Báo cáo tổng hợp
LỜI MỞ ĐẦU

Mục đích của bản báo cáo thực tập tổng hợp là giúp sinh viên làm quen
với việc hội nhập với công việc thực tế, tự nghiên cứu thực trạng và phát hiện
vấn đề nghiên cứu. Cũng thông qua đợt thực tập tổng hợp, sinh viên sẽ vận
dụng các phương pháp thu thập và xử lý thông tin, rất cần thiết cho giai đoạn
thực tập chuyên ngành sau đó.
Hiện em đang thực tập tại công ty TNHH Đầu Tư XNK Minh Châu.
Trong thời gian qua em đã tìm hiểu về công ty để viết bản báo cáo thực tập tổng
hợp này
Do còn hạn chế về kiến thức và kinh nghiệm nên bài báo cáo này không
tránh khỏi những thiếu sót. Vì vậy, em mong nhận được những ý kiến đóng góp
của cô giáo và những người quan tâm để giúp em bổ sung và hoàn thiện kiến
thức cho mình.
Qua đây,em xin trân trọng cảm ơn thầy giáo hướng dẫn ThS. Bùi Đức
Tuân, người đã hết lòng hướng dẫn em thực hiện báo cáo này. Em cũng xin gửi
lời cảm ơn chân thành đến Ban giám đốc và các anh chị thuộc phòng kinh
doanh công ty TNHH Đầu Tư XNK Minh Châu đã tận tình chỉ bảo cho em
trong thời gian thực tập tại đây.
Đào Minh Quân Lớp: KTPT 47A-QN
1
Báo cáo tổng hợp
PHẦN I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ
CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ XNK MINH CHÂU
I. Giới thiệu chung, lịch sử hình thành, phát triển Công ty TNHH Đầu Tư
XNK Minh Châu
a. Lịch sử phát triển của công ty
Sự kiện Việt Nam trở thành thành viên của tổ chức thương mại thế giới
WTO đánh dấu một bước ngoặt lớn trong sự phát triển nền kinh tế của đất
nước. Con tàu kinh tế Việt Nam đang vươn ra thế giới với những cơ hội mới

23/02/2009 là 85.000.000.000 VNĐ (Tám mươi năm tỷ đồng).
Công ty TNHH Đầu Tư XNK Minh Châu thuộc kiểu công ty TNHH có
hai thành viên trở lên. Công ty hiện đang kinh doanh 3 lĩnh vực:
+ Kinh doanh trong lĩnh vực nông nghiệp. Đây là lĩnh vực kinh doanh
chính của công ty. Công ty kinh doanh, xuất nhập khẩu nguyên liệu để chế biến
thực phẩm và thuốc thú y cho gia súc gia cầm.
+ Kinh doanh trong linh vực xây dựng. Đây chỉ là lĩnh vực kinh doanh
phụ. Công ty bán vật liệu xây dựng, các chất dung môi để sản xuất sơn, nhựa
làm bao bì…
Đào Minh Quân Lớp: KTPT 47A-QN
3
Báo cáo tổng hợp
+ Kinh doanh trong linh vực cây cảnh. Đây cũng là lĩnh vực kinh doanh
phụ của công ty. Công ty hiện có 1 vườn cây rộng 2000m2 chuyên trồng các
loại cây như cau vua, cây giống…để cung cấp cho các nhà thầu xây dựng, các
dự án công trình….
Trong từng thời kỳ hoạt động, tuỳ theo yêu cầu phát triển, Công ty có thể
mở rộng sang các lĩnh vực khác mà Pháp luật không cấm.
II. Chức năng, nhiệm vụ, cơ cấu tổ chức
Công ty TNHH Đầu Tư XNK Minh Châu
a. Chăc năng nhiệm vụ
Công ty TNHH Đầu tư XNK Minh Châu có chức năng chính Nhập khẩu,
nhập mua, công tác xuất khẩu, tạm nhập tái xuất…
+ Lĩnh vực nông nghiệp :Chức năng chính của công ty là nhập khẩu các
loại nguyên liệu để sản xuất thức ăn chăn nuôi, thuốc thú y từ nhiều nước trên
thế giới và phân phối cho thi trường sản xuất thức ăn chăn nuội trong nước và
một số nước trong khu vực Đông Nam Á.
Ngoài ra công ty cũng hoạt động thương mại kinh doanh với những công
ty cùng chức năng khác trong nước.
+Lĩnh vực xây dựng và lĩnh vực cây cảnh công ty chủ yếu cung cấp cho

