BÀI TIỂU LUẬN
MÔN KINH DOANH QUỐC TẾ
CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU SẢN
PHẨM ĐƯỜNG TỪ MẬT HOA DỪA
**********
Công ty TNHH sản xuất kinh doanh tổng hợp Đông Á với chiến lược
xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản

GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: TS. Phạm Tố Mai
SINH VIÊN THỰC HIỆN : Nhóm 15_Lớp K09402B
1. Thái Thị Thúy An: K094020263
2. Bùi Thị Thúy Diễm: K094020270
3. Trần Thị Tú Khuê: K094020296
4. Hoàng Thị Bảo Khuyên K094020297
5. Nguyễn Thị Hằng Thu: K094020357
6. Nguyễn Thị Tú Uyên: K094020386
7. Nguyễn Thị Thu Vân: K094020388
TP. HỒ CHÍ MINH – THÁNG 11/2011
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU 2
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM 4
1.1. Giới thiệu về doanh nghiệp 4
1.2. Giới thiệu về sản phẩm 5
1.3. Thị trường dự định đưa sản phẩm thâm nhập 6
CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG 7
2.1 Điều kiện kinh tế 7
2.2 Điều kiện chính trị 7
2.3 Điều kiện pháp lí 9
2.4 Điều kiện văn hóa 10
2.5 Mức độ cạnh tranh 11
CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH SWOT 13

quả kinh tế cao hơn. Nếu đầu tư hiệu quả cho sản xuất sản phẩm này thì sẽ mang lại giá trị
kinh tế cao hơn. Thế nhưng do giá thành sản xuất cao nên ở Việt Nam khó mà có thể tiêu
thụ sản phẩm này. Điều đó đòi hỏi cần tìm một nguồn tiêu thụ trên thế giới.
Và một trong những thị trường tiềm năng cho xuất khẩu sản phẩm này là Nhật Bản,
bởi hằng năm nước này cần nhập khẩu một lượng lớn đường và cũng đã có truyền thống
nhập khẩu sản phẩm đường từ mật hoa dừa này từ các nước nhiệt đới. Vì thế, phòng nghiên
cứu thị trường đã nghiên cứu và ứng dụng các phân tích, nhận định, đánh giá logic để khảo
sát tiềm năng xuất khẩu sản phẩm đường từ mật hoa cây dừa sang thị trường Nhật Bản,
đồng thời đưa ra những chiến lược thâm nhập thị trường phù hợp với quy mô hình của
Công ty chúng ta, một cơ sở điển hình sản xuất ngành sản xuất kinh doanh kẹo dừa mang
thương hiệu Bến Tre. Nếu mô hình thành công, thì Đông Á sẽ là cơ sở đầu tiên mạnh dạn
làm người tiên phong sản xuất và xuất khẩu sản phẩm đường từ mật hoa dừa sang thị trường
thế giới.
Đề tài “Chiến lược xuất khẩu sản phẩm đường từ mật hoa dừa của Công ty TNHH
Sản xuất kinh doanh tổng hợp Đông Á”, là công sức, tâm huyết của nhóm chúng tôi. Trong
quá trình thực hiện có những thuận lợi, khó khăn nhất định, nên qua đây nhóm xin chân
thành cảm ơn Trung tâm Thực nghiệm Đồng Gò, đã tạo điều kiện thuận lợi để nhóm có thể
hoàn thành bài nghiên cứu này. Xin gửi lời cảm ơn đến Ths. Phạm Tố Mai đã tận tình
hướng dẫn để nhóm có thể hoàn thành tốt đề tài này, và tất cả các bạn quan tâm đến và lắng
3
nghe đề tài này. Tất nhiên, đề tài cũng không tránh khỏi những thiếu sót cả về hình thức lẫn
nội dung. Chúng tôi mong sẽ nhận được sự thông cảm, cũng như những lời góp ý chân
thành và quý báu từ các bạn.
