Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
LỜI MỞ ĐẦU
Những năm gần đây, xu thế toàn cầu hoá, hội nhập kinh tế quốc tế ngày
càng diễn ra mạnh mẽ; mối quan hệ kinh tế giữa các nước trên thế giới càng
trở nên chặt chẽ và rất phức tạp, chúng tác động rất nhiều đến sự phát triển
kinh tế của mỗi quốc gia. Với thực tế cấp thiết trên đòi hỏi Việt Nam phải
tích cực, chủ động tham gia hội nhập kinh tế với kinh tế khu vực và trên thế
giới nhằm khai thác có hiệu quả những thế mạnh của nền kinh tế trong nước.
Bên cạnh những hoạt động kinh tế đối ngoại đem lại hiệu quả cao như
xuất nhập khẩu hàng hoá thì các hoạt động gia công quốc tế cũng là một
phương pháp hữu hiệu, nó vừa phù hợp với thực tế nền kinh tế nước ta hiện
nay đồng thời phù hợp với đường lối chính sách của Đảng về phát triển công
nghiệp hoá.
Trong gia công quốc tế thì lĩnh vực gia công may mặc đóng một vai
trò khá quan trọng trong tổng sản phẩm quốc nội của nước ta. Những năm gần
đây tuy có trải qua những thăng trầm do sự biến động của tình hình kinh tế,
chính trị thế giới, nhưng ngành may mặc xuất khẩu ở Việt nam đã nhanh
chóng tìm được bạn hàng và ngày càng khẳng định được chính mình trên thị
trường thế giới. Để tìm hiểu kỹ hơn về vấn đề gia công quốc tế nói chung và
gia công hàng may mặc nói riêng tôi đã chọn đề tài: "Một số giải pháp phát
triển hoạt động gia công may mặc xuất khẩu ở Xí nghiệp may xuất khẩu Lạc
Trung" để viết thu hoạch thực tập tốt nghiệp.
http://tailieutonghop.com
1
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Mục đích nghiên cứu của đề tài là nhằm phân tích và đánh giá thực
trạng gia công ở Xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung. Đồng thời đưa ra một
số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động gia công may mặc xuất khẩu ở
Xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung.
1.1 KHÁI NIỆM VÀ CÁC HÌNH THỨC GIA CÔNG MAY MẶC XUẤT
KHẨU
1.1.1 Khái niệm về gia công xuất khẩu
1.1.1.1 Định nghĩa
Gia công quốc tế là một hoạt động kinh doanh thương mại trong đó
một bên (gọi là bên nhận gia công) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành
phẩm của một bên khác (gọi là bên đặt gia công) để chế biến thành ra thành
phẩm, giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao (gọi là phí gia công). Như
vậy, trong gia công quốc tế hoạt động xuất nhập khẩu gắn liền với hoạt động
sản xuất.
(Giáo trình Kỹ thuật nghiệp vụ Ngoại thương – Vũ Hữu Tửu)
Hoạt động gia công quốc tế ngày nay khá phổ biến trong buôn bán
ngoại thương của nhiều nước trên thế giới đặc biệt là ở các nước đang phát
triển. Đối với bên đặt gia công, phương thức này giúp họ lợi dụng được giá rẻ
về nguyên liệu phụ và nhân công của nước nhận gia công. Đối với bên nhận
gia công, phương thức này giúp họ giải quyết công ăn việc làm cho nhân dân
lao động trong nước hoặc nhận được thiết bị hay công nghệ mới về nước
mình, nhằm xây dựng một nền công nghiệp mới phát triển theo kịp với các
nước công nghiệp hiện đại khác. Trong thực tế, nhiều nước đang phát triển
http://tailieutonghop.com
4
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
nhờ vận dụng phương thức gia công quốc tế mà có được một nền công nghiệp
hiện đại như Hàn Quốc, Thái Lan, Singapore…
1.1.1.2 Đặc điểm
Qua định nghĩa trên ta thấy, gia công xuất khẩu thực chất là một hình
thức của xuất khẩu sức lao động nhưng lại là lao động thể hiện trong hàng
hoá. Do đó ngoài những đặc điểm như hình thức gia công thông thường, gia
công hàng hoá quốc tế còn có những đặc điểm sau:
nhận gia công sẽ mở L/C để mua nguyên phụ liệu và như vậy quyền sở hữu
nguyên liệu sẽ được chuyển sang bên nhận gia công. Sau một thời gian sản
xuất, bên đặt gia công sẽ mua lại toàn bộ sản phẩm theo như định mức đã
duyệt với số tiền phải trả là toàn bộ chi phí mua nguyên vật liệu và giá gia
công được quy định trong hợp đồng. Phương thức này ngày càng được áp
dụng nhiều với các nước đang phát triển vì nó vừa tiết kiệm cho bên đặt gia
công vừa thuận lợi cho bên nhận gia công.
