng,các công ty thư ơng mại mua lại rư ợu bia ,xe máy ,thuốc lá …với tư cách nhà bán buôn
Đối với Siêu thị chịu trách nhiệm bán lẻ hàng hoá khách hàng mục tiêu là những ng ời tiêu dùng hàng hoá như thực phẩm côn...
