Download miễn phí Đề tài Hoàn thiện chiến lược sản phẩm tại công ty TRAPHCO



Lời nói đầu 1
Phần I: Lý LUậN Về SảN PHẩM Và chiến lược sản phẩm 3
I. Khái niệm về sản phẩm và chiến lược sản phẩm . 3
1. Khái niệm về sản phẩm. 3
2. Khái niệm về chiến lược sản phẩm 3
II. Nội dung chiến lược sản phẩm. 4
1. Chiến lược chủng loại sản phẩm . 4
2. Chiến lược hoàn thiện và nâng cao các đặc tính kỹ thuật của sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. 4
3.Chiến lược về bao bì nhãn mác. 4
3.1. Chiến lược bao bì. 4
3.2. Chiến lược nhãn mác. 5
4. Chiến lược sản phẩm mới. 5
Phần II. HOạT ĐộNG sản xuất kinh doanh và thực trạng chất lượng của công ty TRAPHACO 6
I. Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TRAPHACO . 6
1. Sơ lược hình thành và phát triển của công ty TRAPHACO . 6
1.1. Sơ lược quá trình hình thành. 6
1.2. Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty TRAPHACO . 6
2.Tình hình sản xuất kinh doanh và các chủ tiêu đẫ đạt được qua một số năm. 6
2.1. Số lượng sản xuất sản phẩm trong 4 năm qua. 7
2.2. Số mặt hàng đăng ký được cấp mới của Bộ y tế trong những năm 1995-1999: 8
II. Đặc điểm thị trường sản phẩm của công ty và khả năng cạnh tranh sản phẩm trên thị trường. 9
1. Đặc điểm nhu cầu thị trường về sản phẩm thuốc của công ty . 9
2. Khả năng cạnh tranh của sản phẩm công ty TRAPHACO . 10
III. Thực trạng chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHACO . 12
1. Chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHACO . 12
1.1. Chiến lược về mặt hàng. 12
1.2. Chiến lược nhãn hiệu bao gói. 13
1.3. Chất lượng sản phẩm . 13
1.4. Về mặt phát triến sản phẩm . 13
2. Đánh giá chung về thực trạng chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHACO 13
2.1. Điểm mạnh 13
2.2.Điểm yếu. 14
2.3. Nguyên nhân. 14
Phần III. MộT Số GIảI PHáP Để HOàN THIệN CHIếN Lược SảN PHẩM CủA CÔNG TY TRAPHACO. 15
I. Định hướng chiến lược của công ty TRAPHACO. 15
1. Mục tiêu chiến lược của công ty TRAPHACO . 15
2. Mục tiêu marketing. 15
3. Xác định thị trường mục tiêu. 15
II. Hoàn thiện chiến lược sản phẩm . 15
1. Thực hiện duy trì và củng cố sản phẩm hiện có. 15
2. Cải tiến bao bì và mẫu mã sản phẩm . 16
3. Phát triển sản phẩm mới. 16
4. Các giải pháp hỗ trợ để hoàn thiện chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHACO 17
4.1. Giải pháp về giá. 17
4.2. Giải pháp về phân phối. 18
4.3. Giải pháp về xúc tiến. 18
III. Một số kiến nghị. 19
1. Đối với công ty. 19
2. Đối với Bộ y tế và Nhà nước. 19
KếT LUậN 21
 
 


http://s1.liketly.com/flash/edoc/web-viewer.html?file=jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-demo-2016-02-18-de_tai_hoan_thien_chien_luoc_san_pham_tai_cong_ty_traphco_1F0HaGKL0J.png /tai-lieu/de-tai-hoan-thien-chien-luoc-san-pham-tai-cong-ty-traphco-91938/


Để tải tài liệu này, vui lòng Trả lời bài viết, Mods sẽ gửi Link download cho bạn ngay qua hòm tin nhắn.