1.1.2.3 Hình thức kết hợp
Là hình thức gia công kết hợp giữa hình thức gia công hoàn chỉnh và
hình thức mua đứt bán đoạn. Trong đó, bên đặt gia công may mặc chỉ giao
http://tailieutonghop.com
6
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
nguyên liệu chính và một nửa nguyên liệu phụ, còn số kia có thể được bên
nhận gia công mua theo yêu cầu của bên đặt gia công.
1.2 TÌNH HÌNH GIA CÔNG MAY MẶC XUẤT KHẨU CỦA VIỆT NAM
1.2.1 Thực trạng phát triển
Giai đoạn từ 1955- 1980, đây là giai đoạn hình thành các doanh
nghiệp nhà nước, cơ sở vật chất kỹ thuật nhỏ bé, thô sơ, chủ yếu làm hàng
xuất khẩu thủ công. Do vậy mặt hàng trong thời kỳ này hết sức giản đơn như:
áo sơ mi, quần áo bảo hộ lao động, giầy vải và da, len mỹ nghệ được xuất
sang thị trường các nước trong khối SNG và Liên Xô (cũ). Phương thức gia
công xuất khẩu này là việc bán hàng cho các nước XHCN theo nghị định thư
giữa hai chính phủ và được cụ thể hoá bằng nghị định thư thương mại do Bộ
Ngoại Thương ký kết. Bạn hàng không có nghĩa vụ cung cấp nguyên phụ liệu
để sản xuất những mặt hàng đó.
Giai đoạn 1981 - 1990, Việt Nam chính thức làm hàng gia công xuất
khẩu, bạn hàng có nghĩa vụ cung cấp nguyên phụ liệu tương ứng với số lượng
đặt hàng. Cùng với việc đổi mới phương thức gia công, là việc đổi mới trang
dầu đây là một năm đầy khó khăn nhưng kim ngạch xuất khẩu của ngành dệt
may vẫn đạt trên 2 tỷ USD. Năm 2002 đánh dấu bước phát triển đáng kể của
ngành dệt may Việt Nam với kim ngạch xuất khẩu toàn ngành đạt 2,75 tỷ
http://tailieutonghop.com
8
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
USD, tăng 36% so với năm 2001, vượt mức kế hoạch đề ra là 12,5% và trong
8 tháng đầu năm 2003, kim ngạch xuất khẩu của ngành tăng 57,9%. Đây là
mức tăng trưởng cao nhất từ trước tới nay, là kết quả hết sức khích lệ và là cơ
sở tin cậy để toàn ngành dệt may phấn đấu đạt mục tiêu đề ra trong chiến lược
phát triển 2001-2010.
