Hoàn thiện chiến lược kinh doanh của Viện máy
và dụng cụ công nghiệp đến năm 2015 trong bối
cảnh toàn cầu hóa

Nguyễn Thị Hưng Trường Đại học Kinh tế
Luận văn ThS ngành: Quản trị kinh doanh; Mã số: 60 34 05
Người hướng dẫn: PGS.TS. Nguyễn Xuân Quang
Năm bảo vệ: 2009 Abstract: Nghiên cứu lý luận, lựa chọn cơ sở lý thuyết về chiến lược kinh doanh như:
vai trò của chiến lược, khái niệm và phân loại chiến lược, qui trình hoạch định, các yếu tố
ảnh hưởng đến việc xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp, từ
đó làm cơ sở phân tích chiến lược kinh doanh của Viện máy và dụng cụ công nghiệp.
Trình bày tổng quan về Viện máy và dụng cụ công nghiệp, phân tích và đánh giá thực
trạng chiến lược kinh doanh, tìm ra ưu và nhược điểm chiến lược kinh doanh của Viện
máy và dụng cụ công nghiệp. Phân tích các định hướng phát triển của Viện và đưa ra một
số giải pháp cơ bản: hoàn thiện hệ thống tổ chức bộ máy xây dựng chiến lược; hoàn thiện
quá trình xây dựng chiến lược; hoàn thiện quá trình quản trị chiến lược và đưa ra các điều
kiện để thực hiện giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược kinh doanh của Viện máy và
dụng cụ công nghiệp đến năm 2015

Keywords: Chiến lược kinh doanh; Quản lý tiếp thị; Toàn cầu hóa

Content
PHẦN MỞ ĐẦU

nay
5. Phƣơng pháp nghiên cứu
Luận văn sử dụng các phương pháp duy vật biện chứng, duy vật lịch sử, điều tra, tham khảo
tư liệu thông tin và kế thừa các công trình trước đây. Sử dụng các phương pháp cụ thể như:
phương pháp phân tích, tổng hợp và phương pháp so sánh, thống kê, mô hình hóa
6. Dự kiến những đóng góp mới của luận văn - Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến việc góp phần xây dựng và thực hiện chiến lược kinh
doanh của Viện máy và dụng cụ công nghiệp từ đó chỉ ra được đâu là những vấn đề còn tồn tại
mà theo tác giả đó chính là nguyên nhân tác động kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
- Đề xuất một số giải pháp, chính sách có tính chất khoa học và thực tiễn nhằm hoàn thiện
chiến lược kinh doanh của Viện máy và dụng cụ công nghiệp.
- Đề tài sẽ là tài liệu tham khảo cho các nhà quản lý của Viện máy và dụng cụ công nghiệp
7. Bố cục của luận văn
Ngoài phần mở đầu, kết luận và danh mục tài liệu tham khảo, luận văn gồm 3 chương:
Chƣơng 1: Một số vấn đề cơ bản về chiến lƣợc kinh doanh của doanh nghiệp
Chƣơng 2: Phân tích thực trạng chiến lƣợc kinh doanh của Viện máy và dụng cụ công
nghiệp.
Chƣơng 3: Giải pháp cơ bản hoàn thiện chiến lƣợc kinh của Viện máy và dụng cụ công
nghiệp đến năm 2015 trong bối cảnh toàn cầu hoá
CHƢƠNG 1:
MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA DOANH
NGHIỆP
1.1 VAI TRÒ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH TRONG BỐI CẢNH TOÀN CẦU HOÁ
1.1.1 Toàn cầu hoá và tầm quan trọng của chiến lƣợc kinh doanh
Về mặt thực tiễn, toàn cầu hoá hay là quá trình xã hội hoá sản xuất trên qui mô toàn cầu ngày
nay là một xu thế khách quan được thúc đẩy chủ yếu bởi những tiến bộ của khoa học kỹ thuật.
Như vậy, hoạt động trong nền kinh tế thị trường theo xu thế toàn cầu hoá, việc sản xuất kinh
doanh sản phẩm dịch vụ gì không hoàn toàn do doanh nghiệp quyết định, mà do thị trường quyết

