Làm Brochure thế nào để đạt
được hiệu quả cao
Marketing không chỉ là sử dụng một phương tiện truyền đạt mà là
thu hút giữ chân khách hàng. Marketing bằng phương tiện thông
tin đại chúng cũng có thể giúp bạn điều đó, nhưng chỉ có kết quả
nếu phối hợp được với sách lược khác. Đó là lý do vì sao các
công ty kể cả những công ty kinh doanh trên mạng Internet, đều
phải có các brochure và các loại ấn phẩm để phát tận tay khách
hàng.

Một loại doanh nghiệp cần một ấn phẩm tự giới thiệu vì hai lý do:

1. Độ tin cậy
Khách hàng mong mỏi một công ty thực thụ phải có ấn phẩm về
công ty. Bỏ tiền in ấn danh thiếp và letterhead… để được gọi là
công ty chẳng khó gì. Nhưng nếu một doanh nghiệp đã lăn lộn
trên thương trường thì nhất định phải có brochure.

2. Tiết kiệm thời gian:
Khách hàng muốn đem những ấn phẩm được biếu về nhà đọc
trong thời gian rảnh. Dù bạn có thể hướng dẫn họ truy cập vào
trang web của mình, nhưng một brochure hỗ trợ rất nhiều trong
việc giới thiệu cho khách hàng sản phẩm dịch vụ mà họ có thể
được hưởng, hoặc chỉ ra lý do vì sao họ nên mua sản phẩm từ
doanh nghiệp bạn. Brochure cũng hỗ trợ cho việc quảng bá hình
ảnh và cũng có thể sử dụng như một công cụ hỗ trợ cho việc kinh
doanh thông qua nhà phân phối. Tóm lại, một cuốn brochure tốt
sẽ đem lại cơ hội kinh doanh.

Đây là 12 mẹo nhỏ để thực hiện một quyển brochure hỗ trợ tích
cực cho công tác marketing và tăng doanh số bán hàng.

- Miêu tả sản phẩm
Để miêu tả sản phẩm, hãy liệt kê các đặc trưng về sản phẩm và
giải thích lợi ích của mỗi điểm. Ví dụ : Bánh được làm từ công
thức gia truyền, có nghĩa là sẽ thơm ngon hơn ». Cần lưu ý rằng
người mua sản phẩm không phải lúc nào cũng là người sử dụng
nó, vì vậy nên giới thiệu đầy đủ các lợi ích tương ứng với mỗi đặc
điểm của sản phẩm.

- Cung cấp thông tin bổ ích
Một Brochure chứa đựng nhiều thông tin bổ ích sẽ khiến người
đọc cất giữ lại và chia sẻ thông tin với người khác. Nếu bạn cung
cấp sơn nước thì việc cung cấp những thông tin về phối màu,
hướng dẫn cách sơn, những mẹo nhỏ của các chuyên gia sẽ
rất hữu ích. Nếu bạn kinh doanh sản phẩm chăm sóc da, bạn nên
chỉ ra các mẹo nhỏ về trị mụn, trị khô da và những vết nhăn.

- Thiết kế một cách sáng tạo
Ai bắt buộc Brochure phải có khổ chữ nhật A4 ? Bạn bán xe hơi
ư ? Hãy thử thiết kế một brochure hình chiếc xe hơi. Còn bán
dụng cụ thể thao thì thiết kế brochure theo hình trái bóng hay cây
vợt chẳng hạn. Vận dụng sức tưởng tượng khi thực hiện
brochure có thể thu hút hiệu quả cao hơn. Hãy thử đủ kích cỡ ,
mỏng, dày, cao, ngắn hay hình dạng vuông tròn xem sao. Chỉ có
một giới hạn duy nhất là chi phí in brochure có quá tốn không
thôi. - Tạo phong cách riêng
Một diễn giả từng trải khi nói chuyện trước đám đông sẽ chọn ra
gương mặt trong đám đông đó để hỏi chuyện. Mối liên hệ giữa


- Định hướng
Mỗi quyển brochure có thể sắp xếp sao cho người đọc có thể tìm
ngay ra thông tin họ cần. Đặt các tiêu đề hay mục hướng dẫn rõ
ràng trong cả quyển brochure sao cho chúng đều nói được rằng :
« Ê, hãy chú ý đến tôi ».

- Kêu gọi hành động
Bất kể bạn sắp xếp brochure của mình như thế nào, chỉ có một
cách duy nhất ép nó lại là kêu gọi hành động. Nếu muốn được
người đọc hồi âm, hãy để lại thông tin liên lạc. Để tăng cường tác
động kinh doanh của brochure, bạn nên đề cập đến lời chào hàng
và một phương thức hồi âm trên mỗi trang brochure.