CHƯƠNG IV
CHIẾN LƯỢC GIÁ SẢN PHẨM
1
N I DUNGỘ

Ý nghĩa – t m quan tr ng c a giá cầ ọ ủ ả

M c tiêu đ nh giáụ ị

Các nhân t nh h ng đ n vi c đ nh giáố ả ưở ế ệ ị

Ph ng pháp đ nh giáươ ị

Chi n l c giá c a xí nghi pế ượ ủ ệ

Các chi n l c đ nh giá s n ph m m iế ượ ị ả ẩ ớ

Các chi n l c đ nh giá s n ph m ph i ế ượ ị ả ẩ ố
h pợ
2
T M QUAN TR NG C A GIÁ CẦ Ọ Ủ Ả
Doanh nghiệp
Người tiêu dùng
Chính sách của chính phủ
3
Ý NGHĨA C A GIÁ CỦ Ả
Giá cả được hình thành dựa trên
Giá cả
Giá cả
Giá trị
Giá trị

5
M C TIÊU Đ NH GIÁỤ Ị
Doanh số
- Tăng khối lượng bán
- Thâm nhập thêm TT mới
Lợi nhuận
- Đạt LN mục tiêu
- Tối đa hoá LN
Hiện trạng
- Định giá để tồn tại
- Mục tiêu ổn định giá cả
- Đối phó với cạnh tranh.

6
Đ NH GIÁ T I ĐA HÓA L I NHU N (MR = MC)Ị Ố Ợ Ậ
Giá bán SL bán TFC TVC TC MC TR MR Lnhuận
20 0 20 0 20 0 -20
15 5 20 6 26 1,20 75 15,0 49
12 14 20 12 32 0,66 168 10,4 156
10 21 20 18 38 0,86 210 6,00 192
8 26 20 24 44 1,20 206 1,20 164
5 30 20 30 50 1,50 150 14,0 100
4 33 20 36 56 2,00 132 6,00 76
3 35 20 42 62 3,00 105 13,5 43
2 36 20 48 68 6,00 72 33,0 24
7
CÁC NHÂN T NH H NG Đ N Ố Ả ƯỞ Ế
VI C Đ NH GIÁỆ Ị

Nhu c u s n ph m c a khách hàngầ ả ẩ ủ

Định giá hoà vốn
•
Định giá dựa trên chi phí biên
•
Định giá dựa vào nhu cầu người mua
•
Định giá dựa vào cạnh tranh
CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ
10
11
Đ NH GIÁ THEO PHÍ T N VÀ L I Ị Ổ Ợ
NHU N M C TIÊUẬ Ụ

Đ nh giá trên c s đ m b o t su t l i ị ơ ở ả ả ỉ ấ ợ
nhu n m c tiêu trê n v n đ u t (ROI)ậ ụ ố ầ ư

Giá theo l i ợ
nhu n m c tiêuậ ụ
Căn c vào kh i l ng hòa v n đ xác đ nh ứ ố ượ ố ể ị
s l ng tiêu th c tính.ố ượ ụ ướ
Nh c đi mượ ể : ch a căn c vào y u t c nh ư ứ ế ố ạ
tranh và th hi u c a khách hàngị ế ủ
Chi phí
đơn vị
ROI
Số lượng tiêu thụ ước tính
+=
12
Đ NH GIÁ HÒA V NỊ Ố


Đ NH GIÁ D A VÀO NHU C U NG I MUAỊ Ự Ầ ƯỜ
Là ph ng pháp đ nh tính, quan tâm đ n th ươ ị ế ị
hi u c a ng i tiêu dùng:ế ủ ườ

Kh o sát ả hành vi tiêu dùng

Phân tích giá tr c m nh nị ả ậ c a khách hàngủ
15
Đ NH GIÁ Đ I PHÓ V I C NH TRANHỊ Ố Ớ Ạ

Ch chú ý đ n ỉ ế giá c a ủ
đ i th hi n t i ố ủ ệ ạ và th i ờ
giá

Ít chú tr ng đ n phí t n ọ ế ổ
hay s c c u c a khách ứ ầ ủ
hàng

Nhà qu n tr tài năng ít ả ị
dùng đ nh giá c nh ị ạ
tranh
16
•
Chiến lược giá của xí nghiệp
NHỮNG CHIẾN LƯỢC VÀ CHÍNH SÁCH ĐỊNH GIÁ

17
Doanh nghiệp
Thị trường
Khu vực

19
ĐINH GIA SAN PHÂM PHÔ I ́ ̣́ ̉ ̉
H PỢ
Đ nh giá m t hàngị ặ

Đ nh giá khác bi t gi a cá c m t hàng khác ị ệ ữ ặ
nhau trong cùng m t tuyê n s n phâḿộ ả ̉
20
40.000 đồng12.000 đồng4.000 đồng3.500 đồng
ĐINH GIA SAN PHÂM PHÔ I ́ ̣́ ̉ ̉
H PỢ
Đ nh giá s n phâm tùy ch nị ả ̉ ọ

Đ a ra SP chính và s n phâm tùy khách ư ả ̉
ch nọ
Đ nh giá s n phâm kèm theoị ả ̉

S n phâm chính đ nh giá thâ p, l i ít; s n ́ả ̉ ị ờ ả
phâm kèm theo đ nh giá cao có l i nhiê u.̀̉ ị ờ
Đ nh giá s n phâm phị ả ̉ ụ

Tăng kh năng tiêu th SP ph , làm gi m ả ụ ụ ả
chi phí cho SP chính, t o s c c nh tranh ạ ứ ạ
cao h nơ
21
ĐINH GIA SAN PHÂM PHÔ I ́ ̣́ ̉ ̉
H PỢ
Các hình th c đ nh giá khácứ ị

Đ nh giá phân bi t đô i t ng khách hànǵị ệ ượ