1.2.2.2 Căn cứ vào hƣớng tiếp cận chiến lƣợc
- Loại thứ nhất, chiến lược tập trung vào các nhân tố then chốt. Tập trung các nguồn lực cho
những hoạt động có ý nghĩa quyết định đối với sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp - Loại thứ hai, chiến lược dựa trên ưu thế tương đối. Tư tưởng chỉ đạo hoạch định chiến lược
ở đây bắt đầu từ sự phân tích, so sánh sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp mình so với các
đối thủ cạnh tranh.
- Loại thứ ba, chiến lược sáng tạo tấn công. Thực chất, đây là việc tìm cách thay đổi luật
chơi, đảo lộn hiện trạng, khai phá con đường mới để dành ưu thế.
- Loại thứ tư, chiến lược khai thác các mức độ tự do. Cách xây dựng chiến lược ở đây không
nhằm vào nhân tố then chốt mà nhằm vào khai thác khả năng có thể có của các nhân tố bao
quanh nhân tố then chốt.
1.2.3 Nội dung của chiến lƣợc kinh doanh
Nội dung của chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp, theo quan niệm của các chuyên gia,
gồm những nội dung sau:
- Các căn cứ của chiến lược kinh doanh:
- Các quan điểm phát triển, mục tiêu chiến lược
- Giải pháp thực hiện chiến lược
1.3 QUI TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH
1.3.1 Phân tích môi trƣờng kinh doanh
a. Môi trường vĩ mô: Yếu tố kinh tế; Yếu tố chính phủ và chính trị; Yếu tố xã hội; Yếu tố tự
nhiên; Yếu tố công nghệ
b. Môi trường vi mô: Các đối thủ cạnh tranh; Khách hàng; Người cung ứng nguyên vật liệu;
Các đối thủ tiềm ẩn; Sản phẩm thay thế
c. Hoàn cảnh nội bộ doanh nghiệp: Yếu tố tài chính và kế toán; Yếu tố tổ chức, quản lý; Yếu tố
nguồn nhân công; Yếu tố sản xuất, nghiệp vụ kỹ thuật; Marketing
1.3.2 Xác định nhiệm vụ, mục tiêu chiến lƣợc
Xác định nhiệm vụ chiến lược
Xác định nhiệm vụ chiến lược, chính là trả lời câu hỏi công việc kinh doanh của doanh


