Ph
Ph
á
á
t
t
tri
tri
ể
ể
n
n
l
l
ợ
ợ
i
i
th
th
ế
ế
c
c
ạ
ạ
nh
nh
tranh
tranh
Gi

t
s
s
ố
ố
c
c
á
á
c
c
công
công
c
c
ụ
ụ
phân
phân
t
t
í
í
ch
ch
ph
ph
ổ
ổ
bi

,
trăm
trăm
tr
tr
ậ
ậ
n
n
trăm
trăm
th
th
ắ
ắ
ng
ng
Bi
Bi
ế
ế
t
t
m
m
ì
ì
nh
nh
(

S.W.O.T
M
M
ạ
ạ
nh
nh
,
,
Y
Y
ế
ế
u
u
,
,
Cơ
Cơ
h
h
ộ
ộ
i
i
v
v
à
à
nh

ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
(
(
Công
Công
c
c
ụ
ụ
5
5
l
l
ự
ự
c
c
lư
lư
ợ
ợ
ng
ng
)
)

ộ
i
i
th
th
ả
ả
o
o
nh
nh
ỏ
ỏ
:
:
Phân
Phân
t
t
í
í
ch
ch
Mô
Mô
h
h
ì
ì
nh

Các nguyên tắc+
Các quy định
Các tổ chứchỗ trợ:
Điểmmạnh và
điểmyếulàgì?
Trm
Trm
tr
tr


n
n
(Ma
(Ma
tr
tr


n
n
giao
giao
d
d


ch
ch
)

bo nhiêu? Việc ny có gây ra
các rủi ro no không?- trong việc
đạt đợc các mục tiêu của bạn
hay trong các khía cạnh khác
nữa.
đối với các
công ty
3. Các công ty sẽ thu đợc gì khi
giao dịch nhiều hơn với tổ chức
của bạn? Bằng cách no việc ny
giúp công ty đạt đợc các mục
tiêu của mình?
4. Chi phí của các công ty cho
việc giao dịch nhiều hơn với tổ
chức của bạn l bao nhiêu? Việc
ny có gây ra các rủi ro no
không-trong việc đạt đợc các
mục tiêu của công ty hay trong
các khía cạnh khác nữa?
Ma
Ma
tr
tr
ậ
ậ
n
n
giao
giao
d

a
a
v
v
à
à
ứ
ứ
ng
ng
d
d
ụ
ụ
ng
ng
c
c
á
á
c
c
công
công
c
c
ụ
ụ
)
)

c
c
ạ
ạ
nh
nh
tranh
tranh
đ
đ
ị
ị
a
a
phương
phương
(
(
Mô
Mô
h
h
ì
ì
nh
nh
KIM CƯƠNG
KIM CƯƠNG
)
)

n
n
l
l
ợ
ợ
i
i
th
th
ế
ế
c
c
ạ
ạ
nh
nh
tranh
tranh
đ
đ
ị
ị
a
a
phương
phương
• Yếutốđiềukiện/ cơ sở: hạ tầng, cơ sở vậtchất, nhân
công lao động, vốn, công nghệ…vàcácđiềukiệnvậtchất

Ạ
Ạ
NH TRANH
NH TRANH
Mô
Mô
h
h
ì
ì
nh
nh
Kim
Kim
cương
cương
Michael Porter
Michael Porter
Lợithế và yếuthế
Của các doanh nghiệp
cùng ngành
Đâu là điểmmạnh
và điểmyếu?
Các tổ chức, dịch vụ phát
triển doanh nghiệp (cung
cấp điềukiệnhoạt động)
-Đào tạo, công nghệ,
tài chính, dịch vụ hạ tầng
-Mặtbằng, đất đai
Đâu là điểmmạnh, điểmyếu?

Người mua: 10
Tỉ lệ tăng
trưởng ngành
Thấp
Cao
Tỷ trọng
Lớn
Nhỏ
?
?
Lúa
Cá
Du lòch
Biên mậu
Gạch
ng
Gốm
?
?
?
?
Cơng nghiệp
chế biến
Dược
?
?
C
C
á
á

ó
m
m
t
t
ắ
ắ
t
t
ph
ph
á
á
t
t
tri
tri
ể
ể
n
n
l
l
ợ
ợ
i
i
th
th
ế

à
à
m
m
c
c
á
á
ch
ch
n
n
à
à
o
o
đ
đ
ể
ể
kh
kh
ở
ở
i
i
đ
đ
ộ
ộ

n
n
kinh
kinh
t
t
ế
ế
đ
đ
ị
ị
a
a
phương
phương
?
?
• Xem xét các mặtyếuthaybằng các mặtmạnh
–Xácđịnh tiềmnăng lợithếđộcnhấtvônhị
–Quanđiểm Poter: Làm thế nào để biếnbấtlợi thành lợithế
duy
nhất?
• Lý luận Porter: chiếnlược= mộtlợithế duy nhất không thể dể
dàng sao chép được
• ủng hộ những hoạt động đem lạinhững tác động nhanh
chóng, rõ ràng
– Không bị sa lầy vào những hoạch định chiếnlượclêthê
– Không khởi động bằng việcgiải quyếtnhững thách thức
lớnnhất