Chiến lược kênh phân phối của công ty thực phẩm cổ phần HUUNGHI
MỤC LỤC
Chiến lược kênh phân phối của công ty thực phẩm cổ phần HUUNGHI ... 1
MỤC LỤC ............................................................................................... 1
LỜI NÓI ĐẦU ........................................................................................ 3
A. Tổng quan về doanh nghiệp và kênh phân phối. ......................................... 4
I. Giới thiệu về công ty cổ phần Hữu Nghị. ........................................... 4
1. Giới thiệu chung: ............................................................................. 4
2. Lĩnh vực hoạt động: ......................................................................... 4
3. Sản xuất: .......................................................................................... 4
4. Xuất khẩu – Nhập khẩu: .................................................................. 5
5. Các danh hiệu đạt được: .................................................................. 5
II. Lịch sử hình thành kênh : ................................................................. 6
III. Mục tiêu kênh phân phối: ............................................................... 6
IV. Vai trò của kênh phân phối: ............................................................ 7
1. Bộ phận đảm nhiệm: ....................................................................... 7
2. Vị trí của phân phối trong chiến lược mar – mix ............................. 7
B. Thiết kế kênh ................................................................................................... 7
I. Thiết kế kiểu cấu trúc kênh: ............................................................... 7
1. Sử dụng trung gian phân phối: ........................................................ 7
2. Chiều dài kênh: ................................................................................ 8
3. Chiều rộng kênh: ............................................................................. 9
4. Sử dụng nhiều loại kênh: ................................................................. 9
II. Xác định kiểu tổ chức và quản lý kênh: ......................................... 10
1. Lựa chọn kiểu tổ chức kênh: .......................................................... 10
Nhóm 4 _ marketing 49B_chiến lược KPP của HUUNGHI.FOOD
2. Thu hút và tuyển chọn các thành viên kênh. .................................. 11
3. Quản lý và khuyến khích sự hoạt động của các thành viên kênh: . . 11
III. Mô tả kênh phân phối .................................................................... 12
1. Các dòng chảy trong kênh .............................................................. 13
2. Sơ đồ kênh phân phối: .................................................................. 17

đến từ những năm 50 của thế kỷ trước, Công ty cổ phần thực phẩm Hữu
Nghị (HUUNGHIFOOD) hiện là một trong những công ty uy tín hàng đầu
Việt Nam chuyên về sản xuất, kinh doanh các loại bánh, mứt kẹo, nông sản
thực phẩm. Không ngừng mở rộng sản xuất và phát triển một cách bền vững,
Công ty cổ phần thực phẩm Hữu Nghị đã đạt được nhiều thành tích và danh
hiệu uy tín trong nước. Hiện Công ty có 5 chi nhánh, mạng lưới phân phối
nội địa vững mạnh với hàng trăm nhà phân phối, hơn 140.000 đại lý bán lẻ.
Công ty đang hướng tới tìm kiếm đối tác, đặt văn phòng đại diện tại nhiều
nước trên thế giới.
2. Lĩnh vực hoạt động:
HUUNGHIFOOD là công ty năng động trong lĩnh vực sản xuất cũng
như kinh doanh xuất nhập khẩu, thương mại nội địa.
3. Sản xuất:
- Sản xuất là một trong những hoạt động quan trọng nhất của
HUUNGHIFOOD. Hiện nay, Công ty có 4 nhà máy chuyên sản xuất bánh
kẹo mang thương hiệu Hữu Nghị . Các sản phẩm tiêu biểu của Công ty:
bánh qui, bánh cracker, bánh kem xốp, mứt, kẹo, bánh trung thu, thực phẩm
chế biến (giò, ruốc, thịt nguội, xúc xích, v.v…), đồ uống có cồn (rượu vang,
champagne, vodka).
4
Nhóm 4 _ marketing 49B_chiến lược KPP của HUUNGHI.FOOD
- Sản phẩm của Hữu Nghị được sản xuất trên dây chuyền hiện đại với
quy trình sản xuất đảm bảo các tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm được
các cơ quan kiểm định kiểm chứng. Hệ thống quản lý chất lượng của Hữu
Nghị được kiểm soát nghiêm ngặt theo chiêu chuẩn ISO: 9001-2000.
4. Xuất khẩu – Nhập khẩu:
- HUUNGHIFOOD đã thiết lập quan hệ kinh doanh với nhiều nước
trên thế giới như Mỹ, Trung Quốc, Nga, Nhật Bản, Anh, Tây Ban Nha, Úc,
Đài Loan, Thái Lan, Singapore, Đông Timor, Campuchia v.v .
- Công ty có thế mạnh trong xuất khẩu các mặt hàng nông sản, thực

do qua kênh phân phối truyền thống. Đến năm 2007, bộ phận Marketing của
công ty ra đời và phát hiện những điểm yếu của kênh phân phối truyền thống
hiện tại. Nhằm khắc phục những nhược điểm đó, công ty đã định hướng thiết
kế lại kênh mới theo hướng kênh marketing liên kết dọc (VMS) hợp đồng và
ngày càng hoàn thiện kênh theo định hướng đề ra.
III. Mục tiêu kênh phân phối:
Sản phẩm của công ty chủ yếu là thực phẩm, tiêu dùng thường xuyên,
giá trị đơn vị nhỏ, mang tính tiêu chuẩn hóa trung bình. Vì thế để có thể
phục vụ tốt nhu cầu của khách hàng mục tiêu công ty đề ra mục tiêu chiến
lược hiện tại của công ty là bao phủ thị trường: về chiều rộng, sẽ tiếp tục tiếp
6
Nhóm 4 _ marketing 49B_chiến lược KPP của HUUNGHI.FOOD
cận những cửa hàng, đại lý mới mở ở nhưng khu vực thị trường mới. Về
chiều sâu, tăng tỷ lệ hàng công ty tại những địa điểm bán đã có so với sản
phẩm cạnh tranh.
IV. Vai trò của kênh phân phối:
1. Bộ phận đảm nhiệm:
Bộ phận quản lý kênh phân phối trực thuộc phòng marketing, được
thành lập từ 2007.
2. Vị trí của phân phối trong chiến lược mar – mix
Do đặc thù của sản phẩm của công ty là hàng tiêu dùng thông thường ,
và theo đánh giá hoạt động mar – mix của doanh nghiệp thì hoạt động phân
phối của Hữu Nghị được đánh giá là có tầm quan trọng cao hơn các chữ P
còn lại.
B. Thiết kế kênh
Từ việc xác định vai trò của phân phối trong việc thực hiện các mục
tiêu kinh doanh và chiến lược của công ty, Hữu Nghị đã có những quyết
định trong việc thiết kế kênh phân phối với 2 nội dung chính đó là thiết kế
kiểu cấu trúc kênh và xác định kiểu tổ chức và quản lý kênh
I. Thiết kế kiểu cấu trúc kênh:

huyện, các trung tâm nhỏ hơn cũng phải có các nhà bán buôn lớn để đảm
bảo sự sẵn có của hàng hoá tại địa điểm đó. Thứ hai: Chiều dài của kênh ở
mức độ vừa phải để đảm bảo thời gian chu chuyển hàng nhanh, tránh được
8