f) Việc lập chiến lược không thể bỏ mặc cho mỗi thị trường xung quanh chi phối mà tạo ta
một bầu không khí thống nhất, thách nhiệm trong hoạch định chiến lược, phải đạt rõ mục tiêu,
phải lôi kéo mọi người tham gia hoạch định chiến lược, thực hiện kiểm tra hoạch định chiến lược
g) Mục tiêu của chiến lược kinh doanh phải được xác định từ mục đích và mục tiêu của
doanh nghiệp và trên cơ sở của mục tiêu ấy mà xây dựng chiến lược kinh doanh từ điều kiện của
công ty. Kết hợp 2 phương pháp từ trên xuống (mục tiêu) và từ dưới lên (kế hoạch cơ sở)
h) Công tác hoạch định chiến lược trong doanh nghiệp phải được tổ chức có qui trình, theo
bài bản và rõ ràng chính xác từng giai đoạn.
i) Các số liệu, dữ liệu của hoạch định chiến lược kinh doanh phải được xác định một các cụ
thể và phải được thông đạt mục tiêu tiền đề về sách lược đến các cấp cơ sở rõ ràng.
j) Các kế hoạch ngắn hạn và các kế hoạch chức năng phải xây dựng trên cơ sở chiến lược
chính và dài hạn của doanh nghiệp. .
k) Toàn bộ công ty, xí nghiệp phải có ý thức chấp hành sự thay đổi chiến lược, nên gọi là
nguyên tắc lái tàu (Navigation).
1.3.5.2 Các nguyên tắc cần nắm khi hoạch định chiến lƣợc
a) Nguyên tắc hoạch định chiến lược phải góp phần vào việc hoàn thành mục tiêu của doanh
nghiệp
b) Nguyên tắc hiệu quả chi phí bỏ ra cho chiến lược phải thấp hơn phần thu được.
c) Nguyên tắc ưu tiên trong hoạch định chiến lược.
d) Nguyên tắc nhất trí về các tiền đề thiết kế.
e) Nguyên tắc rõ ràng, mềm dẻo nội dung chiến lược.
f) Nguyên tắc nội dung chiến lược kinh doanh phải phù hợp về thời gian.
g) Nhận thức chính xác về các giới hạn chiến lược.
Tóm lại: Thiết lập chiến lược gồm có các bước sau: Phân tích đánh giá các môi trường vĩ mô,
ngành nội bộ doanh nghiệp đang, sẽ tác động vào hoạt động SXKD của công ty để phát hiện cơ
hội và các nguy cơ từ đó đưa ra các chiến lựoc kết hợp và xác định mục tiêu, nhiệm vụ chiến
lược.
TTg ngày 18/02/2002 và Bộ trưởng Bộ công nghiệp ra quyết định số 56/2002/QĐ-BCN ngày
18/12/2002 cho phép Viện Máy và Dụng cụ công nghiệp chuyển đổi thành doanh nghiệp hoạt
động khoa học công nghệ (KHCN) thí điểm mô hình công ty mẹ – Công ty con.
Viện IMI là Viện nghiên cứu đầu tiên trong nước được Thủ tướng Chính phủ cho phép thí
điểm mô hình mới với mục tiêu đổi mới cơ chế quản lý KHCN, tạo điều kiện gắn kết nghiên cứu
với đào tạo và sản xuất, chuyển giao nhanh các kết quả nghiên cứu vào sản xuất công nghiệp,
xúc tiến thị trường KHCN, phát triển các công ty sản xuất các sản phẩm công nghệ cao trong
ngành cơ khí.
2.1.2 Cơ cấu tổ chức của Viện
21.2.1. Cơ cấu tổ chức của công ty mẹ
2.1.2.2. Các đơn vị thành viên
2.1.3 Các lĩnh vực hoạt động của Viện
2.1.3.2 Các lĩnh vực sản xuất kinh doanh:
2.1.4 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Viện máy và dụng cụ công nghiệp
Trong những năm qua, Viện IMI đã nghiên cứu và ứng dụng thành công vào thị trường gần
100 sản phẩm công nghệ cao có khả năng cạnh tranh. Những sản phẩm này đã đem lại hiệu quả
kinh tế cao cho Viện IMI với số liệu tăng trưởng về tổng giá trị hoạt động ứng dụng khoa học
công nghệ vào sản xuất hàng năm:
Bảng 2.1: Kết quả sản xuất kinh doanh
của Viện máy và dụng cụ công nghiệp
Đơn vị tính: tỷ đồng
Chỉ tiêu
2003
2004
2005
2006
2007
Giá trị HĐKT
948
1.030