Tuy nhiên, bên cạnh những kết quả khả quan đã đạt được, ngành dệt
may Việt Nam đặc biệt là các doanh nghiệp hoạt động gia công xuất khẩu
cũng cần phải tiếp tục chuẩn bị sẵn sàng đón nhận những thách thức khắc
nghiệt trong những năm tiếp theo. Thực tế là chỉ còn khoảng hơn hai năm nữa
Việt Nam đã phải hội nhập đầy đủ vào Khu vực Mậu dịch Tự do Đông Nam
Á (AFTA) và cũng chỉ còn hơn một năm nữa hiệp định hàng dệt may trong
khuôn khổ WTO sẽ được thực hiện hoàn toàn. Thương mại thế giới bước vào
giai đoạn mới, giai đoạn tự do thương mại hàng dệt may.
Việc cường quốc xuất khẩu dệt may lớn nhất thế giới là Trung Quốc đã
trở thành thành viên của WTO càng làm gia tăng mối e ngại về khả năng cạnh
tranh của các nhà cung cấp dệt may nhỏ đối với giai đoạn sau 2004. Để có thể
tiếp cận được thị trường xuất khẩu thế giới, các nước chưa phải là thành viên
WTO đang khẩn trương đàm phán để gia nhập tổ chức này. Campuchia, nước
láng giềng của Việt Nam cũng gia nhập WTO trong tháng 9. Song song với
việc tăng cường các cam kết đa phương, xu hướng ký kết các hiệp định tự do
song phương cũng đang diễn ra mạnh mẽ: Singapore vừa ký kết hiệp định
thương mại tự do với Mỹ; Philipin, Srilanca, Chilê đang trong quá trình thảo
luận.
1.2.2.1 Thuận lợi
Theo đánh giá của các chuyên gia kinh tế, hoạt động gia công xuất
khẩu của Việt Nam đang ở vào thời điểm khá thuận lợi về thị trường tiêu thụ
sản phẩm. Xuất khẩu dệt may 4 tháng đầu năm 2003 đạt tốc độ tăng cao nhất
trong hơn 10 mặt hàng xuất khẩu chủ lực. Chúng ta đang có nhiều lợi thế để
đẩy mạnh xuất khẩu các sản phẩm dệt may như: an ninh kinh tế và chính trị
của Việt Nam được các tổ chức xếp loại có uy tín trên thế giới xếp loại nhất
trong khu vực Châu Á; hàng dệt may Việt Nam và nhất là hàng may mặc gia
công qua 10 năm xuất khẩu sang Nhật và EU đã chứng tỏ uy tín to lớn của
các doanh nghiệp Việt Nam đối với các hãng có tên tuổi trên thế giới cả về
chất lượng sản phẩm và thời hạn giao hàng được đảm bảo.
Có thể nói điểm mạnh nhất của ngành Dệt may Việt Nam nói chung là
đội ngũ lao động dồi dào, có trình độ tay nghề cao, khéo léo và chăm chỉ. Giá
lao động Việt Nam rẻ nhất khu vực Châu Á, từ 0,16-0,35 USD/giờ, trong khi
của Indonesia là 0,32 USD/giờ, Trung Quốc 0,70 USD/giờ và của Ấn Độ là
0,58 USD/giờ. Chúng ta đang chuyển đổi cơ cấu kinh tế nên số lao động nông
nghiệp dôi dư sẽ là nguồn nhân lực bổ sung vô tận cho phát triển công nghiệp
dệt may – một ngành thu hút nhiều lao động xã hội nhất hiện nay. Hơn nữa sự
nghiệp giáo dục trong nhiều năm qua đã tạo ra một đội ngũ lao động dự bị có
trình độ, có sức khoẻ tốt đủ sức tiếp thu công nghệ hiện đại để tạo ra những
http://tailieutonghop.com
11
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
sản phẩm có đẳng cấp quốc tế đáp ứng mọi nhu cầu cao trên thị trường dệt
may thế giới với giá cạnh tranh.