CHƯƠNG 1
GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM
1.1. GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP
4
• Công ty TNHH sản xuất kinh doanh tổng hợp Đông Á với địa chỉ ở 379C, Nguyễn
Văn Tư, P.7, T.p Bến Tre, tỉnh Bến Tre. Vốn điều lệ là 6 000 000 000 VND 316 000
USD và giám đốc là bà Phạm Thị Tỏ.

- Thủ công mỹ nghệ từ dừa: với bàn tay khéo léo, tài hoa cộng với óc thẩm mỹ đã tạo
dựng nên một ngành nghề mới, biến những thứ có giá trị thấp của cây dừa như gáo dừa,
cọng lá dừa, chà dừa… thành những sản phẩm đặc sắc, với hàng trăm mẫu mã phong phú,
nhiều tác phẩm độc đáo có mặt trên thị trường trong, ngoài tỉnh và xuất khẩu ra nước ngoài.
- Ngoài ra còn có kẹo chuối và bánh phồng sữa.
1.2. GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM “ĐƯỜNG TỪ MẬT HOA CÂY DỪA”
Mật hoa dừa là thức uống giàu dinh dưỡng, tốt cho sức khoẻ, đã được nghiên cứu ở
nhiều nước trên thế giới. “Mật hoa dừa” được lấy từ bắp hoa dừa mà dân gian gọi là “lưỡi
mèo”, “bông dừa”, nơi sẽ cho ra những trái trên cây dừa.
• Phương pháp thu mật hoa dừa như sau:
- Dùng chày gỗ đập chung quanh phát hoa, với lực đập vừa phải, làm tổn thương nhẹ
mạch dẫn nhựa bên trong gié hoa kích thích mật chảy ra, dùng dây cột phát hoa không cho
mo nang nở ra, cắt ở đỉnh đầu phát hoa khoảng 5 cm, mỗi ngày 2 lần dùng dao cắt tạo vết
thương trên phát hoa khoảng 3 - 5 mm, kết hợp với các điều kiện trên dùng dây cột phát hoa
kéo từ từ phát hoa xuống cho mật chảy ra. Mật hoa dừa có chứa một hàm lượng đường khá
cao (12,68%, hàm lượng đường khử) và vitamin C khá cao. Thời gian thu mật của phát hoa
từ 32 - 34 ngày, lượng mật thu được trung bình là 39,7 lít.
- Chọn mật tươi, có màu hồng và vị ngọt, chưa lên men chua (không dùng mật có
màu trắng vì mật đó đã bị lên men). Nếu để mật thu về tự nhiên, không chất bảo quản thì
phải sử dụng ngay trong vòng 5 giờ, sau thời gian đó mật sẽ bị chua. Để tiện lợi hơn cho
việc sản xuất quy mô lớn, công ty đã tìm ra hai phương pháp bảo quản mật hoa dừa: bảo
6
quản bằng nhiệt (khử trùng Paster hoặc đun sôi trong 5 phút) trong thời gian 18 - 24 giờ và
bảo quản bằng chất kháng khuẩn với nồng độ 10-14 ppm trong thời gian 13-36 giờ.
- Mật hoa dừa có thể được cô đặc tạo thành đường, sau khi đường đã kéo chỉ, sẽ được
máy tưa khuấy cơ học (ở điều kiện pH từ 6,0-6,5, cô đặc đến 400Be, khuấy cơ học 45 phút,
với tốc độ khuấy 60 vòng/phút, hiệu suất 6,5L mật thu được 1 kg đường). Hiệu quả tinh của
các sản phẩm tạo thành tăng từ 1,51-5,69 lần so với bán trái khô nguyên liệu.
- Thành phẩm thu được sẽ có màu kem hoặc hơi trắng. Khác với đường mía, trong
quá trình sản xuất đường từ mật hoa dừa không cần sử dụng chất tẩy sản phẩm vẫn có màu

1,5% sau 3 quý suy giảm liên tiếp. So với cùng kỳ năm 2010, GDP Nhật tăng trưởng 6%.