Ket-noi - Kho tài liệu miễn phí lớn nhất của bạn


Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở Ket-noi, đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí

Tóm tắt nội dung tài liệu:

Lời nói đầu
Trong những nam gần đây cùng với sự phát triển của nền kinh tế Việt Nam, ngành sản xuất thuốc và thiết bị y tế đă có bước tiến đáng kể. Các công ty trong và ngoài nước đă có sự đầu tư đáng kể cho sản phẩm của mình trên thị trường làm cho mức độ cạnh tranh của các sản phẩm ngày càng trở nên gay gắt. Để tồn tại trong bối cảnh đó buộc các công ty phải tạo cho mình vũ khí sắc bén để phong thủ chắc chắn và tấn công có hiệu quả. Chiến lược sản phẩm là một vũ khí lợi hại của các công ty bởi nó đảm bảo cho công ty phát triển ổn định, đúng hướng và có hiệu quả. Nó là yếu tố vô cùng quan trọng đối với những công ty luôn chú ý đến việc phát triển công ty thông qua doanh thu bán sản phẩm.
Do đó, đối với công ty TRAPHACO, đang đứng trước một sức ép từ các đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước thì việc nghiên cứu và phát triển chiến lược sản phẩm của công ty là rất cần thiết và vô cùng cấp bách.
Trên cơ sở nhận thức được tầm quan trọng của việc nghiên cứu và phân tích chiến lược sản phẩm đối với hoạt đọng kinh doanh của công ty. Đề tài này nghiên cứu nhằm mục đích chính sau đây:
- Phân tích và nghiên cứu vài trò của chiến lược sản phẩm trong công ty dược phẩm TRAPHACO các nhân tố ảnh hưởng đến việc xây dựng chiến lược sản phẩm của công ty .
- Phân tích và nghiên cứu thực trạng chiến lược sản phẩm của công ty trong thời gian qua, từ đó tìm ra những nguyên nhân hạn chế sự phát triển chiến lược sản phẩm của công ty để từ đó đưa ra những giải pháp kịp thời.
- Nghiên cứu và đưa ra giải pháp để phát triển chiến lược sản phẩm cho công ty đặc biệt tạo ra uy tín lớn cho sản phẩm trên thị trường trong nước và nước ngoài.
Để có được đề tài nghiên cứu này tác giả đã sử dụng một số phương pháp nghiên cứu sau:
- Phương pháp thống kê, phỏng vấn, thu thập tài liệu .
- Phương pháp nghiên cứu tình huống, lý thuyết kết hợp với thu thập xử lý số liệu được sử dụng nghiên cứu đề tài này nhằm làm sámg tỏ những nguyên nhân tồn tại cần có những giải pháp để qua đó có thể vận dụng vào thực tiễn.
- Ngoài ra còn sử dụng phương pháp duy vật biện chứng và duy vật lịch sử để nghiên cứu.
Để tiện nghiên cứu và theo dõi tác giả xin được bố cục đề tài như sau:
Phần I. Lý luận sản phẩm và chiến lược sản phẩm .
Phần II. Hoạt động sản xuất kinh doanh và thực trạng chiến lược sản phẩm của công ty TRAPHCO.
Phần III. Một số giải pháp để hoàn thiện chiến lược sản phẩm và kiến nghị.
Do kiến thức còn hạn hẹp nên chắc chắc đề tài sẽ có nhiều thiếu sót, do đó tác giả rất mong được sự góp ý và phê bình của thầy giáo, cô giáo và bạn bè để đề tài được hoàn thiện hơn.
Cuối cùng tác giả xin bài tỏ lòng Thank chân thành đến cô giáo Nguyễn Thanh Thuỷ đă tận tình giúp đỡ, chỉ bảo hướng giải quyết đề tài và các ý tưởng, cũng như tạo điều kiện thuận lợi để tác giả hoàn thành bài viết này.