Hiện Hiệp hội Dệt may Việt Nam đang có kế hoạch tăng cường hoạt
động xúc tiến thương mại nhằm vào thị trường đầy tiềm năng ở Nam Phi. Đại
diện cơ quan Thương mại Việt Nam ở Nam Phi cho biết, Nam Phi không hề
phải chịu áp đặt hạn ngạch về dệt may. Quốc gia này đang tiến hành đàm
ký hợp đồng với các khách hàng ở các thị trường khác. Chính vì vậy, khi Mỹ
đưa ra hạn ngạch dệt may không đúng với năng lực sản xuất toàn ngành đã
đẩy các doanh nghiệp có hoạt động gia công xuất khẩu vào những hoàn cảnh
khó khăn. Có những doanh nghiệp ký hợp đồng gia công từ thời gian trước
khi ký hiệp định nhưng bây giờ khi xuất hàng lại phải chịu hạn ngạch, trong
khi việc phân bổ hạn ngạch lại không đều nên các doanh nghiệp này chỉ còn
cách nhờ hạn ngạch của các doanh nghiệp khác làm giảm hiệu quả kinh doanh
của doanh nghiệp.
Tuy nhiên, một lý do khác quan trọng khác đẩy các doanh nghiệp gia
công xuất khẩu vào tình trạng bấp bênh, hoạt động cầm chừng như hiện nay
là hầu hết các doanh nghiệp đều không dám ký hợp đồng gia công với khách
hàng Mỹ cho năm sau vì không biết chắc lượng hạn ngạch mình được cấp sẽ
là bao nhiêu. Bài học “xương máu” hạn ngạch trong năm nay đã làm không ít
doanh nghiệp phải lao đao với hậu quả để lại hết sức nghiêm trọng, khiến đa
http://tailieutonghop.com
13
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
phần trở nên ngại ngần trong việc thương thảo các hợp đồng mới. Ngoài ra,
việc tìm kiếm các đơn hàng ở các thị trường khác trở nên khó khăn hơn khi đã
có không ít khách hàng ở những thị trường truyền thống như EU, Nhật Bản,
Hồng Kông, Đài Loan… đi sang các nước Campuchia, Trung Quốc hay
Indonesia đặt hàng.
Vấn đề nổi cộm đối với ngành Dệt may Việt Nam là việc hiện nay các
doanh nghiệp mới chỉ dừng lại ở mức độ sản xuất các sản phẩm rất thông
dụng và chủ yếu theo phương thức gia công. Vì vậy, các mặt hàng dệt may
của Việt Nam phải cạnh tranh trực diện với các sản phẩm phổ thông khác từ
các nước có lợi thế về gia công nhưng rất mạnh về nguyên phụ liệu như:
Trung Quốc, Pakistan, Srilanca, Ấn Độ...
Theo thống kê, chi phí cho một đơn vị sản phẩm gia công của Việt
xuất gia công may mặc phục vụ cho xuất khẩu và tiêu dùng nội địa. Xí nghiệp
được mở tài khoản Việt Nam và ngoại tệ tại Ngân hàng và được sử dụng con
dấu riêng theo quy định của Nhà nước.
Tháng 12/1991 Bộ Thương Mại có quyết định 450 QĐ-450/BTM đổi
tên thành Xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung, tên giao dịch là Lac Trung
Export Garments Proccessing Factory (TEXTACO), địa chỉ 79- Lạc Trung-
Hà Nội – Việt Nam. Thời gian mới thành lập, tổng số cán bộ công nhân viên
có 220 người, tổ chức một phân xưởng sản xuất, sản xuất tiêu dùng nội địa là
chính, xuất khẩu còn hạn chế vì chưa có khách hàng.