Kinh tế Nhật cũng đang phải đối mặt với tình trạng giảm phát và nợ công cao.
Tuy nhiên, nhìn chung Nhật Bản là nước có nền kinh tế thị trường lớn, trình độ phát
triển cao, là thị trường hấp dẫn cho các nhà xuất khẩu.
2.2. ĐIỀU KIỆN CHÍNH TRỊ
2.2.1. Nền chính trị Nhật Bản
Hệ thống quân chủ lập hiến, trong đó Thủ tướng là người nắm quyền cao nhất về các
phương diện quản lý quốc gia và chịu sự giám sát của hai viện quốc hội cùng tòa Hiến pháp
có thẩm quyền ngăn chặn các quyết định vi hiến của chính phủ. Được xây dựng dựa trên
8
hình mẫu của Vương quốc Liên hiệp Anh và Bắc Ireland và một số nước phương Tây khác
sau này.
Hoàng gia Nhật do Nhật hoàng đứng đầu. Nhật hoàng sẽ tham gia vào các nghi lễ của
quốc gia nhưng không giữ bất kì quyền lực chính trị nào, thậm chí trong các tình huống
khẩn cấp của quốc gia.
Quốc hội Nhật Bản là cơ quan lập pháp cao cấp nhất.
Là quốc gia có chính quyền đa đảng phái. Nền chính trị Nhật Bản cho đến nay vẫn
chưa ổn định và trong quá trình chuyển tiếp. Các chính phủ liên hiệp hầu hết chỉ tồn tại
trong một thời gian ngắn, các thủ tướng luôn phải từ chức do những xáo trộn chính trị nên
đường lối chính sách không được ổn định, còn nhiều mâu thuẫn giữa các đảng phái.
Tham nhũng: theo thống kê của tổ chức minh bạch thế giới, Nhật Bản có tính minh
bạch pháp luật ở dạng cao. Năm 2011, Nhật đạt 7,8 điểm, xếp hạng 17/178 quốc gia.
2.2.2. Quan hệ chính trị Việt - Nhật
Việt Nam và Nhật Bản thiết lập quan hệ ngoại giao ngày 21/9/1973. Những năm gần
đây, giao lưu các cấp luôn được duy trì, hàng năm, hai nước đều có các cuộc gặp cấp cao,
trong chuyến thăm chính thức Việt Nam của Thủ tướng Nhật Bản Naoto Kan tháng
10/2010, hai bên đã ký "Tuyên bố chung Việt Nam - Nhật Bản về phát triển toàn diện quan
hệ đối tác chiến lược vì hòa bình và phồn vinh ở châu Á”.
Quan hệ hợp tác hữu nghị Việt - Nhật sau gần 40 năm kể từ khi hai nước thiết lập
quan hệ ngoại giao được xây dựng trên nền tảng vững chắc, có sự đồng thuận và mức độ tin

trí có thể nhận biết ngay trên hộp chứa hoặc bao bì) và phải được dịch sang tiếng Nhật.
- Tên sản phẩm.
- Danh mục các nguyên liệu.
- Trọng lượng tịnh.
- Hạn sử dụng tốt nhất sử dụng trước ngày hoặc ngày tháng có thể sử dụng tối
thiểu.
- Cách bảo quản.
- Nước xuất xứ.
- Tên và địa chỉ nhà nhập khẩu.
