Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
LỜI MỞ ĐẦU
Tiêu thụ sản phẩm là một việc làm hết sức cần thiết, mang tầm chiến
lược cho sự phát triển của bất kỳ công ty, doanh nghiệp nào bởi vì các
doanh nghiệp chỉ có thể lớn mạnh khi có thể tiêu thụ được sản phẩm.Ngược
lại, khi doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm tăng, sẽ góp phần tạo ra sự vững
mạnh của doanh nghiệp.
Trong nền kinh tế thị trường có sự điều tiết của nhà nước, các nhà
doanh nghiệp phải tự chủ trong sản xuất kinh doanh, tự chủ đi tìm nguồn
hàng, bạn hàng, thị trường…đồng thời phải tính toán xem nên sản xuất cái
gì, sản xuất cho ai, sản xuất như thế nào và bán hàng ở đâu để đem lại lợi
nhuận cao nhất? Thực tế cho thấy, có rất nhiều doanh nghiệp kinh doanh có
hiệu quả, dần dần khẳng định được chỗ đứng của mình trên thị trường và
phát triển sức mạnh ra các thị trường do họ có phương hướng kinh doanh
nhanh nhạy, có chiến lược tiêu thụ sản phẩm hợp lý. Bên cạnh đó, có không
ít doanh nghiệp lâm vào tình trạng khó khăn dẫn đến phá sản mà nguyên
nhân chính là do không làm tốt công tác tiêu thụ. Vì vậy, mọi doanh nghiệp
dù lớn hay nhỏ, muốn tồn tại và phát triển vững mạnh cần phải làm tốt công
tác tiêu thụ sản phẩm. Điều này đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải xây dựng
cho mình chiến lược tiêu thụ sản phẩm hợp lý và kết quả cuối cùng là đem
lại doanh thu và lợi nhuận cao cho doanh nghiệp.
Nhận thức được tầm quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm đối
với các doanh nghiệp nói chung và của công ty cổ phần sản xuất và thương
mại Việt Phát nói riêng. Qua quá trình thực tập tại đây, cùng với sự góp ý
của thầy giáo hướng dẫn, em đã đi đến quyết định lựa chọn đề tài: “Giải
pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần sản
xuất và thương mại Việt Phát " làm đề tài Chuyên đề thực tập tốt nghiệp.
Do sự hiểu biết còn hạn chế vì vậy không tránh được những sai sót,
em mong có được sự chỉ dẫn và hướng dẫn thêm của các thầy cô giáo.
Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo TS. Trần Văn Bão đã hướng
dẫn tận tình giúp em hoàn thành chuyên đề này!
2
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Website: www.vietphatvn.com
o Chi nhánh trong nước: Tại Đà Nẵng - TP Hồ Chí Minh
- Đại diện ngoài nước: Xin mở một số văn phòng ngoài nuớc khi có
nhu cầu.
o Giấy quyết định thành lập số: 5685/ QĐ-UB
o Vốn pháp định: 3.655.400.000vnd
o Vốn cố định: 10.450.000.000vnd
o Vốn lưu động: 8.000.000.000vnd
Căn cứ Nghị định số 28/CP ngày 7/5/1996 về việc chuyển một số doanh
nghiệp Nhà nước thành công ty cổ phần:
Điều1- Phê duyệt phương án cổ phần hoá doanh nghiệp của Công ty sản
xuất thiết bị xây dựng Việt Phát.
* Cơ cấu vốn điều lệ:
- Vốn điều lệ công ty cổ phần : 1.200.000.000 đồng
+ Tỷ lệ cổ phần Nhà nước: 4,9% vốn Điều lệ
+ Tỷ lệ cổ phần bán cho người lao động trong doanh nghiệp: 37,8%
vốn Điều lệ
+ Tỷ lệ cổ phần bán cho các đối tượng ngoài doanh nghiệp: 57,3%
vốn Điều lệ.
* Giá trị doanh nghiệp Nhà nước tại thời điểm cổ phần hoá:
- Giá trị thực tế doanh nghiệp nhà nước: 4.647.488.993 đồng
- Giá trị phần vốn nhà nước tại doanh nghiệp: 588.579.116 đồng
* Ưu đãi cho người lao động trong doanh nghiệp:
Tổng số cổ phần thuộc sở hữu Nhà nước cấp cho người lao động trong
doanh nghiệp hưởng cổ tức là: 588 cổ phần, phần giá trị được cấp:
58.800.000 đồng.