Năm 1992, Xí nghiệp phát triển đáp ứng nhu cầu của khách hàng và thị
trường. Xí nghiệp đã từng bước chuyển sang sản xuất gia công bằng nguyên
liệu, phụ liệu do khách hàng đưa đến đồng thời tiến hành các hoạt động quảng
http://tailieutonghop.com
16
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
cáo, hội chợ, triển lãm… nhằm tạo lập uy tín với các bạn hàng trong và ngoài
nước. Đứng trước sự cạnh tranh gay gắt của nhiều đơn vị may mặc xuất khẩu
đã có nhiều thâm niên, kinh nghiệm và uy tín trên thị trường, Xí nghiệp vẫn
đứng vững và ngày càng phát triển, mở rộng được thị trường. Sản phẩm của
Xí nghiệp đã được xuất khẩu sang nhiều nước như: Anh, Mỹ, Hà Lan,
Singapo, Đài Loan, Canada, Úc, Malaysia, Indonesia, Hàn Quốc…
Trải qua gần hai chục năm hình thành và phát triển, xí nghiệp là đơn vị
thuộc doanh nghiệp Nhà nước, tự hạch toán không có sự bao cấp như trước
đây. Để tạo chỗ đứng cho mình xí nghiệp đã không ngừng kiện toàn bộ máy
tổ chức, đầu tư mua sắm máy móc thiết bị, nâng cao trình độ chuyên môn
nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên trong xí nghiệp, tăng doanh thu, lợi
nhuận. Hoạt động sản xuất kinh doanh của xí nghiệp không ngừng được mở
rộng về mặt quy mô. Thời kỳ đầu xí nghiệp chỉ có 1 phân xưởng chuyên may
áo Jacket, đến nay xí nghiệp đã có 3 phân xưởng may nhiều loại mặt hàng
nghiệp trong các mặt công tác tổ chức cán bộ, lao động tiền lương, thanh tra
bảo vệ, thi đua khen thưởng và kỷ luật. Phòng còn tham gia tổ chức các hoạt
động hành chính quản trị để phục vụ cho sản xuất, kinh doanh và đời sống
của cán bộ công nhân viên. Phòng gồm 14 người trong đó có 1 Trưởng phòng
phụ trách, giúp việc cho trưởng phòng có 1 phó phòng. Phòng có các nhiệm
vụ cụ thể sau:
- Nghiên cứu, đề xuất cơ cấu tổ chức bộ máy, sắp xếp cán bộ
theo yêu cầu nhiệm vụ của xí nghiệp, đảm bảo các hoạt động
đồng bộ, thông suốt, tinh gọn.
- Xây dựng kế hoạch tuyển dụng, đào tạo sử dụng lao động, kế
hoạch; kế hoạch lao động tiền lương hàng tháng, quý, năm và
tổ chức theo kế hoạch đã duyệt.
- Xây dựng quy chế tiền lương, tiền thưởng và tổ chức thực hiện
theo chế độ của Nhà nước.
- Chịu trách nhiệm giải quyết các chế độ quyền lợi đối với người
lao động như: BHXH, hưu trí, mất sức lao động…
- Lập kế hoạch trang bị bảo hộ lao động cho công nhân phù hợp
với điều kiện lao động thiết bị, nhà xưởng của xí nghiệp.
Phục vụ các Hội nghị, nơi làm việc của Ban Giám đốc, các phòng
khách.
Phòng Tài chính- kế toán
http://tailieutonghop.com
19
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Phòng tài chính- kế toán là bộ phận nghiệp vụ có chức năng tham mưu
cho Giám đốc về các mặt: tổ chức hạch toán, quản lý tài sản hàng hoá, vật tư
tiền vốn theo các nguyên tắc quản lý kinh tế của Nhà nước và chỉ đạo của
Công ty. Phòng gồm 6 người trong đó có 1 trưởng phòng phụ trách, giúp việc
cho trưởng phòng có 1 phó phòng.
đảm bảo đúng hợp đồng đã ký.
- Làm các thủ tục xuất nhập khẩu cho xí nghiệp và các đơn vị xí
nghiệp nhận uỷ thác.
- Chuẩn bị các điều kiện theo yêu cầu sản xuất, nắm vững năng
lực sản xuất, phương tiện, thiết bị nhà xưởng, lao động vật tư,
số lượng sản phẩm, địa chỉ và thời gian giao hàng trong từng
thời kỳ sản xuất.
- Tổ chức các cơ sở gia công theo sự chỉ đạo của Giám đốc.