2.4. ĐIỀU KIỆN VĂN HÓA
10
Người Nhật có tuổi thọ trung bình cao nhất thế giới vì họ rất quan tâm đến sức khoẻ
và chất lượng cuộc sống của mình. Năm 2007, tuổi thọ trung bình của nữ giới là 85,99 và
nam giới là 79,19 (số liệu của Bộ Y tế, Lao động và Phúc lợi Nhật Bản 2007). Có thể nói,
cách sống lành mạnh cùng thói quen ăn uống điều độ là một trong những bí quyết tạo nên
điều đó. Bữa ăn truyền thống của người Nhật luôn là sự kết hợp giữa các món ăn thanh đạm
nhưng vẫn giàu chất dinh dưỡng và mang đậm bản sắc ẩm thực nước này. Người Nhật rất có
ý thức giữ gìn sức khỏe thông qua việc chọn thực phẩm và đồ uống có nguồn gốc tự nhiên,
ít đường, calo thấp, không cholesterol, nhiều chất polyphenol, nhiều chất xơ. Các món ăn
thường có vị nhạt hoặc thanh để cơ thể luôn khoẻ mạnh.
Ẩm thực Nhật Bản nổi tiếng thế giới. Đại diện cho nền văn hoá ẩm thực tinh tuý của
đất nước mặt trời mọc chính là Wagashi - một loại bánh ngọt cổ truyền. Đặc trưng của
món ăn này chính là vị ngọt thanh từ các loại đậu, ngũ cốc, rong biển, thảo quả sấy khô và
đường mật; không chỉ tạo nên hương vị truyền thống tao nhã phù hợp với việc thưởng
thức trong từng sắc trời mà còn tốt cho sức khoẻ với các nguyên liệu từ thiên nhiên giàu
dinh dưỡng và chất xơ. Không chỉ là món ăn truyền thống được ưa chuộng đến ngày nay,
Wagashi còn là một món quà tặng mang nhiều ý nghĩa trong phong tục tập quán của người
dân xứ Phù Tang. Vị ngọt của loại bánh này đòi hỏi phải thanh, và đường từ mât hoa dừa
đáp ứng được yêu cầu này.
Phần lớn phụ nữ Nhật hiện nay vẫn phải ở nhà làm công việc nội trợ sau khi lấy

cao. Các công ty đã không ngừng nâng cao sản xuất, đẩy mạnh các hoạt động quảng bá
thương hiệu của mình, đa dạng hóa sản phẩm (kiểu dáng, bao bì đóng gói, hình dạng, màu
sắc…) nhằm thu hút khách hàng. Tóm lại sự cạnh tranh trong ngành là cao, bởi vậy, với
một công ty kinh doanh sản phẩm mới như chúng ta đòi hỏi phải hết sức nỗ lực trong các
hoạt động của mình để không chỉ có thể thâm nhập thành công vào thị trường, đảm bảo thị
phần mà còn mở rộng thị trường ở Nhật, khẳng định vị thế của mình.
• Khả năng thương lượng của khách hàng: Người Nhật không chỉ đặt yêu cầu về chất
lượng sản phẩm cao, dịch vụ tốt mà họ còn có một sự trung thành tuyệt đối - sự trung thành
nhãn hiệu. Họ đã dùng quen sản phẩm của công ty hiện tại nào đó rồi thì khó có thể thuyết
phục họ sử dụng sản phẩm của một công ty khác. Mặt khác người mua ngày càng có nhiều
12
sự lựa chọn hơn, ý thức tiêu dùng của họ ngày càng cao và với sự ra đời của các tổ chức,
hiệp hội bảo vệ người tiêu dùng thì năng lực thương lượng của người mua ngày càng cao
hơn so với trước đây. Khách hàng không chỉ yêu cầu được cung cấp sản phẩm với chất
lượng tốt hơn, mà còn phải an toàn hơn, đảm bảo không gây hại cho sức khỏe…
• Khả năng thương lượng của các nhà cung cấp: Các nhà cung cấp có thể xem như
một đe dọa khi họ có thể thúc ép nâng giá hoặc phải giảm yêu cầu chất lượng đầu vào mà
họ cung cấp cho công ty  làm giảm khả năng sinh lợi của công ty. Nhưng công ty mua
nguyên liệu từ nhiều nguồn khác nhau nên ít nhiều tránh được rủi ro. Mặt khác, nguồn
nguyên liệu chính được lấy trực tiếp từ các nhà cung cấp trong nước, cụ thể là các hộ nông
dân trồng dừa tại nhà, nông trại… nên việc gây khó dễ cho công ty là thấp. Vì vậy năng lực
thương lượng của nhà cung cấp không cao.