- Tổng số cổ phần bán cho người lao động trong doanh nghiệp trả dần:
1.177 cổ phần, trị giá 117.700.000 đồng.
2. Vốn cổ phần 4.000.000.000 4.000.000.00
0
0 1
B. Nợ phải trả 128.365.250 1.535.592.65
6
1.535.592.65
6
11,96
Ngu ồn:phòng kế toán của công ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phát
* Công ty cổ phần được sở hữu toàn bộ nhà cửa đã được xác định trong
giá trị doanh nghiệp khi cổ phần hoá theo Quyết định số 35/1998/QĐ-UB
ngày 15/9/1998 của Uỷ ban nhân dân thành phố và được thuê nhà, đất,
khuôn viên đất đang sử dụng để sản xuất kinh doanh.
Điều 2: Chuyển doanh nghiệp Nhà nước công ty sản xuất thiết bị xây
dựng Việt Phát thành công ty cổ phần
Công ty cổ phần Sản xuất và Thương Mại Việt Phát là pháp nhân theo
pháp luật Việt Nam kể từ ngày được cấp đăng ký kinh doanh, thực hiện chế
độ hạch toán độc lập, được sử dụng con dấu riêng, được mở tài khoản tại
Phạm Thị Thái Hoà Lớp: Thương mại 46B
4
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Ngân hàng theo quy định của pháp luật. Hoạt động theo điều lệ của công ty
cổ phần, Luật công ty.
Giám đốc và Kế toán trưởng doanh nghiệp nhà nước có trách nhiệm điều
hành công việc quản lý cho đến khi bàn giao toàn bộ doanh nghiệp cho Hội
đồng quản trị và Giám đốc Công ty cổ phần Sản xuất và Thương Mại Việt
Phát.
Công ty cổ phần Sản xuất và Thương Mại Việt Phát là đơn vị trực thuộc
Bộ Xây dựng. Tính đến nay nhà máy đã có hơn mời năm xây dựng và phát
triển, là một trong những đơn vị kinh tế làm ăn có hiệu quả trên địa bàn
tới 150m.
• Giáo chống, Giáo hoàn thiện, Cây chống đơn, Cốp pha .
• Trạm trộn bê tông công suất từ 25 - 120m
3
/h.
Ngoài ra, Việt Phát còn là đại diện cung cấp, bảo hành, bảo trì và
chuyển giao công nghệ tại thị trường Việt Nam cho nhiều tập đoàn công
nghiệp nổi tiếng: LIBHERR - Đức, NAM PHUONG - Trung Quốc,
KUMKANG - Hàn Quốc, PRAMAC- ý, AIRMAN- Nhật, KOMASU -
Nhật, FUJI - Nhật, SANEY - Trung quốc,..
Sản phẩm do Việt Phát cung cấp được đánh giá cao bởi các nhà đầu tư
như: Tổng công ty xây dựng Sông đà; Tổng công ty Vinaconex, Tổng công
ty xây dựng Hà Nội, Tổng công ty địa ốc Sài Gòn, Tổng công ty Thành An -
BQP, Tổng công ty xây dựng số 1,...
Các sản phẩm, Dịch vụ Khoa học - Kỹ thuật – Công nghệ mà công ty
đã thực hiện cung cấp chuyển giao :
Thiết bị thi công cao tầng: Cẩu thăng, Vận Thăng, Sàn Nâng , Thiết bị
bê tông xi măng: Trạm Trộn Bê Tông Tươi,Bơm Bê Tông Cố Định( bơm
ngang), Xe Bơm Cần Bê Tông, Xe Bơm Bê Tông Tự Hành, Xe Chuyển
Trộn Bê Tông, Xe Thảm Bê Tông Tươi. Thiết bị thi công hạ tầng: Khoan
Cọc Nhồi, Máy Thủy Lực, Máy Phá Đầu Cọc Bê Tông Thiết bị thi công
Phạm Thị Thái Hoà Lớp: Thương mại 46B
6
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Cầu- Đường : Trạm Trộn Bê Tông Nhựa Nóng, Xe Trải Nhựa Đường, Xe
Đào, Xe Xúc, Xe Lu, Xe Ủi, Xe Bang Thiết bị khai thác mỏ: Khoan Phá Đá,
Nhà máy nghiền Sàng Đá, Nhà Máy Sản Xuất Cét Nhân Tạo Thiết bị sản
xuất VLXD: Nhà Máy Sản Xuất Gạch Block, Giàn Gi¸, Ván Copha Thiết bị
thuỷ điện: Tuốc Bin, Trạm phát điện. Cụ thể là các loại thiết bị sau:
Bảng 2: Danh mục các sản phẩm của công ty cổ phần sản xuất và
25 Bơm hố móng
26 Máy phun xịt áp lực cao
27 Máy nén khí
28 Máy sấy không khí
29 Thiết bị lọc khí
30 Máy khoan đá
31 Máy khoan nổ
32 Máy nghiền đá
33 Máy nghiền búa, nghiền bột cấp liệu
34 Máy nghiền sàng đá di dộng
35 Dây chuyền nghiền sàng đá
36 Máy phát điện chạy xăng
37 Máy phát điện chạy dầu
38 Sàn nâng
39 Cốp pha
40 Giáo chống định vị
Nguồn: của phòng Hành Chính về hàng Việt nam chất lượng cao.
2. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty cổ phần sản xuất và
thương mại Việt Phát
Phạm Thị Thái Hoà Lớp: Thương mại 46B
8
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Sơ đồ 1:Cơ cấu tổ chức của công ty cổ phần sản xuất
và thương mại Việt Phát
Nguồn :Phòng tổ chức của công ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phát
* Chức năng nhiệm vụ của từng người, từng phòng ban:
- Đại hội cổ đông: Là cơ quan quyết định cao nhất của công ty, có
nhiệm vụ thảo luận và thông qua điều lệ của công ty bầu ra Hội đồng Quản
trị và Ban kiểm soát thông qua kế hoạch sản xuất kinh doanh và phương án
đầu tư của công ty.
trực tiếp cho giám đốc, chịu tách nhiemẹ trước giám đốc về các công việc
được giao. Theo dõi và chỉ đạo hoạt động cảu các phòng theo sự phân công.
Thay mặt giám đốc điều hành công việc khi giám đốc đi vắng (Khi được uỷ
quyền).
- Trưởng các phòng: Chịu trách nhiệm trước giám đốc vè mặt quản
lý hành chính chuyên môn nghiệp vụ theo chức năng nhiệm vụ được giao
phân công theo dõi kiểm tra cán bộ CNV của phòng, thực hiện súât sắc
nhiệm vụ được giao. Chủ động tham mưu đề xuất giám đốc về nghiệp vụ
chuyên môn trong quá trình thực hiện công việc.
- Phòng Kế toán: là bộ phận nghiệp vụ giúp giám đốc tổ chức chỉ
đạo thực hiện thống nhất công tác quản lý tài chính công tác kế toán và
thống kê đối với công ty theo dõi tình hình kết quả kinh doanh, tình hình chế
độ chính sách với nhà nước, tình hình lưọi nhuận của công ty.
- Phòng kinh doanh: Thực hiện công tác bán hàng, đảm bảo doanh
thu đạt và vượt mức kế hoạch đặt ra, phát triển sản phẩm theo các kênh khác
nhau như: phát triển mạng bán buôn cũng như bán lẻ, thực hiện hợp đồng.
Phạm Thị Thái Hoà Lớp: Thương mại 46B
10
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Chịu trách nhiệm từ khâu đầu tiên của việc bán hàng đến khi hoàn thiện một
chu kỳ khép kín.
- Phòng hành chính: Có chức năng quản lý nhân sự, tình hình tài
chính của công ty. Mặt kách giúp ban giám đốc nắm được tình hình tổ chức
hoạt động của công ty. Cung cấp đầy đủ các nhu cầu về văn phòng cho công
ty hoạt động, lưu trữ các loại công văn, báo trí, thư từ và các loại hồ sơ
- Phòng kỹ thuật: chịu trách nhiệm về mọi sửa chữa lớn nhỏ phạm vi
ngoai công ty theo những hạng mục hay hợp đồng hay dự án công ty tiến hành
thực hiện. Trách nhiệm hướng dẫn kỹ thuật sản phẩm mới, tư vấn hỗ trợ kxy
thuật cho khách hàng cũng như các phòng ban trực thuộc trong công ty.
