CHƯƠNG IV
CHIẾN LƯỢC GIÁ SẢN PHẨM
1
NỘI DUNG

Ý nghĩa – tầm quan trọng của giá cả

Mục tiêu định giá

Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá

Phương pháp định giá

Chiến lược giá của xí nghiệp

Các chiến lược định giá sản phẩm mới

Các chiến lược định giá sản phẩm phối 
hợp
2
TẦM QUAN TRỌNG CỦA GIÁ CẢ
Doanh nghiệp
Người tiêu dùng
Chính sách của chính phủ
3
Ý NGHĨA CỦA GIÁ CẢ
Giá cả được hình thành dựa trên
Giá cả
Giá cả
Giá trị
Giá trị

5
MỤC TIÊU ĐỊNH GIÁ
Doanh số
- Tăng khối lượng bán
- Thâm nhập thêm TT mới
Lợi nhuận
- Đạt LN mục tiêu
- Tối đa hoá LN
Hiện trạng
- Định giá để tồn tại
- Mục tiêu ổn định giá cả
- Đối phó với cạnh tranh.

6
ĐỊNH GIÁ TỐI ĐA HÓA LỢI NHUẬN (MR = MC)
Giá bán SL bán TFC TVC TC MC TR MR Lnhuận
20 0 20 0 20 0 -20
15 5 20 6 26 1,20 75 15,0 49
12 14 20 12 32 0,66 168 10,4 156
10 21 20 18 38 0,86 210 6,00 192
8 26 20 24 44 1,20 206 1,20 164
5 30 20 30 50 1,50 150 14,0 100
4 33 20 36 56 2,00 132 6,00 76
3 35 20 42 62 3,00 105 13,5 43
2 36 20 48 68 6,00 72 33,0 24
7
CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN 
VIỆC ĐỊNH GIÁ

Nhu cầu sản phẩm của khách hàng