• Các sản phẩm thay thế: Áp lực chủ yếu của các sản phẩm thay thế là khả năng đáp
ứng nhu cầu so với các sản phẩm trong ngành, thêm vào nữa là nhân tố về giá, chất lượng,
các yếu tố khác như môi trường văn hóa, xã hội, công nghệ cũng ảnh hưởng tới sự đe dọa
các sản phẩm thay thế. Đây là những điều kiện bất lợi đối với công ty.
Hiện nay các sản phẩm có thể thay thế được sản phẩm của công ty đó là: đường mía,
đường làm từ cây thốt nốt, đường từ cây củ cải, palm đường, các loại đường hữu cơ có lợi
cho sức khỏe không ảnh hưởng tới người bị tiểu đường….Điều này ảnh hưởng tới thị
trường của công ty nói riêng và của cả ngành sản xuất đường từ mật hoa dừa nói chung.

một chút cho các sản phẩm có chất lượng tốt và đáp ứng được nhu cầu và có lợi cho sức
khỏe của họ.
- Không có hạn ngạch nhập khẩu và thuế quan thấp do được ưu đãi, do đó cạnh tranh
cao hơn so với các nước khác. Mặt dù Thái Lan cũng được hưởng GSP, tuy nhiên Việt Nam
được cắt giảm thuế quan nhiều nhất trong các nước ASEAN.
- Quan hệ hữu nghị và hợp tác giữa Việt Nam và Nhật Bản trong những năm qua phát
triển tốt đẹp, sâu rộng và thực chất trong mọi lĩnh vực, đặc biệt trong hợp tác phát triển kinh
14
tế, là điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp Việt tăng cường hoạt động xuất khẩu sang
Nhật.
- Tính minh bạch cao, tình trạng tham nhũng thấp.
- Cùng ở khu vực châu Á nên Việt Nam và Nhật Bản có nhiều đặc điểm văn hoá tương
đồng. Người Nhật có thói quen ăn nhạt nên nhu cầu sử dụng đường có vị thanh đặc trưng
cao.
- Nếu chúng ta xây dựng được một thương hiệu uy tín thì sẽ tạo ra một lượng khách
hàng trung thành trong thời gian dài.
- Diện tích đất canh tác của Nhật hạn chế, chỉ trồng cấy được một số cây trồng như
lúa, nên khoảng một nửa số lương thực phải nhập khẩu từ nước ngoài.
- Học hỏi được nhiều kinh nghiệm của các công ty đi trước là các đối thủ cạnh tranh từ
đó có các chiến lược đúng đắn hơn để kinh doanh hiệu quả (hạn chế rủi ro, thâm nhập thị
trường thành công, khẳng định vị thế của công ty…).
- Công ty ít nhiều cũng có được vị thế trong hoạt động sản xuất, xuất khẩu nên cũng
có kinh nghiệm thực tiễn cũng như tạo dựng được quan hệ trong tiềm kiếm đối tác, khách
hàng và nhà cung ứng.
- Thị trường thâm nhập “ khó tính” cùng với nhiều thách thức từ phía các đối thủ cạnh
tranh (lớn, lâu năm, nhiều kinh nghiệm thực tiễn…) là đòn bẫy cho doanh nghiệp phát huy
tối đa mọi nguồn lực; tập cho doanh nghiệp có cái nhìn chiến lược hơn, sâu sắc hơn và chủ
động trong mọi tình huống có thể xảy ra tránh bỡ ngỡ, lúng túng, mất định hướng gây nguy
cơ tụt hậu.
