

 !
1
"#$%
2
TỔNG QUAN VỀ MARKETING1


2
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM3
CHIẾN LƯỢC GIÁ4
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI5
CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ6
&'#(#)%&*+,

+ /012&3(4&506

+ /7!6238&3950:

;<=>?2,
3
@0

,A ;/BCDA

&E/BFDAGHI JKL
4
5
"#$%
M 3N DOPI AQ+ /


7MroRep;+ /s0D4X_t1u5[d
+

3D]u Y_IbE]>*PD4XbE>]
aP;PE>/vRo
r
9
bKZ!6c+ /
mK cEG1DYL
9I[DY3i,$]<bD>
K     !" w P 3i D>
4O<:YIE4

^ d/x<y

^zafI@]{

+ /]_bI @_6`a

&? 4OP? 4OQ4O!I
Mo
10
mKKD[G7DY)
 6 !> f4X D>{ D V @ |e } e
| e|g
(PpXI[DY~

&@/>V4D4X•qQ,


m%*#)+#)5‰#
13


 !"#$
 !"#$
#%&'
#%&'
()*&+,&
*&#-./0*
()*&+,&
*&#-./0*
1*&2*
3
1*&2*
3
1*&2*
#%&'
1*&2*
#%&'
,*&4'
&567#
,*&4'
&567#
&869:;&2$
!&<*&&=$
&869:;&2$
!&<*&&=$
>#?*&@&
*&#-./0*


+ /PEx</>;`qYPje`sK
MF
16
5?ŠbK‚

#$%&'(0/3' &).@3@<
83!2!)<><39<A9B
/005C+D9812<17
E<31*+,

 SQ   /@P/IKc?
 4O6P4Z[DKt
M\
17
, u<0[‹_6ke?1h
Z‹pIx‹?>D[‹[  u
<JPb>KZ

5APjP>?6ŒŒŒŒ
ML xsp/•? 4ODAA •IV
RL (N d ; ] /I P 1 <e ;
4OPVQdV‚/67DI0Q
j
UL &> /> _6 ke P !I ~ • q  V
/IPP1<j

Hsb>/PjP6f5FG
ABCD
Ml

LĐ
C
Mar
SX TC
LĐ
# :*E !"#$
/F$9GH*&@+)(4=;&I#&0;*<*&()+J$3!#&9(&K
19
Ro
20
^07Q+ /

,6_I? 4OexsVeNDI Ad?
 4O 4Z

,ss6>3is‚I!>DY4O
`<Q? 4OP/IP

&•qPPV/IP

&74OKb6[DY/
RM
21
^IŠN01Q+ /
&bDAKE

+ + / 0 1IbEe/E<
K/>Dcz_NI A/>bEe
/Ne[>/Q6e[Kb6
6KE


&"(&/F$
+I#&E

&"(&/F$
7&J#
RU
23
3_II4ZI>p
Theo hướng
sản phẩm
Theo hướng
khách hàng
Theo hướng
đối thủ
Theo hướng
xã hội
- Sản phẩm thiết yếu,
cầu lớn hơn cung
- Công ty có bí quyết
công nghệ, độc quyền
- SX đại trà, khai thác
lợi thế về quy mô,
giảm CP
- Bán hàng – thu tiền,
tăng lợi nhuận hữu
hình, - Không quan
tâm đến lợi ích của
người TD
- Chỉ quan tâm đến lợi

TT cũ với đối thủ
- Cải tiến SP theo
chiều sâu: chất lượng,
công dụng, hình thức
tuyệt hảo, nhiều tính
năng vượt trội
- Bảo toàn và nâng
cao phúc lợi xã hội
- Chú ý đến yếu tố
môi trường và sử
dụng hiệu quả nguồn
tài nguyên
- Biết hướng dẫn nhu
cầu tiêu dùng theo
nhu cầu xã hội
- Cải tiến sản xuất,
hạn chế sử dụng
nguyên liệu quý hiếm,
gây ô nhiễm
- Marketing vĩ mô –
phi kinh doanh.
- Đạo đức trong KD
RC
+ /WX2+ /+`
+ /WXP@g

3NEXI[DY

3J`>IPV+ /E4ae:X‚
Dc/K/N>74OeQE? s

3iI@g&>PgH<g^>4X
3D??e`xN4ZK
5?I!Ig,Ig
^>4XI
HIuDxg(hPg
^>4XxE
HI!~IPg
^>4X<?