- Phòng kinh doanh: có nhiệm vụ điều tra thi trường để đưa ra những
chiến lược kinh doanh giúp công ty phát triển.Phòng cũng đảm nhận việc giao
dich bán hàng cho công ty.
Nghiên cứu thị trường là việc làm cần thiết để công ty có thể đưa ra những
dự báo về xu hướng biến động và hoạch định các chính sách kinh doanh trong
dài hạn. Bộ phận này có chức năng thu thập, phân tích và xử lí thông tin, đáp
ứng được các yêu cầu sau:
Đào Minh Quân Lớp: KTPT 47A-QN
5
Báo cáo tổng hợp
+ Xác định được chiến lược sản phẩm, thị trường, từ đó xác định được nhu
cầu mặt hàng cần thiết cho thị trường.
+Nghiên cứu vòng đời sản phẩm để từ đó định hướng tạo nguồn cung ứng
mặt hàng hợp lí.
+ Dự báo được xu hướng biến động của môi trường chính trị, văn hóa xã
hội, pháp luật, biến động tỉ giá, tỉ lệ lạm phát và tác động của nó đến giá cả các
mặt hàng kinh doanh cảu công ty.
Xem xét khả năng và tiềm năng của các đối thủ cạnh tranh trên thị trường
và những tác động đến hoạt động kinh doanh của công ty để từ đó tìm ra giải
pháp nhằm hạn chế tối đa các tác động xấu.
- Phòng nhân sự: Quản lý nhân viên trong công ty cũng như việc tuyện
dụng, đào tạo nhân viên cho công ty.
Nhân lực là yếu tố hàng đầu quyết định thành công của bất cứ doanh
nghiệp nào. Ý thức được điều đó, công ty đã và đang có những nỗ lực lớn trong
việc tuyển dụng, đào tạo và tái đào tạo đội ngũ cán bộ nhằm củng cố và nâng
cao nghiệp vụ, am hiểu về luật pháp trong và ngoài nước, có khả năng áp dụng
luật pháp quốc tế và các tập quán thương mại quốc tế một cách linh hoạt.
Nhu cầu về cải tiến nâng cao chất lượng nguồn nhân lực trong công ty rất
đa dạng. Riêng đối với việc thực hiện hợp đồng nhập khẩu, để nâng cao hiệu
quả công tác có thể thực hiện biện pháp mở các lớp nâng cao nghiệp vụ ngắn

giúp cho việc trao đổi thông tin nội bộ hay việc khai thác thông tin từ bên ngoài
diễn ra một cách hiệu quả nhất. Từ cơ sở đó, công ty sẽ có thể tiến hành việc
đàm phán kí kết hợp đồng và đặt hàng cũng như thanh toán qua mạng, đồng
Đào Minh Quân Lớp: KTPT 47A-QN
7
Báo cáo tổng hợp
thời có thể tiến hành thông quan điện tử. Công ty lâp Website để quảng cáo về
công ty, các sản phẩm của công ty kinh doanh
( www.minhchauco.com)
-Phòng tài chính: làm nhiệm vụ kế toán,sổ sách, thuế…
III. Hoạt động chính của
Công ty CNHH Đầu Tư XNK Minh Châu
a. Lĩnh vực hoạt động chính
Công ty kinh doanh trong lĩnh vực nông nghiệp. Các hoạt động chính là
nhập khẩu và kinh doanh nguyên liệu để chế biến thực phẩm và thuốc thú y cho
gia súc gia cầm. Hiện nay công ty chủ yếu nhâp khẩu là chính, để cung cấp
nguyên liệu cho các nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi trong nước.Công ty có
thể xuất khẩu các sản phẩm này sang nhiều nước ở châu Á như Philippines,
Malaysia, và Trung Quốc.
Các sản phẩm chính:
- Đường Lactose
- Whey powder (bột sữa)
- MCP (monocanxiphosphat)
- DDGS (phụ phẩm của quá trình sản xuất Ethanol)
- L – Threonine
- Bột huyết (Blood meal)
- Bột thịt xương (meat and bone meal)
- Choline cloride
- Sunphat đồng
- Sunphat kẽm

4 Thailand (Thái Lan) - Ajinomoto
5 India (Ấn độ) - THE SCOULAR COMPANY
6 Singapore - Sojitz Asia PTE .Ltd
7 Chile (Chi lê) - Uzabin .Ltd
8 Uruguay - J.D Heiskell Holdings .Ltd
9 Paraguay - CTCID .Ltd
10 Italia (Ý) - Giancud .Ltd
11 Germany (Đức) - Kingside International .Ltd
12 New Zealand - Simba .Ltd
13 Argentina - Gavilon
14 Australia (Úc) - Nipon
15 France (Pháp) - Ajinomoto
- Adisseo
16 Japane (Nhật bản) - Nippon
17 Indonesia PT INDOFOOD SUKSES MAKMUR
TBK
Bogasari flour mills
v.v…
Đào Minh Quân Lớp: KTPT 47A-QN
10
Báo cáo tổng hợp
Công ty đã ký được những hợp đồng nhâp khẩu với những công ty lớn
trên thế giới vi du như hợp đồng với công ty J.D Heiskell Holdings, LLC. Hay
hợp đồng với công PT INDOFOOD SUKSES MAKMUR TBK …v.v….
Đào Minh Quân Lớp: KTPT 47A-QN
11
Báo cáo tổng hợp
Đào Minh Quân Lớp: KTPT 47A-QN
12
Báo cáo tổng hợp