công ty con
2.1.5.1 Những điểm mạnh Sau 5 năm chuyển đổi, Viện IMI củng cố và phát triển được 12 trung tâm nghiên cứu,
chuyển giao công nghệ và đào tạo; 16 công ty thành viên. Các thành viên hoạt động trong mô
hình công ty mẹ – công ty con đã tạo nên được sức mạnh to lớn giúp Viện IMI từng bước trở
thành một tập đoàn khoa học công nghệ trong lĩnh vực cơ điện tử, tạo được động lực phát triển
và sự gắn kết hiệu quả giữa nghiên cứu khoa học, đào tạo với sản xuất.
Có nhiều sự quan tâm, hỗ trợ của Chính phủ, Bộ công nghiệp và các Bộ ngành liên quan.
Được trao tặng Giải thưởng Hồ Chí Minh về khoa học và công nghệ năm 2005. Đây là giải
thưởng cao quý đầu tiên của Đảng và Nhà nước về cơ điện tử. Nó khẳng định vị thế đầu ngành
của Viện IMI trong vai trò nghiên cứu khoa học cơ điện tử tại Việt Nam.
Viện IMI tự đào tạo được nguồn nhân lực có trình độ kỹ thuật tay nghề cao phù hợp cho
sản xuất kinh doanh của mình
2.1.5.2 Điểm yếu
Bước vào hoạt động theo cơ chế doanh nghiệp, Viện IMI triển khai hoạt động sản xuất kinh
doanh còn nhiều bất cập, chưa có kinh nghiệm trong cơ chế thị trường.
Xuất phát từ một Viện nghiên cứu, hoạt động trong môi trường mới là sản xuất kinh doanh,
vốn ít, rất khó khăn trong việc đầu tư đồng thời cho hoạt động khoa học công nghệ, đào tạo và
sản xuất kinh doanh.
Trình độ công nghệ chế tạo sản phẩm của Viện rất lạc hậu vì hầu hết các thiết bị lạc hậu về
kỹ thuật, độ chính xác kém phần lớn là máy vạn năng, qua nhiều năm sử dụng trong điều kiện
thiếu phụ tùng, thiếu sự chú ý bảo dưỡng, sửa chữa theo định kỳ nên các thiết bị hư hỏng nhanh.
Viện IMI cũng thiếu thiết bị chủ lực để đảm bảo chất lượng gia công những khâu công
nghệ quan trọng yêu cầu độ chính xác cao
Về nghiên cứu thiết kế, đội ngũ cán bộ khoa học kỹ thuật của Viện không thiếu nhưng vẫn
chưa theo kịp trình độ phát triển của khoa học kỹ thuật thế giới.
Một điểm yếu nữa là hiện tại hoạt động sản xuất kinh doanh của Vịên chưa đạt hiệu quả
cao. Hệ số thu nhập trên vốn cổ phần (ROE) và tỷ suất sinh lời trên tổng tài sản (ROA) thấp.

2.2.2 Thực trạng công tác xây dựng chiến lƣợc kinh doanh của Viện IMI
Công tác xây dựng chiến lược kinh doanh đã được ban lãnh đạo của Viện chú trọng. Chính
vì vậy, nó đã được xây dựng đúng theo qui trình từ phân tích môi trường kinh doanh, đưa ra các
mục tiêu, nhiệm vụ cụ thể, đến việc lựa chọn chiến lược và tổ chức thực hiện chiến lược. Tuy
nhiên, các bước khi xây dựng chiến lược còn nhiều thiếu sót cần được bổ sung và hoàn thiện.
2.2.2.1 Về phân tích môi trƣờng kinh doanh
Trong việc phân tích môi trường kinh doanh, chiến lược đã chỉ ra được những tác động của
môi trường kinh doanh có ảnh hưởng đến việc xây dựng và đề xuất chiến lược.
2.2.2.2 Về công tác xác định mục tiêu và chức năng, nhiệm vụ chiến lƣợc
Ban lãnh đạo Viện đã đề ra các mục tiêu sau:
Mục tiêu dài hạn là phát triển Viện IMI đến năm 2015 trở thành tập đoàn khoa học công nghệ
trên cơ sở lấy nghiên cứu phát triển và sản xuất cơ điện tử làm nòng cốt.
Song song với mục tiêu dài hạn này, ban lãnh đạo Viện cũng đưa ra các mục tiêu cụ thể cho
từng giai doạn phát triển. Để thực hiện được các mục tiêu này, ban lãnh đạo Viện đã đề ra các chương trình hành động
liên quan đến các lĩnh vực hoạt động như: nghiên cứu khoa học; Đào tạo nguồn nhân lực; Sản
xuất kinh doanh để đạt được các mục tiêu đó:
2.2.3 Thực trạng công tác tổ chức, thực hiện chiến lƣợc
- Đảm bảo nguồn lực cho chiến lược
- Đề xuất và thực hiện một số các hoạt động nhằm đạt được các mục tiêu trong chiến lược:
Trong hoạt động khoa học và công nghệ:(1) Xây dựng và phát triển ngành cơ điện tử; (2)
Xây dựng và phát triển hệ thống phòng thí nghiệm hiện đại; (3) Đầu tư nghiên cứu ứng dụng
quang cơ điện tử
Trong công tác đào tạo: Đào tạo liên tục; Đào tạo đại học; Đào tạo sau đại học
2.3 KẾT LUẬN VỀ ƢU ĐIỂM, NHƢỢC ĐIỂM CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA
VIỆN MÁY VÀ DỤNG CỤ CÔNG NGHIỆP
2.4.1 Ƣu điểm
- Chiến lược đã chỉ ra được công việc chủ đạo và cần thiết hiện tại cần phải làm