- Phòng xuất - nhập khẩu: có chức năng nhập hàng hoá vào trong
Số lượng
(người )
Nam 16,67% 20% 39,33% 114
Nữ 6% 10% 8% 36
Tổng cộng 22,67% 30% 47,33% 150
(Nguồn: Phòng kế toán Công ty Cổ phần Sản xuất và Thương mại Việt Phát )
Theo kết quả thống kê của công ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phát :số lao
động có trình độ đại học chiếm tỷ lệ 22,67%, có trình độ trung cấp kỹ thuật
và nghiệp vụ chiếm tỷ lệ 30%. Nh vậy có thể nói người lao động có trình độ
học vấn có trình độ trung cấp trở lên chiếm hơn 50% lực lượng lao động
trong Công ty. Trong số lao động có trình độ đại học thì hơn 60% là cử nhân
kinh tế và tài chính – kế toán, số còn lại là kỹ s các ngành kỹ thuật. Tuy
nhiên, qua điều tra thực tế Xác định đúng vai trò và trách nhiệm của công
tác quản lý chất lượng. Cho thấy, mặc dù số lao động có học vấn cao nhiều
như vậy, nhưng số cán bộ có nghiệp vụ quản lý và kinh doanh buôn bán các
sản phẩm lại rất ít.
2.1. Chức năng, nhiệm vụ của công ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt
Phát
2.1.1. Chức năng
Công ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phát là một công ty
kinh doanh đa ngành nghề hoạt động trong ngành sản xuất kinh doanh cơ
khí, thiết bị, máy móc xây dựng là chính. Vậy công ty cổ phần sản xuất và
Phạm Thị Thái Hoà Lớp: Thương mại 46B
12
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
thương mại Việt Phát có chức năng thực hiện các hoạt động sản xuất kinh
doanh, thương mại trong các ngành nghề trên
Công ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phát hiện nay kinh
doanh các loại hình dịch vụ như đào tạo nghề, cho thuê văn phòng,đấu thầu
xây dựng,sản xuất và nhập khẩu các loại thiết bị xây dựng... với những giá
Ba là mục tiêu và chiến lược tiêu thụ của doanh nghiệp quyết định tổ
chức bộ máy tiêu thụ
Mô hình tổ chức bộ máy tiêu thụ ở các doanh nghiệp thương mại:
+ Mô hình tổ chức đơn giản:
Phạm Thị Thái Hoà Lớp: Thương mại 46B
14
Giám đốc
Cửa hàng A Cửa hàng B Cửa hàng C
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
+ Mô hình tổ chức bộ máy tiêu thụ theo sản phẩm:
+ Mô hình tổ chức bộ máy tiêu thụ theo khu vực địa lý:
Phạm Thị Thái Hoà Lớp: Thương mại 46B
15
Giám đốc
Phòng
KDTH
Phòng HC-
TC-LĐ
Phòng Tài
vụ
Phòng kỹ
thuật
Ban thanh
tra bảo vệ
Bộ phận kinh
doanh A
Bộ phận kinh
doanh B
Bộ phận kinh
doanh C
hiện mục đích của sản xuất hàng hoá là sản phẩm sản xuất ra để bán và thu
lợi nhuận
Mô hình tiêu thụ sản phẩm:
Phạm Thị Thái Hoà Lớp: Thương mại 46B
16
Thị trưởng
Nghiên cứu thị
trường
Thông tin thị
trường
Lập các kế hoạch
tiêu thụ sản phẩm
Hàng
hoá
dịch
vụ
Quản lý hệ
thống phân
phối
Quản lý dự trữ
và hoàn thiện
SP
Quản lý lực
lượng bán
Tổ chức bán
hàng và cung
cấp dịch vụ
Phối hợp và
tổ chức thực
hiện các kế
để tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ? tổ chức mạng lưới tiêu thụ vá phương
thức phân phối như thế nào để có hiệu quả tốt nhất?...
Trên cơ sở điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trường,doanh nghiệp tiến
hành lựa chọn sản phẩm thích hợp nhất. Đây chính là nội dung quyết định
hiệu quả của hoạt động tiêu thụ.
Nắm được tầm quan trọng của công tác nghiên cứu thị trường nên công
ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phát đã rất trú trọng trong công tác
nghiên cứu thị trường. Công ty đã giành 5% lợi nhuận thu được hàng năm
Phạm Thị Thái Hoà Lớp: Thương mại 46B
17
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
để đâu tư nghiên cứu thị trường. nhờ có sự đầu tư và quan tâm của ban lãnh
đạo công ty nên công tác nghiên cứu thị trường của công ty đã giúp cho việc
kinh doanh của công ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phát ngày một
phát triển
2.2 Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là cơ sở quan trọng đảm bảo cho
quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp tiến hành nhịp nhàng,liên
tục thei kế hoạch đã định. kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là căn cứ để xây dựng
kế hoạch hậu cần vật tư và các bộ phận khác của kế hoạch sản xuất - kỹ
thuật- tài chính doanh nghiệp...