3.4. T – THREATS (các nguy cơ)

ưu điểm vượt trội. Mật hoa dừa ngoài hàm lượng đường (12,68%, hàm lượng đường khử)
và vitamin C khá cao còn chứa các chất khoáng vi lượng, đa lượng, 12 lọai vitamin và 17
acid amin, trong đó có nhiều lọai acid amin nằm trong số 18 acid amin thiết yếu rất có lợi
cho sức khỏe. Vì chỉ sử dụng chất chống ẩm thông thường và không dùng chất tẩy trắng
như trong quá trình sản xuất đường mía thông thường nên tất cả các chất dinh dưỡng của
mật đều được giữ nguyên vẹn và hoàn toàn không có độc tố, hoá chất nào trong đường
thành phẩm. Không chỉ được dùng để nêm nếm trong bữa ăn hàng ngày, sản phẩm còn có
thể thay thế cho wasambon (một trong những thành phần chính của bánh) - loại đường
16
chuyên dùng để làm wagashi có vị ngọt thanh được đặc chế từ những cây mía ở Tokushima.
Như vậy, sản phẩm có thể được giữ nguyên và đưa vào thị trường Nhật mà không cần điều
chỉnh.
Nhìn chung, nhu cầu tiêu thụ đường của người Nhật khá cao. Theo xu hướng sử dụng
thực phẩm vì sức khoẻ hiện nay, người tiêu dùng nước này sẵn sàng chấp nhận một mức giá
cao hơn bình thường để sử dụng những loại đường mới ngon và có lợi hơn đường thông
thường. Đối với một nền kinh tế phát triển thì việc chăm lo sức khoẻ từ thực phẩm như vậy
là điều hoàn toàn có thể. Có thể nói, khi cảm thấy tin tưởng một nhãn hàng, người Nhật sẽ
khá trung thành với sản phẩm đó. Do vậy, xây dựng một thương hiệu thực phẩm uy tín vì
sức khoẻ cộng đồng sẽ là sợi dây vô hình bền chặt gắn kết nhà sản xuất với người tiêu dùng.
4.2. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
Thị trường Nhật Bản có truyền thống chuộng các kênh phân phối lẻ, do đó công ty sẽ
hướng kênh phân phối vào các đại lý bản lẻ là chủ yếu. Ta có sơ đồ kênh phân phối được
khái quát như sau:
Nhà sản xuất trong nước (công ti THHH SXKD tổng hợp Đông Á) -> chi nhánh
bên công ti Nhật Bản -> đại lí bán lẻ của Nhật Bản (các cửa hàng, hệ thống bán) -> nhà
hàng, tiệm bánh, quán ăn, hộ gia đình…
Công ty sẽ sản xuất trong nước rồi xuất qua chi nhánh của công ty bên Nhật, chi
nhánh này có nhiệm vụ đem sản phẩm phân phối đến các đại lý bán lẻ của Nhật để hộ cung
cấp cho người tiêu dùng.
Có 2 chiến lược để thu hút đại lý bán lẻ Nhật Bản tiếp nhận bán sản phẩm của công ti:

• Người dân Nhật Bản rất coi trọng chữ tín nên quảng cáo khi đề cập đến chất lượng
cũng như các tính năng của sản phẩm không được nói quá lên, phóng đại hóa so với sản
phẩm hiện tại của mình, bởi vì điều đó sẽ gây ác cảm đối với người Nhật một khi họ đã mua
sản phẩm mà không đúng như mong đợi của họ.
18
• Người Nhật Bản rất “trung thành” với những nhãn hiệu mà họ đã sử dụng, rất khó
để thuyết phục họ dùng thử một nhãn hiệu mới. Do vậy, cần tăng cường giới thiệu, quảng
bá sản phẩm của công ty tại các hội chợ triển lãm, qua mạng Internet và các phương tiện
thông tin khác, tăng cường cung cấp thông tin về sản phẩm để tác động đến sự chú ý của
người tiêu dùng.