Trong đó: Lãi vay phải trả
740,360,055 463,705,495
o Minh Quõn Lp: KTPT 47A-QN
15
Bỏo cỏo tng hp
8. Chi phí bán hàng và chi
phí QLDN
3,866,972,821 2,424,668,420 244,857,440
9. Lãi thuần hoạt động kinh
doanh
(198,187,685) 1,537,381,478 821,447,204
10. Thu nhập khác 177,441,286 0
11. Chi phí khác
0 0
12. Lợi nhuận khác 177,441,286 0
13. Tổng lợi nhuận trớc thuế
(20,746,399) 1,537,381,478 821,447,204
14. Thuế thu nhập phải nộp 430,466,814 230,005,217
15. Lợi nhuận sau thuế (20,746,399) 1,106,914,664 591,441,987
Qua bng ta thy :
- Doanh thu thun hng nm ca cụng ty u tng t 7,471,557,720 VND
Nm 2006 lờn 26,868,515,134 VND Nm 2007, v n nm 2008 l
35,894,837,176 VND . Tc l sau 3 nm doanh thu ca cụng ty ó tng hn 5
ln. ú l thnh cụng ln ca cụng ty.
- Li nhun ca cụng ty nm 2006 t 591,441,987 VND v n nm
2007 con s ny ó t 1,106,914,664 VND. T nm 2006 n nm 2007 li
nhun sau thu ca cụng ty ó tng gp 2 ln.
Sang nm 2008 vi khung hong kinh t ton cõu ó nh hng khụng nh
ti cụng ty.Cụng ty ó thnh cụng khi vn duy trỡ c vic kinh doanh
khụng bi cun sõu vo cuc khung hong. vúi li nhun ch t 20,746,399

Đào Minh Quân Lớp: KTPT 47A-QN
17
Báo cáo tổng hợp
ăn chăn nuôi. Mục tiêu của công ty là để làm việc với các nhà cung cấp và các
đối tác trên cơ sở lâu dài để các bên đều có lợi.
Trong thời gian tới công ty vẫn củng cố thêm chỗ đứng trên thị trường
trong nước và dần chở thành nhà cung ứng nguyên liệu chính cho các công ty
sản xuất thức ăn khu vực phía bắc, trung và sẽ mở rộng xuống phía nam.
Trong thời gian tới công ty không chỉ cung cấp cho thị trường trong nước
là chính nữa mà sẽ vươn ra thị trường Đông Nam Á và Châu Á nhiêu hơn. Hiện
tại mặt hàng công ty cung ứng chủ yếu là cho chăn nuôi gia súc gia cầm nhưng
trong thời gian tới công ty sẽ cung ứng thêm mặt hàng nguyên liệu để sản xuất
thức ăn cho thủy sản và cho linh vực phân bón cho cây trồng,Vì nước ta vẫn
chủ yếu là làm nông lâm ngư nghiêp là chính và nuôi trồng thủy sản đang là
lĩnh vực phát triển mạnh.
Và trong năm tới công ty sẽ mở them lĩnh vực cung ứng dịch vụ đóng gói
hàng tại cảng Hải Phòng.
Đào Minh Quân Lớp: KTPT 47A-QN
18
Báo cáo tổng hợp
PHẦN II: GIỚI THIỆU VỀ HOẠT ĐỘNG NGHIỆP VỤ TRONG
QUÁ TRÌNH THỰC TẬP
I. Giới thiệu về hoạt động nghiệp vụ được thực tập
a. Vị trí thực tập
Vị trí thực tập hiện tại của em là nhân viên trực thuộc phòng kinh doanh.
Phòng kinh doanh có nhiệm vụ tìm hiểu thị trường, tình hình hàng hóa
trong công ty để có thể phân phối hàng ra thị trường hợp lý.Phòng kinh doanh
phải đưa ra các chiến lược kinh doanh cho công ty.
Nghiên cứu thị trường là việc làm cần thiết để công ty có thể đưa ra
những dự báo về xu hướng biến động và hoạch định các chính sách kinh doanh