Bằng hệ thống chỉ tiêu,kế hoạch tiêu thụ sản phẩm phải phản ánh được
các nội dung cơ bản như: lượng tiêu thụ sản phẩm về hiện vật và giá trị có
phân theo hình thức tiêu thụ ,cơ cấu sản phẩm và cơ cấu thị trường tiêu thụ
và giá cả tiêu thụ...Chỉ tiêu kế hoạch tiêu thụ có thể tính theo hiện vật và giá
trị,chỉ tiêu tương đối và tuyệt đối.
Trong xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm,doanh nghiệp có thể sử
dụng các phương pháp như phương pháp cân đối,phương pháp quan hệ
động...trong số những phương pháp trên,phương pháp cân đối được coi là
phương pháp chủ yếu
nhiều công sức thời gian vào quá trình tiêu thụ làm cho tốc độ chu chuyển
của vốn lưu động chậm hơn...
Kênh tiêu thụ gián tiếp là hình thức mà doanh nghiệp xuất bán sản
phẩm của mình cho người tiêu thụ cuối cùng có qua khâu trung gian. sự
tham gia nhiều hay ít của người trung gian sẽ làm cho kênh tiêu thụ gián tiếp
dài,ngắn khác nhau. với hình thức tiêu thụ này cac doanh nghiệp có thể tiêu
thụ được một khối lượng lớn hàng hoá trong thời gian ngắn nhất từ đó thu
được vốn nhanh,tiết kiệm chi phí bảo quản hao hụt..,tuy nhiên hình thức tiêu
thụ này làm cho thời gian lưu thông hàng hoá dài ,tăng chi phí tiêu thụ làm
doanh nghiệp khó kiểm soát được các khâu trung gian...
Phạm Thị Thái Hoà Lớp: Thương mại 46B
19
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Mỗi hình thức tiêu thụ có ưu nhược điểm nhất định nên nhiệm vụ của
phòng kinh doanh là phải lựa chọn được hình thức tiêu thụ phù hợp với công
ty mình
2.5 Tổ chức các hoạt động xúc tiến yểm trợ cho công tác bán hàng
Xúc tiến là hoạt động thông tin Marketing tới khách hàng tiềm năng
của doanh nghiệp. Các thông tin bao gồm thông tin về doanh nghiệp về sản
phẩm,về phương thức phục vụ và những lợi ích mà khách hàng sẽ thu được
khi mua sản phẩm của doanh nghiệp,cũng như tin tức cần thiết từ phía
khách hàng ,qua đó để tìm ra cách thoả mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng
Xúc tiến bán hàng chứa đựng trong đó các hình thức,cách thức và
những biện pháp nhằm đẩy mạnh khả năng bán ra của doanh nghiệp. Xúc
tiến bán hàng có ý nghĩa quan trọng trong việc chiếm lĩnh thị trường và
nâng cao sức cạnh tranh của hàng hoá trên thương trường nhời đó quá trình
tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp được đẩy mạnh cả về số lượng và thời
gian. yểm trợ là các hoạt động nhằm hỗ trợ thúc đẩy tạo điều kiện thuận lợi
để thực hiện tốt hoạt đôngi tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Xúc tiến và
yểm trợ là các hoạt động rất quan trọng có tác dụng thúc đẩy công tác tiêu
trình sản xuất kinh doanh trên mọi phương diện. Chính vì thế doanh nghiệp
cần phải tổ chức tốt công tác, đồng thời phải làm rõ được điểm mạnh điểm
yếu cơ hội thách thức của doanh nghiệp trong quá trình thực hiện kế hoạch
tiêu thụ
II KẾT QUẢ CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ
1 Đặc điểm sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của Công ty
1.1 Đặc điểm của sản phẩm máy xây dựng
Việc cơ giới hóa và tự động hóa trong xây dựng là một khâu không
thể thiếu được trong quá trình sản xuất. Nó quyết định việc tăng năng xuất
lao động, hạ giá thành sản phẩm, giảm nhẹ sức lao động chân tay và trí óc
cho người lao động. Đồng thời góp phần rất quan trọng vào việc rút ngắn
thời gian thi công, nhanh chóng đưa công trình vào khai thác sử dụng, nâng
Phạm Thị Thái Hoà Lớp: Thương mại 46B
21
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
cao hiệu quả kinh tế, chất lượng và tính thẩm mỹ đẩy mạnh tốc độ tăng
trưởng của nền kinh tế quốc dân.Vì vậy để thực hiện các công trình xây
dựng, không thể thiếu được các máy xây dựng. Trên thế giới đã chế tạo
được những thiết bị chuyên dùng trong xây dựng các công trình như: xây
dựng nhà cao tầng, nhà công nghiệp, dân dụng, xây dựng cầu đường, xây
dựng các nhà máy thủy điện… Các thiết bị xây dựng ngày càng được hiện
đại hóa.Các sản phẩm máy xây dựng thông thưòng đều là các sản phẩm
chuyên dụng,có trọng lượng lớn,chiếm nhiều diện tích,công kềnh.Việc di
chuyển hay sử dụng là không hề dễ dàng.Để sản xuất hay kinh doanh các
sản phẩm máy xây dựng đòi hỏi phải có vốn lớn và phải có sự hiểu biết nhất
định
Tại Việt Nam, nền kinh tế nước ta đang trong giai đoạn phát triển mạnh.