con người để khai thác tối đa các cơ hội
3.1.2 Quan điểm hoàn thiện chiến lƣợc của Viện
1. Xây dựng chiến lược trên cơ sở phân tích môi trường kinh doanh sao cho chiến lược phải
phù hợp với môi trường. Có nghĩa là, chiến lược có thể chấp nhận được đối với những thành
phần chính của Viện và phải mang lại cho Viện một lợi thế cạnh tranh so với đối thủ.
2. Chiến lược phải được kết hợp với những chính sách nội bộ, cung cách quản trị, triết lý và
những thể thức điều hành hiện tại của Viện. Nghĩa là, chiến lược không được mâu thuẫn với các
chiến lược khác và phải phù hợp với cơ cấu tổ chức hiện nay của Viện.
3. Khi xây dựng chiến lược phải xem xét xem nó có thoả đáng về các nguồn lực: nhân lực,
tài chính hay không
4. Chiến lược đưa ra phải tính đến các rủi ro và xem nó có thể chấp nhận được hay không.
5. Chiến lược phải phù hợp với chu kỳ sống của sản phẩm để nó thích hợp với hiện tại và
tương lai. 6. Chiến lược phải thích hợp với khả năng quản trị và nhân viên, việc định thời điểm để
đưa ra chiến lược là quan trọng sao cho chiến lược thực hiện có hiệu quả.
7. Khi thực hiện chiến lược phải thường xuyên rà soát, đánh giá chiến lược xem nó có
những sai sót hay không để hoàn thiện.
3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP CƠ BẢN HOÀN THIỆN CHIẾN LƢỢC KINH DOANH
CỦA VIỆN MÁY VÀ DỤNG CỤ CÔNG NGHIỆP ĐẾN NĂM 2015 TRONG BỐI CẢNH
TOÀN CẦU HOÁ
3.2.1 Hoàn thiện hệ thống tổ chức bộ máy xây dựng chiến lƣợc
Một chiến lược kinh doanh muốn thực hiện thành công theo mong muốn chi khi bộ máy
quản lý chiến lược được tổ chức một cách đúng đắn. bộ máy tổ chức yếu kém hiện nay đang là
một trong những nguyên nhân làm cho chiến lược kinh doanh của Viện chưa thực sự hoàn thiện.
Vì vậy, tổ chức lại bộ máy tổ chức là một trong những biện pháp nhằm hoàn thiện chiến lược
kinh doanh của Viện trong bối cảnh hiện nay.
3.2.2 Hoàn thiện quá trình xây dựng chiến lƣợc
3.2.2.1 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trƣờng

Nguồn nhân công có vài trò hết sức quan trọng đối với sự phát triển thành công của mọi
doanh nghiệp. Cho dù các quan điểm của hệ thống kế hoạch hoá tổng quát có đúng đắn đến mức
độ nào đi chăng nữa, nó cũng không thể mang lại hiệu quả nếu không co những con người làm
việc có hiệu quả.
3.3.4 Các điều kiện khác
Nhà nước cần có những chủ trương, chính sách phù hợp nhằm khuyến khích sự phát triển
doanh nghiệp như:
- Nhà nước cần có chính sách ưu đãi và hỗ trợ vốn ; ưu đãi và hỗ trợ cho công tác nghiên
cứu phát triển; xây dựng một hệ thống pháp lý về luật bản quyền và sở hữu trí tuệ cho những
công trình nghiên cứu khoa học; chính sách ưu đãi, đãi ngộ người tài và chính sách phát triển
nguồn nhân lực nguồn.