• Người Nhật thích được tặng quà, do vậy trong các dịp lễ lớn có thể có các hoạt
động khuyến mãi như mua từ một số lượng gói đường nhất định nào đó trở lên sẽ được tặng
kèm theo các hũ đựng đường. Vì người Nhật rất chú ý đến thẩm mĩ nên phải thiết kế các hũ
đựng đường làm quà tặng có kiểu dáng đẹp mắt.
• Hỗ trợ thêm cho đại lý về vận chuyển, hỗ trợ tài chính, hỗ trợ trang trí cửa hàng,
tặng dù, bảng hiệu…
• Có thể tiến hành hoạt động tuyên truyền bằng cách tài trợ cho các hoạt động từ
thiện, cụ thể là tài trợ đường cho các tổ chức từ thiện làm bánh.
• Người tiêu dùng Nhật Bản chuộng sự đa dạng của sản phẩm. Người Nhật lại thường
chỉ mua sản phẩm với số lượng ít vì không gian chỗ ở của họ tương đối nhỏ và còn để tiện
thay đổi cho phù hợp mẫu mã mới. Vì vậy các lô hàng của cong ti phải nhỏ và chủng loại
phải phong phú. Vì vậy việc đa dạng hoá các chủng loại sản phẩm và thường xuyên cải tiến
mẫu mã là hết sức cần thiết để đảm bảo sự tồn tại trên một thị trường nơi mà có quá nhiều
luồng hàng hóa khác nhau của các đối thủ cạnh tranh.
• Gần đây, mối quan tâm đến các vấn đề ô nhiễm môi trường ở Nhật Bản ngày càng
cao đã nâng cao ý thức sinh thái và bảo vệ môi trường của người tiêu dùng. Do vậy cần loại
bỏ việc đóng gói quá đáng, hạn chế dùng các bao bì dùng 1 lần.
4.5. TỔ CHỨC THỰC HIỆN
• Phòng sản xuất: thu mua nguyên liệu và sản xuất sản phẩm, chịu trách nhiệm về
máy móc, kĩ thuật, đảm bảo chất lượng sản phẩm.

không ít những thách thức, chúng tôi nghĩ rằng dự án hoàn toàn có thể thực hiện thành công
thế nhưng với điều kiện hiện nay thì sẽ gặp khá nhiều khó khăn do nhiều điều kiện khách và
chủ quan mà chúng tôi đã có dịp phân tích phía trên. Và chắc chắn chúng ta sẽ phải cần một
thời gian lâu dài hơn và kiên trì hơn nữa để đầu tư cơ sở vật chất, để tìm hiểu thông tin thị
trường Nhật, để có thể xây dựng được một hệ thống kênh phân phối ổn định và một đầu vào
đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng Nhật và hơn hết là để người tiêu dùng Nhật tin
tưởng vào sản phẩm đường từ mật hoa dừa.
20

TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. />2. />3. />4. />Dong-Go/ keoduabentre.com.vn
6. />hoa-dua.html
7. />ioi_nam_2011.html
8. />BanTin=22909&Linhvuc=12&NgayThang=14/11/2011&Linksto
21
PHÂN CÔNG NHIỆM VỤ
THÀNH VIÊN CÔNG VIỆC
Thái Thị Thúy An Phần mở đầu + phần kết luận + chiến lược xúc tiến
Bùi Thị Thúy Diễm
Điều kiện kinh tế + chiến lược xúc tiến + tổng hợp
và chỉnh sửa word
Trần Thị Tú Khuê
Điều kiện văn hóa + chiến lược sản phẩm + power
point + thuyết trình
Hoàng Thị Bảo Khuyên Giới thiệu công ti và sản phẩm + ước tính chi phí
Nguyễn Thị Hằng Thu Điều kiện pháp lý + chiến lược giá
Nguyễn Thị Tú Uyên Điều kiện chính trị + tổ chức thực hiện
Nguyễn Thị Thu Vân
Mức độ cạnh tranh + chiến lược phân phối + ước
tính chi phí