Các nhu cầu xây dựng như: xây dựng các khu nhà công nghiệp, các khu nhà
dân dụng, trường học, các cầu cống, đường giao thông, các bến cảng, các
công trình thuỷ điện, xây dựng các công trình ngầm… đang diễn ra sôi động
Trong đó đặc biệt có:
Thiết bị Nâng là một trong những sản phẩm truyền thống của Công
ty. Trong đó đặc biệt là sản phẩm vận thăng được sử dụng để cơ giới hoá việc
bốc dỡ và vận chuyển các sản phẩm, hàng hoá, máy móc, thiết bị công
nghiệp…trong các nhà xưởng, nhà kho, bến bãi…nhằm hợp lý hoá các thao tác
vận chuyển tải trọng, giảm nhẹ sức lao động của con người, nâng cao năng suất
lao động trong dây chuyên sản xuất dùng trong các ngành sản xuất công
nghiệp
2 Tình hình sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công ty
2.1 Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty
Sản xuất và kinh doanh thiết bị trong ngành xây dựng nói chung mà
đặc biệt là sản xuất và kinh doanh vận thăng được coi là hoạt động sản xuất
chính, truyền thống có thế mạnh của công ty cổ phần sản xuất và thương
mại Việt Phát, chiếm một tỷ trọng lớn trong tổng giá trị sản lượng, doanh
Phạm Thị Thái Hoà Lớp: Thương mại 46B
23
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
thu và lợi nhuận của công ty. Vì là sản phẩm chính của công ty nên doanh
thu và lợi nhuận từ vận thăng là nguồn thu chủ yếu của công ty cổ phần sản
xuất và thương mại Việt Phát. Nhận thức được điều này nên ban lãnh đạo
công ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phát luôn đặc biệt quan tâm
đầu tư nhân lực, vật lực, tạo mọi điều kiện thuận lợi cố gắng hoàn thành
từng đơn hàng mà công ty được giao, cố gắng mở rộng sản xuất, mở rộng,
khai thác thị trường, thu hút và ký kết được với nhiều khách hàng mới, giữ
chân khách hàng cũ nhằm cung cấp được nhiều vận thăng cho họ đem về
doanh thu và lợi nhuận lớn cho công ty.
Với một thị trường rộng khắc ở cả 3 miền của đất nước, đặc biệt là khu vực
phía Bắc, trong những năm qua công ty cổ phần sản xuất và thương mại
Việt Phát tiếp xúc với các khách hàng trong các ngành kinh tế lớn như
ngành công nghiệp đóng tàu, ngành công nghiệp khai thác dầu khí, ngành
- Phòng kinh doanh hạch toán triệt để dưới sự giám sát của ban giám
đốc, và phòng tài chính kế toán của công ty.
- Đảm bảo đời sống cho cán bộ công nhân viên trong phòng.
- Các phòng ban khác trong công ty cổ phần sản xuất và thương mại
Việt Phát phải có nhiệm vụ hỗ trợ,giúp đỡ để phòng kinh doanh có
đựoc hiệu quả cao nhất
2.2 Thực trạng hoạt động tiêu thụ của công ty
- Hiện nay để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Công ty cổ phần
sản xuất và thương mại Việt Phát đã sử dụng các kênh tiêu thụ sau:
Công ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phát đang sử dụng các
kênh tiêu thụ khác nhau. Điều này được thể hiện qua sơ đồ sau:
Phạm Thị Thái Hoà Lớp: Thương mại 46B
25
(1)
Nhà
sản xuất
Cửa hàng giới thiệu
Người môi giới
Người
sử dụng
cuối
cùng
(2)
(3)
Copyright: Tài liệu đại học ©