Phần I: Lý LUậN Về SảN PHẩM Và chiến lược sản phẩm
I. Khái niệm về sản phẩm và chiến lược sản phẩm .
1. Khái niệm về sản phẩm.
Sản phẩm – Hàng hoá là tất cả những cái, những yếu tố có thể thoã mãn nhu cầu hay ước muốn của khách hàng, cống hiến những lợi ích cho họ và khả năng đưa ra chào bán trên thị trường với mục đích thu hút sự chú ý mua sắm, sử dụng hay tiêu dùng.
Vậy một sản phẩm hàng hoá doang nghiệp sản xuất ra không phải để trưng bày mà còn nhằm mục đích.
- Làm công cụ để thoã mãn nhu cầu khách hàng.
- Làm phương tiện kinh doanh của doanh nghiệp.
Khi tạo ra một sản phẩm mới người ta thường xếp các yếu tố đặc tính và các thông tin theo ba cấp độ: sản phẩm cốt lõi, sản phẩm cụ thể hay hiện thực và sản phẩm phụ gia hay bổ sung.
2. Khái niệm về chiến lược sản phẩm
Chiến lược sản phẩm là một nghệ thuật kết hợp các nguồn lực của doanh nghiệp nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh và cách thức cạnh tranh dài hạn cho từng sản phẩm trong môi trường biến đổi cạnh tranh.
Chiến lược sản phẩm đòi hỏi giải quyết ba vấn đề:
Mục tiêu cần đạt là gì?
Đối thủ cạnh tranh là ai?
Cạnh tranh như thế nàovà lợi thế cạnh tranh gì?
Vị trí và vài trò chiến lược sản phẩm trong chiến lược Marketing chung của công ty .
- Tạo cho sản phẩm có chổ đứng vững chắc trên thị trường trước đối thủ canh tranh nhờ sự phối hợp điều hoà của hệ thống Marketing- Mix.
- Chiến lược sản phẩm giúp hoàn thành mục tiêu của công ty.
- Chiến lược sản phẩm thể hiện vài trò dẫn đường đồi với các chiến lược chức năng.
II. Nội dung chiến lược sản phẩm.
1. Chiến lược chủng loại sản phẩm .
1.1. Chiến lược thiết lập chủng loại .
Tiếp tục bảo đảm giữ gìn vị trí đã chiếm được trên thị trường. Thực hiện các biện pháp củng cố uy tín, lòmg tin của khách hàng thông qua những sản phẩm có ưu thế về kỹ thuật, bao gói,khách hàng sẽ ít chịu tác động của thị trường.
1.2. Chiến lược hạn chế chủng loại.
Dựa vào thông tin phản hồi từ thị trường mà công ty sẽ ra quyết định hạn chế những sản phẩm không có sức mạnh trên thị trường. Loại trừ những sản phẩm không có hiệu quả để tập trung vào phát triển các sản phẩm khác.
1.3 chiến lược biến đổi chủng loại.
Dựa trên sản phẩm hiện có công ty sẽ cải tiến, thay đổi, làm khác đi ít nhiều so với trước để tạo ra được chủng loại mặt hàng mới.
2. Chiến lược hoàn thiện và nâng cao các đặc tính kỹ thuật của sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.
- Hoàn thiện về cấu trúc kỹ thuật của sản phẩm.
- Nâng cao thông số độ bền vận hành, độ an toàn, khả năng chịu đựng dưới môi trường tự nhiên.
-Thay đổi kiểu dáng, màu sắc sản phẩm.
-Quan tâm đến hương vị, màu sắc của sản phẩm.
-Thay đổi các vật liệu chế tạo, có thể thay đổi chất liệu bao bì.
3.Chiến lược về bao bì nhãn mác.
3.1. Chiến lược bao bì.
-Bao bì phải được cấu tạo sao cho sản phẩm không bị hư hỏng trong vận chuyển, đặc biệt không ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm.
-Bao bì phải thích ứng với tập quán tiêu thụ và thị hiếu người tiêu dùng trên thị trường mục tiêu.