c. Nguyên nhân
Nguyên nhân chính là do còn non kém về kinh nghiệm cũng như chưa
tìm hiểu sâu được thị trường kinh doanh để đưa ra các chiến lược đạt hiệu quả
Đào Minh Quân Lớp: KTPT 47A-QN
20
Báo cáo tổng hợp
PHẦN III. PHÁT HIỆN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU VÀ ĐỀ XUẤT
HƯỚNG ĐỀ TÀI THỰC TẬP CHUYÊN NGÀNH.
I. Vấn đề tồn tại (trong các lĩnh vực hoạt động của cơ sở nghiên cứu hoặc
trong các lĩnh vực quản lý của cơ sở nghiên cứu)
a. Nhiều khó khăn trong việc nhâp khẩu:
Thực tế công ty gặp nhiều khó khăn trong việc nhập khẩu như việc chỉ
nhập được hàng từ những nước có tuyến đường vận chuyển đến Việt Nam dễ
dàng. Có những nước vận chuyển hàng tới nước ta khó khăn và tốn kém se lam
cho giá thành sản phẩm cao. Khi đó kinh doanh se không có lãi.
Thông báo tàu đến mà Công ty nhận được thường có rất nhiều chi tiết
chưa rõ ràng. Công ty phải kiểm tra kĩ lưỡng để hỏi lại những điều còn khúc
mắc. Điều này làm tốn nhiều công sức và nếu có sai sót thì hậu quả rất nghiêm
trọng, có thể dẫn tới thất lạc lô hàng.
Đôi khi trong hợp đồng vẫn còn nhiều thông tin lỗi buộc chúng ta phải gửi
những bản Amend tract (thư xin sửa hợp đồng) để hoàn chỉnh. Những sai sót về
chi tiết số liệu tuy có thể tìm ra và sửa chữa nhưng chúng đòi hỏi phải được
theo dõi rất tỉ mỉ. Việc này tốn nhiều công sức. Hơn nữa việc Fax đi Fax lại
giữa hai bên cũng tốn thời gian, khiến cho quy trình nhập khẩu thêm rắc rối và
làm chậm tiến độ thực hiện hợp đồng.
b. Tinh trạng dịch bệnh ở gia súc, gia cầm
Dịch bệnh ảnh hưởng rất lớn đến việc kinh doanh của công ty. Mỗi đợt
dịch bệnh các nhà mấy sản xuất thức ăn chăn nuôi sẽ giảm sản lượng. Điều đó
anh hương đến việc cung cấp nguyên liệu của công ty đến các nhà máy.
Không chỉ dịch bênh trong nước ảnh hưởng mà cả dích bệnh ở nước

riêng mình từ đó có thêm cơ hội chiếm lĩnh, mở rộng thị trường tiêu thụ, …
- Tài liệu tham khảo:
+ Các sách, giáo trình về chiến lược kinh doanh.
Đào Minh Quân Lớp: KTPT 47A-QN
22
Báo cáo tổng hợp
+ Mạng Internet
+ Các báo, tạp chí về kinh tế, chiến lược kinh doanh.
Đào Minh Quân Lớp: KTPT 47A-QN
23
Báo cáo tổng hợp
KẾT LUẬN
Việc tiến hành hoạt động xuất nhập khẩu là một vấn đề không mới đối
với các doanh nghiệp Việt Nam, tuy nhiên do tình hình thương mại quốc tế luôn
có sự biến động, các quy định, các quy tác, điều lệ, tập quán thương mại quốc tế
được áp dụng ở mỗi khu vực lại có những điểm khác biệt. Hiện nay, Việt Nam
đã và đang hội nhập kinh tế sâu và rộng với nền kinh tế thế giới và khu vực, cụ
thể, Việt Nam đã là thành viên của nhiều tổ chức và hiệp hội : Tổ chức Thương
mại Thế giới (WTO), diễn đàn hợp tác kinh tế châu Á – Thái Bình Dương
(APEC), khu vực mậu dịch tự do ASEAN (AFTA)… Do vậy, các doanh nghiệp
Việt Nam đã có được bàn đạp để tiến xa hơn trên thị trường thế giới, muốn như
vậy thì một trong các yêu cầu đặt ra đó là các doanh nghiệp phải có quy trình tổ
chức thực hiện hoạt động kinh doanh thật hiệu quả. Cần có những chiến lược
kinh doanh hợp lý
Công ty TNHH Đầu tư XNK Minh Châu đã trải qua một quãng đường
tuy không phải là dài, nhưng cũng đã đánh dấu được những bước trưởng thành
khi Công ty dần hoàn thiện mình, khắc phục những khó khăn ban đầu để tiến tới
trở thành một trong những công ty cung cấp nguyên liệu có uy tín cao tai khu
vực. Và trong quá trình hoàn thiện đó, phải kể đến quá trình từng bước khắc
phục những hạn chế trong hoạt động tổ chức thực hiện hợp đồng nhập khẩu mặt