Nhóm: 5 A.M
(tạm dịch: 5 giờ sáng)
Chiến lược kênh phân phối của cà phê Trung Nguyên
GIỚI THIỆU VỀ TRUNG NGUYÊN
•
Ra đời vào giữa những năm 1996
•
Là một tập đoàn hùng mạnh với 6 công ty thành viên
•
Công ty cổ phần Trung Nguyên
•
Công ty cổ phần cà phê hòa tan Trung Nguyên
•
công ty TNHH cà phê Trung Nguyên
•
Công ty cổ phần thương mại và dịch vụ G7
•
Công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG)
•
Các ngành nghề chính
•
Sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê
•
Nhượng quyền thương hiệu và dịch vụ phân phối, bán lẻ hiện đại
Sứ mạng - giá trị cốt lõi - niềm tin
•
Slogan: Nơi tụ nghĩa của khát vọng lớn
•
Sứ mạng: Kết nối và phát triển những người đam mê cà phê trên toàn thế giới.
•
Giá trị cốt lõi:

•
Thống lĩnh thị trường nội địa
•
Gia tăng gấp đôi độ phủ của các điểm bán
•
Chuyên nghiệp hóa chất lượng phục vụ khách hàng
•
Phải hướng ra thế
•
Xây dựng Thủ phủ cà phê toàn cầu
•
Thành lập tập đoàn, và mở rộng sang lĩnh vực phân phối nhằm cạnh tranh với các đại gia nước ngoài ở thị trường nội địa.
•
Trung Nguyên không chỉ dừng lại ở những thị trường bán lẻ
•
Thành lập “Hội quán Sáng tạo Trung Nguyên”
•
Tiếp tục phát triển và ra tăng chuỗi quán cà phê nhượng quyền.

VAI TRÒ KÊNH PHÂN PHỐI
•
Với chiến lược chung của DN
- Hệ thống G7 mart=> thực hiện hóa mục tiêu mở rộng thị trường nội
địa theo hướng phân phối bán lẻ và các giá trị gia tăng
- Hệ thống phân phối truyền thống => thực hiện mục tiêu thống lĩnh thị
trường nội địa về các sản phẩm cà phê trung bình và đại trà
- Hệ thống quán cà phê nhượng quyền => Tiếp tục duy trì và phát triển
văn hóa uống và thưởng thức cà phê, thống lĩnh thị trường cà phê cao
cấp của việt nam, đồng thời dễ dàng vươn ra thị trường ngoài nước.
VAI TRÒ KÊNH PHÂN PHỐI

•
Sự ràng buộc, mối liên kết
•
Tuyển chọn thành viên
•
Khuyến khích
•
Đánh giá
ĐỊNH VỊ KHÁC BIỆT SO VỚI
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
MỨC ĐỘ LIÊN KẾT
•
Trách nhiệm
•
Quyền lợi
=> Mức độ liên kết phụ thuộc vào hợp đồng nhượng quyền
TIÊU CHÍ CHỌN THÀNH VIÊN
•
Địa điểm mở quán
•
Triết lý quản lý và quản trị của người mua
nhượng quyền
•
Vốn điều lệ và nguồn huy động tài chính
•
Tôn trọng các giá trị của Trung Nguyên
KHUYẾN KHÍCH THÀNH VIÊN KÊNH
Tùy từng chiển dịch Xúc tiến hỗn hợp mà các nhà nhượng quyền phải đóng góp chi phí vào chi phí chung của công ty Trung Nguyên để
triển khai hoạt động quảng cáo chung
Với chiến lược Marketing mix: Hợp đồng nhượng quyền khiến các TVK phải cảm kết tuân thủ các chiến dịch xúc tiến chung, hệ thống giá