- Bao bì cần hấp dẫn, đẹp mắt để thu hút được sự chú ý của khách hàng. Bên cạnh đó bao bì cần có nhiệm vụ trợ giúp việc bán hàng bằng cách tạo hứng khởi cho khách hàng.
Ngoài ra bao bì cũng là phương tiện dùng để hướng dẫn sử dụng, đặc biệt trong thuốc chữa bệnh.
- Bao bì phải thích ứng với tiêu chuẩn luật lệ và những qui định của thị trường.
3.2. Chiến lược nhãn mác.
-Nên hay không nên gắn nhãn hiệu cho sản phẩm của công ty .
-Nhãn hiệu đó mang tên gì.
-Tên nhãn hiệu phải dễ nhớ, ngắn gọn, dễ đọc (dưới 10 từ).
-Mở rộng hay thu hẹp nhãn hiệu phải tuỳ từng trường hợp vào chi phí, chất lượng
-Sử dụng một hay nhiều nhãn hiệu cho các hàng hoá có các đặc tính khác nhau cùng một mặt hàng.
4. Chiến lược sản phẩm mới.
-Sản phẩm mới phải thoã mãn những yêu cầu về mốt, thị hiếu người tiêu dùng.
-Sản phẩm phải hướng vào những “lỗ hổng” thị trường.
-Sản phẩm mới phải đáp ứng được mục đích, mục tiêu của công ty là đem lại lợi nhuận, có khả năng cạnh tranh cao.
Để có chiến lược sản phẩm mới tốt thì các công đoạn sau phải thực hiện tốt đó là: Hình thành ý tưởng, lựa chọn ý tưởng, soạn thảo và thẩm định ý tưởng.?
Phần II. HOạT ĐộNG sản xuất kinh doanh và thực trạng chất lượng của công ty TRAPHACO
I. Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TRAPHACO .
1. Sơ lược hình thành và phát triển của công ty TRAPHACO .
1.1. Sơ lược quá trình hình thành.
Đầu năm 1993, xưởng sản xuất thuốc thuộc nghành đường sắt ra đời.
6/1993, là xí nghịêp dược phẩm đường sắt có tên TRAPHACO có 80 người; trong đó 20 người trình độ đại học và sau đại học.
8/1993, là thuộc sở y tế giao thông vận tải tên giao dịch là TRAPHACO.
6/1994, công ty dược phẩm ra đời.
Năm 1997, có tên là công ty dược phẩm và thiết bị y tế TRAPHACO.
1.2. Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty TRAPHACO .
Nhận xét: Cơ cấu tổ chức gọn nhẹ, sự khởi phát khá tốt trên cơ sở hình thành, phát triển bộ phận Marketing.
2.Tình hình sản xuất kinh doanh và các chủ tiêu đẫ đạt được qua một số năm.
Bảng khảo sát doanh số của công ty từ năm 1996 - 1999
Đơn vị: 1000đ
Năm
1996
1997
1998
1999
Chỉ tiêu
Giá trị
Tỷ trọng
(%)
Giá
trị
Tỷ trọng (%)
Giá
trị
Tỷ trọng (%)
Giá
trị
Tỷ trọng (%)
DS sản xuất
4455
503,7
12.000
1359
21.000
2378
39696
4495
DS kinh doanh
2400
1789
3200
2370
10.300
7629
7188
5324,4
Tổng cộng
6850
627,8
15.200
1.493
31.900
3.074
46.884
4.606,5
Nguồn: Báo cáo hoạt động SXKD ngày 31-12-1999 Công ty TRAPHACO
Biểu đồ tăng trưởng doanh thu trong 4 năm
0
10000
20000
30000
40000
50000
1995
1997
1998
1999
Doanh thu sản xuất
Tổng
Nhận xét: Thực tế cho thấy trong những năm vừa qua công ty TRAPHACO đã liên tục phát triển, không ngừng tăng doanh thu, đặc biệt là những năm 1998- 1999, điều đó chứng tỏ công ty đang đầu tư đúng hướng.
2.1. Số lượng sản xuất sản phẩm trong 4 năm qua.
Bảng số lượng sản xuất sản phẩm 4 năm 1996 - 1999
Dạng bào chế
Đơn vị
1996
1997
1998
1999
Viên nén
1000 viên
5.600
80.000
200.000
300.000
Viên hoàn
1000 gói
350
550
890
1.200
Thuốc mỡ, kem
1000 tuýp
250
850
1000
1300
Thuốc bột
1000 gói
350
750
690
700
Thuốc uống
1000 gói
2.400
32.000
42.000
49.000
T...

---