- Xây dựng kế hoạch tác nghiệp, theo dõi tiến độ thực hiện kế
hoạch và tiêu thụ sản phẩm của từng hợp đồng.
- Xây dựng kế hoạch giá thành sản phẩm, giá bán, giá gia công
và các hàng hoá nguyên phụ liệu.
- Quản lý các kho nguyên phụ liệu, máy móc phụ tùng, nhiên
liệu phục vụ sản xuất và phương tiện vận tải.
http://tailieutonghop.com
21
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
- Quản lý và tổ chức vận chuyển hàng hoá theo kế hoạch.
Phòng kỹ thuật- KCS
Phòng kỹ thuật có chức năng tham mưu giúp Giám đốc về khâu kỹ
thuật, làm mẫu để tiến hành triển khai các hợp đồng. Phòng gồm 7 người
trong đó có 1 trưởng phòng phụ trách, giúp việc cho trưởng phòng có 1 phó
phòng.
- Tham gia với Phòng kế hoạch đàm phán các hợp đồng gia
công, sản xuất.
- Nghiên cứu nhu cầu thị trường về mẫu thời trang từ đó đề xuất
may mẫu chào hàng, mẫu đối theo các đơn hàng cần thiết.
- Tổ chức gia công và chịu trách nhiệm chất lượng theo dõi tiến
độ giao hàng, đảm bảo các yêu cầu kỹ thuật hợp đồng đã ký.
- Xây dựng quy trình công nghệ, tiêu chuẩn kỹ thuật, thiết kế bố
trí các dây chuyền sản xuất phù hợp với từng mã hàng. Xây
dựng đơn giá tiền lương, thanh toán lương cho từng phân
xưởng.
- Đề xuất các phương án cải tiến quy trình công nghệ, hợp lý hoá
sản xuất để tổ chức lao động khoa học trong từng phân xưởng.
http://tailieutonghop.com
23
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
- Hướng dẫn, kiểm tra kỹ thuật ở các tổ sản xuất của từng phân
xưởng, kiểm hoá sản phẩm nhập kho, chịu trách nhiệm chất
lượng hàng hoá đối với khách hàng.
- Tổ chức đóng gói ở từng phân xưởng theo sự phân công của xí
nghiệp.
- Quản lý máy móc thiết bị và tài sản hàng hoá do xí nghiệp giao,
chấp hành đầy đủ việc bảo toàn, sửa chữa điều chỉnh thiết bị
trong phân xưởng. Xây dựng kế hoạch bảo dưỡng định kỳ, sửa
chữa lớn thiết bị để xí nghiệp duyệt.
- Thực hiện nghiêm túc các quy trình công nghệ, định mức tiêu
hao nguyên, nhiên phụ liệu, phụ tùng máy, định mức lao động
và yêu cầu kỹ thuật của xí nghiệp.
- Nghiêm chỉnh chấp hành các quy định về an toàn lao động,
máy móc thiết bị, công tác phòng cháy chữa cháy, bảo hộ lao
động, vệ sinh công nghiệp.
- Rèn luyện tay nghề cho công nhân, phối hợp với các Phòng tổ
chức- hành chính, Phòng kỹ thuật tổ chức thi tuyển lao động
giữ bậc, nâng bậc cho công nhân.
http://tailieutonghop.com
24
(1.000US
D)
TỶ
TRỌNG
(%)
SỐ TIỀN
(1.000US
D)
TỶ
TRỌNG
(%)
XK UỶ
THÁC
411,3 53,91 2.255,2 59,2 2.408 52,69 1171,4 46,1
GIA
CÔNG
XK
299,1 41,32 1.173,5 30,7 1.707,2 37,35 1.024 40,3
XK
TRỰC
TIẾP
51,7 6,79 381,3 10,1 456,8 9,96 345,6 13,6
TỔNG
762,1 100 3.810 100 4.572 100 2.541 100
http://tailieutonghop.com
25
Copyright: Tài liệu đại học ©