KẾT LUẬN
Xu thế toàn cầu hoá, hội nhập kinh tế quốc tế là khách quan. Đối với doanh nghiệp hội nhập
kinh tế quốc tế sẽ tác động đến hai mặt cơ hội và nguy cơ. Điều quan trọng là phải nhận thức
chính xác và đầy đủ hai mặt đó và tìm cách khai thác triệt để cơ hội và tối thiểu hoá nguy cơ. Để
thực hiện điều đó, buộc doanh nghiệp phải xây dựng chiến lược kinh doanh.
Vận dụng lý luận về hoạch định chiến lược và quản trị chiến lược luận văn đã đưa ra được
những nội dung sau:
1. Hệ thống hoá những vấn đề lý luận về chiến lược kinh doanh và sự cần thiết phải xây dựng
chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp trong bối cảnh toàn cầu hoá, hội nhập kinh tế quốc tế
2. Phân tích thực trạng chiến lược kinh doanh của Viện máy và dụng cụ công nghiệp từ đó
rút ra được những ưu điểm, nhược điểm còn tồn tại trong chiến lược kinh doanh của Viện
3. Vận dụng lý luận về chiến lược kinh doanh để hoàn thiện hơn chiến lược kinh doanh hiện
tại của Viện máy và dụng cụ công nghiệp thông qua việc đưa ra các giải pháp cụ thể trong
chương 3.
4. Kiến nghị các điều kiện để thực hiện các giải pháp một cách tốt nhất nhằm hoàn thiện

9. Trần Thị Bích Nga – Phạm Ngọc Sáu dịch, Nguyễn Quốc Việt hiệu đính, Chiến lược kinh
doanh hiệu quả (ĐH Harvard), Nxb tổng hợp Tp HCM.
10. Lê Đắc Sơn (2001), Phân tích chiến lược kinh doanh: Lý thuyết và thực hành: Sách tham
khảo, Học viện chính trị quốc gia.
11. Lê Văn Tâm, Nguyễn Thành Độ, Ngô Kim Thanh (2002), Bai giảng quản trị chiến lược, Hà
nội
12. Viện máy và dụng cụ công nghiệp (2005), Báo cáo kết quả kinh doanh của Viện máy và dụng
cụ công nghiệp các năm 2002, 2003, 2004, 2005, Hà nội
13. Viện máy và dụng cụ công nghiệp (2005), Định hướng kế hoạch đến 2010 của Viện máy và
dụng cụ công nghiệp, Hà nội
14. Viện máy và dụng cụ công nghiệp (2005), Tình hình thực hiện chiến lược kinh doanh của
Viện máy và dụng cụ công nghiệp qua các năm 2002, 2003, 2004, 2005, Hà nội
15. Garry D.Smith, Danny R.Arnol, Bobby G.Bizzell, Bùi Văn Đông dịch (2003), Chiến lược và
sách lược kinh doanh, Nxb Thống kê.
16. Rudolf Grỹnig, Richard Kỹhn, Phạm Ngọc Thúy, Lê Thành Long, Võ Văn Huy dịch (2005),
Hoạch định chiến lược theo quá trình, Nxb Khoa học và kỹ thuật.
17. Stephen E.Heiman, Diane Sanchez, Ted Tuleja, Mạnh Linh, Minh Đức… biên dịch (2004),
Chiến lược kinh doanh mới. Nxb Văn hóa thông tin
18. www.imi-holding.com
19. www.industry.gov.vn/ 20. www.moi.gov.vn/
21. www.vcci.com.vn/
22. www.ips.gov.vn/
23. www.hapi.gov.vn/
24. www.most.gov.vn/
25. www.nistpass.gov.vn/
26. www.tchdkh.org.vn/